魚兒

7年前，大學(xué)畢業(yè)的方雨回到家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)，在當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)院做了一名建筑設(shè)計(jì)師。因?yàn)閰⑴c一次房屋裝修，他有了創(chuàng)業(yè)的靈感，于是辭職在淘寶網(wǎng)開了一家設(shè)計(jì)建筑的店鋪。

經(jīng)過多年打拼，他把事業(yè)做得風(fēng)生水起。在網(wǎng)上賣鄉(xiāng)村別墅設(shè)計(jì)圖，讓美麗鄉(xiāng)村走進(jìn)更多人的視野，同時(shí)還幫助上萬個(gè)農(nóng)民圓了夢(mèng)……

無心插柳，網(wǎng)上開家裝修店鋪

方雨出生在浙江千島湖。大學(xué)畢業(yè)后，為了方便照顧父母，他回到家鄉(xiāng)，在當(dāng)?shù)匾患以O(shè)計(jì)院做了一名建筑設(shè)計(jì)師。

每天下工地，設(shè)計(jì)圖紙，他忙個(gè)不停。工作第6年，方雨貸款買了一套商品房。新房要裝修，他找了個(gè)當(dāng)?shù)赜悬c(diǎn)名氣的裝修設(shè)計(jì)師，打算把新家裝修成他喜歡的簡約歐式風(fēng)格。結(jié)果雙方一交談，設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)是5萬元。方雨由于手頭緊，只準(zhǔn)備花3萬元設(shè)計(jì)，于是和設(shè)計(jì)師還價(jià)，設(shè)計(jì)師一個(gè)勁地?fù)u頭。

方雨接著找了幾個(gè)設(shè)計(jì)師，報(bào)價(jià)基本都在5萬元左右。他有些泄氣了，新房就這么拖著沒有裝修。

轉(zhuǎn)眼大半年就過去了。一天，方雨在網(wǎng)上買東西，無意中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有很多負(fù)責(zé)裝修設(shè)計(jì)的店鋪。他好奇地翻看每家的報(bào)價(jià)，3000元到5000元是最多的，而這個(gè)價(jià)格只有線下的十分之一。

經(jīng)過仔細(xì)挑選，方雨選中了一家店鋪，支付了5000元設(shè)計(jì)費(fèi)用。不久，他收到了設(shè)計(jì)師發(fā)來的設(shè)計(jì)圖，足足有20多張，圖紙非常清晰，設(shè)計(jì)方案也很不錯(cuò)。方雨馬上聯(lián)系了裝修隊(duì)，按照這個(gè)設(shè)計(jì)圖裝修新房。完工后，親朋好友到他的新房來參觀，大加贊賞。

這件事給了方雨極大的啟示和靈感。當(dāng)時(shí)的他在設(shè)計(jì)院上班，給商品房和小區(qū)園林做建筑設(shè)計(jì)，月薪5000多元。每個(gè)月除掉各種開銷、還房貸的錢，所剩無幾。

思來想去，方雨決心創(chuàng)業(yè)。2013年，他在淘寶網(wǎng)開了一家設(shè)計(jì)建筑店鋪。店鋪只賣一種產(chǎn)品：就是他畫的建筑設(shè)計(jì)圖。當(dāng)時(shí)他的想法很簡單，就是利用下班時(shí)間接單畫圖，好貼補(bǔ)家用。

開業(yè)沒幾天，方雨就迎來第一筆生意。那天，一個(gè)廣州城中村市郊的小伙子想在自己的宅基地上蓋一套漂亮的房子，作為婚房。小伙子說，鄰里們建房子，都是找泥瓦匠修建，但他想設(shè)計(jì)得更美觀、時(shí)尚。于是他找到了一個(gè)自己喜歡的別墅外觀圖，想在網(wǎng)上看看有沒有設(shè)計(jì)師能設(shè)計(jì)出來。

方雨仔細(xì)看過圖片后，覺得自己可以設(shè)計(jì)出來。他和小伙子在網(wǎng)上斷斷續(xù)續(xù)地聊一個(gè)星期，在確定了尺寸、方位后，方雨接下了這筆只有200元設(shè)計(jì)費(fèi)的訂單。

別出心裁，設(shè)計(jì)鄉(xiāng)村別墅

別看錢不多，卻給了方雨極大的信心。他利用晚上時(shí)間畫圖、設(shè)計(jì)，經(jīng)常畫到凌晨。對(duì)于他這種專業(yè)設(shè)計(jì)人員，設(shè)計(jì)房屋平面圖不是很難，但為了確保房子的安全性，他還要畫出柱子、房梁、鋼筋的尺寸和位置，甚至地板有多厚都要標(biāo)注清楚。

然而，標(biāo)注房子進(jìn)水管、排水管走向的“水圖”，以及電路電線插線口走向和位置的“電圖”，方雨此前沒有過多接觸。他專門找了一個(gè)畫水圖、電圖的朋友幫忙，請(qǐng)他將這兩份十多張的圖紙趕了出來。

這套別墅，他一共畫了50多張圖紙。兩個(gè)星期后，那個(gè)小伙子看完設(shè)計(jì)圖非常滿意，連聲贊嘆。自己半個(gè)月的努力，得到了顧客的認(rèn)可，方雨特別有成就感。

接著，又陸續(xù)接了幾單，賺了點(diǎn)零花錢。就在方雨滿心歡喜，準(zhǔn)備大干一場時(shí)，冬天來，裝修市場進(jìn)入淡季。店鋪里的訂單開始直線下滑，第一年他只賺了幾千元錢。

閑下來的方雨開始總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：把上半年未完成的訂單，趁這段時(shí)間抓緊做完;開春會(huì)迎來訂單高峰期，他要利用長達(dá)3個(gè)月的淡季，為來年開春做好充足的物料準(zhǔn)備。

第二年開春，方雨就忙活起來。他一邊工作，一邊抽空回復(fù)顧客，只要有一點(diǎn)時(shí)間就畫圖紙。

方雨設(shè)計(jì)的一套圖紙包括：水電圖、建筑圖、架構(gòu)圖、材料清單表，為顧客在購買裝修材料時(shí)也省去了不少麻煩。他還親自到建筑實(shí)地，給予后期施工指導(dǎo)。在他看來，農(nóng)民在自己的宅基地建房屋特別不容易，他們要省吃儉用半輩子，才能積攢下建房錢，自己一定要幫助他們建好的房屋，讓他們有個(gè)快樂美滿的生活。

幾年下來，找方雨設(shè)計(jì)圖紙的客戶越來越多。在售賣建筑圖紙的過程中，方雨遇到過各種各樣的顧客。

一位來自福建的顧客，在外地打工多年很想回老家過田園生活，于是萌生了在老宅基地上修建一幢鄉(xiāng)村別墅的想法。顧客把村里最好的別墅照片發(fā)給方雨，并且要求：“我想要套歐式別墅，你給我設(shè)計(jì)一套比這個(gè)還要好看的，爭取我的別墅是村子最漂亮的。”顧客的有趣和坦誠，讓方雨笑了，他也很想幫顧客完成這個(gè)心愿。

接下設(shè)計(jì)任務(wù)后，方雨開始著手設(shè)計(jì)?？紤]到顧客全家一共7口人，有4個(gè)大人3個(gè)孩子，別墅的造價(jià)在40～50萬元左右，所以方雨采用了磚混結(jié)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì)。別墅占地面積為191.36平方米，開間是16.2米，進(jìn)深是11.4米，是一個(gè)長方形的別墅戶型。別墅的整體用色清新淡雅，墻面采用的是淺色的文化石裝飾，頂部采用靛藍(lán)色琉璃瓦鑲嵌，幾種色彩混搭養(yǎng)眼而和諧。陽臺(tái)及門檐用白色石條護(hù)欄以及圓形羅馬柱裝飾，使別墅看上去不再扁平化，而是更加立體有型……

顧客看到設(shè)計(jì)圖，十分滿意。幾個(gè)月后，鄉(xiāng)村別墅建好了，顧客特意拍了不少漂亮照片，發(fā)給方雨，還告訴方雨：鄉(xiāng)親們都來參觀，夸別墅建得漂亮。顧客由衷地對(duì)方雨說：“你的功勞最大呀！”

為農(nóng)民圓夢(mèng)，內(nèi)心滿足而自豪

在幫農(nóng)民設(shè)計(jì)鄉(xiāng)村別墅時(shí)，方雨非常重視房屋的設(shè)計(jì)美。也就是房屋不但要堅(jiān)固耐用，還要美觀別致。

有一位顧客請(qǐng)方雨幫助設(shè)計(jì)一座二層別墅。希望這座別墅的風(fēng)格低調(diào)而有內(nèi)涵，同時(shí)不造成很多浪費(fèi)。顧客還想要一個(gè)大大的庭院，這樣的生活自然有滋有味。

在查閱了很多國內(nèi)外精美別墅的設(shè)計(jì)資料后，方雨才開始動(dòng)手設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)圖紙完工后，躍然紙上的別墅，外表看起來有點(diǎn)城堡的感覺。米白色的外墻簡簡單單，透著清爽;二層中間是一圈造型別致的小看臺(tái)，可以觀看風(fēng)景，還可以晾曬衣物;藍(lán)色三角形拱起的屋頂，看起來非常別致。這樣的設(shè)計(jì)既能增加房屋的采光，又很有美感。

別墅建好后，顧客非常滿意，還為方雨推薦了一位新顧客。新顧客想建一棟三層別墅，他希望自己的別墅既氣派又實(shí)用。

方雨于是為他這樣設(shè)計(jì)：整幢別墅有8個(gè)臥室、1個(gè)廚房、6個(gè)衛(wèi)生間、2個(gè)露臺(tái);一樓客廳內(nèi)有超大的落地窗，不錯(cuò)過任何風(fēng)景;二樓有個(gè)小陽臺(tái)，三樓有個(gè)大露臺(tái)，打造美麗的空中花園，露臺(tái)上可以會(huì)客、品茶、交流……精美的設(shè)計(jì)流露出濃濃的文化氣息。

2017年，方雨的網(wǎng)上設(shè)計(jì)生意越來越好，有時(shí)一個(gè)月能接到20多筆訂單。很多農(nóng)民顧客都是慕名來網(wǎng)上找他設(shè)計(jì)鄉(xiāng)村別墅。幾經(jīng)思考后，方雨辭去工作，開始專心經(jīng)營淘寶店。

既然是全職，方雨決心擴(kuò)大經(jīng)營，把生意做得更好。于是請(qǐng)了兩名專職客服，又招了3名專業(yè)設(shè)計(jì)師。

漸漸地，他們?cè)谠O(shè)計(jì)中有了新的發(fā)現(xiàn)，“現(xiàn)在農(nóng)民蓋房子十分講究，跟以前大不相同?！?/p>

一個(gè)祖籍浙江臺(tái)州，一直在杭州做房地產(chǎn)生意的老總來咨詢方雨，“我想在老家農(nóng)村建一座上千萬元的別墅，你能做嗎？”這么大的金額，方雨嚇了一大跳。他的淘寶店之前沒有做過上千萬的生意，但是他在設(shè)計(jì)院時(shí)卻經(jīng)常會(huì)做這樣的建筑設(shè)計(jì)。于是他很認(rèn)真地回答：“當(dāng)然可以，我們會(huì)認(rèn)真設(shè)計(jì)，保證讓您滿意?！?/p>

交談中，方雨得知，這位老總的父母年紀(jì)大了，他想為父母在老家蓋一棟豪華別墅，讓老人住得舒服，頤養(yǎng)天年。

那天下午，方雨便從千島湖趕往杭州，和客戶當(dāng)面談起了建筑別墅的所有細(xì)節(jié)。顧客要求，“別墅一共三層，帶一個(gè)地下室，總占地面積1000多平方米。外觀是華麗的歐洲宮廷風(fēng)，看上去要大氣、奢華、美觀，還要修建臺(tái)球室、老年活動(dòng)室、游泳池……”

客戶滔滔不絕講了很多，方雨像個(gè)認(rèn)真的小學(xué)生一樣整整記下了兩頁紙。接下這筆訂單后，方雨又馬不停蹄地趕回公司，叫來另外幾名設(shè)計(jì)師召開會(huì)議。經(jīng)過團(tuán)隊(duì)成員多次討論設(shè)計(jì)，然后花了大半年時(shí)間，反復(fù)修改，畫出了近80張?jiān)O(shè)計(jì)圖紙。

顧客對(duì)圖紙十分滿意，但在建筑過程中，這套別墅外立面全部采用大理石，造型復(fù)雜，普通施工隊(duì)無法作業(yè)。因此，方雨特意請(qǐng)了更專業(yè)的施工隊(duì)來配合施工。為了保證房屋的建筑質(zhì)量，方雨幾乎是每個(gè)星期都去現(xiàn)場，親自督查和現(xiàn)場指揮改進(jìn)。

這套上千萬的別墅建好后，這位老板和他的父母看到別墅設(shè)計(jì)精巧的細(xì)節(jié)，十分驚喜和滿意，老人們也為自己兒子的孝心而感動(dòng)。

2019年，方雨的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)達(dá)到了17個(gè)人，他們已經(jīng)設(shè)計(jì)了1萬多套遍布全國的鄉(xiāng)村別墅。因?yàn)閼艨诘脑?，方雨不能在老家千島湖自建一套農(nóng)村小別墅，但能給上萬農(nóng)民圓“鄉(xiāng)村別墅夢(mèng)”，他覺得，這實(shí)在是一種幸運(yùn)。

在談起農(nóng)民朋友喜歡的別墅風(fēng)格時(shí)，方雨頗有心得：“老百姓大都喜歡看外觀，房子外觀好看，生活也不會(huì)差到哪里去?！?/p>

對(duì)于自己的工作，方雨心生感慨：設(shè)計(jì)鄉(xiāng)村別墅就是在扮美鄉(xiāng)村。只有我們的鄉(xiāng)村變得更加美麗和繁榮，人們才會(huì)更加熱愛這里，才會(huì)有更多的人愿意到到鄉(xiāng)村來游玩、投資，為建設(shè)美麗鄉(xiāng)村出謀劃策。

這是一份和美好生活息息相關(guān)的工作，方雨為自己能從事這份工作感到自豪。