巴九靈

前些天，小編和幾位朋友一起吃飯聚會，吃完飯，臨時決定看電影，各自花了50塊錢買票進場?？戳?0分鐘后，發(fā)現(xiàn)電影其爛無比，不堪忍受。

這時候，有一位朋友A就提出來，這么爛的電影還是別看了，在電影院待上一個多小時，還不如直接出去邊散步邊聊天。大家正猶豫要不要起身，另外一朋友B說，票都買了，來都來了，浪費了，就可惜了。

于是大家再度落座，看完電影。最后當然不負我們所望，這是一部“以后再也別和我提起它”的電影。

出了影院門，B說當時就該早點撤，不該浪費大家時間，發(fā)誓再也不看這個導(dǎo)演的電影了。

小編轉(zhuǎn)念一想，這種現(xiàn)象其實常常在生活中出現(xiàn)。我們對于已經(jīng)付出的東西都看得很重，有的時候明知道付出的成本在某種程度已經(jīng)是一個“錯誤”，但還是會繼續(xù)下去，不能及時止損，不管是錢、時間、精力或者別的任何東西。

兩個人談戀愛了，一段時間接觸下來之后，卻發(fā)現(xiàn)雙方性格不合適，常常吵架，可是就是堅持不分手，因為已經(jīng)花了這么多時間互相磨合。

有的人在現(xiàn)在的工作崗位上干了好幾年，發(fā)展受限，卻堅持不跳槽，認為已經(jīng)干了幾年，說不定明年就加薪升職了。

還有十賭九輸?shù)呐凭?，心想只要贏回老本，我就不玩了?？嗟炔恢恋墓?，已經(jīng)等了這么久，車馬上就來了，還是不打車了。

在經(jīng)濟學世界里，這是一個經(jīng)典概念，叫做“沉沒成本”，以上的這些例子或多或少與之有點關(guān)系。

沉沒成本的經(jīng)濟學定義是指：“已發(fā)生或承諾、無法回收的成本支出。沉沒成本是一種歷史成本，不會影響當前行為或未來決策。”

這其中有一些關(guān)鍵點，比如，什么叫“歷史成本”“不可回收”“不會影響當前行為或未來決策”，這很難理解。

為了解決這個問題，2001年諾貝爾經(jīng)濟學獎得主斯蒂格利茨舉了同樣一個看電影的例子：你花7美元買了張電影票，當然會擔心這個電影是否能值回票價。半個小時后，你最擔心的事被證實了：這電影簡直糟透了。那么這時候該離開影院嗎？做決定時你應(yīng)當忽視那7美元，因為它就是沉沒成本，不管你是否離開，錢都不會再收回。

他簡明扼要地闡述了什么是沉沒成本：無論你離開影院與否，錢都不會再收回，這些錢就是沉沒成本。

當你花錢買了票，進入了電影院之后，在這個時間節(jié)點上看，未來一個多小時可能獲得的效用，在于這可能是一部很贊的電影，帶來心理上的愉悅，而你為了獲得這種愉悅，新付出的成本則是你的時間，但這兩者都和買電影票的7美元沒有關(guān)系。

所謂“沉沒”的意思，就是7美元相當于石沉大海再也撈不上來，僅僅存在于歷史中，花出去之后，有它沒它，對未來沒有任何影響了。

也正因此，他也對如何處理沉沒成本給出了建議：把這7美元忘掉吧，你決定是否留下來的依據(jù)就在于，你覺得看完這部電影給你帶來的心理滿足，與留下來的時間成本，孰輕孰重。

如果時間寶貴，有更有價值的事情可以做，就趕緊走；如果無所謂，就當在電影院里休息也無不可。

這種權(quán)衡被頻繁應(yīng)用在商業(yè)世界中，比如我們常?？吹?塊錢機票和午夜半價酒店，這種巨大的、看似要虧本的折扣價，就是對沉沒成本的一種應(yīng)用。

一塊錢的機票，對于一個航班而言：

1.沒有飛行前已經(jīng)投入，比如燃料、人工、其他運營成本等；

2.任何一個座位，在有人買票前，對整個航班而言，收益都為零；

3.新賣一張票的邊際成本幾乎為0，只要機票賣出去了，肯定比空著劃算，況且機票雖然票面價1元，但是燃油費和機場建設(shè)費還是一分不落；

4.起飛時間一到，這個成本再也沒辦法彌補了，因為下一次又是一個新的循環(huán)。

這是一種對沉沒成本在定價上的對應(yīng)策略，更高級也更隱蔽的商業(yè)策略，是通過時間和情感上的投入來改變沉沒成本的屬性，讓它不再“沉沒”。

宜家就是一個高明的玩家，它是很受歡迎的家具市場，他們家的家具需要自己來安裝。如果你看上了某一件，安裝過程肯定需要投入時間和情感，無形之中你對它的評價就升級了。

本來看一個家具是一件很容易被當做沉沒成本的事情，因為幾乎毫不費力，當你投入動手時間之后，這部分體驗就很有可能不具有“沉沒”屬性了。

在生活中，尤其是投資理財上，我們要警惕這種“沉沒成本”現(xiàn)象，有時候要勇敢點，“斷尾求生”。

比如去年股災(zāi)，一開始下跌，有的人被套的時候，就急著補倉，結(jié)果越補越大，最后都被套牢了。

其實做投資，應(yīng)該往未來看，除非你能夠?qū)@項投資品本身的走勢產(chǎn)生決定性影響，否則你買入的原因就應(yīng)當只有一個：你看好它，覺得它未來能漲。

如果沒有滿足這個條件，僅僅是想通過降低整體成本來解套，很有可能的結(jié)果就是一環(huán)接一環(huán)，整個被拉進去。

當然，作為個人，除了避開這些“陷阱”，升級版的手段也是有的，你可以反向?qū)嵤┏翛]成本策略。

小編前兩天就試了一試。附近健身房在8折推銷打折會員，可以免費體驗。小編正好最近打算減減肥，于是和推銷員有來有回地細聊，請他多給點折扣，但他咬死了這是最低價了。

于是請他帶著體驗了一回，中間有一些滿意和不滿意的地方都提了出來，最后一拍桌子，6折你給不給辦？不給辦就算了。最后還是成功拿下了。

不過，后來有專業(yè)朋友說，說不定5折也是可以的，因為健身卡辦了之后去的頻率很低，所以去掉了固定成本和人工成本之外，很有可能整張卡都像打折機票一樣，是一種沉沒成本策略。

其實通俗地來說，“沉沒化”的意思就是“忘記過去，向前看”。

因此你對某一件事情的投入越多，“沉沒化”和脫離的難度也越大。而想讓一個人重視一件事，就要讓他在這件事上多投入些。

這是這個商業(yè)世界圍繞在沉沒成本周圍的套路，同時也是生活的真諦。

最后小編來問一問，上面舉了很多例子，用經(jīng)濟學的標準定義來衡量，他們都屬于沉沒成本嗎？你在生活中有什么“被套路”，或者“套路”別人的例子嗎？。