蔣國勝，謝冰清

（南京林業(yè)大學(xué) 經(jīng)濟管理學(xué)院，南京210037）

紅木具有經(jīng)濟價值、實用價值、文化價值和收藏價值。不論是市場還是非市場都深受歡迎。然而由于近幾年由于原材料市場、產(chǎn)品市場、消費者三者之間的矛盾凸顯，在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型調(diào)整的背景下，紅木市場既充滿機遇也充滿挑戰(zhàn)。

1 市場發(fā)展問題

1.1 原材料市場

①原材料的成本上升。當(dāng)前由于紅木原料主要產(chǎn)地如東南亞、中南美洲，甚至最大供應(yīng)地非洲都因瀕危樹種保護等原因逐步限制原材料的出口，這無疑會對國內(nèi)紅木產(chǎn)業(yè)造成沖擊。在CITES（瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約）管制方面，29種紅木當(dāng)中共有17 種現(xiàn)被列入CITES 附錄[1]。②原材料不合理利用。原材料的不合理利用主要表現(xiàn)在原材料生產(chǎn)加工過程中的浪費和回收力度較小的問題上。紅木的粗放型生產(chǎn)不僅不利于產(chǎn)品質(zhì)量的提高，更造成污染和浪費。此外多數(shù)紅木生長周期較長，在一定程度上屬于不可再生資源，而消費者也通常會有沒有產(chǎn)品使用價值但仍有木材使用價值的紅木制品，可以低價回收利用。

1.2 產(chǎn)品市場

①產(chǎn)品質(zhì)量信任問題。紅木產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，而消費者一般不具備專業(yè)的鑒別知識，因此對于是否購買產(chǎn)品會有很大猶豫。許多紅木企業(yè)沒有與權(quán)威機構(gòu)合作，增加產(chǎn)品受信任度，再加上市場監(jiān)管不力，出現(xiàn)了許多假冒偽劣產(chǎn)品影響紅木產(chǎn)業(yè)的信譽；②缺乏人才創(chuàng)新。紅木產(chǎn)品和文化是傳統(tǒng)文化的重要組成部分，古今中外的文化差異以及消費者在年齡結(jié)構(gòu)、受教育程度等方面都有所不同，紅木產(chǎn)品最重要是面向消費者，必然要求設(shè)計的多元化，需要人才的創(chuàng)新；③市場沒有層次。市場的層次表現(xiàn)在產(chǎn)品的消費者范圍上；④電商平臺不善。深入推進“互聯(lián)網(wǎng)+”，構(gòu)建紅木市場電子商務(wù)平臺是紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然要求，但當(dāng)前紅木市場自身平臺不完善和與其他電子商務(wù)平臺合作較少，這限制了紅木市場的營銷渠道。

2 市場發(fā)展評價

2.1 評價體系的構(gòu)建

紅木市場可以分為原材料市場和產(chǎn)品市場。以評價指標體系的建立為目標可以建立四級評價指標體系。其中，原材料市場可以進一步分為原材料進口數(shù)和原材料來源兩個三級指標，而四級指標的選取涉及到木材進口數(shù)量、進口數(shù)額、HIPI 等和原材料供應(yīng)量相關(guān)內(nèi)容，以及對原材料進口有重大影響的來源地指標；產(chǎn)品市場和原材料市場類似，選取了產(chǎn)品進出口數(shù)量、數(shù)額作為產(chǎn)品市場對內(nèi)對外貿(mào)易的重要指標，以及衡量紅木產(chǎn)品市場規(guī)模的企業(yè)數(shù)量、銷售額等指標。

2.2 熵值法評價模型

這里選擇完全客觀的熵值法作為對紅木市場進行評價的主要方法，確定各評價指標的權(quán)重，從定量的角度分析各指標對紅木市場發(fā)展的影響程度和給出各年評分，從時間上初步把握紅木市場發(fā)展趨勢。數(shù)據(jù)來源于中國紅木委官網(wǎng)和2012-2017紅木行業(yè)發(fā)展報告（處理后）[2-6]。

為了減少不同指標在綜合分析時因?qū)傩圆煌鶐淼恼`差，應(yīng)當(dāng)首先對各指標數(shù)值進行無量綱化處理，將各指標數(shù)值歸結(jié)到0和1之間，實現(xiàn)同度量化，計算公式為：

其中aij為第i年第j種指標的數(shù)值，cij是處理后的數(shù)值（取小數(shù)點后四位）。結(jié)果見表1。

之后由熵值法基本公式[7]，運用MATLAB計算出各評價指標的熵值、差異性系數(shù)和權(quán)重，計算公式為：

表1 2012-2017數(shù)據(jù)無量綱化處理表

其中Pij為第i年第j種指標的比重，ej為熵值，gj為差異性系數(shù)，wj為權(quán)重，并且將Pij為0時數(shù)值以0.00001替換便于使用對數(shù)計算。

運用MATLAB 最終計算得出各指標所占權(quán)重如表2所示。

由表2可以看出，木材進口量、木材進口額以及中南美洲原材料進口地對紅木市場有較大影響，且明顯集中在原材料市場，這進一步說明紅木市場的發(fā)展與波動在很大程度上受原材料市場的制約。雖然近幾年我國從中南美洲進口原材料比例逐漸下降，但從長遠來看，中南美洲對國內(nèi)市場有著隱性的制約作用，這與該地區(qū)瀕危樹種保護、紅木木材限制出口政策日益嚴格等有很大關(guān)聯(lián)，甚至超過東南亞和非洲。在東南亞和非洲紅木木材出口也逐漸限制的背景下，廠商又難以從中南美洲進口原料，這必將對國內(nèi)紅木市場造成較大的打擊。與之相反，產(chǎn)品市場的各項指標對紅木市場發(fā)展總體影響較小，從主要影響因素上看仍然是原材料作為紅木市場的物質(zhì)基礎(chǔ)，相對于產(chǎn)品市場具有更大的制約作用。

最后，根據(jù)最終得到的各指標數(shù)值的權(quán)重，再乘以表1中各年各項指標的無量綱化數(shù)值后（各指標原統(tǒng)計所得數(shù)值因?qū)傩圆煌町愄髸?dǎo)致較大誤差）進行求和，可以得到各年度最終得分為0.43、0.56、0.65、0.25、0.35、0.31，趨勢如圖2所示。

根據(jù)圖2 可以看出2012-2017 年紅木市場處于下降狀態(tài)，并且未來還可能會延續(xù)這種趨勢，而根據(jù)市場調(diào)查2018 年紅木市場也在一定意義上進入了瓶頸期，這在很大程度上仍然是受到原材料市場的影響，因而導(dǎo)致了圖2中紅木市場得分呈先升后降趨勢。雖然當(dāng)前紅木市場呈現(xiàn)下降趨勢，但隨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型調(diào)整，紅木市場未來必將得到良好發(fā)展。

圖1 紅木市場評價指標體系

3 市場發(fā)展建議

紅木市場的發(fā)展必須是主動的，關(guān)鍵在于原材料市場、產(chǎn)品市場以及消費者這三者之間的協(xié)調(diào)和矛盾的解決，路徑上則是以紅木市場為核心的各項資源的整合。原材料市場是物質(zhì)基礎(chǔ)，產(chǎn)品市場是環(huán)共生模型，如圖3所示。

模型的核心是“紅木+”，路徑在于原材料、技術(shù)、人才、互聯(lián)網(wǎng)、服務(wù)、消費者訴求等主要資源的整合，使之歸結(jié)于投入-供給-需求循環(huán)共生的各階段中，以供給側(cè)為動力以需求側(cè)為目標，解決矛盾，推動市場轉(zhuǎn)型升級。下面將從主要影響因素入手，對紅木市場發(fā)展提供相關(guān)建議。

從投入到供給實際上是形成產(chǎn)品的過程，投入是基礎(chǔ)，也是能否形成較高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵，投入內(nèi)容主要包括原材料、技術(shù)、人才、資金等，既有硬實力也有軟實力，屬于供給側(cè)的范疇。原材料供給是一個問題，而原材料庫存積壓和不合理利用、資源浪費所形成的問題才是紅木市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型過程中所要解決的問題，必須從粗放加工轉(zhuǎn)為精細加工，開源節(jié)流，專注于產(chǎn)品質(zhì)量，管理者要充分理解林木資源的價值，采取多種形式保障原料的持續(xù)供給，形成多層次原料來源，為經(jīng)濟利益的實現(xiàn)提供支撐[8]；技術(shù)主要集中在原材料的精細化加工、產(chǎn)品設(shè)計、環(huán)保技術(shù)的問題上，其中產(chǎn)品設(shè)計對產(chǎn)品質(zhì)量和有效供給能否形成具主要陣地，消費者是最終目標，前兩者是供給側(cè)，后者是需求側(cè)。實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的目標，實際上就是處理好供給和需求的關(guān)系，其中供給側(cè)為動力，需求側(cè)為目標。解決問題的路徑是整合原材料、技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)、文化、資金、管理等各方面資源，站在紅木市場的角度去主動利用好這些資源，達到最優(yōu)。為解決該問題，因而提出一種紅木市場發(fā)展的模型——以“紅木+”為核心的投入-供給-需求循有重要影響，環(huán)保技術(shù)是精細化加工的必然要求，而這方面則與紅木人才供應(yīng)關(guān)聯(lián)較大，可以與高校進行合作，舉辦相應(yīng)設(shè)計類比賽，培養(yǎng)人才；資金困難的重要原因在于資金回流量低于負債量給企業(yè)帶來資金上的危機，這需要政府給予相應(yīng)的融資優(yōu)惠和設(shè)立基金進行資金上的支持。

表2 熵值法計算結(jié)果表

圖2 2012-2017各年度紅木市場得分結(jié)果和趨勢圖

從供給到需求實際上是產(chǎn)品的再加工過程，供給是主要環(huán)節(jié)，仍屬于供給側(cè)的范疇，實質(zhì)上是通過軟實力和渠道使得產(chǎn)品能夠更好地滿足需求，供給內(nèi)容除上一步驟產(chǎn)品外還包括互聯(lián)網(wǎng)、服務(wù)、管理、質(zhì)量保證等?；ヂ?lián)網(wǎng)是紅木產(chǎn)品市場能夠得到快速發(fā)展和銷售產(chǎn)品的不可少的線上渠道，與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合主要在電子商務(wù)平臺的構(gòu)建上，最終達到擴大市場范圍的目的，相關(guān)研究表明在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下消費者甚至公眾已成為林業(yè)生產(chǎn)參與主體，形成嶄新的價值創(chuàng)造動力[9]；服務(wù)是面向消費者的，服務(wù)好壞特別是售后服務(wù)好壞關(guān)系到消費者對企業(yè)印象，這是因為紅木制品價值較高且容易受濕度等因素影響，沒有良好的售后服務(wù)難以使得消費者放心購買產(chǎn)品；管理分為企業(yè)管理和市場管理，二者相輔相成，前者是對企業(yè)自身要求，后者是對政府要求，內(nèi)部管理不善和市場秩序混亂容易使企業(yè)失去信心，必須提高管理水平[10]；產(chǎn)業(yè)鏈要求紅木行業(yè)縱向從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)形成完整鏈條，橫向要求與多行業(yè)合作拓展業(yè)務(wù)范圍，防止過于單一所造成的不穩(wěn)定。

圖3 “紅木+”為核心的投入-供給-需求循環(huán)共生模型

需求所起到的是一種反饋作用，是整個模型系統(tǒng)的樞紐，屬于需求側(cè)范疇，從需求端作用于供給端，作用方向既包括投入也包括供給。往往消費端最能反饋出各種各樣的問題，消費者問題的未解決是紅木產(chǎn)業(yè)的弊病。在原材料成本上升的背景下，做好供給產(chǎn)品的質(zhì)量和市場營銷都至關(guān)重要。應(yīng)當(dāng)做好消費者訴求的調(diào)查工作，明確好維權(quán)渠道，增強消費者對紅木產(chǎn)業(yè)的信任。相關(guān)研究表明，目前我國林業(yè)企業(yè)還未將客戶需求貫穿于價值鏈，缺乏向客戶提供完整的包括產(chǎn)品、服務(wù)、支持、自我服務(wù)和知識的“服務(wù)包”的能力[11]。