路沙

前不久，青云QingCloud向外界正式發(fā)布了雅加達(dá)區(qū)開放暨出海戰(zhàn)略。至此，青云QingCloud成為繼阿里云、騰訊云、金山云及UCloud等企業(yè)之外，又一個加入出海東南亞“朋友圈”的云計算廠商。

一個處處體現(xiàn)“個性”的出海戰(zhàn)略

不同之處一，出海首站的選擇。像AWS、微軟Azure以及阿里云、騰訊云、金山云、UCloud等國內(nèi)外云服務(wù)商在東南亞地區(qū)，更多的是選擇印度、馬來西亞、新加坡、泰國等作為首個落地國家。而青云QingCloud的出海首站則選擇了印尼。在青云QingCloud運營副總裁林源看來，青云QingCloud出海東南亞一定會尋求有著巨大增量市場的國家。在這方面，印尼符合他們所有的想象。首先印尼人口占東南亞人口的40%，大雅加達(dá)地區(qū)人口超過3000萬，蘊含有巨大的人口紅利;其次印尼的消費互聯(lián)網(wǎng)正在大規(guī)模上漲，同時也催生了諸如電商、金融科技、共享出行、旅游等新型服務(wù);最后印尼的經(jīng)濟(jì)形態(tài)與中國最為相似，都是以國有經(jīng)濟(jì)為主，民營經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

不同之處二，產(chǎn)品+服務(wù)的落地策略。林源認(rèn)為，青云QingCloud在雅加達(dá)的落地策略是產(chǎn)品+服務(wù)，不僅提供公有云服務(wù)，還有私有云產(chǎn)品。這是與其他云服務(wù)商相比最大的差異化所在。目前，印尼衍生出了眾多消費互聯(lián)網(wǎng)的需求，并涌現(xiàn)出大量的創(chuàng)業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。與此同時，印尼支柱型行業(yè)仍然是政府、金融、制造等傳統(tǒng)領(lǐng)域，這些領(lǐng)域由于監(jiān)管的需求無法直接擁抱公有云服務(wù)。

不同之處三，將未來聚焦在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)及行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型上。青云QingCloud落地東南亞之后將重點面向三類客戶：一是中國出海東南亞的企業(yè)，比如互聯(lián)網(wǎng)金融、電商等，這些客戶主要以采用青云QingCloud的公有云服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主。二是在東南亞有分支機(jī)構(gòu)的中國企業(yè)。三是在東南亞本地或者印尼本地支柱型的企業(yè)客戶，包括金融、政府、能源、制造業(yè)等，這類客戶需求是以私有云產(chǎn)品為主。

一整套簡單卻不失成熟的落地策略

在基礎(chǔ)設(shè)施層面，青云QingCloud選擇的是印尼最大的電信運營商核心機(jī)房，是印尼本地最高等級的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施。而青云QingCloud選擇核心機(jī)房的原因在于它可以對接主流網(wǎng)絡(luò)運營商，至少在印尼各地訪問區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量會更好。同時，雅加達(dá)區(qū)還采用了全新的架構(gòu)、全新的主機(jī)和聯(lián)網(wǎng)方案。

在產(chǎn)品服務(wù)方面，青云QingCloud的全棧產(chǎn)品線很長，而在印尼市場第一批推出的產(chǎn)品一定是標(biāo)準(zhǔn)化簡單型產(chǎn)品。首先是公有云先行，明年逐步開啟超融合、桌面云、容器等私有云產(chǎn)品線的本地化業(yè)務(wù);其次是將以主打運維部署簡單、使用便利的易捷版系列為突破，逐步完善全線產(chǎn)品的本地化;最終是實現(xiàn)云、網(wǎng)、邊、端一體化全平臺的出海。

在銷售渠道方面，青云QingCloud在國內(nèi)的銷售是直銷+合作伙伴渠道銷售相結(jié)合的模式。在海外市場，青云QingCloud將選擇渠道和合作伙伴先行的模式，重點依托本地合作伙伴的力量銷售產(chǎn)品。

在本地化團(tuán)隊組建方面，青云QingCloud不僅要組建完全由當(dāng)?shù)厝私M成的本地團(tuán)隊，從而深度了解客戶訴求，進(jìn)而提供高效的本地化實體服務(wù)，還要全面滿足印尼市場合規(guī)及政府監(jiān)管需求。