萬家小秋

2020年10月12日，瑞典皇家科學(xué)院宣布，將2020年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎授予來自美國斯坦福大學(xué)的保羅·米爾格羅姆和羅伯特·威爾遜，以表彰他們“對拍賣理論的改進(jìn)和拍賣新形式的發(fā)明”。

相信很多人看到這個消息的第一反應(yīng)是，為啥拍賣都有理論了？還能獲得諾貝爾獎？

作為經(jīng)常參加“拍賣”的人，我今天就試著給解答一下關(guān)于這次諾貝爾獎大家最關(guān)心的問題：什么是拍賣理論？獲獎?wù)哂惺裁锤倪M(jìn)和發(fā)明？以及最重要的一點(diǎn)，對于我們有什么用？

一、拍賣理論是什么？

說到拍賣，大家應(yīng)該很容易第一時間想到了拍賣行的情景，但是這個只是狹義的拍賣。更廣義的拍賣其實(shí)是指買賣雙方，競標(biāo)者出價的一個形式，也就是多人競爭同一或多樣“東西”的一個過程。

所以多人競聘一個崗位、股票市場交易等等在廣義的“拍賣”定義中。

而拍賣理論就是研究拍賣的各種方法、拍賣過程中各人的行為，再加以數(shù)學(xué)模型去研究的一個體系。

其中最常見的拍賣方法有四個。

1、英式拍賣

也就是升價拍賣，我們最常見的一種形式。大家公開競標(biāo)，往上叫價，出價者最高的人獲得該拍品。

基本上現(xiàn)在的拍賣會、淘寶拍賣、法院拍賣等都是用這種形式。

2、荷氏拍賣

又叫降價拍賣，跟英式相反，先由賣出方叫一個非常高的價格，然后逐步往下降，第一個接受價格的人獲得該拍品。

這種方式一般應(yīng)用在可變化、易腐爛或者良莠不齊的物品，就像菜市場的商販賣菜，早上新鮮的食材貴點(diǎn)，然后隨著時間不斷降價，到最后收市前最便宜。

3、一級密封拍賣

大家把價格寫在紙條，然后拍賣方拆開之后，價高者勝，支付自己拍賣的價格。

這種就是常見的競標(biāo)，大家平時看電視劇，那些玉石拍賣的競標(biāo)很多就采用這種一級密封拍賣，2002年以前的互聯(lián)網(wǎng)競價廣告也是按這種方式競價。

這種形式反過來的競標(biāo)，就是平時大家去參與項(xiàng)目報價，價低者得，原理都是出自于此。

4、二級密封拍賣

形式跟一級一樣，但是價高者只需要支付第二高的拍賣價格。

目前互聯(lián)網(wǎng)競價廣告大多都使用這種方式拍賣，但具體的價格結(jié)算不是絕對第二高價格，而是廣義第二高價格。

二、獲獎?wù)哂惺裁葱仑暙I(xiàn)？

最初的拍賣理論中有一個原理，就是在沒有私人價值的前提，拍賣者之間互不影響的情況下，上述的四種拍賣方式，賣家均會得到相同的回報。

但現(xiàn)實(shí)情況很難達(dá)到這樣的理想條件。

諾獎得主保羅就是構(gòu)造了將私人價值和共同價值融合得更貼近現(xiàn)實(shí)的混合模型，也就是拍賣品價值=私人價值+共同價值。這種情況下，發(fā)現(xiàn)英式拍賣能讓賣家獲得的收益最大。

共同價值和私人價值（私有價值）的解釋，舉個簡單例子。假設(shè)現(xiàn)在拍賣一個跟周杰倫吃晚餐的機(jī)會，而且這個機(jī)會不能轉(zhuǎn)讓，不會帶來任何商業(yè)宣傳和公開引流的價值。

那么大家愿意為和周杰倫吃飯付出多少錢，就完全取決于各自對這頓飯意義的衡量。對于一些比較有錢的歌迷來說，可能價值就很高，對于一些不喜歡他甚至沒聽說過的人來說，這個價值就很低了。

這種情況下，我們就說這個竟拍品只有私人價值，即對每個人來說都有不同的價值，沒有共同價值，即對所有人而言等價的價值。

而如果拍賣的是一張隨機(jī)號碼的100元鈔票，那么就只有共同價值（就值100元），沒有私人價值了。

還有一個最支持他們獲獎事情，就是當(dāng)年設(shè)計了一種新的拍賣形式--同步加價拍賣（SMRA）。

90年代的時候，美國聯(lián)邦通訊委員會（FCC）決定用拍賣的方式分配無線電頻段。保羅和羅伯特就為其設(shè)計了同步加價拍賣的方式，也就是一次拍賣的同時，提供所有頻段，以低價開始，允許反復(fù)出價。每輪報價結(jié)束時，就只公布每個頻段的最高報價，并以此作為下輪拍賣中每個頻段起始價的依據(jù)，周而復(fù)始，直到最后沒有更高的新報價出現(xiàn)。

這種拍賣方式有什么好處呢？

大家想想，如果是把頻段拿出來一個個輪流拍賣，很容易有一種情況，就是第一個拿出來拍賣的會成為炮灰。大家都想著后面還有其他頻段，就暫時不出價或者出一個相對低的價格，結(jié)果第一個拍賣的價格就很低。反過來，到最后一個可能就由于稀缺而拍出了天價。

再者，因?yàn)閷τ谶\(yùn)營商來說，能得到一個和多個頻段，對于他們來說價值是不一樣的。如果一個個拎出來賣，他們自己也很難控制整體的拍賣成本，如果最后出現(xiàn)成本過高，最后還只是轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上，這也不是大家想看到的結(jié)果。

而這種方式就可以打包一起同時賣，讓各家運(yùn)營商根據(jù)自己的情況選擇最優(yōu)報價方案，不斷競價的過程達(dá)到一個相對均衡的狀態(tài)，讓美國FCC賺到最大的收益同時，運(yùn)營商也能拍到自己最有價值的頻譜組合。

簡單說，就是兩位老爺子的創(chuàng)新在于把一個個單獨(dú)拍賣改成打包同時拍賣。而且這個拍賣方式，當(dāng)年為FCC創(chuàng)下了6.41億美元收益。后面很多國家也效仿了這種拍賣模式，前后帶來2000億美元收益。

一個拍賣方法就給各國政府賺了2000億美元，這獲獎質(zhì)量應(yīng)該沒啥質(zhì)疑了吧？

三、拍賣理論對生活有什么用？

相信大多數(shù)人更關(guān)心的是這個問題：拍賣理論跟自己有什么關(guān)系呢？接下來用幾個例子來跟大家解釋。

1、法院拍賣

大家有沒有想過，為什么法院沒收的資產(chǎn)往往要通過拍賣來把它處理，尤其互聯(lián)網(wǎng)時代更是把這個事情做成一個常態(tài)化？而且法拍的房子和車，經(jīng)常都會選擇標(biāo)一個比較低的起拍價，但是最后拍出來的價格往往比市場價還要高，這是為什么呢？

其實(shí)這當(dāng)中利用了2個拍賣的特性。

第一個是拍賣的傳播力。拍賣比起其他售賣方式能有更廣的傳播力，疊加互聯(lián)網(wǎng)的傳播和便捷參與優(yōu)勢，以及標(biāo)注遠(yuǎn)低于市場價的起拍價，就能把更多對該資產(chǎn)有興趣的人吸引到這個拍品的競爭中來。參與者足夠多，才能讓出售者用最高的價格賣給最想要的人。

第二個則是拍賣的私人價值。如前面說的，每個拍品對于不同的人來說都有不同的私人價值。所以法拍房、法拍車由于它的戶型偏好、地理偏好、車型偏好等原因，往往拍出來的價格會比市場價還要高。相比起法院直接找一些機(jī)構(gòu)批量處理，從議價能力和結(jié)果來說，顯然都要好得多。

2、互聯(lián)網(wǎng)廣告競價

這個事情聽起來好像跟大部分人關(guān)系都不是很大，但是其實(shí)這個事情一直或多或少跟自己有關(guān)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)廣告的體系中，相信大部分人要么是用戶身份，要么是廣告主身份，或者是媒體和廣告平臺身份。

而作為用戶的我們，并沒有太多的感知而已。但未來數(shù)字化程度越來越高、個人數(shù)據(jù)的價值越來越大，熟悉這種數(shù)據(jù)拍賣的原理，能讓自己在數(shù)字時代的議價能力更高。

3、金融工具投資能力

股票投資估計就是大家最經(jīng)常感受的一種金融拍賣模型。其實(shí)股票不斷上漲，也有人不斷進(jìn)去買，可以看做是英式拍賣中彼此對該股票當(dāng)下定價的分歧，認(rèn)為價值更高者，叫更高的價格，反之則轉(zhuǎn)為賣出方。而下跌的抄底就跟荷式拍賣相似，不斷下跌，直到開始有人出手買入，到某個位置，大量資金都愿意買入，而達(dá)到了我們常說的“底”。

在這樣的基本原理和過程中，又會有人（傳說中的莊家）去利用這樣的思維和思路進(jìn)行套路，比如把股價先拉到一個非常高的位置，讓你覺得它價值應(yīng)該去到那么高，隨后在股價大幅回落時，你再去抄了你以為的底，然后在這個過程完成了出貨。

其實(shí)拍賣本質(zhì)上是一種復(fù)雜的博弈行為。而博弈論在生活中的應(yīng)用，大家也聽說過很多了。那么學(xué)習(xí)、訓(xùn)練拍賣技能，除了讓大家更好地掌握生活中的各種博弈之外，在工作、投資的路上會比別人擁有更多機(jī)會。

除此之外，未來我們國家也會更多應(yīng)用到拍賣理論，比如現(xiàn)在廣州在建的期貨交易所，主要交易產(chǎn)品是碳排放相關(guān)，這種難以直接定價的產(chǎn)品通過合適的拍賣方式，就可以讓它更合理地分配給最需要的企業(yè)了。

鏈接：拍賣中的“顯示博弈”

作為信息經(jīng)濟(jì)學(xué)，尤其是機(jī)制設(shè)計的一個重要組成部分和應(yīng)用，2020年的這次諾獎和之前在2007年頒發(fā)給埃里克·馬斯金（Eric S. Maskin）、羅杰·梅爾森（Roger B. Myerson），用以獎勵其在機(jī)制設(shè)計方面貢獻(xiàn)的諾獎，可謂是一脈相承。

其實(shí)這兩個人在拍賣上已經(jīng)做了很多的工作。但是早期的拍賣理論假設(shè)過于嚴(yán)格，和現(xiàn)實(shí)的吻合度不高。

比如說，Myerson假定競標(biāo)人對一件商品的估值是獨(dú)立的，互相不影響——我們知道現(xiàn)實(shí)中可能就不是這樣的，而是很可能一個人的估值高低和另外一個人的估值之間是有關(guān)聯(lián)的。

比如一件古董，本來我的估價是100萬。但是你拍出了150萬，那我可能覺得你有一些私底下的渠道，了解到這件古董的真實(shí)價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于100萬，那這樣我的估價就會被影響了。所以這就違背了“估值獨(dú)立”的假定。

在這種情況下，每個人的報價就不僅僅揭示了自己的估值信息，同時還會影響其他相關(guān)聯(lián)人的估值信息，而多出來的這部分關(guān)聯(lián)信息，在傳統(tǒng)的拍賣框架下是不考慮的。

對于拍賣規(guī)則設(shè)計而言，這部分關(guān)聯(lián)信息是有價值的。

英式拍賣這種大家輪流喊價的過程，其實(shí)就是每個人在報價的同時，都把自己所掌握的信息的一部分暴露給了還在競價的人。于是人們不斷更新著自己的信息，到最后往往能拍出來更高的價格——這對于一些主觀性很強(qiáng)的拍賣品，比如古董來說，顯然是有利的。

而密封拍賣因?yàn)槭且诲N子買賣，沒有信息更新，所以拍出來的收益就沒有英式拍賣高。這就揭示了為什么古董拍賣會中，英式拍賣如此流行的原因。

這種競標(biāo)者之間通過報價來展示信息的行為和互動，Milgrom把它定義為“顯示博弈”（Revelation Game）。