任萬(wàn)杰

年節(jié)將至，各家各戶(hù)采買(mǎi)不停，家中采購(gòu)主力人員在買(mǎi)東西時(shí)，都會(huì)酌情“討價(jià)還價(jià)”一番，買(mǎi)賣(mài)雙方為了價(jià)格由原來(lái)的互不相讓?zhuān)较嗷ネ讌f(xié)，最終成交，買(mǎi)家便心滿(mǎn)意足地將“戰(zhàn)利品”帶走，也因此省下了一筆不小的資金，用以另行采買(mǎi)。古人也會(huì)買(mǎi)東西，當(dāng)然也會(huì)講價(jià)，和現(xiàn)代人不同的是，古人很注重臉面，因此相互很含蓄。

古代人討價(jià)還價(jià)充分利用了袖子，這種袖子里談價(jià)錢(qián)的方式叫做“袖里吞金”。古代的中間商，叫“牙人”，專(zhuān)門(mén)居于買(mǎi)賣(mài)人雙方，從中撮合，以獲得傭金。這些人的袖子一般都特別長(zhǎng)，清明上河圖里就有對(duì)牙人袖子的刻畫(huà)。

牙人都有一條很長(zhǎng)的袖子，需要講價(jià)了，兩個(gè)牙人就把袖子里的手與對(duì)方握住，以手勢(shì)在袖子里比劃著討價(jià)還價(jià)，從而不會(huì)讓其他人知道，買(mǎi)賣(mài)便談成了。

后來(lái)，也有商人親自通過(guò)袖里吞金來(lái)討價(jià)還價(jià)的，這是為了避開(kāi)同行們的耳目，以此讓自己的利益最大化。直到如今，在買(mǎi)賣(mài)牛羊或者玉石文玩的市場(chǎng)里，仍有人用手勢(shì)來(lái)討價(jià)還價(jià)，只是沒(méi)了袖子遮掩。

當(dāng)然讀書(shū)人不會(huì)這樣，講價(jià)更加的斯文。古書(shū)記載臨安城有兩個(gè)讀書(shū)人結(jié)伴買(mǎi)帽子，小商要價(jià)一頂3貫。買(mǎi)帽的讀書(shū)人認(rèn)為要價(jià)過(guò)高，和同伴商量：《顏淵》如何？同伴卻認(rèn)為：未可，且只《鄉(xiāng)黨》！

賣(mài)帽人聽(tīng)了扭頭就走，兩個(gè)讀書(shū)人拉住問(wèn)他原因？那賣(mài)帽人解釋?zhuān)郝?tīng)得聽(tīng)說(shuō)，無(wú)緣可成，自當(dāng)《衛(wèi)靈公》了。什么意思呢？這是打的暗語(yǔ)，按《論語(yǔ)》的編排次序，《顏淵》是第十二，買(mǎi)帽人的心理價(jià)位是1貫200文；《鄉(xiāng)黨》是第十篇，同伴認(rèn)為最多可以出1貫；《衛(wèi)靈公》是第十五篇，賣(mài)帽人成本即1貫500文，賣(mài)帽人見(jiàn)買(mǎi)帽人還價(jià)太狠，只好扭頭走人！