陶仕偉 朱朦 陸紫柳

【摘要】基于鳳橋村較為突出的毛衫批發(fā)零售產(chǎn)業(yè)與千百年來傳承而來的岳飛文化精神，從線上與線下兩個方面展開對于毛衫產(chǎn)業(yè)的整合與營銷，在鄉(xiāng)村中發(fā)揚(yáng)并打造岳飛精神的鑄角點(diǎn)。

【關(guān)鍵詞】文化傳承;羊毛衫產(chǎn)業(yè)整合;策劃

據(jù)我們走訪調(diào)查，鳳橋村百分之八十到九十村民從事毛衫產(chǎn)業(yè)，該村擁有上萬臺針織圓機(jī)、編織機(jī)和十幾家與之相配套的漂染、印花企業(yè);規(guī)模以上企業(yè)近十家;還有引進(jìn)外資企業(yè);羊毛衫市場門市部。年產(chǎn)羊毛衫超千萬件，品種齊全、價廉物美的羊毛衫不僅銷往中國各地，還遠(yuǎn)銷韓國、西歐、中亞、中東、北美等30多個國家和地區(qū)。舊岳頭，是岳飛后裔的居住地，岳飛以”忠、孝、嚴(yán)“為先導(dǎo)的優(yōu)良家風(fēng)在這里留傳百世。

一、鳳橋村毛衫產(chǎn)業(yè)策劃創(chuàng)新點(diǎn)與發(fā)展策略

（一）毛衫產(chǎn)業(yè)規(guī)范化管理

當(dāng)前，毛衫產(chǎn)業(yè)存在眾多分不規(guī)范問題，都是規(guī)范管理沒有引起重視造成的，規(guī)范管理的缺失，引發(fā)生產(chǎn)無序的現(xiàn)象，暗地加廠現(xiàn)象時有發(fā)生，旺季抬價，淡季壓價，欺騙客戶現(xiàn)象時有發(fā)生，心存僥幸，偷稅漏稅屢禁不止。

策略：各級執(zhí)法部門聯(lián)合執(zhí)法，依法辦事，不能讓非法經(jīng)營繞亂市場秩序，不能讓背信棄義、欺詐行為充斥市場，工商稅務(wù)等部門要通過有效地法制手段，以行業(yè)工會協(xié)助為輔，調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)中存在的不規(guī)范行為，讓依法經(jīng)營得到保護(hù)，讓違法經(jīng)營得到制裁。從源頭上杜絕類似現(xiàn)象，才能保證產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，保證稅收不流失，農(nóng)民收入增加，使毛衫真正成為強(qiáng)縣富民的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

（二）毛衫資源整合

現(xiàn)洪合鎮(zhèn)羊毛衫市場擁有許多返鄉(xiāng)置業(yè)的熟練工，加工網(wǎng)點(diǎn)和一些固定非固定的產(chǎn)品銷售渠道，擁有良好的資源基礎(chǔ)，但目前整個毛衫產(chǎn)業(yè)還處于一盤散沙的狀態(tài)。從產(chǎn)業(yè)全局來看，毛衫行業(yè)如果不進(jìn)行有效整合，就很難完成產(chǎn)業(yè)升級。

策略：首先如果能夠把生產(chǎn)要素尤其是大的集團(tuán)公司、加工網(wǎng)點(diǎn)、技術(shù)工人和勞力良好地結(jié)合起來，融為一體，將對整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大極為有利。此外我們可以將毛衫資源整合建立微信公眾號通過公眾號把資源分類整合，這樣不僅羊毛衫生廠家能夠更清楚地獲取銷售信息而且買家也能根據(jù)自己的需求去尋找貨物。

（三）基于互聯(lián)網(wǎng)的毛衫產(chǎn)業(yè)營銷

實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷相結(jié)合的營銷模式，加寬羊毛衫的銷售渠道，創(chuàng)設(shè)新型的營銷平臺，為毛衫行業(yè)電子平臺的開設(shè)打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。

策略：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)操培訓(xùn)。請一些在各大購物類的APP中較為成功的服裝網(wǎng)店的店主來分享他們成功的經(jīng)驗(yàn)，并且教洪合當(dāng)?shù)毓ぷ魅藛T如何對網(wǎng)店進(jìn)行操作。這樣的新興銷售模式的應(yīng)用不僅能夠拓寬洪合毛衫的銷售渠道而且更加符合現(xiàn)在的新興時代的發(fā)展。同時也可以通過直播等新興形式將毛衫的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，并扎根在中國電子網(wǎng)絡(luò)銷售。我們可以從外面請來的知名主播，承擔(dān)品牌商在淘寶直播板塊的銷售，用網(wǎng)紅的效應(yīng)帶動商品的銷售，另外我們還能用現(xiàn)有的比較火的毛衫品牌來提高其他品牌的知名度。

二、鳳橋村文化發(fā)展鑄角點(diǎn)與發(fā)展策略

（一）讓岳飛文化進(jìn)學(xué)校

根據(jù)岳飛文化精神的總結(jié)與映射，開辦有關(guān)岳飛精神的主題文化節(jié)“弘揚(yáng)岳飛精神，做忠孝少年”

1.進(jìn)行觀看有關(guān)岳飛的影視質(zhì)料了解岳飛生活環(huán)境和發(fā)生在他身上的故事

（1）通過觀看《岳飛出世》來了解到時岳飛所在的生活環(huán)境，為我們了解岳飛精神做好鋪墊

（2）觀看《精忠報國》來了解岳飛忠孝的過程

2.進(jìn)行朗誦有關(guān)岳飛的詩詞，我們通過其他文人的眼光來了解岳飛或通過岳飛自己寫的詩詞進(jìn)一步的了解岳飛

（1）朗讀《滿江紅·寫懷》了解岳飛一心精忠報國情懷

（2）朗讀《送紫巖張先生北伐》了解岳飛心中有多希望能早日抗金成功凱旋而歸

（3）朗讀《觀岳侯石像》，《吊岳飛》，《岳武穆王墓》等詩詞來了解古代文人眼中的岳飛，讓我們更近一步的了解岳飛精神

3.通過親自表演情景劇和練習(xí)岳家拳來更近一步的了解岳飛精神

4.在通過舉辦征文比賽讓大家把自己體會到的岳飛精神以文字的形式表達(dá)出來以更好地推進(jìn)岳飛文化進(jìn)校園，讓岳飛精神入學(xué)校，培養(yǎng)新時代的忠孝少年。

（二）岳飛文化戲劇節(jié)

我們通過改編《滿江紅》，《岳母刺字》，《風(fēng)波亭》等有關(guān)于岳飛的故事以戲劇的方式呈現(xiàn)給大家，在鳳橋村舊岳頭進(jìn)行戲劇表演，邀請附近的居民來參加我們的活動。

并邀請全國的戲劇愛好者來參加這次文化節(jié)，并希望他們能編排幾個關(guān)于“精忠報國”主題的戲劇來讓這次的文化節(jié)進(jìn)入一個高潮，再特邀著名戲劇團(tuán)來表演有關(guān)岳飛的一兩部戲劇。讓岳飛“精忠報國”精神展現(xiàn)在人們的眼前，并弘揚(yáng)“忠、孝、節(jié)、義”的中華民族傳統(tǒng)美德

（三）岳飛文化博物館

建立岳飛文化博物館，對于弘揚(yáng)岳飛文化，傳承岳飛精神有很大的幫助，對鳳橋村的文化經(jīng)濟(jì)發(fā)展也有很大影響。我們針對鳳橋村的實(shí)地考察，決定把岳飛博物館和鳳橋村的村落形勢結(jié)合起來，結(jié)合現(xiàn)有的牌坊，岳飛橋，岳飛紀(jì)念亭來做一個戶外博物館。做到一步一館，一館一字，一字一傳承的效果。

針對岳飛亭，我們打算把它改造成岳飛“忠”字館，這個亭的對聯(lián)充分表達(dá)了岳飛的忠誠精神。岳飛橋則講述了岳母刺字的故事，也表達(dá)了岳氏家風(fēng)，所以把它建造成“孝”字館。針對現(xiàn)有實(shí)景進(jìn)行改造，不僅把岳飛文化融入進(jìn)鳳橋村的生活中去，也把死的精神變成了鮮活的生活。

三、結(jié)語

洪合鎮(zhèn)是全國毛衫加工基地之一，鳳橋村位于洪合鎮(zhèn)的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)體系中，應(yīng)該發(fā)揮這一優(yōu)勢，博采眾長，穩(wěn)定加速鳳橋村的毛衫發(fā)展。我們對鳳橋村實(shí)際情況，提出了規(guī)范化管理、資源整合、基于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)銷售三點(diǎn)創(chuàng)新點(diǎn)，這對鳳橋村的發(fā)展問題是有針對性的。希望洪合鎮(zhèn)的毛衫企業(yè)能蓬勃發(fā)展，克服現(xiàn)有困難，真正做到國家毛衫發(fā)展的支柱市場。

發(fā)展岳飛文化對岳飛精神的弘揚(yáng)有極大幫助，也能對鳳橋村的發(fā)展起一定作用。同時岳飛文化對大陸，港澳臺及海外華僑都有極大的影響力，發(fā)展利用岳飛文化，團(tuán)結(jié)海內(nèi)外的同胞，弘揚(yáng)民族文化，以中華民族偉大復(fù)興為己任，加強(qiáng)海內(nèi)外中華子孫的友誼，團(tuán)結(jié)合作，提高中華民族在世界的影響力。

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作者簡介：

陶仕偉（1997-），男，漢族，安徽宿州人，學(xué)生，就讀于嘉興學(xué)院南湖學(xué)院，研究方向：工程造價;

朱朦（1990-），女，漢族，浙江嘉興人，助教，嘉興學(xué)院南湖學(xué)院，研究方向：工程管理;

陸紫柳（1998-），女，漢族，浙江臺州人，學(xué)生，就讀于嘉興學(xué)院南湖學(xué)院，研究方向：工程造價。