摘 要：泰國農(nóng)機產(chǎn)品進口總量逐年趨升，進口市場呈現(xiàn)出淡旺季節(jié)明顯、合作化經(jīng)營加強及小型農(nóng)機產(chǎn)品需求強勁的特征。糧食產(chǎn)出規(guī)模增大、泰銖升值、農(nóng)業(yè)用地面積增加、農(nóng)村人口減少以及國家政策的支持是泰國農(nóng)機產(chǎn)品進口市場需求的潛力所在，農(nóng)業(yè)機械化程度低、農(nóng)機產(chǎn)品價格昂貴則是其制約因素。因此，中國農(nóng)機企業(yè)應從增加農(nóng)機零部件的出口，改善農(nóng)機服務以及完善農(nóng)機金融三個方面改善產(chǎn)品的出口。

關鍵詞：泰國;農(nóng)機產(chǎn)品;進口市場;潛在需求

中圖分類號：F306.2??????? 文獻標志碼：A????? 文章編號：1673-291X（2020）07-0167-03

引言

隨著“一帶一路”建設的不斷推進，中國對外開放取得了更進一步的發(fā)展，經(jīng)濟發(fā)展迎來了新的歷史空間，農(nóng)機產(chǎn)品出口額大幅增長。泰國可耕地面積較大，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量高，是全球重要的農(nóng)產(chǎn)品出口國，對農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品有著較大的需求。因此，泰國已逐漸成為中國農(nóng)機產(chǎn)品制造企業(yè)的目標市場。在此背景下，對全球農(nóng)機市場的研究越來越成為學者們關注的焦點。

梳理關于農(nóng)機需求的相關研究文獻發(fā)現(xiàn)，一方面，全球農(nóng)機市場需求快速增長，并且區(qū)域差異明顯[1～3];另一方面，全球農(nóng)機服務需求旺盛，農(nóng)機作業(yè)服務收入是影響農(nóng)機作業(yè)的服務供給者購買農(nóng)機的關鍵因素[4～5]。泰國作為農(nóng)機需求大國，政府對購買農(nóng)機的農(nóng)戶給予相關的優(yōu)惠，農(nóng)機產(chǎn)品進口市場具有很大的發(fā)展?jié)摿?。因此，了解泰國農(nóng)機產(chǎn)品進口市場的特點和潛力，對于國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)有針對性地制定產(chǎn)品營銷和競爭策略，擴大對泰國農(nóng)機產(chǎn)品出口具有重要的戰(zhàn)略意義。

一、泰國農(nóng)機產(chǎn)品進口市場概況

（一）農(nóng)機產(chǎn)品進口貿(mào)易規(guī)模

由于關于農(nóng)機產(chǎn)品分類缺乏統(tǒng)一標準，故根據(jù)國際貿(mào)易HS1996的農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品類別劃分，泰國進口的主要農(nóng)機產(chǎn)品按照商品編碼分為HS8432-HS8438這七類。

據(jù)統(tǒng)計，泰國農(nóng)機產(chǎn)品進口總額由2002年的12 833.8092萬美元上升至2018年的43 046.5619萬美元，增長了235.42%（2017年數(shù)據(jù)未公開，不參與比較，下同）。從農(nóng)機產(chǎn)品進口種類來看，編號為HS8438的農(nóng)機產(chǎn)品進口金額最多，2002年，其進口額為7 280.0899萬美元，2018年為18 635.6234萬美元，增長了155.98%;HS8434和 HS8435這兩類農(nóng)機產(chǎn)品進口金額相對較少，變化幅度不大;HS8432、HS8433、HS8436和HS8437這四類農(nóng)機產(chǎn)品進口金額波動較大，相較于2002年，2018年這四類農(nóng)機產(chǎn)品進口金額均有所增長（見圖1）。

從進口結構來看，編號為HS8433的農(nóng)機產(chǎn)品進口額占泰國農(nóng)機產(chǎn)品進口總額的比重由2002年的3.05%上升至2018年的24.89%，表明此類農(nóng)機產(chǎn)品的進口相對增加。對HS8438此類農(nóng)機產(chǎn)品的需求由2002年的56.73%下降至2018年的43.29%，所占比重依舊較大。其余五類農(nóng)機產(chǎn)品進口額占比變化較為平緩（見圖2）。

（二）農(nóng)機產(chǎn)品進口市場基本特征

泰國農(nóng)機產(chǎn)品進口市場呈現(xiàn)如下特征：淡旺季節(jié)分明、合作化經(jīng)營加強及小型農(nóng)機產(chǎn)品需求強勁。在農(nóng)機產(chǎn)品需求旺季，會出現(xiàn)價格高漲現(xiàn)象，農(nóng)閑的淡季，市場上農(nóng)機產(chǎn)品甚少，有時還會出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。目前為止，泰國約有一半農(nóng)民走上了農(nóng)業(yè)合作化發(fā)展的道路，解決了普通農(nóng)戶無法承擔昂貴農(nóng)機價格的困境;由于國土面積較小，經(jīng)濟發(fā)展水平較低以及機械化水平不高，在泰國農(nóng)機產(chǎn)品市場，型號小、成本較低的農(nóng)機產(chǎn)品成為市場的主要需求。由于勞動力短缺，在收割季節(jié)，農(nóng)戶期望一種型號合適且效率高的收割機。

二、泰國農(nóng)機產(chǎn)品進口市場的潛力分析

（一）潛在需求

1.糧食產(chǎn)出規(guī)模龐大。泰國稻田面積廣大，稻米年產(chǎn)量大。2002—2017年，泰國每公頃的糧食產(chǎn)量均在29 000百克（即2.9t）以上。其中2011—2012年的糧食產(chǎn)量尤為突出，2011年為32 592百克/公頃，2012年為32 587百克/公頃。最低產(chǎn)量出現(xiàn)在2015年，為29 595百克/公頃?？傮w而言，2002—2017年，泰國年平均產(chǎn)量為30 863百克/公頃（見下頁表2）。

2.泰銖升值。2002—2017年，泰國經(jīng)濟快速發(fā)展，國內(nèi)生產(chǎn)總值快速增長，泰銖相較于美元，也實現(xiàn)了較大幅度的升值，2002年，1美元可以兌換42.96泰銖，2017年，1美元可以兌換33.94泰銖，上漲26.58%。泰銖的升值表明泰國的貨幣購買力增加，對國外農(nóng)機的需求也會增加（見表2）。

3.農(nóng)業(yè)用地面積增加，農(nóng)村人口數(shù)量減少。2002—2017年，泰國農(nóng)業(yè)用地總面積呈增長趨勢，增長了約12.30%。2017年，泰國可耕地面積為16 810千公頃，較2002增長了約9.23%;另一方面，永久性作物土地面積也呈現(xiàn)上升趨勢。2017年，永久性作物土地面積為4 500千公頃，較2002年上升了約28.57%。2002—2017年，泰國農(nóng)村人口數(shù)量逐步減少。2017年，農(nóng)村人口數(shù)量為32 019千人，減少了約1 000萬人口。如今農(nóng)村勞動力減少，農(nóng)田耕作更多地需要農(nóng)機產(chǎn)品來操作完成?？梢?，農(nóng)戶對農(nóng)機產(chǎn)品的需求大于從前（見表2）。

4.國家政策支持。泰國商業(yè)銀行支持農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展，頒布《商業(yè)銀行農(nóng)業(yè)信貸條例》，對國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)品購買提供貸款。政府大力推廣標準化的農(nóng)機，進而實施“面向農(nóng)業(yè)和農(nóng)村信貸政策”，提高了農(nóng)民獲取銀行貸款的幾率，刺激對農(nóng)業(yè)機械的需求。

（二）制約因素

農(nóng)業(yè)機械化對泰國農(nóng)業(yè)發(fā)展影響重大，農(nóng)業(yè)機械化程度低以及農(nóng)機產(chǎn)品價格昂貴阻礙了泰國農(nóng)機產(chǎn)品市場的進一步成長。相較于美國、日本等國而言，泰國的農(nóng)業(yè)機械化水平較低。在泰國，水泵和手扶拖拉機的生產(chǎn)能力較強，應用較廣，其他類型的農(nóng)業(yè)機械絕大部分須依靠進口。21世紀以來，泰國人均名義GDP有了大幅度增長。但農(nóng)機產(chǎn)品價格昂貴，一般農(nóng)戶無法獨自承擔農(nóng)機產(chǎn)品的價格。而對于大多農(nóng)戶而言，農(nóng)田面積較少，也不必要使用農(nóng)機產(chǎn)品，因此農(nóng)機產(chǎn)品在普通農(nóng)戶中普及度很低。

三、對中國農(nóng)機產(chǎn)品出口的建議

基于對泰國市場的分析，為擺脫當前我國農(nóng)機產(chǎn)品在國際市場的低層次發(fā)展困境，進一步擴大我國農(nóng)機產(chǎn)品的對外出口量，我國農(nóng)機企業(yè)可以從加大農(nóng)機產(chǎn)品零部件出口、改善售后服務以及完善農(nóng)機金融等三個方面來推動產(chǎn)品走向世界。

第一，增加小型農(nóng)機和農(nóng)機產(chǎn)品零部件（下轉(zhuǎn)173頁）（上接169頁）的出口。在泰國農(nóng)機產(chǎn)品市場，成本較低、型號較小的農(nóng)機產(chǎn)品成為市場的主要需求，帶有旋轉(zhuǎn)耕具、小于40馬力的四輪拖拉機在農(nóng)機產(chǎn)品市場上的也呈現(xiàn)出需求增加的趨勢。因此，加大小型農(nóng)機產(chǎn)品的出口力度。另一方面，泰國進口的農(nóng)機產(chǎn)品中，包含很大部分的農(nóng)機產(chǎn)品零部件，中國農(nóng)機企業(yè)在對外出口時，應加大農(nóng)機產(chǎn)品零部件的出口。

第二，改善農(nóng)機產(chǎn)品售后服務。隨著農(nóng)機產(chǎn)品生產(chǎn)臨近“天花板”，農(nóng)機維修、技術以及租賃等衍生服務將成為世界未來的農(nóng)機服務新的利潤增長點。因此，改善農(nóng)機產(chǎn)品售后服務是世界農(nóng)機產(chǎn)品市場新的增長點。對于中國農(nóng)機企業(yè)而言，需要形成統(tǒng)一的服務體系，為客戶提供一站式服務。在對外出口時，應該加大服務資源的投入，注重提供高質(zhì)量的服務。

第三，完善農(nóng)機金融服務。農(nóng)機市場上，大型農(nóng)機產(chǎn)品的價格昂貴，從幾十萬至幾百萬元不等。面對昂貴的產(chǎn)品價格時，農(nóng)戶往往會因為價格因素而放棄購買農(nóng)機產(chǎn)品。因此，貸款購買農(nóng)機產(chǎn)品是泰國農(nóng)戶的可選之策。從國外一些發(fā)展成熟的市場來看，我國農(nóng)機企業(yè)可以實行“出口信貸”，從事農(nóng)機金融業(yè)務，以便農(nóng)戶購買農(nóng)機產(chǎn)品。

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[責任編輯 史麗麗]

收稿日期：2019-10-08

作者簡介：陳家樹（1994-），女，湖北武漢人，碩士研究生，從事跨國企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略研究。