摘? ?要：自2016年以來，種業(yè)環(huán)境發(fā)生劇烈變化，品種發(fā)生井噴，渠道極度增加，市場競爭日益激烈，企業(yè)盈利能力迅速降低，種業(yè)市場競爭逐步呈現(xiàn)網(wǎng)格化、區(qū)域化、碎片化趨勢。種業(yè)發(fā)展進入新常態(tài)分水嶺時期，巨變之下危與機并存，中小種企能否把握市場變革的機會彎道超車轉(zhuǎn)型突圍？筆者結(jié)合自身在企業(yè)管理發(fā)展中的實踐經(jīng)驗，淺談當前種業(yè)形勢下中小種企轉(zhuǎn)型發(fā)展策略。

關(guān)鍵詞：種業(yè);新常態(tài);中小企業(yè);轉(zhuǎn)型發(fā)展之路

文章編號： 1005-2690（2020）06-0022-01? ? ? ?中圖分類號： F324.6? ? ? ?文獻標志碼： A

1? ?正確認識當前種業(yè)形勢變化

1.1? ?氣候變化導(dǎo)致品種需求多樣

近年來，干旱、高溫、臺風、澇災(zāi)經(jīng)常發(fā)生，并時常伴有病蟲害的強勢入侵。例如，黃淮海地區(qū)2017年、2018年的熱害和銹病發(fā)生嚴重;2019年臺風“利奇馬”過境，導(dǎo)致大面積玉米受災(zāi);東北地區(qū)的持續(xù)降雨造成大面積澇災(zāi)等。

氣候和自然環(huán)境發(fā)生的變化，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)生了較大的影響，因此打破了原有的品種競爭格局，大田生產(chǎn)對品種的需求呈現(xiàn)多樣性，種植者對品種選擇更加分散，氣候環(huán)境的變化對育種研發(fā)提出新的要求，針對綠色優(yōu)質(zhì)品種的選育逐步成為研發(fā)新方向。

1.2? ?國家政策導(dǎo)向促進資源再分配

具體表現(xiàn)在：一是國家政策性的引導(dǎo)帶來的變化。種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、收儲政策價補分離、品種備案制度實施等政策性變化，均是國家根據(jù)產(chǎn)業(yè)長線發(fā)展作出的頂層設(shè)計。二是土地流轉(zhuǎn)的加快推進，使土地變得越來越集中，從而帶來種植結(jié)構(gòu)調(diào)整和土地資源的再分配。土地三權(quán)分立導(dǎo)致實際種植主體發(fā)生變化，資源的集中帶來機械化程度的普及，從而對品種和栽培模式與技術(shù)配套提出更高的要求，從需求端將直接會引起種業(yè)變革[1]。

1.3? ?消費升級打破傳統(tǒng)運營模式

主要體現(xiàn)在：一是種植主體的變化導(dǎo)致消費升級。以提高效率、降低風險、省工省時為基本訴求和理性購買的大農(nóng)戶將逐步取代以單純追求產(chǎn)量的小農(nóng)戶群體，個性化、定制化、套餐化的綜合解決方案是未來種業(yè)主要終端對接模式。二是渠道運營模式發(fā)生改變。網(wǎng)絡(luò)開始下沉，渠道扁平化、平臺化開始發(fā)揮優(yōu)勢作用，打破了原有的渠道層級銷售模式[2]。三是購買途徑和購買方式的多樣便捷性對傳統(tǒng)途徑產(chǎn)生沖擊，線上銷售威力顯現(xiàn)。例如，網(wǎng)紅帶貨、直播銷售、快手抖音等新媒體傳播，以及網(wǎng)上商城、營銷小程序銷售等多種方式對傳統(tǒng)運營模式?jīng)_擊較大。

2? ?以變制變，中小種企轉(zhuǎn)型發(fā)展策略

2.1? ?將目標變成腳印

對于中小種企自身，一定要做好科學(xué)定位，根據(jù)企業(yè)自身的優(yōu)勢和特點制定企業(yè)發(fā)展目標和路徑，目標制定遵循SMART原則，將長目標分成階段目標，將年度目標分成月目標、日計劃，目標變成可操作執(zhí)行的腳印。世界上從來都不存在一開始就擁有的碾壓優(yōu)勢，唯有將目標變成腳印，做到每一次、每一階段甚至每一天腳踏實地的微弱領(lǐng)先，像“棋盤上的麥?！币粯?，積少成多推動企業(yè)目標達成快速發(fā)展。

2.2? ?將戰(zhàn)略變成執(zhí)行

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)如何發(fā)展的理論體系，很多中小種企缺乏企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)文化，有的中小種企戰(zhàn)略和文化停留在書面上、墻體上和辦公走廊里。企業(yè)應(yīng)對新形勢發(fā)展，要將文化變成企業(yè)的行為準則和價值觀，將發(fā)展戰(zhàn)略進行全方位、多角度、廣視野的解讀宣講和深入人心，分階段地推進，堅決落地執(zhí)行，并配合科學(xué)有效的監(jiān)督和考核機制?？茖W(xué)的戰(zhàn)略需要強大的執(zhí)行，中小種企的發(fā)展要做到戰(zhàn)略指引、戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)、細化執(zhí)行，向著戰(zhàn)略指引的方向扎實落地。

2.3? ?將理論變成實踐

很多中小種企的核心團隊具有高度的知識發(fā)展理論總結(jié)和豐富的實踐經(jīng)驗，但是時代的變化催生了陌生的環(huán)境和激烈的競爭氛圍，在種業(yè)市場競爭中沒有成功的經(jīng)驗可以借鑒，這也是中小種企發(fā)展的機會所在。要通過不斷深化學(xué)習(xí)，辨明行業(yè)發(fā)展方向，提升產(chǎn)業(yè)研究能力，打造學(xué)習(xí)型團隊。要在實踐中大膽試錯，不斷摸索驗證，創(chuàng)新前行。唯有將理論變成實踐，才會在動態(tài)發(fā)展中應(yīng)對變化帶來的沖擊，從而促進企業(yè)適應(yīng)市場發(fā)展的需要。

2.4? ?將個人變成團隊

沒有完美的個人，只有完美的團隊。中小種企更多的是種業(yè)精英個人或合伙創(chuàng)業(yè)的初期發(fā)展階段，每個人在充分發(fā)揮自身優(yōu)勢的同時要融入團隊，創(chuàng)業(yè)者要將老板思維意識在團隊中高度貫穿，在團隊中發(fā)揮積極的作用，在精神、物質(zhì)、文化和理念、考核體系等多方面激發(fā)員工潛能，促進團隊發(fā)展，“聚是一團火，散是滿天星”，保障企業(yè)發(fā)展中團隊具有高昂的斗志。

2.5? ?將努力變成創(chuàng)新

企業(yè)實際運營中并不缺乏一直很努力卻很少出成績的“小白兔”員工的存在，如果不能定期清理“小白兔”，就會形成“死海效應(yīng)”，對企業(yè)發(fā)展造成阻礙。中小種企要應(yīng)對時代的變化、摒棄低效的努力，敢于實踐、勇于嘗試，將努力變成創(chuàng)新，加強KPI考核和“九宮格管理”，與時俱進地引進和打造有高效執(zhí)行與創(chuàng)新的“獵狗”員工。轉(zhuǎn)變思維提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展預(yù)判，轉(zhuǎn)變方法措施在創(chuàng)新中謀求企業(yè)更高、更快的發(fā)展。

2.6? ?將銷量變成效益

由于市場競爭激烈和競爭力不足等問題，中小種企更多的是采取低價大促銷方式來保住銷量，導(dǎo)致賠本賺吆喝的現(xiàn)象。這種飲鴆止渴的銷售方法，給企業(yè)帶來品牌的透支。新形勢下中小種企要以市場為導(dǎo)向，以品種為核心，以滿足消費者為追求，提升產(chǎn)品品質(zhì)和品牌競爭意識。探索將銷量變成效益的途徑和方法，做好消費者服務(wù)和持續(xù)的產(chǎn)品提升，推動企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

2.7? ?將渠道變成伙伴

很多種企把渠道商視為客戶，很多營銷方案是圍繞渠道商為核心進行設(shè)計的，造成生產(chǎn)企業(yè)、渠道商之間無間道斗法。中小種企要想彎道超車，一定要高度重視渠道商的戰(zhàn)友聯(lián)盟作用，提升渠道合作黏性，發(fā)揮與渠道合作聯(lián)合攻堅的戰(zhàn)略作用，實現(xiàn)利益共享風險，共擔新型渠道合作發(fā)展的命運共同體，創(chuàng)新合作，探索推進“零售聯(lián)合體合作模式”的落地實施，積極協(xié)同做好過程管控，促進科技成果轉(zhuǎn)化推廣、終端技術(shù)服務(wù)對接和消費者綜合解決方案制定。

2.8? ?將農(nóng)民變成“上帝”

營銷就是滿足消費者需求，為消費者提供綜合解決方案的過程。然而多年來農(nóng)民作為種子企業(yè)的真正客戶群體，并沒有得到應(yīng)有的重視，無論是在市場促銷、技術(shù)服務(wù)、售后跟蹤以及下游對接等方面，種子企業(yè)還有很長的路要走。中小種企要迅速轉(zhuǎn)變思想意識，將消費者的需要視為契機，緊緊圍繞以農(nóng)民為核心科學(xué)制定技術(shù)服務(wù)、營銷推廣和產(chǎn)品研發(fā)等策略，制定切實可行的具有針對性、個性化、定制化高產(chǎn)高效綜合解決方案。提升技術(shù)服務(wù)意識，讓種業(yè)營銷走向田間院落，走向下游終端，讓技術(shù)更貼地氣，讓服務(wù)進入心田，讓農(nóng)民變成“上帝”。

達爾文在《物種起源》里深刻地指出，能夠生存下來的物種并不是那些最強壯的，而是那些對變化作出快速反應(yīng)，最能適應(yīng)環(huán)境變化的。當今種業(yè)受氣候變化、政策調(diào)整、渠道發(fā)展、消費升級、營銷模式變革等影響帶來了行業(yè)巨變，中小種企唯有迅速調(diào)整，以變應(yīng)變，敏銳地捕捉時代機遇，加強落地執(zhí)行，真抓實干，圍繞市場變化及時調(diào)整策略，加強對消費者的服務(wù)和對接，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

參考文獻：

[ 1 ] 石云翔，呂延亮，邢春景，等.黃淮海種業(yè)市場現(xiàn)狀分析與渠道應(yīng)對發(fā)展策略[J].中國種業(yè)，2020（2）：19-21.

[ 2 ] 孫志友，石云翔，張偉.認識種業(yè)新常態(tài) 贏在拐點分水嶺[J].農(nóng)業(yè)科技通訊，2019（3）：4-6，35.