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        古代人買東西砍價(jià)很含蓄

        2020-03-27 08:17任萬杰
        新天地 2020年1期
        關(guān)鍵詞:講價(jià)要價(jià)衛(wèi)靈公

        任萬杰

        年節(jié)將至,各家各戶采買不停,家中采購主力人員在買東西時(shí),都會酌情“討價(jià)還價(jià)”一番,買賣雙方為了價(jià)格由原來的互不相讓,到相互妥協(xié),最終成交,買家便心滿意足地將“戰(zhàn)利品”帶走,也因此省下了一筆不小的資金,用以另行采買。古人也會買東西,當(dāng)然也會講價(jià),和現(xiàn)代人不同的是,古人很注重臉面,因此相互很含蓄。

        古代人討價(jià)還價(jià)充分利用了袖子,這種袖子里談價(jià)錢的方式叫做“袖里吞金”。古代的中間商,叫“牙人”,專門居于買賣人雙方,從中撮合,以獲得傭金。這些人的袖子一般都特別長,清明上河圖里就有對牙人袖子的刻畫。

        牙人都有一條很長的袖子,需要講價(jià)了,兩個(gè)牙人就把袖子里的手與對方握住,以手勢在袖子里比劃著討價(jià)還價(jià),從而不會讓其他人知道,買賣便談成了。

        后來,也有商人親自通過袖里吞金來討價(jià)還價(jià)的,這是為了避開同行們的耳目,以此讓自己的利益最大化。直到如今,在買賣牛羊或者玉石文玩的市場里,仍有人用手勢來討價(jià)還價(jià),只是沒了袖子遮掩。

        當(dāng)然讀書人不會這樣,講價(jià)更加的斯文。古書記載臨安城有兩個(gè)讀書人結(jié)伴買帽子,小商要價(jià)一頂3貫。買帽的讀書人認(rèn)為要價(jià)過高,和同伴商量:《顏淵》如何?同伴卻認(rèn)為:未可,且只《鄉(xiāng)黨》!

        賣帽人聽了扭頭就走,兩個(gè)讀書人拉住問他原因?那賣帽人解釋:聽得聽說,無緣可成,自當(dāng)《衛(wèi)靈公》了。什么意思呢?這是打的暗語,按《論語》的編排次序,《顏淵》是第十二,買帽人的心理價(jià)位是1貫200文;《鄉(xiāng)黨》是第十篇,同伴認(rèn)為最多可以出1貫;《衛(wèi)靈公》是第十五篇,賣帽人成本即1貫500文,賣帽人見買帽人還價(jià)太狠,只好扭頭走人!

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