周碧涵

摘 要：隨著人們生活水平不斷提高，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量越來越受到人們的關(guān)注。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題時有發(fā)生，對農(nóng)產(chǎn)品銷售造成不利影響。為此，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)紛紛制訂符合社會需求的營銷方案，開發(fā)多種營銷渠道，增加經(jīng)濟效益。介紹了農(nóng)產(chǎn)品營銷的內(nèi)涵，并對我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式進行了分析，根據(jù)當前農(nóng)產(chǎn)品營銷方面存在的問題，提出了解決對策。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品;營銷渠道;發(fā)展

文章編號：1004-7026（2020）07-0069-02? ? ? ? ?中國圖書分類號：F323.7? ? ? ? ? 文獻標志碼：A

1? 農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道內(nèi)涵界定

營銷渠道是指生產(chǎn)企業(yè)或個人實現(xiàn)某種產(chǎn)品或服務的所有權(quán)轉(zhuǎn)移的過程。農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷要隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展進行適當調(diào)整，就當前我國農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的現(xiàn)狀而言，可以這樣定義營銷渠道的定義：農(nóng)產(chǎn)品及特定的服務，在某種組織的安排下，使農(nóng)產(chǎn)品由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者或其他銷售者的途徑和過程，更側(cè)重農(nóng)產(chǎn)品在轉(zhuǎn)移過程中的特定聯(lián)系[1]。

2? 我國現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式

拓寬農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道對于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者來說具有很重要的意義。我國現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道是農(nóng)產(chǎn)品市場在經(jīng)歷了多次變革之后逐漸形成的，是市場經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物。在市場經(jīng)濟發(fā)展過程中，每個地區(qū)的發(fā)展速度不盡相同，出現(xiàn)了一定的經(jīng)濟差異，使農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道向多樣化的趨勢發(fā)展。就目前來看，可以劃分為3種營銷渠道。

2.1? 以農(nóng)產(chǎn)品運銷為主的營銷渠道

農(nóng)產(chǎn)品運銷為主的營銷渠道以農(nóng)產(chǎn)品運輸為主，形式較為單一。此種渠道下，農(nóng)產(chǎn)品大多是通過運輸工具運至集貿(mào)市場等進行銷售。

2.2? 以中間銷售商為主的營銷渠道

以中間銷售商為主的營銷渠道是通過中間商來完成銷售的。中間商將農(nóng)產(chǎn)品推向消費者，從而完成農(nóng)產(chǎn)品的所有權(quán)轉(zhuǎn)移。這樣的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道下，相關(guān)成員的規(guī)模相對較小，專業(yè)聚集現(xiàn)象不明顯，無法實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的差異化銷售，銷售體系不完善。

2.3? 以相互合作為主的營銷渠道

以相互合作為主的營銷渠道是指各個銷售主體通過一系列合作，相互配合銷售農(nóng)產(chǎn)品，如對農(nóng)產(chǎn)品進行深加工、包裝等，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品附加值，使各個銷售環(huán)節(jié)的主體都能受益，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營[2]。

3? 我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的發(fā)展障礙

近年，我國對“三農(nóng)”問題的關(guān)注度逐漸提升，國家推出多項政策積極推進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品營銷體系也在不斷完善。盡管我國在農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道方面已經(jīng)實現(xiàn)了突破和發(fā)展，但是在發(fā)展過程中仍存在一定問題。

3.1? 成本偏高

從我國農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀來看，農(nóng)產(chǎn)品在銷售過程中的成本相對較高，特別是在農(nóng)產(chǎn)品都相對集中上市時，各類農(nóng)產(chǎn)品大量涌入市場，產(chǎn)品的流動性較差，加之一些自然災害的發(fā)生，大大增加了農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營風險?？偠灾?，農(nóng)產(chǎn)品在銷售環(huán)節(jié)受技術(shù)、自然災害、物流等因素影響，銷售成本大大增加，對于農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生一定阻礙。

3.2? 上游主體缺乏競爭力

從整個銷售體系的角度來說，可以將農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者劃分為銷售的上游主體，其在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中扮演著重要的角色。然而，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者在銷售農(nóng)產(chǎn)品的過程中存在一定問題，有些同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者之間未能形成適當?shù)氖袌龈偁?。這是由于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者往往文化水平偏低，對種植農(nóng)作物的判斷不夠準確，盲目跟風情況明顯。因此，出現(xiàn)了上游主體缺乏競爭力的現(xiàn)象[3]。

3.3? 投資結(jié)構(gòu)不合理

政府的財政投入對于拓寬農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的幫助作用顯著。一直以來，我國政府高度重視“三農(nóng)”問題，對于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售等給予大力支持，但有些地區(qū)政府盡管很重視“三農(nóng)”問題，在對農(nóng)產(chǎn)品深加工等方面仍未能給予足夠的財政支持。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，包括生產(chǎn)、儲藏、運輸、深加工等多個環(huán)節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品一旦無法滿足市場消費者的需求，就會限制營銷渠道的發(fā)展，從而阻礙農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟的進一步推進。

4? 促進我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道發(fā)展的具體對策

4.1? 完善農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的服務功能

要不斷完善農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的基礎設施建設，豐富市場中的各項服務功能，推進農(nóng)產(chǎn)品市場的轉(zhuǎn)型升級，增加大型批發(fā)市場周邊的輻射范圍，從而實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。就目前形勢來看，經(jīng)濟發(fā)展還存在一定波動，且不同地區(qū)之間的經(jīng)濟發(fā)展速度也存在較大差異。因此，政府應不斷加大對大型批發(fā)市場的建設力度，完善市場內(nèi)部的各項秩序，規(guī)范交易行為。根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的具體業(yè)務內(nèi)容，制定相關(guān)法律法規(guī)，提高市場準入門檻，打擊各類違法交易行為，從根本上保證農(nóng)產(chǎn)品交易市場的合法、公平、公正[4]。

4.2? 發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品流通合作組織

隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟不斷發(fā)展，市場中出現(xiàn)了各類農(nóng)民合作組織，這些合作組織在幫助農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主體更好地融入到市場經(jīng)濟中發(fā)揮了很大的作用。為了打造更好的營銷渠道，需要讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)逐漸形成區(qū)域化發(fā)展和專業(yè)化生產(chǎn)，有效利用各個地區(qū)的特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，推動各類農(nóng)業(yè)合作組織快速發(fā)展。

此外，隨著我國經(jīng)濟快速發(fā)展，人們收入水平也有了明顯提高，消費結(jié)構(gòu)與以往相比發(fā)生了較大變化，農(nóng)產(chǎn)品不能只停留在初級加工階段，應當通過一系列措施促進農(nóng)產(chǎn)品深加工，增加農(nóng)產(chǎn)品附加值。大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工、儲藏等業(yè)務，在加工及銷售環(huán)節(jié)產(chǎn)生的利潤也要合理劃分到農(nóng)民手中，提高農(nóng)戶的生產(chǎn)積極性。引導具有多種業(yè)務能力的合作組織向著綜合化的方向發(fā)展，根據(jù)市場需求結(jié)構(gòu)的變化，不斷調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營方式，從而推動農(nóng)產(chǎn)品合作組織規(guī)模進一步擴大。

4.3? 發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化組織

農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化是社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的必然結(jié)果，在推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展方面具有重要意義。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化是以生產(chǎn)企業(yè)為主體，以市場發(fā)展為導向，在相關(guān)技術(shù)帶動下，形成一種特定的產(chǎn)業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)，是農(nóng)業(yè)商品經(jīng)營中的一種特定方式。想要實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化，一方面要培養(yǎng)生產(chǎn)質(zhì)量高、生產(chǎn)規(guī)模大的龍頭企業(yè)，充分實現(xiàn)資金、技術(shù)和人才之間的優(yōu)化合理配置，同時在企業(yè)內(nèi)部建立起相應的管理制度，減少企業(yè)的管理成本;另一方面，要在農(nóng)產(chǎn)品營銷的各個環(huán)節(jié)建立起科學合理的銷售方式和利益分配機制，讓生產(chǎn)者與銷售企業(yè)或個人都能獲得經(jīng)濟利益，維護每個營銷主體的利益。

5? 結(jié)束語

農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道隨著社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，已經(jīng)實現(xiàn)了相應調(diào)整，完善農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道不僅可以使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟效益增加，同時也可以實現(xiàn)企業(yè)的社會效益，最大程度地滿足人們的消費需求，調(diào)動相關(guān)產(chǎn)業(yè)工作人員的工作積極性，對繁榮城市經(jīng)濟、縮小城鄉(xiāng)收入差距具有重要意義。

參考文獻：

[1]陳治淵，劉恬暢.網(wǎng)絡環(huán)境下創(chuàng)新我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的思考[J].農(nóng)村經(jīng)濟與科技，2018（15）：152-153.

[2]許志杰.農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道現(xiàn)狀與優(yōu)化策略分析[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，2016（2）：120-122.

[3]孫菲.農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道構(gòu)建趨勢[J].農(nóng)業(yè)工程，2018（8）：137-139.

[4]郭文星.農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道優(yōu)化管理研究[J].山東農(nóng)業(yè)工程學院學報，2019（10）：13-14.