彭新敏 楊林波 張帆

“慈星以技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新為核心競爭力，努力將公司打造成世界一流紡織機械生產(chǎn)企業(yè)?！?/p>

——慈星董事長孫平范

慈星跨越式發(fā)展有效揭示出后發(fā)企業(yè)技術(shù)追趕的關(guān)鍵過程。首先，后發(fā)企業(yè)需準(zhǔn)確判斷技術(shù)變革性質(zhì)，并據(jù)此調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和組建研發(fā)團隊；其次，后發(fā)企業(yè)有節(jié)奏地開展?jié)u進性創(chuàng)新和突破性創(chuàng)新，通過次序雙元實現(xiàn)持續(xù)技術(shù)升級。慈星冠軍之路對中國制造企業(yè)如何根據(jù)技術(shù)與市場環(huán)境來選擇合適的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略提供了富有意義的啟示。

慈星公司董事長孫平范，1969年出生于商業(yè)氛圍濃厚的慈溪白沙鎮(zhèn)。孫平范家庭是一個針織技術(shù)世家，“外公生產(chǎn)手搖機，父親做針織品生意”，長期的家庭熏陶讓孫平范在少年時期對紡織機械技術(shù)產(chǎn)生了熱愛，17歲時就可以獨立完成手搖橫機的生產(chǎn)。

1988年，中國正處于經(jīng)濟快速發(fā)展階段，各行各業(yè)都待興起，市場需求正不斷擴大，橫機肯定會大有市場，于是乎孫平范獨自一人前往浙江臺州的椒江自主創(chuàng)業(yè)，注冊了金星針織機械廠，組裝與加工手搖橫機。

當(dāng)時國內(nèi)橫機技術(shù)沒有發(fā)生大的變革，金星針織機械廠主要產(chǎn)品是手搖橫機，企業(yè)技術(shù)團隊只有孫平范與幾位副手，組織結(jié)構(gòu)較為簡單，沒有獨立的研發(fā)機構(gòu)，企業(yè)資源也較多地向生產(chǎn)、銷售以及售后傾斜，技術(shù)投入很有限。孫平范本人就是一位卓越的手搖橫機技師，手搖橫機的改進主要基于他從祖輩汲取的經(jīng)驗，以及通過他自己在生產(chǎn)制造中的摸索。憑借對市場變化的敏銳捕捉，在電動橫機（手搖橫機的改進版本）剛剛出現(xiàn)時，孫平范就投入到電動橫機的開發(fā)與生產(chǎn)中，通過“干中學(xué)”不斷提升手搖橫機的自動化程度。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，孫平范打造出了穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量。孫平范回憶道：“當(dāng)時，我們的手搖機一生產(chǎn)出來就被拉走了，訂單多的都接不完?！睉{借誠信的經(jīng)營、優(yōu)良的產(chǎn)品以及周到的售后，孫平范很快在臺州打開了市場，站穩(wěn)了腳跟。到1995年，他的“金星牌”手搖橫機占領(lǐng)了當(dāng)?shù)?0%的市場份額，在臺州已然是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?/p>

但是，這種情況并沒有持續(xù)很久。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，款式多樣、花色各異的毛衫受到消費者的追捧，手搖橫機生產(chǎn)的產(chǎn)品款式單一、顏色單調(diào)，很難滿足市場多樣化的需求。國外如德國斯托爾、日本島精等已開發(fā)出了性能穩(wěn)定的全電腦橫機，不僅能滿足復(fù)雜多樣的編織需求，而且極大的提高了生產(chǎn)效率，開始進入到了國內(nèi)市場。再次，國內(nèi)勞動力成本上升與行業(yè)競爭加劇導(dǎo)致手搖橫機的利潤空間迅速萎縮，國內(nèi)針織橫機技術(shù)正悄然從手搖橫機轉(zhuǎn)向電腦橫機。

過快的行業(yè)變化，讓孫平范感到不安?！耙慌_國外電腦橫機的價格，相當(dāng)于買500臺的手搖橫機，高昂的價格使很多毛衫針織企業(yè)望而卻步，國內(nèi)急需價格適中的全電腦橫機?！钡珜鴥?nèi)大部分手搖橫機廠商而言，全電腦橫機是全新的技術(shù)，需要投入大量時間、精力與資源進行研發(fā)。

圖1 手搖橫機

孫平范面前也只有兩個選擇：一是繼續(xù)從事手搖橫機的生產(chǎn)加工，對剛剛進入中國市場的電腦橫機技術(shù)充耳不聞；二是迎難而上，賭上全部身家，放棄原有手搖橫機業(yè)務(wù)，順應(yīng)市場需求，轉(zhuǎn)而進軍電腦橫機。

面對這種電腦橫機逐漸替代手搖橫機的趨勢，孫平范毅然決定當(dāng)商海的弄潮兒，放棄原有的手搖橫機業(yè)務(wù)，將工作重心轉(zhuǎn)移到電腦橫機上來，致力于做第一個吃螃蟹的人。

但從手搖橫機轉(zhuǎn)型到電腦橫機面臨很大挑戰(zhàn)，首當(dāng)其沖是產(chǎn)品技術(shù)。孫平范雖然跟隨祖輩習(xí)得了很多橫機相關(guān)的機械知識，但是電腦橫機涉及到控制系統(tǒng)、軟件編程等多學(xué)科知識，孫平范深深認識到自己在知識結(jié)構(gòu)上有很大斷層，僅憑原有的運營模式幾乎難以實現(xiàn)電腦橫機的開發(fā)。

那么全電腦橫機如何開發(fā)？從哪開始？是找合作伙伴進行聯(lián)合研發(fā)呢？還是通過購買相關(guān)專利和技術(shù)進行自主研發(fā)？抑或是直接購買成品電腦橫機，再請專業(yè)技術(shù)人員進行測繪、開展逆向工程呢？

謀定而后動——電腦橫機橫空出世

2003年，回到自己老家慈溪的孫平范決定二次創(chuàng)業(yè)，新成立寧波市裕人針織機械有限公司，開始進軍全電腦橫機領(lǐng)域。然而，孫平范手中的資源有限，進入新領(lǐng)域更是驚險一跳，“我把十幾年辛辛苦苦賺來的錢，全部投到了全電腦橫機的研發(fā)，甚至把房子都抵押了進去。不論花多少代價，我都要把機器造出來。”

起初，剛剛準(zhǔn)備進入電腦橫機，孫平范遇到前所未有的困難。為了實現(xiàn)從電動橫機向全電腦橫機的躍遷，孫平范先是買了島精、斯托爾的橫機，準(zhǔn)備繞開他們的專利再進行創(chuàng)新，但電腦橫機是自己從來就沒有涉足過的領(lǐng)域，有許多的專業(yè)技術(shù)知識都是自己所不具備或不擅長的。面對這樣的困局，孫平范改變了思考方向，他開始尋求合作伙伴，試圖通過找擅長技術(shù)的合作者來突破技術(shù)壁壘。

首先浮現(xiàn)在孫平范腦海中的合作伙伴就是高校。孫平范直接找到了浙江大學(xué)機械學(xué)院的張教授，但是進展并不順利，彼此之間信任都不是很足，都在進行相互摸底，孫平范擔(dān)心僅有理論知識而實踐經(jīng)驗欠缺的大學(xué)教授是否有能力肩負重任。因此慈星與高校的合作一直以來沒有什么實質(zhì)性的進展。

圖2 電腦橫機

與此同時，孫平范在市場上看到了國產(chǎn)電腦橫機的身影，最為突出的有兩家，一家是由常熟針織機械研究院自主研發(fā)的電腦橫機——長征牌電腦橫機；另一家是臺灣廠商生產(chǎn)的龍翔牌電腦橫機。

機緣巧合，常熟針織機械研究院的合伙人轉(zhuǎn)向化纖材料生產(chǎn)，不再從事電腦橫機的生產(chǎn)，在此情形下，常熟針織機械研究院的徐工程師面臨跳槽，徐工程師和孫平范一拍即合，共同合作開發(fā)電腦橫機。

電腦橫機的關(guān)鍵部件分為電控系統(tǒng)和機械部件，加快開發(fā)進度，需要將這兩部分分別進行，其中電控系統(tǒng)委托外部開發(fā)。經(jīng)過第一次與高校合作的經(jīng)驗，孫平范改變了合作對象的選擇策略，電控系統(tǒng)開發(fā)從高校轉(zhuǎn)向了企業(yè)。孫平范找到杭州繡花機廠，委托其進行電控系統(tǒng)的開發(fā)。

橫機機械部分主要包括機頭、針板和針床基座等部件，在徐工程師的建議下，機械部件則由公司自己的技術(shù)人員開發(fā)。當(dāng)時慈星內(nèi)部研發(fā)團隊只有孫總、徐工程師、詹工程師三個人，他們?nèi)藳]日沒夜的琢磨機械結(jié)構(gòu)和布局。

在杭州繡花廠開發(fā)出電控系統(tǒng)之前，孫平范向臺灣的供應(yīng)商購買機頭購買電控設(shè)備等部件，不斷練習(xí)組裝、裝配、生產(chǎn)、售后、應(yīng)用。孫平范回憶當(dāng)年電腦橫機的開發(fā)過程，不禁感嘆到，“我有一輛凌志車，在2003一年內(nèi)就跑了8萬多公里，里程數(shù)都快趕上出租車了”。

通過兩年的摸爬滾打，2005年孫平范帶領(lǐng)團隊終于完成了全電腦開發(fā)任務(wù)，將外購控制系統(tǒng)與自主開發(fā)的機械部件進行集成，生產(chǎn)出了慈星第一臺電腦針織橫機——GE2-45S。合作伙伴杭州繡花廠也很給力，2005年末完成了電控系統(tǒng)的開發(fā)，搭載新系統(tǒng)，2005年末慈星又推出了升級版本GE2-52S。

除了完成橫機的技術(shù)開發(fā)，孫平范創(chuàng)造性地建立了“慈星培訓(xùn)學(xué)校”。他深入市場發(fā)現(xiàn)，電腦針織橫機對操作工人要求較高，而國外的操作工人培訓(xùn)要價非常高，培養(yǎng)一個合格的操作工人需要將近8萬元人民幣，這無疑阻礙了電腦橫機的推廣。

為解決這一問題，慈星給出了自己的解決方案，成立了“慈星培訓(xùn)學(xué)校”，其教師由技術(shù)工程師和開發(fā)人員兼任，為批量訂購電腦針織橫機的客戶免費提供橫機操作技術(shù)培訓(xùn)。一方面，慈星培訓(xùn)學(xué)校為購買慈星產(chǎn)品的客戶提供免費的操作工培訓(xùn)與制版打樣服務(wù)；另一方面，可以讓新入職的員工在內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)校充分學(xué)習(xí)相應(yīng)技術(shù)知識。在學(xué)習(xí)過程中，慈星依然提供薪酬、免費的餐飲與住宿，通過優(yōu)良的待遇、良好的人文環(huán)境來留住人才，為企業(yè)儲備業(yè)務(wù)骨干。

2005年，慈星擁有了自己的電控系統(tǒng)和機械配件，相關(guān)裝配和售后服務(wù)模塊也有了扎實的積淀，這一年，迎來了慈星爆發(fā)式增長。當(dāng)時市場上電腦橫機定價大約在40萬元，例如日本島精的橫機定價為40萬元，德國斯托爾為50萬元。與橫機巨頭們形成巨大反差，慈星橫機售價僅為25萬元，不僅如此，慈星還具備國外廠商所不具有的優(yōu)質(zhì)且平價的售后服務(wù)。慈星電腦橫機的推出，使得島精、斯托爾紛紛降價，有些競爭對手面對慈星的突然出現(xiàn)，顯得措手不及。慈星的崛起使得電腦橫機行業(yè)進行了一次重新洗牌。

德國慕尼黑國際紡織展，一場漂亮的“技術(shù)突圍戰(zhàn)”

就在孫平范帶領(lǐng)他的團隊勢如破竹般地占領(lǐng)市場時，已經(jīng)有地雷在不遠處等著了。日本島精是電腦橫機行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，正是因為其對中國市場的重視，所以近些年依靠中國市場的高速發(fā)展占據(jù)了全球較大的市場份額。原本慈星在他看來根本是一個可以忽視的對手，但隨著慈星產(chǎn)品線的完善、海外市場的擴展、中高端機型的綜合成本優(yōu)勢，慈星的確在一些“交叉”訂單的爭取方面直接影響了日本島精的利益。于是日本島精巧妙借助其對相關(guān)國際市場法規(guī)的了解和熟悉，上演了一場“展會鬧劇”。

ITMA是世界上最大的紡機機械展覽會，其組織者是歐洲紡機機械制造商協(xié)會（CEMATEX），該展會的影響力極大，半個多世紀(jì)以來一直對紡織機械行業(yè)具有重要的指導(dǎo)意義。每四年一屆的周期都為下一個階段國際紡織企業(yè)的發(fā)展指明了方向，其優(yōu)質(zhì)、成套的系統(tǒng)解決方案、豐富的展品、市場領(lǐng)先企業(yè)的參與以及無與倫比的國際性都是該展會明顯的優(yōu)勢。

2007年9月，在德國慕尼黑舉辦的國際紡機展會上，孫平范帶著他的團隊將慈星電腦橫機展現(xiàn)在了世人面前，這也是國內(nèi)全電腦橫機第一次亮相國際舞臺，引來了許多同行和買家的駐足。在展會上，慈星的工作人員耐心地為前來咨詢的顧客做解答與宣傳，慈星橫機以“式樣美觀、品質(zhì)過硬、價格適中”形象，在展會上大放異彩。孫平范及其團隊都在為慈星在展會上的良好表現(xiàn)而感到欣喜和自豪。

然而，危機也伴隨著喜悅悄悄逼近了。慈星在引起了國外同行關(guān)注的同時， 他們也對慈星產(chǎn)生了懷疑：四年前所有電腦橫機產(chǎn)品幾乎由歐洲和日本的企業(yè)壟斷，中國企業(yè)從來沒有涉足這個高端技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域，怎么能在短短的四年間突破全電腦橫機的核心技術(shù)、制造出與國際同行相媲美的高端產(chǎn)品？其實他們的疑惑也是有一定根據(jù)的，全電腦橫機屬于高端技術(shù)產(chǎn)品，無論在國內(nèi)還是國外，向來都由德國、日本等發(fā)達國家的大品牌企業(yè)制造，我國雖然是針織品生產(chǎn)大國，但在全電腦橫機制造領(lǐng)域幾乎屬于空白。

因此，日本島精借此機會，在展會上先是以保護知識產(chǎn)權(quán)的名義為由，聲稱慈星有可能侵犯了他們的專利，要求慈星拆解機器展示核心部件以示清白。慈星公司為保證技術(shù)的私密性，當(dāng)然是嚴(yán)詞拒絕。

但是該企業(yè)還是不肯善罷甘休，又通過展會組織方提請當(dāng)?shù)胤ㄔ簭娭撇鸾鈾C器。島精有意在重要的國際展會期間，以此方式增加國際客戶的疑慮，影響他們與慈星的商務(wù)接觸以此來破壞慈星的聲譽，甚至阻斷產(chǎn)品銷路。

為了消除國際同行的疑慮和猜疑，也為表明慈星在全電腦橫機領(lǐng)域的制造能力，孫平范決定讓島精看個明白，也讓國際同行知道中國人的創(chuàng)造力絕對不比他們?nèi)?。于是，慈星工作人員當(dāng)場請?zhí)岢鲆蓡柕耐袑Υ刃堑娜娔X橫機進行檢查，并邀請針織機行業(yè)的專業(yè)人士進行現(xiàn)場見證。通過多次檢查和鑒定，在場的同行發(fā)現(xiàn)，慈星制造的全電腦橫機無論在外形上還是在核心部件上完全屬于自主研發(fā)，不僅沒有侵犯國際同行的知識產(chǎn)權(quán)，而且在部分核心部件上針對市場實際需求有所創(chuàng)新，突破了全電腦橫機傳統(tǒng)技術(shù)，達到了世界全電腦橫機同等水平。

懷著深深的敬意，日本針織機同行當(dāng)場向慈星公司道歉。這是一次慈星產(chǎn)品自主創(chuàng)新的亮相，用實際行動打了一場漂亮的“技術(shù)突圍戰(zhàn)”，打出了慈星在國際針織機行業(yè)中的聲譽。

慈星的技術(shù)總監(jiān)徐衛(wèi)東先生提到，經(jīng)過這次會展事件，慈星在做任何技術(shù)開發(fā)的過程中都會十分謹慎，檢索分析現(xiàn)有專利技術(shù)，發(fā)揮慈星研發(fā)團隊的智慧，另辟蹊徑，走自主創(chuàng)新之路。

收購全球第三大電腦橫機生產(chǎn)商瑞士斯坦格

經(jīng)過這次“展會鬧劇”，孫平范清楚地知道了慈星與國際同行在技術(shù)上的差距，“橫機產(chǎn)品技術(shù)的開發(fā)速度一定要快?！苯?jīng)過研發(fā)團隊的努力，2007年慈星全電腦橫機采用了自主開發(fā)的新型起底板技術(shù)，提高了機器的紡織效率，并大大減少了廢紗的產(chǎn)生。

“一些關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)，往往要經(jīng)過三至五年，甚至十幾年的時間，短時間內(nèi)要趕上國際先進技術(shù)水平，是不可能完成的任務(wù)?！庇谑呛?，孫平范又轉(zhuǎn)變思路，找到了加快慈星電腦橫機更新?lián)Q代的最快方式——國際并購。2010年，慈星參股業(yè)內(nèi)知名電腦針織機械軟件企業(yè)意大利洛杰卡公司30%的股權(quán)，提升了公司制版軟件和控制系統(tǒng)的研發(fā)能力，為公司開發(fā)嵌花電腦針織橫機、全成型電腦針織橫機以及其他性能高端的電腦針織機械奠定了堅實的技術(shù)基礎(chǔ)。

2010年，慈星收購了當(dāng)時全球第三大電腦橫機生產(chǎn)商瑞士斯坦格。此次國際并購不僅提高了慈星的品牌影響力，也使慈星獲得了行業(yè)頂尖的嵌花技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)復(fù)雜花型編織和多色彩編織。

2011年，慈星研發(fā)團隊審視現(xiàn)有橫機存在的不足，同時結(jié)合市場需求，對橫機進行進一步更新?lián)Q代，推出了HP系列高速高效電腦針織橫機。該系列橫機縮短了機頭，使其運行空間更大，同時用無針舌的織針替換原來有針舌的織針，無針舌使織針更短，從而在運行過程中，織針的動程更短，不僅提高了效率也加快了速度。

在此基礎(chǔ)上，慈星針對“希望價格更低”的市場反饋，通過與橫機控制系統(tǒng)生產(chǎn)商的強強聯(lián)合，來升級橫機本身的控制系統(tǒng)，研發(fā)出了電腦橫機專用的伺服電機，借此壓縮控制系統(tǒng)造價。因此，HP系列橫機一經(jīng)推向市場，就獲得了良好反應(yīng)。

危機再起

2005-2011年，慈星集中力量對現(xiàn)有電腦橫機更新升級，通過對現(xiàn)有技術(shù)進一步深化，推出一系列新產(chǎn)品，獲得了一系列成就與國際影響力。2012年3月29日，慈星股份在深圳證券所掛牌上市。但就在慈星高歌猛進的同時，新一輪危機又悄悄逼近。

受2008年金融風(fēng)暴影響，國外消費者對織物的消費觀念有很大轉(zhuǎn)變，不再一次買一打，轉(zhuǎn)而選擇更為少量經(jīng)濟的購買模式，而國內(nèi)毛衫廠商先前購買的橫機還沒有達到需要更新的年限，這一轉(zhuǎn)變讓毛衫生產(chǎn)商對電腦橫機的需求大幅度下降；同時隨著電腦橫機在國內(nèi)的生產(chǎn)逐漸普及化，國內(nèi)興起了一批批橫機生產(chǎn)廠商，價格競爭日益激烈，電腦橫機從原來一臺20多萬元下降到不足10萬元，在這雙重影響下，慈星作為一個針織機械的生產(chǎn)商，其銷售收入急劇下滑，從 2011年的頂峰也漸漸滑入低谷。

與此同時，電腦橫機的一些不足之處也漸漸顯露，特別是電腦橫機生產(chǎn)的織物需要后期人工縫合，然而該工序極為機械單調(diào)，新一代年輕人大多不愿從事該項工序。為解決后道工序的問題，日本、德國也都先后研發(fā)出全成型電腦橫機，直接加工出成品織物，進一步縮短了工序，節(jié)省了勞動力和生產(chǎn)時間。 然而，慈星的全成型研發(fā)卻還沒有成果。另外，人工智能與私人訂制趨勢的日益明顯，迫使毛衫紡織及其依賴的紡機機械進行升級和創(chuàng)新。

柳暗花明——鞋面機

2012年，慈星營業(yè)總收入及凈利潤呈現(xiàn)較大幅度下降，其中凈利潤較上年同期下降58.70%。

面對嚴(yán)峻的形勢，孫平范依然堅持自身的發(fā)展策略，憑借著公司創(chuàng)新優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢及市場優(yōu)勢力挽狂瀾，重新扭轉(zhuǎn)困局。

慈星進一步增加了研發(fā)投入，2012年硬是投入了9200萬元做研發(fā)，占到銷售收入的4.5%，研發(fā)投入主要用于全成型電腦橫機、鞋面一體機的開發(fā)，并在晉江建立了鞋面研究院。

2010年左右，電腦橫機有了新的應(yīng)用領(lǐng)域——制作針織鞋面。該靈感來源于阿迪的設(shè)計師，Adidas公司用斯托爾的橫機制作鞋面，并與斯托爾簽訂了專供協(xié)議，斯托爾將鞋面機技術(shù)封鎖。孫平范通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)這種鞋面機的需求很大，鑒于斯托爾僅向Adidas提供鞋面機，市場上幾乎沒有廠家生產(chǎn)鞋面機，孫平范看到商機，決定開發(fā)鞋面一體機。

鞋面機就是一種改良的電腦橫機，通過對橫機的改進，使其適用于鞋面的生產(chǎn)。鞋面機對織物的要求與羊毛衫不一樣，織物密度要求更厚，以達到保暖的效果。傳統(tǒng)鞋面的制作是采用經(jīng)編機完成，通過編織多塊織片最后進行裁剪縫合，黏附在鞋底上就完成了制鞋工藝，經(jīng)編機的優(yōu)點在于效率高，但缺點是只能用化纖材料，花型花色沒法變化。采用改進后的電腦橫機，即鞋面機制作鞋面，編織可以更加靈活，同時鞋面可以3D成型，不需要再進行后期的裁剪縫合。

為加速鞋面機的開發(fā)，孫平范在晉江成立了鞋面研究院，相關(guān)研發(fā)人員有80人左右，雖然研發(fā)團隊規(guī)模很大，但在研發(fā)過程中還是困難重重。

由于技術(shù)的封鎖，傳統(tǒng)制鞋工人也不知道鞋面機的工作原理，甚至不知道針織鞋面是如何制作，這無疑是增加了開發(fā)難度。孫平范帶領(lǐng)鞋面研究院的研發(fā)團隊摸索著前進，從打樣、材料、編織摸索，開發(fā)的同時也建立售后機修團隊、售后培訓(xùn)團隊，積極向市場宣傳這種新穎的鞋面制作工藝，培養(yǎng)市場需求。

僅僅用了1年不到的時間就完成了對電腦橫機的改造，第一臺鞋面機在2015年末就出爐了，在推向市場后第一年的銷售收入就占到慈星銷售收入的10%，鞋面機的推出可以說非常成功，2018年度，電腦橫機銷量達到3萬臺，僅僅鞋面機就貢獻了總銷售收入的50%。

慈星鞋面機的推出完全顛覆了制鞋行業(yè)，原本傳統(tǒng)制鞋工藝所用到的經(jīng)編機逐漸退出，經(jīng)編機的生產(chǎn)廠商的銷售量大幅度縮水，他們不知道甚至沒有想到，自己生產(chǎn)的經(jīng)編機會被新興的電腦橫機所替代。孫平范敏銳的嗅覺和獨特的眼光讓慈星又向前邁出了一大步。

勇立潮頭——全成型電腦機

慈星在鞋面一體機的開發(fā)的同時，一直也對全成型電腦橫機傾注了大量的心血。

為了開發(fā)出全成型橫機，孫平范將收購來的瑞士斯坦格事業(yè)部的工作重心調(diào)整到研發(fā)上來，主要從事全成型電腦橫機開發(fā)，并建立了一套新的研發(fā)流程。新流程一方面強調(diào)“專人負責(zé)”，電腦橫機中的各個核心部件由專人負責(zé)，方便經(jīng)驗積累；另一方面強調(diào)“兼容性”，要求核心部件能在多種機型上使用，將單一創(chuàng)新應(yīng)用最大化。為促進研發(fā)過程中的溝通，每周慈星公司技術(shù)總監(jiān)會主持與瑞士研發(fā)團隊的視頻會議，討論研發(fā)問題，分配研發(fā)任務(wù)，交流研發(fā)成果。如果瑞士研發(fā)團隊研發(fā)出了樣機，慈星總部將進行技術(shù)穩(wěn)定性與批量生產(chǎn)測試。此外，慈星還通過高校獲得訂單式培養(yǎng)的人才，源源不斷為創(chuàng)新的技術(shù)創(chuàng)新注入新的動力，并開展工作輪換制度，讓研發(fā)人員知識體系更加立體，從不同工作崗位上獲得新的創(chuàng)新靈感。

通過瑞士研發(fā)團隊和國內(nèi)技術(shù)中心的協(xié)同研發(fā)，慈星全成型電腦橫機于2019年1月全面推向市場，此時全球電腦橫機行業(yè)的實力排序有了新的格局，島精——慈星——斯托爾。

技術(shù)總監(jiān)徐總表示，慈星和行業(yè)領(lǐng)軍者日本島精還有10年左右的技術(shù)差距，慈星要開動腦筋，持續(xù)創(chuàng)新，爭取在2～3年內(nèi)趕上這十年的差距......

居安思?！獜膫鹘y(tǒng)制造到智能制造

研發(fā)成就碩果累累，孫平范并沒有停下腳步，依然居安思危。孫平范通過對市場需求的分析，在2013年，孫平范萌發(fā)了“機器換人”的想法，讓電腦針織橫機搭載工業(yè)機器人，借人工智能技術(shù)的東風(fēng)，通過“機器換人”降低生產(chǎn)成本。隨后，孫平范立刻將此提案在董事會中討論，最終決定進入智能裝備領(lǐng)域，著手投資工業(yè)機器人項目。同年，慈星合資設(shè)立蕪湖固高自動化技術(shù)有限公司，進軍工業(yè)機器人控制系統(tǒng)的研發(fā)與銷售。2015年，孫平范提出了“橫機業(yè)務(wù)穩(wěn)定、機器人盈利及外延擴張落地”的未來三年發(fā)展戰(zhàn)略。圍繞該發(fā)展戰(zhàn)略，慈星加強了機器人業(yè)務(wù)的投后管理工作，著力發(fā)展工業(yè)機器人的系統(tǒng)集成和服務(wù)，并獲得了喜人成績。同年，為順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+和大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，孫平范又創(chuàng)造性的提出了“針織品智能柔性定制平臺”的構(gòu)想，并立刻行動，成功創(chuàng)立了慈星互聯(lián)科技有限公司，通過搭建智能柔性平臺定制個性化針織產(chǎn)品。該平臺連同工業(yè)機器人布局成功將慈星推上了工信部智能制造試點示范企業(yè)榜單。

2018年，孫平范提出慈星的發(fā)展方向與愿景：星智造、星時代、星精進、 星服務(wù)、星夢想。在其愿景中，強調(diào)“智造”，注重技術(shù)創(chuàng)新，并向技術(shù)的自動化、智能化轉(zhuǎn)型，注重產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)縱向延伸，同時結(jié)合當(dāng)今潮流，將互聯(lián)網(wǎng)與橫機相結(jié)合，打造柔性供應(yīng)鏈平臺，引入工業(yè)機器人，提供機器換人集成服務(wù)、打造智能生產(chǎn)流水線。慈星強調(diào)“精進”，倡議員工全情投入，做到精進每一天，做好每一件手上工作。同時慈星踐行制造業(yè)服務(wù)化理念，不僅為客戶提供免費的培訓(xùn)，并根據(jù)客戶反饋，對機器做適應(yīng)化改進，通過創(chuàng)新，不斷提升慈星產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量。

未來與展望

從1988-2018年，從手搖橫機到電腦橫機再到全成型電腦橫機，從傳統(tǒng)制造到智能制造，孫平范用技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新締造了今天璀璨的慈星。從落后追趕到行業(yè)前沿，慈星用科技創(chuàng)新成功實現(xiàn)了企業(yè)蝶變。長路漫漫，慈星迎難而上，激流勇進，不斷朝著世界一流紡織機械生產(chǎn)企業(yè)進軍，但孫平范依然在思考慈星的未來，并繼續(xù)前進......

本文受國家自然科學(xué)基金面上項目（71772097）；浙江省哲學(xué)社會科學(xué)規(guī)劃課題成果（20NDJC071YB）資助。