饒洋 丁甜

摘要：隨著我國從上世紀(jì)八十年代恢復(fù)并重建了注冊會計師制度，我國經(jīng)濟、政治等各方面在不斷發(fā)展，中國的注冊會計師行業(yè)取得了迅速的發(fā)展和顯著成就，這一行業(yè)面臨的機遇和困難也層出不窮，尤其是國內(nèi)會計師事務(wù)所，面對著內(nèi)憂外患，作為企業(yè)，必須制定長遠(yuǎn)正確的戰(zhàn)略規(guī)劃?，F(xiàn)主要介紹的是國內(nèi)會計師事務(wù)所的競爭戰(zhàn)略研究，以江蘇X會計師事務(wù)所為例，從一家有代表性的區(qū)域型會計師事務(wù)所的角度出發(fā)來分析其競爭戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞：注冊會計師;會計師事務(wù)所;競爭戰(zhàn)略研究

中圖分類號：F230 ? ?文獻標(biāo)識碼：A

文章編號：1005-913X（2020）03-0078-02

在這個飛速發(fā)展的信息化時代，機遇和挑戰(zhàn)一直是并存的。機遇包括經(jīng)濟不斷發(fā)展，注冊會計師行業(yè)已不可或缺;國家政府對此的關(guān)注度越來越高;一系列有利于國內(nèi)會計師事務(wù)所政策的出臺。與此同時，嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)依然存在，是否能適應(yīng)并跟上瞬息萬變的時代步伐至關(guān)重要，如今，時代正趨于信息化，如果會計師事務(wù)所不及時轉(zhuǎn)型和更新，很快將會被淘汰;審計市場是對會計師事務(wù)所的制約。國外頂尖會計師事務(wù)的競爭，四大會計師事務(wù)所一直是國內(nèi)乃至國際會計行業(yè)的壟斷者，怎樣在四大會計師事務(wù)所的光環(huán)下生存甚至完成超越，也許是內(nèi)地會計師事務(wù)所雄起的最需要考慮的問題：人才的流失。因為注冊會計師行業(yè)的工作性質(zhì)和更好前途的選擇，致使會計師事務(wù)所人才流失很嚴(yán)重。

一、X會計師事務(wù)所的現(xiàn)狀

（一）會計師事務(wù)所之間競爭異常激烈

在提供的產(chǎn)品相同的情況下，國內(nèi)各會計師事務(wù)所打起了價格戰(zhàn)，X會計師事務(wù)所也不例外，這就導(dǎo)致整個注冊會計師行業(yè)的收入水平降低，就X會計師事務(wù)所而言，助理人員的平均年薪不超過10萬，而這一待遇就內(nèi)資大所而言在全國已經(jīng)排名前列，而四大助理人員的平均年薪在十五萬左右，這也是國內(nèi)會計師事務(wù)所現(xiàn)在不得不接受的事實。

（二）會計師事務(wù)所的年收入日趨增長

在新三板的大背景下，X會計師事務(wù)所把目標(biāo)指向了那些新上市和即將上市的公司，接受的客戶也越來越多，收入也在快速增長，2011年X會計師事務(wù)所的收入為2億元，而僅僅用了四年時間，在2015年，X會計師事務(wù)所的收入達到了4.6億元?，F(xiàn)在的X會計師事務(wù)所，由于人才的極度稀缺導(dǎo)致業(yè)務(wù)流失。

（三）會計師事務(wù)所的年收入差距較大

差距較大如立信會計師事務(wù)所在2015年度收入達到了29億，而X會計師事務(wù)所2015年收入僅4.6億，與立信相差7倍。雖然X會計師事務(wù)所已經(jīng)是江蘇擁有上市企業(yè)業(yè)務(wù)較多的會計師事務(wù)所，可與本土一線的大所差距仍然巨大。

二、會計師事務(wù)所的競爭戰(zhàn)略

（一）公司層戰(zhàn)略

1.市場滲透。在單一的市場，依靠單一產(chǎn)品，目的在于大幅度增加市場占有率。市場滲透的基礎(chǔ)就是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額。X會計師事務(wù)所就目前來看，主要的業(yè)務(wù)就是為上市公司提供審計服務(wù)并出具審計報表，X會計師事務(wù)所以高效、實惠、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量來反饋老客戶，并借此吸引新客戶;雖然國內(nèi)國際的大型企業(yè)的審計業(yè)務(wù)大部份被四大會計師事務(wù)所和國內(nèi)十大會計師事務(wù)所所壟斷，可X會計師事務(wù)所積極開發(fā)小眾市場，開拓國內(nèi)大中型企業(yè)的業(yè)務(wù)，這有利于X會計師事務(wù)所的快速發(fā)展。

2.市場開發(fā)。X會計師事務(wù)所成立于1985年，經(jīng)歷了三十多年，在江蘇的審計市場中已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，是江蘇擁有上市企業(yè)審計項目最多的會計師事務(wù)所。目前在全國各地已有十二家分所，業(yè)務(wù)遍布全國各地，在全國市場的開發(fā)中，將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入市場，雖不及四大會計師事務(wù)所和國內(nèi)十大會計師事務(wù)所，但也已經(jīng)小有成就。

3.產(chǎn)品開發(fā)。在原有的市場上，通過技術(shù)改進和開發(fā)研制新產(chǎn)品。X會計師事務(wù)所自1999年獨立以來，不僅一直堅持著自己的審計業(yè)務(wù)，還積極開拓新的業(yè)務(wù)，如驗資、稅務(wù)代理、財稅業(yè)務(wù)培訓(xùn)、資產(chǎn)評估等，這些業(yè)務(wù)的拓展使X會計師事務(wù)所的綜合實力不斷的加強。

（二）X會計師事務(wù)所的業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略也就是競爭戰(zhàn)略，大致分為三類，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。就會計師事務(wù)所而言，要想持續(xù)發(fā)展，除了通過成本領(lǐng)先戰(zhàn)略獲得市場份額，還需要通過差異化提高溢價能力。從X會計師事務(wù)所的角度出發(fā)主要分析其差異化戰(zhàn)略。

1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略的核心就是控制成本并將其降到最低限度。這一戰(zhàn)略對于目前的X會計師事務(wù)所來說實施起來難度比較大，因為注冊會計師行業(yè)最重要的就是人才，而事務(wù)所的成本包括員工費用和房屋等固定費用，其中最大的成本就是員工工資。X會計師事務(wù)所無論從規(guī)模還是業(yè)務(wù)水準(zhǔn)與四大和國內(nèi)一線大事務(wù)所還是有差距，如果提供給員工的報酬非常低，就會導(dǎo)致人才流失，人才難以留下，直接導(dǎo)致X會計師事務(wù)所的綜合實力的下降，所以成本領(lǐng)先戰(zhàn)略對于X會計師事務(wù)所來說暫不適用。

2.差異化戰(zhàn)略。即提供的服務(wù)獨具特色，這種特色能帶來額外的加價。因不同的客戶有不同的需求，X會計師事務(wù)所對于不同客戶提供了相應(yīng)的服務(wù)。上市公司。X會計師事務(wù)所目前所擁有的上市公司業(yè)務(wù)諸如寧波維科精華集團有限公司、蘇寧等都是已經(jīng)提供了十幾年甚至幾十年的審計服務(wù)，X會計師事務(wù)所在堅持原則的基礎(chǔ)上，以優(yōu)質(zhì)的態(tài)度和高效高質(zhì)量的服務(wù)贏得了上市公司客戶的信賴，在為其提供審計服務(wù)的基礎(chǔ)上，又提供了其他多元化服務(wù)。即將上市的公司。隨著新三板的到來，準(zhǔn)備上市的公司層出不窮，X會計師事務(wù)所因規(guī)模限制，接手的項目肯定不如四大會計師事務(wù)所等。X會計師事務(wù)所在大量需要客戶的同時，也要對被審計單位進行嚴(yán)格的考察，對于客戶的選擇也是極為重要。而有著良好內(nèi)控的X會計師事務(wù)所就能將優(yōu)秀的團隊展現(xiàn)給被審計單位，這一方面的優(yōu)勢也將顯露無疑。省內(nèi)的外資和大型國企。外資企業(yè)對于審計服務(wù)除了價格，更加看中質(zhì)量，其在當(dāng)?shù)氐母偁幜σ彩潜豢紤]的因素之一。而由于地域的緣故，很多當(dāng)?shù)氐耐馄髸徒x擇優(yōu)秀的會計師事務(wù)所，X會計師事務(wù)所對于外企的審計經(jīng)驗較江蘇其他會計師事務(wù)所豐富，專業(yè)素質(zhì)更高;收費相較于本地的四大會計師事務(wù)所低，服務(wù)質(zhì)量也不比四大會計師事務(wù)所差，這一點對于江蘇當(dāng)?shù)氐耐赓Y以及國企都非常有吸引力。

三、結(jié)論

在經(jīng)濟全球化的信息化時代大背景下，在新三板推出后，市場對于注冊會計師行業(yè)的需求越來越大，會計師事務(wù)所的地位也日趨上升，國家對于此行業(yè)也越來越重視，并相繼出臺政策支持本土?xí)嫀熓聞?wù)所的發(fā)展。2012年后，財政部、證監(jiān)會等相關(guān)部門支持我國內(nèi)資大所以及四大會計師事務(wù)所進行公平合法的競爭。

當(dāng)然，隨著業(yè)務(wù)量的增加，注冊會計師行業(yè)所面臨的風(fēng)險也越來越多，企業(yè)復(fù)雜的舞弊手段會直接導(dǎo)致會計師的重大錯報，利益的誘惑也直接考驗著注冊會計師的道德法律底線，這就使得注冊會計師需要不斷提升自身的專業(yè)素質(zhì)和道德素質(zhì)。時代在進步，會計師事務(wù)所也必須隨著時代的改變而有所改善。

在國際四大會計師事務(wù)所壟斷會計行業(yè)的前提下，我國本土的內(nèi)資大所必須實施正確的戰(zhàn)略，打破四大會計師事務(wù)所在國內(nèi)甚至國際的壟斷市場，完成追趕并超越的目標(biāo)，從2015年百大會計師事務(wù)所排名來看，國內(nèi)的立信會計師事務(wù)所和瑞華會計師事務(wù)所已經(jīng)完成了對畢馬威的超越，這為國內(nèi)其他大所樹立了一個好的榜樣。

綜上，X會計師事務(wù)所雖然實力與日俱增，但與四大和國內(nèi)本土八大所仍有相當(dāng)?shù)牟罹啵贫ㄕ_有效地競爭戰(zhàn)略是其在注冊會計師行業(yè)激烈競爭中的基礎(chǔ)。以X會計師事務(wù)所作為典型案例，對于國內(nèi)大部分大型會計師事務(wù)所甚至中小型會計師事務(wù)所都有很好的借鑒意義。

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[責(zé)任編輯：王 旸]