葉檀

太過(guò)瘋狂 豁出去干

2010年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量超過(guò)日本，成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體。這意味著，可借鑒的經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越少，朝前看，是中國(guó)的必然?；蛟S是感受到時(shí)代的呼喚，2010年，一家名為“Mobile Internet”的公司成立。這家公司是誰(shuí)？大部分人估計(jì)猜不到，這家公司的中文名叫小米。

雷軍說(shuō)：創(chuàng)業(yè)要大成，一定要找到能讓豬飛上天的臺(tái)風(fēng)口?！帮w豬論”之后，雷軍和小米一直在風(fēng)口上。2010年4月6日，北京四環(huán)的銀谷大廈里，雷軍和幾個(gè)伙伴喝著小米粥，心里揣著一個(gè)大抱負(fù)：辦一個(gè)100億美元的公司，夠瘋狂。

雷軍在2020年8月11日的小米十周年演講中說(shuō)，他在找到洪鋒之前，連續(xù)找了十個(gè)谷歌工程師，一個(gè)都沒(méi)有搞定，讓人絕望。洪鋒加入小米，挺讓人意外。加入小米前，洪鋒向雷軍提出三個(gè)問(wèn)題：“你做過(guò)手機(jī)嗎？”“沒(méi)做過(guò)?！薄澳阏J(rèn)識(shí)中移動(dòng)老總王建宙嗎？”“不認(rèn)識(shí)。”“你認(rèn)識(shí)郭臺(tái)銘嗎？”“郭臺(tái)銘？我認(rèn)識(shí)他，他不認(rèn)識(shí)我。”三個(gè)問(wèn)題結(jié)束，洪鋒淡定表示：“這事聽(tīng)起來(lái)，不靠譜……不過(guò)，可以試試。”小米用事實(shí)證明，百億美元只是起步價(jià)。2013年8月，小米創(chuàng)業(yè)僅3年，D輪融資完成后，估值已達(dá)100億美元。2020年8月，上市2年多的小米市值近500億美元。這群瘋狂的人，在創(chuàng)立小米前竟沒(méi)做過(guò)手機(jī)。

2010年的小米和雷軍，可能做夢(mèng)也想不到，十年后，小米不僅讓中國(guó)人用上高性價(jià)比手機(jī)，還讓印度人、歐洲人也用上了高性價(jià)比手機(jī)。自2017年小米成為印度市場(chǎng)手機(jī)銷(xiāo)量第一后，連續(xù)十個(gè)季度位列印度市場(chǎng)第一。2020年一季度，小米手機(jī)銷(xiāo)量海外市場(chǎng)的占比高達(dá)76%。2020年7月30日，Canalys發(fā)布的全球智能手機(jī)市場(chǎng)Q2季度報(bào)告中，小米市場(chǎng)份額名列全球第4。雷軍在演講中宣布，小米進(jìn)入了全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，手機(jī)業(yè)務(wù)在40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)中位居前5。性價(jià)比，成為小米在國(guó)際化中披荊斬棘的重要砝碼。雷軍曾透露：小米成立之初，就不只是想做手機(jī)，而是要做科技界無(wú)印良品，多品類(lèi)產(chǎn)品吸引客戶。雷軍在小米十周年演講上公布，小米在六年時(shí)間里孵化了100多家生態(tài)鏈企業(yè)，推出上千種產(chǎn)品。小米電飯煲更是成功賣(mài)到無(wú)印良品的老家日本，且非常受歡迎。

滴滴的創(chuàng)始人程維在一次活動(dòng)中表示，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者可能都要感謝小米，小米有力地推動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及。美團(tuán)、滴滴、字節(jié)跳動(dòng)、快手等等，今天你耳熟能詳?shù)男乱淮ヂ?lián)網(wǎng)頭部企業(yè)，都得益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。“和這個(gè)偉大的時(shí)代同行，是我們最大的榮幸?！崩总娬f(shuō)道。

小米依然小米

中國(guó)在朝前看，對(duì)待小米也不應(yīng)該用老眼光。接受智族GQ采訪的時(shí)候，雷軍說(shuō)最在意別人說(shuō)小米營(yíng)銷(xiāo)好，研發(fā)不行。小米起步之初，諾基亞、三星們?nèi)缛罩刑?，?jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈。如果小米沒(méi)有借饑餓營(yíng)銷(xiāo)、病毒式營(yíng)銷(xiāo)等創(chuàng)舉引人注目，可能現(xiàn)在已經(jīng)是夾生飯。手機(jī)作為快速迭代的高頻消費(fèi)品，先活著，活好，再積累技術(shù)，創(chuàng)新性突破，是正確的路徑。你在線下排隊(duì)搶蘋(píng)果，我在QQ空間里搶小米，這是一代人的記憶，是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例。

小米初創(chuàng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)幾乎全是研發(fā)人員。工程師班底，不懂手機(jī)不要緊，可以從軟件開(kāi)始。小米最先研發(fā)出米聊，然后是MIUI，MIUI成為全球最受歡迎的安卓UI之后，小米才能借勢(shì)在硬件上開(kāi)花結(jié)果。2019年2月，小米成立技術(shù)委員會(huì)，進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)立業(yè)。2020年，小米宣布將投入100億人民幣用于研發(fā)。不少人喜歡拿華為和小米做比較，覺(jué)得華為重研發(fā)，小米輕研發(fā)。這其實(shí)對(duì)華為、對(duì)小米都不公平。緊急關(guān)頭，華為和小米攜手，中國(guó)企業(yè)攜手，才能讓中國(guó)渡過(guò)難關(guān)。兄弟鬩于墻，是當(dāng)下最愚蠢的行為。

自從小米把品牌劃分為紅米和小米，不少人說(shuō)小米的初心已變，開(kāi)始做高端。極致性價(jià)比，不意味著極致低廉的價(jià)格。數(shù)據(jù)說(shuō)話，雷軍承諾小米綜合凈利潤(rùn)不超過(guò)5%。現(xiàn)實(shí)是，根據(jù)小米2019年財(cái)報(bào)，小米硬件業(yè)務(wù)的凈利潤(rùn)率還不到1%。保持低利潤(rùn)率，不意味著不能做高端，這兩者之間，并非水火不容，可以兼容并包。紅米品牌，追求極致性價(jià)比；小米品牌追求極致科技，還是極致，初心未改。

任何企業(yè)都希望品牌能做大做強(qiáng)，小米如果沒(méi)有這般野心，恐怕也難以穩(wěn)定在世界500強(qiáng)。強(qiáng)大的品牌怎么做？往下走？還是往上走？向下，小米已經(jīng)做到極限，只有向上才有出路。而這條出路，其實(shí)不只是小米的出路，更是整個(gè)中國(guó)制造的出路。供給側(cè)，中國(guó)制造只有升級(jí)才有出路，需求側(cè)，一樣如此。這些年消費(fèi)升級(jí)是主流，人們的需求不僅僅是單純的性價(jià)比、質(zhì)價(jià)比，品位才是大家想要的。花錢(qián)買(mǎi)品牌，花錢(qián)買(mǎi)設(shè)計(jì)，以前只在蘋(píng)果身上，現(xiàn)在中國(guó)品牌一樣可以，也應(yīng)該可以，必須可以。

十年高速路上狂奔之后，雷軍和小米日益成熟。過(guò)去的雷軍喜歡講“專注、極致、口碑、快”，而有網(wǎng)友給雷軍這次演講總結(jié)：“別想太多、都沒(méi)關(guān)系、穩(wěn)住就行、相信自己”。十年創(chuàng)業(yè)，雷軍的心態(tài)變?nèi)岷土?。成功往往不是?guī)劃出來(lái)的，危機(jī)是你想不到的機(jī)會(huì)。2020年，太多意料之外，我們需要相信自己，一往無(wú)前。