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        “流量草原”的新一輪較量

        2020-05-06 09:32:16吾言
        銷售與管理 2020年1期
        關(guān)鍵詞:小店淘寶網(wǎng)紅

        吾言

        “種草、網(wǎng)紅、直播、帶貨”一個(gè)個(gè)營銷新詞讓越來越多的消費(fèi)者為之瘋狂!淘寶、抖音、快手、微信的短視頻、直播造就了一個(gè)又一個(gè)擁有百萬級(jí)、千萬級(jí)粉絲的網(wǎng)紅,他們已然成為了新時(shí)代的“流量草原”。

        2018年淘寶直播帶貨規(guī)模超千億,同比增速達(dá)350%。抖音和快手除了擁有孵化網(wǎng)紅的流量優(yōu)勢外,自身帶貨規(guī)模的成績也不錯(cuò)。2018年4月,快手小范圍內(nèi)測“我的小店”,6月與有贊合作推出“短視頻電商導(dǎo)購”,并新增“快手小店”,同時(shí)推出“魔筷TV”小程序,引導(dǎo)用戶一鍵跳轉(zhuǎn)完成購買。2018年5月,抖音則上線了店鋪入口。2019年可以說是直播帶貨爆發(fā)的一年。2019年,淘寶直播“6·18”截至15時(shí)30分成交規(guī)模為130億元。

        “網(wǎng)紅帶貨”營銷模式是人們打發(fā)碎片時(shí)間集體購物的狂歡,也是娛樂和消費(fèi)的完美結(jié)合。對于平臺(tái)和網(wǎng)紅而言,這種模式能讓流量快速變現(xiàn),對于品牌商來說,他能讓一些小品牌瞬間爆紅。大大降低了營銷過程中的時(shí)間成本,讓一些新創(chuàng)品牌有以小博大的機(jī)會(huì)。

        “網(wǎng)紅帶貨”在消費(fèi)過程中的互動(dòng)性、即時(shí)性大大提高了人們在線購物的體驗(yàn)感。將傳統(tǒng)的只有人、貨參與的在線消費(fèi)模式,升級(jí)為人、貨、場的交易,可以更加形象化地讓人們了解商品信息。而且,在電商平臺(tái)中,由于同質(zhì)化商品競爭越來越多,而不同的網(wǎng)紅給不同的商品也定義了新標(biāo)簽,增強(qiáng)了產(chǎn)品消費(fèi)的差異性。另外,由于在線消費(fèi),一直以來,也存在著消費(fèi)信任等問題,而一些網(wǎng)紅的粉絲,他們更信任他喜愛的網(wǎng)紅推薦的商品,所以,在一定程度上,網(wǎng)紅也給他所推薦的商品做好了背書。

        當(dāng)然,網(wǎng)紅帶貨也存在一些流量造假、產(chǎn)品價(jià)格與價(jià)值不對等上的諸多問題,一些網(wǎng)紅帶貨的規(guī)則和法律也有待進(jìn)一步健全,只有更良好的市場環(huán)境,才能為市場未來的蓬勃發(fā)展打好基石。

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