文|劉一琦

再有才華的設(shè)計(jì)師，不懂“套路”也枉然。

2019年11月1日，美國知名設(shè)計(jì)師Zac Posen宣布，由于沒能成功為品牌找到新的投資人，董事會(huì)投票決定關(guān)閉其同名品牌Zac Posen和一手創(chuàng)立的公司 House of Z。當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)師本人通過Instagram表示，品牌近20年的時(shí)尚旅程以這樣的方式告一段落，他們深感惋惜，非常感謝團(tuán)隊(duì)和粉絲們一直以來的奉獻(xiàn)，他對(duì)發(fā)生過的一切都心存感激，也對(duì)未來充滿了希望。

一個(gè)多月之后，在2019年年底有消息人士透露美國服裝設(shè)計(jì)與分銷商Centric Brands集團(tuán)已經(jīng)通過拍賣取得Zac Posen的商標(biāo)，未來將把品牌帶往更大的市場。

Zac Posen是時(shí)裝界公認(rèn)的天才設(shè)計(jì)師，倒退十年他一定如Alexander Mcqueen順風(fēng)順?biāo)?，但他偏遇上了流量時(shí)代，拼創(chuàng)意而忽視營銷顯然是不行的。

初出茅廬，誰與爭鋒

Zac Posen出生在紐約一個(gè)猶太家庭，母親是金融律師，父親是一名畫家。高中二年級(jí)他便加入帕森斯設(shè)計(jì)學(xué)院預(yù)科班，并在紐約大都會(huì)藝術(shù)博物館服裝部做助手，同時(shí)還到美國時(shí)裝設(shè)計(jì)師Nicole Miller手下實(shí)習(xí)，在這里他設(shè)計(jì)的第一件服裝，用府綢材料制作的白襯衫被選中投入生產(chǎn)。

大學(xué)期間，Zac就開始靠著制作服裝賺取生活費(fèi)了，而且不乏經(jīng)商頭腦，比如讓那些有著一定社交圈層的同學(xué)、好友穿自己的服裝出席重要場合，這種免費(fèi)的廣告讓他獲得了時(shí)尚圈的關(guān)注，甚至得到了為當(dāng)時(shí)的超模Naomi Campbell設(shè)計(jì)禮服的難得機(jī)會(huì)。2001年，Zac Posen帶著5000美元積蓄，抱著對(duì)時(shí)尚的一腔熱情，從倫敦中央圣馬丁學(xué)院畢業(yè)后回到紐約開啟了自己的時(shí)尚事業(yè)。

起初為了節(jié)省開支，他用父母的房子當(dāng)做工作室，拿著父母給他的每天15美元生活費(fèi)，不過他很快贏得了GenArt 2001紐約時(shí)尚新秀大獎(jiǎng)和2萬美元的獎(jiǎng)金，他的作品不僅獲得了媒體與買手們的稱贊，連當(dāng)時(shí)的三大奢侈品集團(tuán)巨頭——LVMH集團(tuán)、Dior集團(tuán)和Gucci集團(tuán)對(duì)他也表現(xiàn)出一致青睞。

Zac Posen用這筆獎(jiǎng)金在紐約成立了自己的獨(dú)立工作室，同名品牌正式成立，由做律師的母親擔(dān)任CEO，視覺藝術(shù)家姐姐擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)，并于2002年在紐約正式發(fā)布了首個(gè)獨(dú)立時(shí)裝秀，多位當(dāng)紅模特為他走秀，時(shí)任總統(tǒng)布什的女兒Barbara Bush也坐在前排看秀。Zac Posen品牌的第一個(gè)系列成功吸引了《Vogue》主編Anna Wintour和奢侈品百貨Bloomingdale高級(jí)副總裁等重量級(jí)人物的目光，后者甚至在時(shí)裝周期間專門為他提供了一整面櫥窗展示。

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2004年，Zac Posen獲得當(dāng)年CFDA施華洛世奇基金最具潛力女裝設(shè)計(jì)師大獎(jiǎng)。自此Zac Posen成了時(shí)尚媒體口中的“新星”“天才”“Next Big Thing”“下一個(gè)Marc Jacobs”，備受紅毯明星們的熱捧。這一年Zac Posen才24歲，同名品牌成立僅3年，就在這一年他宣布接受來自美國高端時(shí)尚品牌Sean John的投資，雙方成立合資公司，從屬于母公司Yucaipa Cos.。

獲得投資的Zac在經(jīng)營團(tuán)隊(duì)上未見大變動(dòng)，他和家人嘗試了一系列的品牌商業(yè)化舉措，比如與Target百貨合作推出膠囊系列，推出年輕副線品牌Z Spoke by Zac Posen，還將部分生產(chǎn)從意大利轉(zhuǎn)移到了中國。但價(jià)格在490～1,490美元的奢侈品女裝定位，顯然不適合大眾消費(fèi)者。如何平衡高級(jí)定制和商業(yè)化訴求，如何將Zac Posen的個(gè)人影響力更直接地轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績，是品牌一直面臨的問題。直到2010年底，母公司將Zac的母親從CEO的位子上換了下來，由旗下時(shí)裝連鎖公司Scoop NYC的CEO Susan Davidson接任。

成也媒體，敗也媒體

新上任的CEO或許能解決商業(yè)上的問題，但他卻管不了Zac Posen和時(shí)尚媒體間的關(guān)系。

媒體與人脈是在Zac Posen早期設(shè)計(jì)生涯中對(duì)他助力最大的“功臣”，也是日后傷害他的“利刃”。與媒體及合作伙伴打好交道對(duì)個(gè)性十足的設(shè)計(jì)師們來說是不可忽視的功課。年少成名的Zac Posen似乎并未來得及修好這一課，他的口無遮攔讓許多媒體與名人逐漸減少了對(duì)他的支持。

曾經(jīng)紐約時(shí)尚媒體們會(huì)用Yves Saint Laurent來類比Zac Posen的品牌定位形象，為了更貼近這個(gè)定位并強(qiáng)調(diào)品牌的手工藝，2010年Zac Posen將大秀從紐約轉(zhuǎn)至巴黎。他坦言：“我沒有理由繼續(xù)在紐約舉辦我的時(shí)裝秀，因?yàn)檫@里既不重視手工也不注重技術(shù)?！庇谑荶ac Posen逐漸疏遠(yuǎn)了整個(gè)紐約的時(shí)尚媒體。

Zac Posen在巴黎連續(xù)三個(gè)季度舉辦大秀，但當(dāng)?shù)孛襟w的態(tài)度可不像早年間的紐約媒體，他們?nèi)詫ac比做美國本土設(shè)計(jì)師Michael Kors。2012年，Zac Posen將時(shí)裝秀重新搬回紐約，同年他收到邀請(qǐng)接替Michael Kors成為美國時(shí)尚真人秀節(jié)目《天橋風(fēng)云》的評(píng)委。但時(shí)尚報(bào)道中Zac Posen品牌再也不能占據(jù)最好的位置。

品牌收購，擁抱大市場

Zac Posen被人稱為“紐約最忙碌的設(shè)計(jì)師”，他除了自己的副線品牌，還出任美國歷史最悠久的男裝品牌Brooks Brothers的創(chuàng)意總監(jiān)；2014年，Zac Posen還曾與中國赫基集團(tuán)旗下品牌Five Plus合作小禮服系列；2015年他又宣布為Delta航空公司設(shè)計(jì)制服……他在用自己的才華做資本輸出，但對(duì)品牌的回報(bào)效果始終不盡如人意。

倒閉后的Zac Posen是幸運(yùn)的，買下品牌商標(biāo)的Centric Brands公司有著較豐富的品牌管理經(jīng)驗(yàn)，曾在2018年10月以12億美元收購了利標(biāo)集團(tuán)在北美地區(qū)的大部分授權(quán)經(jīng)營業(yè)務(wù)。目前這家公司合作的品牌有Kate Spade、Michael Kors、Frye等，制造和分銷的品牌橫跨女裝、男裝、童裝、配飾、美妝和娛樂領(lǐng)域，產(chǎn)品主要在北美地區(qū)的專賣店、百貨商店、電商等渠道銷售。

Zac Posen把商標(biāo)賣給Centric Brands后能東山再起嗎？時(shí)尚咨詢公司Jassin Consulting的總經(jīng)理Andrew Jassin在接受媒體采訪時(shí)表示，Centric Brands能為Zac Posen這個(gè)商標(biāo)提供戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)關(guān)系，未來Centric Brands的理念應(yīng)該是把Zac Posen帶到更大的市場。“我認(rèn)為這種合作有很大的潛力，Zac是一個(gè)非常重要的當(dāng)代設(shè)計(jì)師……他已經(jīng)準(zhǔn)備好讓一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴充分利用他所有的努力?！盝assin說。

雖然Zac Posen還未對(duì)傳言作出任何回應(yīng)，但他曾經(jīng)表示會(huì)為品牌發(fā)展提前規(guī)劃，打造一個(gè)Zac Posen帝國。Zac Posen沒有因?yàn)槠放频归]而消失在人們的視線中，他仍出色地為名人設(shè)計(jì)紅毯穿搭。從社交媒體看，副線品牌的包袋系列收獲了一票粉絲的熱愛。Zac Posen品牌王國未來的發(fā)展前景依然值得期待。

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