膾炙人口的“人生自古誰無死，留取丹心照汗青”，是南宋民族英雄文天祥寫的《過零丁洋》一詩中的千古名句。在文天祥故里江西省吉安市周邊，如今各種各樣的鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目如雨后春筍般地遍地都是，果園采摘、休閑垂釣、農(nóng)家餐飲……可當(dāng)?shù)剜l(xiāng)賢劉文根慧眼識珠，看中了富水河畔環(huán)境優(yōu)美的青龍洲，將其獨(dú)特的森林、河灘、沙洲，打造成了一個(gè)集休閑娛樂、團(tuán)建拓展、研學(xué)觀光等于一體的獨(dú)特的鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)。這個(gè)景點(diǎn)一開張就在當(dāng)?shù)匾鹆宿Z動，成為周邊人們節(jié)假日特別是夏秋時(shí)節(jié)休閑的好去處！鄉(xiāng)村大舞臺、跨河5D玻璃橋、網(wǎng)紅搖晃橋、真人野戰(zhàn)、樹上穿越、攀巖、沙灘宿營……成了當(dāng)?shù)厝藗儾栌囡埡蠼蚪驑返赖脑掝}。劉文根在收獲財(cái)富的同時(shí)，創(chuàng)造出了美麗吉安的一個(gè)新的鄉(xiāng)村游樣板，書寫了一出發(fā)展鄉(xiāng)村游的別樣傳奇。

記者：我在來采訪您之前，就聽說青龍洲這個(gè)旅游景點(diǎn)在江西省吉安市當(dāng)?shù)睾苁腔鸨?。請問，青龍洲景區(qū)是什么時(shí)候開張營業(yè)的？您能介紹下青龍洲景區(qū)開業(yè)之初的情況嗎？

劉文根：確實(shí)如您所說，我們青龍洲這個(gè)農(nóng)旅項(xiàng)目一經(jīng)推出，就在本地引起了轟動。2019年5月1日，經(jīng)過近一年的籌劃和建設(shè)，青龍洲景區(qū)在各方的支持下，終于正式開張了。在5月1日之前，我們這里經(jīng)歷了長時(shí)間的陰雨天氣，開張當(dāng)日卻一掃陰霾，艷陽高照。吉安市周邊的人們被陰雨天氣壓抑得太久了，所以紛紛抓住五一節(jié)假日難得的好天氣，放飛心情，人群蜂擁而至。

5月1—4日，整個(gè)青龍洲景區(qū)人滿為患，上玻璃橋要排隊(duì)兩個(gè)小時(shí)，樹上穿越要排隊(duì)一個(gè)半小時(shí)，翻滾車要排隊(duì)一個(gè)半小時(shí)，彈跳飛人要排隊(duì)一個(gè)半小時(shí)，燒烤要排隊(duì)一個(gè)小時(shí)。兒童樂園、叢林攀爬園……所有的項(xiàng)目都要排隊(duì)，所有有項(xiàng)目的地方都人滿為患。

五一節(jié)期間，整個(gè)青原區(qū)值夏鎮(zhèn)是盛況空前，以青龍洲為中心的道路和空地上都是車，2公里長的河堤上停滿了車，3公里長的青東公路值夏段停滿了車，敬老院、派出所、鎮(zhèn)政府、小學(xué)……能停車的院內(nèi)都是車。值夏鎮(zhèn)的飯店第一次出現(xiàn)了排隊(duì)吃飯，街上的土特產(chǎn)、小吃美食等第一次被一掃而空，四面八方的人都涌入值夏鎮(zhèn)，為的就是玩、吃、買！

記者：您當(dāng)初為什么選擇青龍洲作為農(nóng)旅項(xiàng)目的落地點(diǎn)？

劉文根：我是一個(gè)本鄉(xiāng)本土的值夏鎮(zhèn)人，小時(shí)候就聽過關(guān)于青龍洲的美麗愛情故事：相傳東海龍王的小兒子青龍與民間女子白玉相愛并私訂終身，龍王知道后橫加阻攔，軟禁了青龍，水淹了女子白玉的全村，最后青龍?zhí)映鰱|海龍宮，攜帶白玉隱居于青龍洲，過著平淡而甜蜜的神仙眷侶生活?，F(xiàn)今的青龍洲古樟樹參天蔽日，林旁沙灘流水，林內(nèi)鳥語花香，環(huán)境非常優(yōu)美，是個(gè)神奇又秀美的旅游休閑好去處。

記者：吉安市周邊已經(jīng)有很多成功的果蔬采摘之類的農(nóng)旅項(xiàng)目，您是怎么想到將青龍洲開發(fā)成吉安市周邊第一個(gè)拓展類鄉(xiāng)村游項(xiàng)目的呢？

劉文根：我之所以選擇在青龍洲打造這樣一個(gè)拓展研學(xué)類鄉(xiāng)村游項(xiàng)目，與我之前從事的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有一定的關(guān)系。

早年的我，生性愛折騰，屬于那種敢于第一個(gè)“吃螃蟹”的人。1992年，我就辭去穩(wěn)定但收入微薄的教師工作，跟隨南下打工浪潮，義無反顧地來到改革開放的前沿陣地——廣東省打工。

那時(shí)的廣東，找個(gè)工作還真不容易。我懷里揣著一張大學(xué)文憑，在深圳、東莞、珠海漂泊了兩三個(gè)月都找不到合適的工作。最后我來到中山市，轉(zhuǎn)手了一間小店鋪，做一些小百貨買賣，兼做一些炒粉類的早餐、夜宵，沒想到生意出奇的好，每月竟能賺三四千元，那可是我在老家教書收入的十幾倍??！

嘗到開店甜頭的我，再接再厲來到中山市區(qū)當(dāng)時(shí)最繁華的“小霸王”旁邊，租了間150多平方米的店面做快餐?？觳偷觊_張后，生意再次出奇的好。盡管當(dāng)時(shí)每份快餐只賣2元，但每天營業(yè)收入都在千元以上，這讓我再次獲利不菲。后來由于快餐業(yè)競爭激烈，我又及時(shí)轉(zhuǎn)讓了快餐店鋪，成立了中山市美味樂餐飲服務(wù)有限公司，專門承包工廠食堂業(yè)務(wù)。雖然這項(xiàng)業(yè)務(wù)利潤較微薄，但工廠人多量大，公司總體利潤還是蠻可觀的。通過在廣東多年的創(chuàng)業(yè)打拼，我也逐步完成了我的原始資本積累。

當(dāng)然，我的創(chuàng)業(yè)之路也非一帆風(fēng)順。我曾風(fēng)光過，也曾慘敗過！后來，我嘗試國有民辦做教育，承包了吉安縣職業(yè)中專學(xué)校。雖然前期由于我經(jīng)營有方也取得了極大的成功，但后來由于地方政府政策大調(diào)整，我只有黯然地結(jié)束了自己的教育事業(yè)。之后，我又在吉安縣創(chuàng)辦了一家生態(tài)農(nóng)莊，但由于經(jīng)營思路太超前，導(dǎo)致運(yùn)營不太成功，最后連投資都沒有收回。2007年，我還盲目跟風(fēng)去炒股，結(jié)果虧損巨大。但不管創(chuàng)業(yè)和投資是成功還是失敗，我創(chuàng)業(yè)的激情從未消減！

炒股巨虧之后，2008年我拿著剩下的資金，開始了我的第六次創(chuàng)業(yè)之旅。當(dāng)時(shí)拓展訓(xùn)練從國外傳入我們國家也就六七年，所以我認(rèn)為拓展設(shè)施在我國有著巨大的市場空間。于是，我又成立了拓展實(shí)業(yè)有限公司，開始經(jīng)營拓展設(shè)施業(yè)務(wù)。

在經(jīng)營拓展設(shè)施業(yè)務(wù)的過程中，我發(fā)現(xiàn)偌大一個(gè)吉安市，竟然沒有一個(gè)像樣的拓展研學(xué)類場所，于是我就萌生了在青龍洲打造一個(gè)吉安市獨(dú)一無二的拓展研學(xué)類鄉(xiāng)村游項(xiàng)目的想法，以填補(bǔ)吉安市拓展研學(xué)類鄉(xiāng)村游的市場空白，滿足人們?nèi)找嬖鲩L的休閑文化生活需要。

記者：青龍洲距離吉安市區(qū)20多公里，地理位置不占優(yōu)勢。面對吉安市周邊有如此眾多的農(nóng)旅項(xiàng)目競爭，您就不擔(dān)心其中的市場風(fēng)險(xiǎn)嗎？

劉文根：雖然現(xiàn)在吉安市周邊到處都是采摘之類的農(nóng)旅項(xiàng)目，但它們普遍季節(jié)性較強(qiáng)，因此很難做大、做強(qiáng)。青龍洲，一是環(huán)境優(yōu)美;二是有文化底蘊(yùn);三是周邊富裕起來的人們需要一個(gè)好的休閑文化場所;四是適逢研學(xué)相關(guān)政策出臺。2016年11月30日，國家教育部等十一部門聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于推進(jìn)中小學(xué)生研學(xué)旅行的意見》，提出將研學(xué)旅行納入中小學(xué)教育教學(xué)計(jì)劃。因此，學(xué)生研學(xué)實(shí)踐活動將是一個(gè)巨大又可持續(xù)發(fā)展的市場，而且吉安市青原區(qū)委、區(qū)政府把全域旅游作為該區(qū)發(fā)展的生命線。因此，有環(huán)境、有底蘊(yùn)、有市場又有政府支持，只要用心打造，我想青龍洲一定能被打造成當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)旅游勝地。

記者：你們是怎么做好項(xiàng)目規(guī)劃和建設(shè)的呢？

劉文根：青龍洲面積不大，主要景觀是森林與河流，觀賞性也不是太強(qiáng)。為了吸引并留住游客，我們只能規(guī)劃一些體驗(yàn)性的游樂項(xiàng)目。因此在項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃上，我們主要圍繞以下幾個(gè)方面來打造：一是以森林為主題的游樂項(xiàng)目，如兒童樂園、叢林攀爬園、樹上穿越、叢林拓展、叢林CS野戰(zhàn)、昆蟲王國、森林鬼屋、森林狩獵等項(xiàng)目;二是以河流為主題的游樂項(xiàng)目，如跨河5D玻璃橋、水上滾筒、碰碰船、網(wǎng)紅搖晃橋、天然浴場、皮劃艇漂流等項(xiàng)目;三是鄉(xiāng)村休閑項(xiàng)目，如野炊燒烤、民俗表演、戶外KTV、沙灘帳篷露營等。

我們公司是2018年6月才簽訂場地租賃合同的，7月中旬開工建設(shè)，計(jì)劃于2019年五一節(jié)期間開業(yè)。誰知從2018年7月中旬至2019年4月底，天氣極不正常，178天共有133天在下雨，這大大增加了我們建設(shè)的難度和開支。好在老天幫忙，2019年4月30日還在下大雨，五一節(jié)開業(yè)期間卻四天放晴。

記者：請問，你們是如何做項(xiàng)目市場營銷的呢？

劉文根：新開的農(nóng)旅景區(qū)首先要做的就是廣而告之，盡量將影響力做大。我們青龍洲的網(wǎng)紅打卡5D玻璃橋在吉安市獨(dú)一無二，我們以它作為引爆點(diǎn)，通過微信送福利的形式裂變，沒有花費(fèi)一分錢宣傳費(fèi)，短短三天時(shí)間，閱讀傳播量就達(dá)30萬人次。開業(yè)后，我們又策劃了兩個(gè)主題活動：一個(gè)是鄉(xiāng)村豐收節(jié);一個(gè)是森林音樂啤酒節(jié)。這再次提升了青龍洲景區(qū)的熱度。在地推方面，我們主要針對企事業(yè)單位做團(tuán)建拓展培訓(xùn)，針對學(xué)校做研學(xué)旅行，針對教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做夏令營，只用了短短五個(gè)月的時(shí)間，我們就基本做到了青龍洲景區(qū)在吉安市家喻戶曉。

記者：俗話說好事多磨。2019年吉安市百年難遇的洪澇災(zāi)害，一定也給你們造成了很大的經(jīng)濟(jì)損失吧？

劉文根：是的，我們景區(qū)五一節(jié)開業(yè)剛火爆了一把，6月9日就迎來了一波滔天洪水，整個(gè)青龍洲都被淹了，平均水深將近3米，泡了整整4天。水退后我們請了七八個(gè)清潔工打掃，一直忙到7月8日才把青龍洲沖洗干凈。可是7月9日又是一波洪水來襲，平均水深2米。兩次洪水沖毀了我們景區(qū)近一半設(shè)施，造成的直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)200多萬元。

記者：風(fēng)雨過后，終見彩虹！你們這個(gè)項(xiàng)目在取得巨大成功的同時(shí)，在帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)方面取得了怎樣的成績？

劉文根：鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目如果做得好，就是地方政府對外宣傳的名片，對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、新農(nóng)村建設(shè)和豐富鄉(xiāng)村文化等，是其他項(xiàng)目無法比擬的。

在美麗鄉(xiāng)村建設(shè)方面，我們景區(qū)第一期就投入5000多萬元，其中大部分資金用在環(huán)境提升、形象塑造上，所有景區(qū)周邊鄉(xiāng)村的房屋立面、道路、牌坊景觀，以及景區(qū)內(nèi)的環(huán)境都發(fā)生了翻天覆地的變化，特別是跨河5D玻璃橋，已經(jīng)成了當(dāng)?shù)氐臉?biāo)志性景觀。

在促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展方面，景區(qū)建設(shè)階段，我們公司聘請的當(dāng)?shù)卮迕瘢刻於荚?00人以上;景區(qū)開張營業(yè)后，我們也基本以聘用當(dāng)?shù)卮迕駷橹?。到目前為止，光是用工這一塊，就為當(dāng)?shù)卮迕裨鍪諆扇偃f元。一到節(jié)假日，青龍洲景區(qū)就人流如潮，有錢有閑的都市人，來到鄉(xiāng)村玩、吃、買，對當(dāng)?shù)刭e館飯店，特別是農(nóng)副產(chǎn)品銷售也起到了立竿見影的效果。另外，我們還積極響應(yīng)政府的號召，對接了周邊兩個(gè)村委會12戶貧困戶，包攬了他們所有農(nóng)產(chǎn)品的銷售，并安排他們在景區(qū)務(wù)工，有一些貧困婦女體弱干不了體力活，又沒有辦法外出務(wù)工，我們就聘請她們做一些賣票之類的輕體力工作。在一年不到的時(shí)間里，12戶貧困戶在我們的幫助下，全部實(shí)現(xiàn)了脫貧。

記者：據(jù)我了解，你們這個(gè)農(nóng)旅項(xiàng)目繼承和挖掘了很多當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的歷史文化和傳統(tǒng)，極大地豐富了當(dāng)?shù)厝藗兊奈幕?。特別是“鄉(xiāng)村大舞臺”這個(gè)游樂項(xiàng)目，深受大家喜愛。請問，你們在傳承歷史文化、豐富人們文化生活方面做了哪些成功嘗試？

劉文根：吉安市是贛文化的發(fā)源地之一，有江西四大書院之一的白鷺洲書院，自古就人杰地靈，民間文化底蘊(yùn)豐厚。我們在景區(qū)專門設(shè)立了一個(gè)鄉(xiāng)村大舞臺，目的就是將本地的優(yōu)良文化挖掘出來，如吉安采茶戲、民間武術(shù)和其他有吉安地方特色的曲藝節(jié)目，在將它們搬上鄉(xiāng)村大舞臺娛樂游客的同時(shí)，繼承和發(fā)揚(yáng)我們這些優(yōu)秀文化傳統(tǒng)。我們還對如今風(fēng)靡全國的廣場舞進(jìn)行海選，挑選優(yōu)秀者上臺表演，鄉(xiāng)村大舞臺因此很快就成了青龍洲景區(qū)除5D玻璃橋外的另一大亮點(diǎn)。每天從上午9時(shí)開始，舞臺就開始熱鬧起來，既有值夏鎮(zhèn)的兩個(gè)農(nóng)民藝術(shù)劇團(tuán)的半專業(yè)演出，也有各村廣場舞大媽的才藝展示，還有游客的即興表演……由于青龍洲景區(qū)對值夏全鎮(zhèn)農(nóng)民免門票，所以鄉(xiāng)村大舞臺就成了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民勞作之余的極佳聚集場所，極大地豐富了當(dāng)?shù)卮迕竦奈幕睢?/p>

記者：展望未來，您還有哪些美好規(guī)劃？

劉文根：我們景區(qū)第一期建設(shè)已經(jīng)全部完成，也達(dá)到了預(yù)期的效果;第二期建設(shè)我們剛啟動，計(jì)劃增加一倍的景區(qū)面積，主要是在挖掘當(dāng)?shù)貧v史，豐富文化底蘊(yùn)上做文章。

一是講好一個(gè)傳說故事：圍繞青龍洲的美麗愛情傳說，在硬件上建一座青龍廟，打造一條99米長的愛情小道（小道景觀入口→愛情見證→玫瑰之約鮮花長廊→愛的港灣→愛的誘惑→情人墻→風(fēng)花雪月的故事→愛情宣言→梁?；鷶y手并進(jìn)→愛情常青樹→鵲橋相會→愛的信使→拋繡球）;在軟件上，畫一組青龍洲傳說宣傳畫，演一臺關(guān)于青龍的凄美愛情劇，拍一部青龍傳說的微電影，每年辦一場大型愛情主題文化節(jié)。

二是講好一個(gè)歷史人物。青原區(qū)值夏鎮(zhèn)在歷史上出了個(gè)僅次于文天祥的民族英雄胡銓，他三次上書朝廷諫斬秦檜，號稱是“脖子最硬的人”，中紀(jì)委網(wǎng)站首頁就曾刊過“胡銓家訓(xùn)”。因此，在硬件上，準(zhǔn)備建一座胡銓紀(jì)念館，一塊家訓(xùn)文化傳習(xí)苑;在軟件上，每年辦一場家訓(xùn)主題活動，策劃一場中小學(xué)生傳統(tǒng)文化研學(xué)旅行活動。

（本刊記者? ?劉本福）