在這個(gè)轉(zhuǎn)型與變革共存的時(shí)代，“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”一詞似乎變成了理論幻想，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)、新零售、沉浸式體驗(yàn)，很多概念、理論、科技應(yīng)用不斷被拋出，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人既需要思維宏大、敘事般的轉(zhuǎn)換，又需要實(shí)操的工具和可以“落地”的武器。

7月24日，由深商研究會(huì)主辦、小熊U租協(xié)辦的第五期深商蜂窩媒在國(guó)際金融科技城舉行，廣電集團(tuán)、百度、報(bào)業(yè)地鐵傳媒、分眾傳媒、東方美晨、二更、深圳熱播等媒體負(fù)責(zé)人，以及深創(chuàng)投、中建新疆建工華南公司、金多多集團(tuán)、正中集團(tuán)等深商共30多位代表出席，一起分享作為一位優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人該如何與時(shí)俱進(jìn)，以及新形勢(shì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之道。

線(xiàn)上線(xiàn)下渠道整合，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

深商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、小熊U租董事長(zhǎng)胡祚雄在致辭中表示，受疫情的影響，整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。在這個(gè)時(shí)候，距離市場(chǎng)最近的，背負(fù)最大獲客任務(wù)的市場(chǎng)總監(jiān)，更需要深商蜂窩媒這樣的平臺(tái)，一個(gè)對(duì)接媒體的機(jī)會(huì)，抱團(tuán)取暖，共同應(yīng)對(duì)困境。深商蜂窩媒已經(jīng)辦有多期，越來(lái)越有質(zhì)量，非常有創(chuàng)新性，為企業(yè)與媒體搭建了一個(gè)對(duì)接的平臺(tái)，充分發(fā)揮了商會(huì)的優(yōu)勢(shì)。

深商研究會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)俞泉稱(chēng)，深商蜂窩媒齊聚了深圳頂級(jí)的流量平臺(tái)和權(quán)威媒體，整合了線(xiàn)上線(xiàn)下的流量渠道，為深圳優(yōu)質(zhì)的企業(yè)提供服務(wù)。深商蜂窩媒解決的第一個(gè)問(wèn)題是采購(gòu)，給企業(yè)提供性?xún)r(jià)比最高的專(zhuān)業(yè)服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品;第二個(gè)是給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人提供了一個(gè)比較好的提升自我修養(yǎng)、自我成長(zhǎng)的環(huán)境和空間;第三個(gè)是以深商會(huì)為橋梁，建立企業(yè)、官媒、黨媒、主流媒體、主流流量平臺(tái)的頂級(jí)圈層和權(quán)威背書(shū)。

探討營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)，共求轉(zhuǎn)型與變革

金多多集團(tuán)董事長(zhǎng)馬恩多：我們是一家專(zhuān)注于糖果行業(yè)15年的企業(yè)，是糖果出口龍頭企業(yè)，全球領(lǐng)先的創(chuàng)意糖果公司，占有世界一流商超的渠道布局率。如何做好企業(yè)戰(zhàn)略，把全球創(chuàng)意糖果的品牌定位傳播出去，讓品牌植入到潛在消費(fèi)者心里，這是我們未來(lái)幾年重點(diǎn)的工作。

深圳廣電集團(tuán)財(cái)經(jīng)生活頻道新媒體部主任龔大平：媒體人其實(shí)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人，只不過(guò)我們和企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象不同，但是背后的營(yíng)銷(xiāo)思路，所需要的支持、政策、國(guó)家體系其實(shí)是相通的。在這一塊，媒體人也一直在努力想自我進(jìn)化和迭代，為了更好地服務(wù)政府、企業(yè)，在組織機(jī)構(gòu)、呈現(xiàn)媒體終端形式方面都有很多新的變化。

東方美晨總經(jīng)理吳虹亮：我們主要做戶(hù)外電子大屏廣告，在深圳擁有電子大屏20塊，主要覆蓋深南大道、濱河大道，還有各個(gè)關(guān)口、口岸都有，在同行中名列前茅，這些媒體位置布點(diǎn)形成了全城覆蓋的閉環(huán)，有品牌需求的企業(yè)可以直接找到我們，我們一定會(huì)提供最全面的服務(wù)。

百度深圳分公司副總經(jīng)理劉洺：百度是一家人工智能公司，現(xiàn)在我們有幾個(gè)核心板塊：1、傳統(tǒng)的，廣告搜索領(lǐng)域;2、人工智能，自動(dòng)駕駛、自然語(yǔ)言處理等等，現(xiàn)在有200多萬(wàn)的開(kāi)發(fā)者接入;3、金融。

中建新疆建工華南公司黨委工作部總經(jīng)理劉鵬博：我們公司有著70年的歷史，現(xiàn)在中國(guó)建筑是全球最大的地產(chǎn)建筑集團(tuán)，排名世界500強(qiáng)第21位，主要是投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)多維一體。這個(gè)行業(yè)更需要一些精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，宣傳可以更多成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的軟支撐，最好的營(yíng)銷(xiāo)就是相互促進(jìn)。

深圳熱播政務(wù)高級(jí)總監(jiān)康朕國(guó)：我們主要做微信公眾號(hào)和視頻號(hào)，目前在深圳有近千萬(wàn)的粉絲。“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人的自我修養(yǎng)”，和我們公司的企業(yè)文化有點(diǎn)像。我們的口號(hào)是“做好新榜樣，傳播正能量，引領(lǐng)新風(fēng)尚，展示新形象”，使命是“讓深圳2000萬(wàn)人生活更美好”。

分眾傳媒董事長(zhǎng)助理李莎莎：受疫情影響，企業(yè)的預(yù)算費(fèi)用非常有限，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員如何投放廣告，應(yīng)該是根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的不同，針對(duì)的消費(fèi)人群不同，我們可以區(qū)分怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合。另外，線(xiàn)上媒體如何投才合適，入口在哪里？無(wú)論是線(xiàn)上投放還是線(xiàn)下投放，對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)講確實(shí)是蠻有挑戰(zhàn)的。

八馬茶業(yè)品牌策劃專(zhuān)家李娜：中國(guó)的品牌之路有很長(zhǎng)的路要走，其實(shí)品牌和營(yíng)銷(xiāo)是完全兩回事，品牌是建立心智和關(guān)系的過(guò)程，營(yíng)銷(xiāo)是培育和激發(fā)消費(fèi)者的過(guò)程。品牌首先是要有商業(yè)戰(zhàn)略，接著是運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，在公司的商業(yè)戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略之間就有品牌戰(zhàn)略。品牌其實(shí)是引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，一個(gè)公司要給賣(mài)東西賦予什么樣的內(nèi)容和意義，這是品牌要做的事情。

正中集團(tuán)品牌總監(jiān)羅曉雅：在產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)、辦公市場(chǎng)租賃營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境下，壓力非常大，主要來(lái)自于整個(gè)市場(chǎng)非?？駸岬母?jìng)爭(zhēng)壓力。作為傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)，我們面臨著很大的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型問(wèn)題。直播也好、數(shù)字廣告也好、線(xiàn)上流量也好，我們到底應(yīng)該怎么做才能做到最精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)，行之有效的效果，能夠服務(wù)好客戶(hù)，可以幫助客戶(hù)成長(zhǎng)。

二更深圳分公司副總經(jīng)理唐艷紅：我們是一家新媒體公司，也是新媒體在4G、5G普及過(guò)程里面的占到了優(yōu)勢(shì)。二更一直在深耕內(nèi)容，以?xún)?nèi)容為王做自己的一些事情，只有好的內(nèi)容才能讓用戶(hù)讀取。內(nèi)容一定要打動(dòng)人，真人真事真感情的去傳遞真實(shí)的信息，才能讓更多的人關(guān)注。

深創(chuàng)投品牌負(fù)責(zé)人方紅群：深創(chuàng)投目前在國(guó)內(nèi)創(chuàng)投行業(yè)做得還不錯(cuò)，投資的企業(yè)現(xiàn)在有167家已經(jīng)上市，科創(chuàng)板現(xiàn)在上市13家，占有大概9%的比例。我們算是to B行業(yè)，在具體的營(yíng)銷(xiāo)方面可能做得沒(méi)有那么多，或者壓力沒(méi)有那么大，當(dāng)然我們也是面臨著怎么樣提升品牌形象，怎么做好整個(gè)業(yè)務(wù)拓展方面的一系列問(wèn)題。

報(bào)業(yè)地鐵傳媒銷(xiāo)售總監(jiān)梅文：從媒體資源來(lái)說(shuō)，我們占據(jù)了地鐵80%的資源，從覆蓋的客流來(lái)說(shuō)，占據(jù)了90%，占據(jù)了巨大的流量入口。作為戶(hù)外媒體，相對(duì)于線(xiàn)上媒體缺乏轉(zhuǎn)化，我們也在思考這個(gè)問(wèn)題。