京北方信息技術股份有限公司（下稱京北方，002987.SZ）以信息技術為核心，向以銀行為主的金融機構提供信息技術服務和業(yè)務流程外包服務。公司兩大業(yè)務板塊協(xié)同發(fā)展、深度融合，形成相對完整的金融外包服務供應鏈。

截至2018年年末，在屬于央行、開發(fā)性金融機構、政策性銀行、國有大型商業(yè)銀行和股份制商業(yè)銀行的全部22家機構中，有21家是京北方的客戶，客戶覆蓋率達到95.45%。

高毛利業(yè)務逐年增長

報告期內(nèi)，京北方抓住金融信息化投入不斷加大和金融服務外包規(guī)模持續(xù)增長的大好機遇，憑借品牌、規(guī)模、資質、人才和技術等優(yōu)勢，在鞏固既有客戶的同時，不斷拓展新客戶，業(yè)務規(guī)模和盈利能力同步提升。

2017-2019年，京北方營業(yè)收入分別為10.10億元、12.26億元、16.87億元，同比增長率分別為21.41%、37.60%;歸母凈利潤分別為0.48億元、0.78億元、1.75億元，同比增長率分別為61.17%、123.89%。

公司營業(yè)收入持續(xù)增長，且凈利潤增速高于營業(yè)收入增速的重要原因之一，是隨著業(yè)務結構不斷優(yōu)化，高毛利的信息技術服務收入占比不斷提升。

報告期內(nèi)，京北方重點拓展信息技術服務業(yè)務，2017-2019年，信息技術服務收入同比增長28.10%、49.87%、63.96%。由于2019年上市公司年報還未全部披露，以2018年數(shù)據(jù)來看，6家可比上市公司信息技術服務增長率的平均值為19.81%，京北方49.87%的增速遠高于這一平均值。

信息技術服務進入高速增長期的主因是公司客戶覆蓋較為廣泛，各主要客戶需求增長快，尤其是工商銀行和建設銀行客戶需求快速增長。

2017-2019年，京北方信息技術服務毛利率分別為30.67%、33.61%、36.63%，顯著高于業(yè)務流程外包的毛利率。隨著信息技術服務收入占比由2017年的32.30%，增長到2018年的39.87%、2019年的47.51%，高毛利業(yè)務逐年增長，是公司凈利潤增速較高的重要原因之一。

總體來看，信息技術服務的快速增長與業(yè)務流程外包服務的持續(xù)發(fā)展，是京北方核心競爭力的綜合體現(xiàn)。公司表示，未來，在鞏固業(yè)務流程外包服務市場地位的同時，將繼續(xù)重點拓展信息技術服務業(yè)務。

客戶資源優(yōu)勢顯著

作為國內(nèi)領先的金融IT綜合服務提供商，京北方在銷售收入、業(yè)務規(guī)模、客戶覆蓋度、從業(yè)人員等方面均位居行業(yè)前列。

多年來，京北方憑借業(yè)內(nèi)領先的規(guī)模、較高的客戶覆蓋率、豐富的案例經(jīng)驗、眾多的入圍資質、多品種的綜合服務優(yōu)勢以及對行業(yè)需求的深入研究與準確把握，在金融機構客戶和同行業(yè)中具有較高的知名度和較強的競爭力，并已積累大量具有長期穩(wěn)定合作關系的客戶。

目前，京北方已為中國人民銀行、開發(fā)性金融機構、兩大政策性銀行、六大國有大型商業(yè)銀行、十一家全國性股份制銀行、七十多家區(qū)域性商業(yè)銀行和農(nóng)村信用社提供相關產(chǎn)品和服務，在行業(yè)內(nèi)擁有較高的品牌聲譽。

京北方在國有大型商業(yè)銀行和股份制商業(yè)銀行領域的競爭過程中，主要依靠既往業(yè)績、品牌、規(guī)模和綜合服務能力爭取市場份額。

行業(yè)經(jīng)驗和既往業(yè)績表現(xiàn)是銀行客戶選擇服務提供商的重要條件之一。

國有大型商業(yè)銀行和股份制商業(yè)銀行業(yè)務復雜、產(chǎn)品種類多、營業(yè)網(wǎng)點覆蓋面廣、服務需求多，京北方深耕多年，熟悉行業(yè)需求，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗，在新業(yè)務拓展中具有顯著優(yōu)勢。同時，豐富的業(yè)務經(jīng)驗和成功案例也成為開拓中小型商業(yè)銀行客戶時最明顯的優(yōu)勢。

國有大型商業(yè)銀行和股份制商業(yè)銀行是公司金融信息技術服務與業(yè)務流程外包服務的最主要客戶，眾多的中小商業(yè)銀行、非銀行金融機構及非金融機構客戶是公司未來持續(xù)發(fā)展的重要儲備和業(yè)務增長的重要動力。廣泛的客戶資源優(yōu)勢奠定了京北方的可持續(xù)發(fā)展。