王永

各大衛(wèi)視怎么也想不到，花大力氣搞的跨年晚會，頂流不要錢似的請了一茬又一茬，抗住了用戶“愛豆在哪兒我在哪兒”的換臺沖擊，最后卻輸給了一個“小破站”——（bilibili）。

2019年12月31日晚，作為互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)的“第一跨”，B站舉辦了一臺線下跨年晚會。統(tǒng)計顯示，截至1月3日，該晚會在其自有平臺播放量超過4400萬，五萬人打出9.9的高分，完整視頻彈幕數(shù)130萬條，幾乎是湖南衛(wèi)視跨年晚會在某視頻平臺彈幕數(shù)的六倍多。

晚會總導(dǎo)演宮鵬在接受媒體采訪時反復(fù)表示，當(dāng)初的出發(fā)點是要“依托B站的文化屬性”來打造一臺“屬于B站的晚會”，所有節(jié)目和藝人都是基于B站提供的大數(shù)據(jù)確定的。而整臺晚會也確實印證了宮鵬的這番話。很多人吐槽說各大衛(wèi)視的跨年晚會讓不追星的“老年人”一臉懵圈，實際上B站的跨年晚會也是讓不懂亞文化的“老年人”滿臉問號：洛天依、《大碗寬面》、Up主，這些都是啥？

換句話說，它能夠出圈，憑借的不是節(jié)目本身的包羅萬象和對流量藝人的一網(wǎng)打盡。它真正的制勝法寶恰恰不在“廣譜”而在“精準(zhǔn)”：它知道自己的用戶是誰，知道他們需要什么并且準(zhǔn)確地與這些需求對接，在自己的目標(biāo)客戶群里產(chǎn)生了高口碑，最終因為這樣的高口碑成功出圈，并且吸引更多具有同樣愛好和口味的潛在客戶。

興趣和愛好的重要性日益凸顯，這一方面是因為信息過載——統(tǒng)計顯示，全球每天都在創(chuàng)造2.5萬兆字節(jié)的數(shù)據(jù)，在注意力有限的情況下，人們更傾向于關(guān)注那些與自己興趣愛好相符的內(nèi)容；另一方面，尋找同道中人本就是人的天性。只不過在前移動互聯(lián)網(wǎng)時代，同類人要找到彼此并不容易——以國產(chǎn)電影為例，就在八九年前，業(yè)內(nèi)人士還在呼吁給一些小眾的優(yōu)秀國產(chǎn)片以長線放映的機會，所謂“以時間換空間”里，就包含著同類項合并所需要的巨大的時間成本。但今天的情況已然不同。

借助不斷發(fā)展的技術(shù)，具有相同興趣愛好的人得以迅速聚攏，在這個新的消費生態(tài)系統(tǒng)里，市場不再是傳統(tǒng)的紡錘形結(jié)構(gòu)，而是網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)；同樣借助不斷發(fā)展的技術(shù)，商家能夠更精準(zhǔn)地定位自己的目標(biāo)消費群從而避免眾口難調(diào)的困境，并與目標(biāo)消費群體實時對話以摸準(zhǔn)他們的需求。

回到商業(yè)，作為一家上市互聯(lián)網(wǎng)公司，一次成功的晚會能帶來哪些好處？

B站告訴了我們答案。在極短期內(nèi)，表現(xiàn)最直接的就是B站的股價，一場晚會下來，股價漲了2%，隔日輿論發(fā)酵時，在美股2020年第一個交易日，開盤后B站股價一度暴漲超15%，報收20.95美元，漲幅收窄為12.51%，市值達到65億美元。

其中，在B站11月公布的第三季度財報中，最為亮眼的還是B站持續(xù)快速擴大的用戶規(guī)模，其Q3的平均每月活躍用戶數(shù)（MAU）已達1.279億，同比增長38%，環(huán)比凈增1750萬，是公司歷史上凈增數(shù)最多的一個季度。

這源于B站堅持的用戶增長戰(zhàn)略，Q2財報會議中，B站董事長陳睿表示，B站的戰(zhàn)略舉措旨在加快目標(biāo)用戶的獲取力度，擴大用戶群，中信證券給出的預(yù)測是，B站將在2021年突破2億MAU，到時在商業(yè)化上的潛力將會被激發(fā)出來。

可以肯定的是，小眾經(jīng)濟的風(fēng)口已經(jīng)到來，無論是文化還是其他領(lǐng)域的產(chǎn)品生產(chǎn)和供應(yīng)，都應(yīng)該關(guān)注到這一點。也許，這就是我們能夠從B站這臺出圈的跨年晚會中提煉出的具有普遍意義的經(jīng)驗。