TAweekly：新冠肺炎疫情的暴發(fā)，短期內(nèi)打亂了我國紡織服裝企業(yè)的正常生產(chǎn)秩序，極大地延緩了節(jié)后正常復工的節(jié)奏，增加了產(chǎn)能恢復的不確定性與難度，使紡織服裝企業(yè)面臨較大的生產(chǎn)經(jīng)營風險。目前，貴企業(yè)生產(chǎn)情況如何？

蔡中涵：目前生產(chǎn)一切正常，我們公司是手工生產(chǎn)占比較多的服裝制造業(yè)，且用工主要以本地工人為主，自2月10日復工以來，生產(chǎn)較為順利。

柴方軍：公司于2月20日復工，現(xiàn)在復工率基本已經(jīng)達到100%。整體狀況挺好，一切都已經(jīng)正常運行。

TAweekly：據(jù)了解泛瑞客和太陽鳥都有定制業(yè)務板塊，目前定制板塊生產(chǎn)情況如何？

初雪梅：在嚴格部署防控疫情的同時，公司有序組織開展安全生產(chǎn)，工廠于2月17日正式開工復產(chǎn)，開始趕制春節(jié)期間收到的世界各國的定制訂單，有序安排定制生產(chǎn)和發(fā)貨、出貨，目前生產(chǎn)情況較為穩(wěn)定。

周錦：公司的主營業(yè)務包含服裝高級定制、特種勞動防護、環(huán)境防護三大板塊。疫情發(fā)生以來，公司新增加了醫(yī)用防護服生產(chǎn)板塊，加大防護服生產(chǎn)力度，全力以赴保障抗疫物資供應。目前企業(yè)運作正常，生產(chǎn)情況良好。

現(xiàn)階段，有10%的員工仍然在負責防護服生產(chǎn)，90%的員工投入公司的常規(guī)定制訂單生產(chǎn)。

TAweekly： 公司在復工復產(chǎn)過程中遇到了哪些問題？

初雪梅：復工后壓力很大，如何保證安全生產(chǎn)、杜絕疫情發(fā)生是首先要考慮的問題；其次，發(fā)貨時間大多安排在4月底，由于國際疫情形勢較為復雜，目前面臨發(fā)還是不發(fā)的尷尬局面；此外，員工復工的待遇、公司人員不齊、收匯風險大等問題也有待解決。

周錦：自2月1日復工以來，企業(yè)遇到了原材料費用上漲、運費上漲等各種各樣的困難。當然，對此類問題的解決能力一定程度上也折射出企業(yè)、民族的意志力、戰(zhàn)斗力、行動力。

每一個企業(yè)都是生產(chǎn)鏈中的一部分，每一位員工都是生產(chǎn)中的重要組成部分。我希望企業(yè)都能迎難而上，安全復工復產(chǎn)，希望企業(yè)家有責任有擔當為社會服務。

TAweekly：在疫情期間，企業(yè)能夠第一時間進行復工生產(chǎn)，體現(xiàn)其柔性生產(chǎn)和數(shù)字化技術應對短期大量多樣化產(chǎn)品需求時所發(fā)揮的作用。那么，相較往年，訂單方面有哪些變化？

周錦：原有訂單較去年同期相比減少了50%，但由于公司今年新增了防護服訂單，因此總體訂單數(shù)量與往年持平。當然這是我們之前沒有想到的。

柴方軍：國內(nèi)疫情發(fā)生其實對公司生產(chǎn)影響并不是很大，因為當時正值春節(jié)假期，之前接的訂單也基本都完成了。

但隨著國際疫情形勢的嚴重，近期公司的生產(chǎn)還是受到了一定影響?，F(xiàn)在國外客戶下單非常謹慎，訂單數(shù)量較以往出現(xiàn)一定幅度的下降，不過好在他們還是很看重我們的產(chǎn)品，尤其是欣賞公司的快速反應機制和定制設計力量。此外，公司沒有因為疫情暴發(fā)而停止設計和研發(fā)，可以說這次疫情一定程度上讓我們的競爭力更加凸顯。

TAweekly：泛瑞客和名瑞都是聚焦海外市場的企業(yè)，隨著國際疫情的暴發(fā)，各類不確定因素增加，公司業(yè)務開展情況如何？

初雪梅：由于國際疫情暴發(fā)，公司海外訂單量急劇下降。不得不承認，較往年相比訂單減少，公司的新品開發(fā)也呈現(xiàn)出下滑趨勢。此外，最重要也是最關鍵的一點是公司的貸款回款風險加大。

蔡中涵：名瑞國外市場占比95%，現(xiàn)階段歐美訂單已經(jīng)有明顯減少的趨勢。尤其是3月15日以來多個國家進入封國的狀態(tài)，訂單情況非常不明朗。

保守估計，國外疫情或?qū)⒃?月底得到良好控制。未來一段時間內(nèi)，原材料問題或?qū)⒊蔀橥怀鰡栴}，公司大部分面料來自韓國等國家，隨著國際疫情的暴發(fā)，韓國等國家的疫情情況較為突出，這一定程度上限制了公司的原材料進口。雖然現(xiàn)階段公司庫存尚充足，若國際疫情長期無法緩解，將造成原材料供應不足等問題。

此外，疫情結束后，6-12月或?qū)⒂瓉泶笈唵?，公司將面臨“6個月的時間干9個月的活兒”的情況。

TAweekly：鑒于當前情況，您認為企業(yè)整體情況將會如何？

初雪梅：艱難維持。6月份是企業(yè)轉(zhuǎn)折的關鍵點，若有新訂單增加，此次疫情對企業(yè)而言不會有太深遠影響；若一直沒有訂單，損失的將是一年的收益，這必將重創(chuàng)企業(yè)。

蔡中涵：行業(yè)整體情況尚不明朗。目前很多國家和地方相繼規(guī)定婚禮延后舉辦，短期之內(nèi)公司部分店面將關閉，新人也不會到店看衣服，整個銷售將停頓，如同春節(jié)期間的餐飲業(yè)。

當然，原定今年舉辦的婚禮很大程度上只是推遲舉辦，因此，疫情結束后或?qū)⒚媾R產(chǎn)能不足。目前公司也在提前安排庫存生產(chǎn)，當然也要根據(jù)市場情況來判斷，不能盲目。下半年或?qū)⒂谩凹影嗉狱c”來彌補上半年的訂單不足。

此外，值得關注的是，結婚這件事受經(jīng)濟環(huán)境影響較大，消費客單價將會受影響，客單總量受消費數(shù)量的影響，因此客單價將下跌，這對整體營業(yè)額將會有一定影響。

TAweekly：您認為，這次疫情后產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作的模式是否會發(fā)生變化？

初雪梅：變化是必然的。疫情期間，消費方式主要以電商為主，未來也將成為主流。當然紡織服裝的產(chǎn)業(yè)鏈一直在不斷優(yōu)化，此次疫情防控對企業(yè)乃至整個生產(chǎn)鏈而言都是一項“通關挑戰(zhàn)”，疫情后的產(chǎn)業(yè)鏈及企業(yè)必將不斷優(yōu)化和完善。

蔡中涵：我認為產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作模式變化不會太明顯?，F(xiàn)階段，線上線下模式其實很難明確地分而論之。比如，之前名瑞的機場店人流量大、成交也很多，但隨著近期機場人流減少，銷售則以微信群銷售為主，微信購買客戶主要以回頭客為主。這種銷售是線上銷售，但主要的推動力量其實是與客戶的互動。

TAweekly：產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)環(huán)相扣，一個環(huán)節(jié)阻滯，上下游企業(yè)都無法運轉(zhuǎn)。您認為經(jīng)過這次疫情，未來產(chǎn)業(yè)鏈合作模式的發(fā)展方向是否更加明確？

周錦：一直以來，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作十分重要，一個環(huán)節(jié)的細微變化將影響整個產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作模式的變化。未來，行業(yè)、企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的建立，物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)的融合十分重要，希望行業(yè)能牽頭搭建行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺，不斷深化加緊產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)、企業(yè)的互相合作，共同建立“紡織命運共同體”。

柴方軍：在助力疫情防控的各種“硬核”技術中，5G身影頻現(xiàn)、視頻直播、遠程醫(yī)療、熱成像體溫篩查……可以說，在此次疫情中，5G不負眾望，大顯身手，應用5G已是大勢所趨。

實際上，公司很早就開始應用云視頻會議了，每天早上的例會，都會通過視頻和各地辦事處聯(lián)系。此次疫情暴發(fā)后，除一些設計工作必須到工廠進行外，很大一部分工作其實受影響不大，還是按照以往的步驟進行。

TAweekly：未來，健康、環(huán)保、功能性紡織品是否會成為新的消費趨勢？

初雪梅：近年來，健康、環(huán)保、功能性紡織品的需求一直在“往上走”，今后也將如此。當然，抑菌抗菌等功能性的需求預計將進一步擴大。

蔡中涵：拋開此次疫情不談，環(huán)保紡織品本來就是行業(yè)發(fā)展的大趨勢。名瑞的產(chǎn)品主要出口歐美，環(huán)保、健康方面也嚴格按標準要求生產(chǎn)，未來也將如此。

周錦：健康、環(huán)保、功能性紡織品成為新的消費趨勢是毋庸置疑的。此外，科技、安全類紡織品也將成為新的消費趨勢。這也是公司在不斷研發(fā)新產(chǎn)品過程中總結出來的。

TAweekly：現(xiàn)階段企業(yè)應該如何謀劃未來？

蔡中涵：有危才有機。關鍵時期是對企業(yè)內(nèi)功和基礎的考驗，企業(yè)人員、銷售都將出現(xiàn)不小的波動，但需要消費的還是會消費。報復性消費出現(xiàn)的幾率很高，歷經(jīng)生死別離之后，人們的消費習慣和想法或?qū)⒏淖儭?/p>

柴方軍：整體來看，今年行業(yè)所處的大環(huán)境比較嚴峻，但我認為大家正好可以利用這個機會，好好沉下心來思考下企業(yè)發(fā)展方向，苦練內(nèi)功。

未來，消費剛性需求肯定存在，只是消費模式和需求可能會有所變化，如何生產(chǎn)更加環(huán)保、舒適、競爭力更高的產(chǎn)品是大家該多思考的事情。

TAweekly：請談談您對行業(yè)的期望和建議。

初雪梅：希望行業(yè)能維持穩(wěn)定的政策和發(fā)展環(huán)境，也希望企業(yè)都能在激烈的競爭中健康地活下去，不斷提高應對突發(fā)事件的能力，培養(yǎng)靈活選擇生產(chǎn)的能力，更好地適應市場的需求和變化。

周錦：一是服裝高級定制，未來的設計師一定是有文化、有思想、有個性的設計師，以服飾為載體傳播和發(fā)揚中國傳統(tǒng)文化；二是希望行業(yè)企業(yè)一同為環(huán)境保護盡力盡責，切勿無休止地掠奪自然資源；三是要不斷轉(zhuǎn)變消費理念，認識到服裝是一種文化，所有的服裝都是為生活服務的；四是注重美學觀念教育。

TAweekly：現(xiàn)階段，國內(nèi)疫情防控取得了階段性的勝利，企業(yè)生產(chǎn)也漸漸步入正軌，疫情的持續(xù)讓紡織服裝企業(yè)直面挑戰(zhàn)、快速響應的能力需求被進一步放大。因疫情帶來的持續(xù)壓力、挑戰(zhàn)和不確定性下，紡織服裝企業(yè)的弱點與軟肋也暴露出來，用工問題、供應鏈問題、庫存問題、物流問題等均可能成為阻礙企業(yè)復工復產(chǎn)的瓶頸。企業(yè)不約而同地開始思考如何加速自身的轉(zhuǎn)型升級，讓自己能夠在復雜環(huán)境中繼續(xù)“活下去”，去迎接下一個春天的到來。