董泳輝

中鐵一局集團有限公司 陜西 西安710054

1 前言

伴隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,以及全球經(jīng)濟一體化腳步的不斷向前邁進,建筑企業(yè)作為促進我國經(jīng)濟增長的主要制度之一,在向前邁進的過程中也承擔著較大的競爭壓力,特別是針對一些大型的建筑企業(yè),其在發(fā)展的過程中不僅要通過創(chuàng)新穩(wěn)定國內(nèi)市場,此外還需要通過不斷的企業(yè)規(guī)模擴張,開拓國外市場,以尋求更長遠的發(fā)展前景。在建筑企業(yè)發(fā)展的過程中,市場營銷工作可謂是企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略的核心之一,結(jié)合當前企業(yè)發(fā)展的設(shè)計環(huán)境,以及我國“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時代背景,如何做好市場營銷工作的創(chuàng)新工作,就成為了當前工作在開展的過程中的重中之重。經(jīng)過多年的發(fā)展,一些較為傳統(tǒng)的企業(yè)營銷戰(zhàn)略在落實的過程中,顯然依然無法滿足時下飛速發(fā)展的信息時代的需要,企業(yè)營銷戰(zhàn)略也迎來了一個嶄新的時期。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的日益成熟,信息化的時代已然向我們走來,在這樣一個環(huán)境之下,企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作的發(fā)展情況,對企業(yè)核心市場競爭力將起到?jīng)Q定性作用。

2 市場營銷在企業(yè)中的重要作用

伴隨著時代的不斷發(fā)展,以及我國建筑業(yè)市場的不斷成熟,作為一個現(xiàn)代化企業(yè),在相關(guān)工作開展的過程中,必須重視市場營銷工作,原因就在于企業(yè)市場營銷工作落實的好,將在很大程度上決定著一個企業(yè)的市場競爭力情況。從另一個方面進行考慮,伴隨著世界經(jīng)濟一體化腳步的不斷向前邁進,一方面,企業(yè)將會迎來更大的市場,其中充滿了各種各樣的機遇,另一方面,面對更大的市場,企業(yè)也會承擔更多的風險,其中也充滿了挑戰(zhàn)[1]。面對不斷變化的經(jīng)濟環(huán)境,以及不斷革新的營銷理念,新時代建筑企業(yè)在發(fā)展的過程中,相應(yīng)的市場營銷戰(zhàn)略的落實情況,將直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展,如果能夠很好的適應(yīng)新時代對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的要求,企業(yè)就能夠在原有發(fā)展基礎(chǔ)上更進一步,如若不然只能面對被市場淘汰的命運。在市場營銷戰(zhàn)略制定的過程中,若能夠結(jié)合時代發(fā)展的背景,有意識的去進行創(chuàng)新,不僅會在一定程度上提升企業(yè)在原有市場上的占有率,不能夠在很大程度上提升企業(yè)的核心競爭力,從而提升企業(yè)的經(jīng)濟效益,為其長遠健康發(fā)展提供強大助力。

3 我國企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略目前存在的問題

3.1 先進的營銷手段較為缺乏 受新冠疫情影響,全球經(jīng)濟在運行的過程中出現(xiàn)較大的波動,建筑企業(yè)在這樣一個特殊時期,在開展相應(yīng)的市場營銷工作的過程中,是否能夠有效的應(yīng)對這樣一個不斷變化的全球經(jīng)濟環(huán)境,根據(jù)全球經(jīng)濟發(fā)展趨勢,采取有針對性的措施,通過不斷的創(chuàng)新,提升自身市場營銷戰(zhàn)略的市場適應(yīng)性,將是企業(yè)在發(fā)展過程中不得不面對的一個問題[2]。著眼于我國當下眾多建筑企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,可知其在開展相應(yīng)的營銷工作過程中,仍存在手段較為傳統(tǒng)的問題,所采取的一些營銷手段并不具備現(xiàn)代化的特征,循規(guī)蹈矩的現(xiàn)象依然顯著,如果這些問題不能夠得到及時有效的解決的話,將會在很大程度上影響企業(yè)對當前市場營銷信息的有效獲取,進而制約企業(yè)的進一步發(fā)展,降低建筑企業(yè)經(jīng)營決策的有效性。例如很多建筑企業(yè)在開展營銷工作的過程中,采取了一些手段仍然較為傳統(tǒng),包括打價格戰(zhàn),促銷活動存在大量、反復(fù)的現(xiàn)象,而缺乏一些必要的現(xiàn)代化管理手段,對企業(yè)的健康發(fā)展產(chǎn)生了較大不利影響。

3.2 存在不完善的營銷服務(wù)體系建設(shè) 伴隨著我國經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展,人民的生活水平也得到了很大幅度提升,因此當前的消費者更加注重高質(zhì)量的服務(wù),同時在享受服務(wù)的過程中,更加強調(diào)個性化。同時企業(yè)在開展相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略的過程中,必須要考慮到消費者對建筑產(chǎn)品的滿意評價情況,因為相應(yīng)的評價結(jié)果將會直接影響到建筑企業(yè)品牌建立和持續(xù)發(fā)展。因此在企業(yè)營銷工作開展的過程中,要想實現(xiàn)更高的消費者滿意度,所采取的相應(yīng)營銷戰(zhàn)略在制定的過程中,必須圍繞著消費者的關(guān)注點這一核心,通過深入的市場調(diào)查,并結(jié)合較為先進的營銷理論,融合先進的營銷理念,打造以處處以消費者為主的市場營銷戰(zhàn)略,在產(chǎn)品設(shè)計和推廣的過程中,注重為消費者提供個性化的服務(wù),同時結(jié)合自身發(fā)展情況和消費者的實際需求,為其提供產(chǎn)品定制服務(wù),進一步提升自身在市場上的占有率。但是著眼于當前我國建筑企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀,其在落實的過程中仍然存在著較為傳統(tǒng)的利益至上的管理思維,往往無法真正考慮消費者的實際需求情況,并在制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略的過程中,并沒有建立起完善的以消費者為核心的服務(wù)體系,時至今日仍然存在個別企業(yè),連最基本的質(zhì)量保修服務(wù)都無法保質(zhì)保量的完成[3]。

4 企業(yè)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新

4.1 在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中積極開展營銷方式的創(chuàng)新 伴隨著全球網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷發(fā)展,時至今日,我們已經(jīng)迎來了信息化的時代,人們的生活方式和生活態(tài)度也產(chǎn)生了翻天覆地的變化,當前人們在享受企業(yè)所提供的一些服務(wù)時,更加注重服務(wù)質(zhì)量以及整體的切實感受。在這一背景下,企業(yè)將會面臨更加復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境和社會環(huán)境,在發(fā)展的過程中,企業(yè)要想在市場上進一步站穩(wěn)腳跟,尋求更加廣闊的發(fā)展空間,就必須緊跟時代發(fā)展的潮流,與時俱進,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)快速發(fā)展的大背景,與時代做到有機融合。在信息化的時代,建筑企業(yè)市場營銷工作在開展的過程中,應(yīng)該打破傳統(tǒng)營銷工作的桎梏,達成互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟不斷趨于成熟的東風,實現(xiàn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)平臺的結(jié)合式創(chuàng)新發(fā)展。若建筑企業(yè)市場營銷工作在開展的過程中,能夠與當前逐漸趨于成熟的電子商務(wù)相結(jié)合,將能夠為網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施奠定堅實基礎(chǔ)。

4.2 不斷創(chuàng)新企業(yè)的市場營銷管理技術(shù) 當前的科學技術(shù)的不斷發(fā)展,越來越多先進的科學產(chǎn)品被應(yīng)用到各個行業(yè)中來,科技的第一生產(chǎn)力的作用也表現(xiàn)的越來越明顯。面對基于挑戰(zhàn)并存的市場競爭環(huán)境,企業(yè)在發(fā)展的過程中,一方面需要將更多的先進科學技術(shù)引入到建筑施工過程中來,另一方面也要結(jié)合自身發(fā)展的實際情況,對自身的管理方式和運行體系進行進一步的改革,以此為基礎(chǔ),進一步改善企業(yè)的市場營銷管理技術(shù)。通過這種方式,有利于促進企業(yè)在落實相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略的過程中,能夠保證相應(yīng)的營銷手段,更加的科學、健康。而對于建筑企業(yè)而言,其營銷管理技術(shù)創(chuàng)新工作在實施的過程中,可以通過以下幾個方面看著手進行努力:首先為工藝工法的技術(shù)創(chuàng)新,其次為企業(yè)品牌建立、多渠道多形式宣傳以及誠信經(jīng)營等方面的創(chuàng)新,最后為科學管理技術(shù)和水平的創(chuàng)新。

5 結(jié)束語

總之,針對目前我國企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略目前存在的問題展開了深入分析,主要包括先進的營銷手段較為缺乏和存在不完善的營銷服務(wù)體系建設(shè)兩部分內(nèi)容,在此基礎(chǔ)上,文章重點針對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新展開了探究,主要是從營銷方式的創(chuàng)新,以及市場營銷管理技術(shù)兩個角度進行了深入分析,最后希望通過本次探究工作,能夠為促進建筑企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作的進一步發(fā)展,提供一定的幫助。