蔡文勝

不要相信那些一年創(chuàng)立、兩年融資、三年上市的故事，更不要相信有人在廁所用6分鐘搞定永遠(yuǎn)也花不完的錢的故事，否則你“死”都不知道怎么“死”的。

這些故事，幾乎肯定是吹噓的；即便不是吹噓的，故事的主人公也是百分之一、千分之一的幸運(yùn)兒，即便跟你吹牛的那個(gè)人就是那個(gè)幸運(yùn)兒，也不等于你會(huì)是下一個(gè)幸運(yùn)兒。

不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)

在我看來，人可以分為兩類：俠客型和團(tuán)隊(duì)型。俠客型的人喜歡單打獨(dú)斗，適合做藝術(shù)、工程師等工作。團(tuán)隊(duì)型的人適合在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中工作，其中約1%左右的人是領(lǐng)袖型；9%左右是干部型，適合追隨領(lǐng)袖共同領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)；而90%的人只適合做群眾。

領(lǐng)袖型和干部型都適合創(chuàng)業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)軍人物必須是領(lǐng)袖型的人。

打工成功者創(chuàng)業(yè)的成功概率并不高于其他人，甚至更低，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者需要的能力和打工者完全不同，甚至相反。

首先，打工成功者的能力其實(shí)并沒有他們自以為的那么強(qiáng)。在大企業(yè)里面工作，尤其是在外企工作，要求你掌握流程就可以了，凡事都有相關(guān)部門支持。所以，實(shí)際上你做出的成績并非拜你的才能所賜，而更多是系統(tǒng)導(dǎo)致的結(jié)果。你能干成事情，是因?yàn)槟泐^頂上的那個(gè)品牌，以及你身后那個(gè)強(qiáng)大的公司系統(tǒng)，而非你自己的能力。一旦離開那個(gè)公司那個(gè)職務(wù)，你就可能啥也不是了。

其次，創(chuàng)業(yè)需要的能力和打工完全不一樣。打工，你只要干好你那個(gè)環(huán)節(jié)就好，而創(chuàng)業(yè)需要做好全盤工作。

最后，他們往往缺乏過程感。這點(diǎn)即便是成功的創(chuàng)業(yè)者再次創(chuàng)業(yè)時(shí)也常犯，過去的成功往往帶給他們非常好的自我感覺，認(rèn)為自己能力很強(qiáng)，認(rèn)為手中的資源很多，不屑于細(xì)節(jié)和小事，期望可以快速成功。這些心態(tài)在再次創(chuàng)業(yè)的過程中非常有害，甚至是致命的。如果調(diào)整不好，過去的成功就是現(xiàn)在失敗的原因。

我有一個(gè)朋友，在一家著名IT廠商工作幾年后，因?yàn)楸憩F(xiàn)出色，被派到美國總部，也做得很好。2005年的時(shí)候，他想回國創(chuàng)業(yè)，做了很詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書，也有投資人愿意投資300萬美元。于是他回國考察市場，向很多朋友征詢意見，大家紛紛勸他回國創(chuàng)業(yè)，只有我非常明確地建議他不要這么做，因?yàn)槲伊私馑哪芰?，他是一個(gè)舞臺(tái)越正規(guī)，他越能發(fā)揮的人。

我告訴他一旦回國開始創(chuàng)業(yè)，將要面對的環(huán)境是他完全不熟悉的，關(guān)鍵是以他喜歡規(guī)范的性格，也未必會(huì)喜歡創(chuàng)業(yè)的生活。如果全用自己的錢還好，一旦你開始創(chuàng)業(yè)，用上了投資人的錢，你就背負(fù)上了一個(gè)巨大的責(zé)任，會(huì)讓你陷入一個(gè)在泥潭中掙扎的境況。

后來他聽取了我的建議，幾年以后我們再見面時(shí)，他很感謝我，說幸虧沒有創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在發(fā)展得很好，并且已經(jīng)到了另外一家著名的國際企業(yè)擔(dān)任了非常高的職務(wù)。

創(chuàng)業(yè)者需要一些天生的特質(zhì)

創(chuàng)業(yè)者需要一些特質(zhì)，這些特質(zhì)很大程度上是天生的。

“如果明天生命終止，今天你還想創(chuàng)業(yè)嗎 ”

如果你的答案是肯定的，那你就是天生為創(chuàng)業(yè)而生的人，就應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)者是有共性的。有一次和雷軍談起營銷，他說他當(dāng)金山總裁時(shí)，為了研究軟件的營銷，去日本時(shí)曾經(jīng)用一天的時(shí)間站在人家的軟件店里，研究產(chǎn)品的包裝、貨架的擺放，觀察消費(fèi)者的反應(yīng)，并由此總結(jié)出產(chǎn)品包裝一二三、店面廣告一二三。

類似的事情我也做過，大學(xué)畢業(yè)后我進(jìn)入四達(dá)集團(tuán)公關(guān)部，集團(tuán)要求我們?yōu)橐粋€(gè)教育項(xiàng)目做個(gè)營銷方案。當(dāng)時(shí)全部門沒有人會(huì)，我花了一筆錢，跟一個(gè)4A公司的策劃總監(jiān)買了人家一個(gè)廢棄的營銷方案，然后自己從方案的結(jié)構(gòu)、思路、邏輯上分析，硬是從一個(gè)方案之中反向?qū)W習(xí)到了如何策劃營銷。

柳傳志講過，成功的領(lǐng)軍人物應(yīng)具備4個(gè)素質(zhì)：目標(biāo)高遠(yuǎn)，意志堅(jiān)定；心胸開闊，情商要高；企業(yè)利益放第一位；學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，愛學(xué)習(xí)而且會(huì)學(xué)習(xí)。

我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者需要具備4個(gè)素質(zhì)：

事業(yè)心，是否把企業(yè)當(dāng)做命根子來做；

眼光和境界，要比別人想得多，比別人看得遠(yuǎn)，具備一種比別人更高的境界和眼光；

心理素質(zhì)，能否百折不撓，處變不驚；

學(xué)習(xí)能力，是否以學(xué)習(xí)為生活方式，有無及時(shí)復(fù)盤的習(xí)慣。當(dāng)然，作為一個(gè)領(lǐng)軍人物，舍小我為大家的胸懷也非常重要。

應(yīng)屆生尤其不適合創(chuàng)業(yè)

很多人呼吁大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。媒體采訪我時(shí)，我明確表態(tài)說這種說法是不負(fù)責(zé)任的。

應(yīng)屆生去創(chuàng)業(yè)，絕大多數(shù)只能干最低端的職業(yè)，是攤煎餅還是送報(bào)紙 我沒有看不起這些工作的意思，但是我認(rèn)為如果一畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，會(huì)直接降低自己的社會(huì)交往層次，導(dǎo)致缺失很多經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，而且這個(gè)過程是不可逆的。

除非是極個(gè)別的天才，否則對于絕大多數(shù)大學(xué)生而言，畢業(yè)進(jìn)入一家大公司，接受正規(guī)化的職業(yè)訓(xùn)練是非常必要的。如果經(jīng)過一兩年的訓(xùn)練，再出來創(chuàng)業(yè)，則從管理經(jīng)驗(yàn)、人脈、眼界上都有好處。

我回想自己的經(jīng)歷，比較遺憾的就是未曾在大公司打過工，導(dǎo)致很多的管理方式需要自己去悟，去偷師學(xué)藝，雖也有所成就，但畢竟走了很多彎路。如果可以選擇，最理想的職業(yè)道路是本科即可，不必讀研究生，除非你想做學(xué)問。走出校門，進(jìn)入大公司工作兩到三年，然后進(jìn)入小公司或者去創(chuàng)業(yè)。

我不贊成在大公司待太久，我認(rèn)為在大公司待5年以上的人基本就廢了，進(jìn)入眼高手低一群，成了溫室里的小白鼠，生存能力退化，卻又自視很高。這樣的人一旦離開大公司的環(huán)境，身上的品牌光環(huán)去掉之后，會(huì)頓顯能力缺失，要跌跟頭的。