隨著消費(fèi)升級，中國農(nóng)產(chǎn)品需求進(jìn)入了新時代。奈何多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品卻勝在優(yōu)質(zhì)，難在營銷，消費(fèi)者不知道，生產(chǎn)者賣不出，只能爛在地里。想要創(chuàng)造一個前所未有的新景象，將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品搬上臺面并將其發(fā)揚(yáng)光大，必須要將其做成品牌。

優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方法

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，必須采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。消費(fèi)者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求，使一個產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費(fèi)動向，如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類，但因?yàn)槠漕伾欠?，藥用價值較高，不僅市場銷路好，而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

農(nóng)產(chǎn)品營銷價格策略

優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品打價格戰(zhàn)的前提是穩(wěn)質(zhì)量。越是在同類產(chǎn)品降價越多的時候，越要保證產(chǎn)品質(zhì)量，堅(jiān)持價格穩(wěn)定。但是，要有一定的宣傳和經(jīng)營策略。在消費(fèi)者心目中，質(zhì)量好的農(nóng)產(chǎn)品價格會高一些，且價格穩(wěn)定，一般不會出現(xiàn)大的波動。所以，在市場競爭和供求關(guān)系比較正常的情況下，為了避免不必要的價格競爭，保持行情穩(wěn)定，占領(lǐng)固有市場，就要采取穩(wěn)定的價格措施，實(shí)行中價位操作。

一般來說，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素決定其價格。農(nóng)產(chǎn)品定價目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價權(quán)力為前提條件。在市場經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為，通常要對基本價格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價格折扣與折讓，即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價。

農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

1.營銷觀念要新

營銷觀念是從事市場營銷活動，解決各種營銷問題的指導(dǎo)思想。農(nóng)產(chǎn)品營銷要摒棄生產(chǎn)觀念，牢固樹立市場觀念。即要求把以生產(chǎn)為中心改為以消費(fèi)者為中心，把以產(chǎn)品為中心改為以消費(fèi)需求為中心，把全部的營銷活動過程看成是一個整體，并圍繞著消費(fèi)者的需求制訂農(nóng)產(chǎn)品營銷規(guī)劃和營銷策略，才能出奇制勝。

2.營銷策略要活

農(nóng)產(chǎn)品營銷策略包括渠道選擇策略、促進(jìn)銷售策略、制定價格策略、產(chǎn)品包裝策略等。所有這些策略都必須針對農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷特點(diǎn)靈活制定和靈活運(yùn)用。農(nóng)產(chǎn)品具有易腐易變性，農(nóng)產(chǎn)品市場供求變化復(fù)雜，要求采取靈活的經(jīng)營方式、經(jīng)營手段以及經(jīng)營價格，使農(nóng)產(chǎn)品營銷能夠根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品市場的供求變化，及時地制定、調(diào)整和實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的各種營銷策略，以促進(jìn)生產(chǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)，穩(wěn)定市場。

3.營銷企業(yè)的效率要高

農(nóng)產(chǎn)品只有通過各種營銷企業(yè)（組織）的活動才能進(jìn)入市場。農(nóng)產(chǎn)品營銷系統(tǒng)的效率性在很大程度上取決于農(nóng)產(chǎn)品營銷企業(yè)（組織）能否發(fā)揮共職能作用。高效率的農(nóng)產(chǎn)品營銷企業(yè)一般要求對市場信息反應(yīng)敏捷，交易職能運(yùn)用靈活，對市場變化有較強(qiáng)的應(yīng)付能力。

4.營銷的目標(biāo)要穩(wěn)

所謂營銷目標(biāo)要穩(wěn)，是針對農(nóng)產(chǎn)品市場狀況而言的，就是要求農(nóng)產(chǎn)品營銷保持產(chǎn)、供、銷的關(guān)系平衡，實(shí)現(xiàn)市場的繁榮和穩(wěn)定，農(nóng)產(chǎn)品供求關(guān)系的協(xié)調(diào)和穩(wěn)定，是整個市場協(xié)調(diào)和穩(wěn)定的前提條件。尤其是糧食產(chǎn)品，其在農(nóng)產(chǎn)品市場中具有特殊重要的地位，無論過去還是現(xiàn)在，糧食都是寶中之寶，是特殊商品。在供不應(yīng)求的情況下需要進(jìn)行適當(dāng)控制。此外，在實(shí)行有計(jì)劃的商品經(jīng)濟(jì)條件下，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品市場對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的影響和指導(dǎo)作用很大，要求優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營銷在做到“活”和“快”的同時，還必須要保持穩(wěn)定，避免大上大下，大起大落。