馬文良

“什么叫出路，出路就是走出去，多折騰折騰，活路就出來(lái)了；什么叫困難，困難就是總是將自己困在一個(gè)地方不動(dòng)，那人生自然就難了。”這句話對(duì)孫學(xué)智來(lái)說(shuō)，可能是一個(gè)比較合適的總結(jié)。他就是這樣一個(gè)不安分的人，不安于現(xiàn)狀，總是尋求改變——用他的話說(shuō)，就是愛(ài)“折騰”。

孫學(xué)智是一個(gè)從北京部隊(duì)大院成長(zhǎng)起來(lái)的孩子，所以骨子里面流淌著英雄的血液，從小不服輸，遇事不怕事。工作之后異常努力，完成自我能力的提升。這么多年來(lái)，孫學(xué)智不僅拿到了高級(jí)工程師（測(cè)繪）、高級(jí)工程師（標(biāo)準(zhǔn)化）、全國(guó)注冊(cè)信息安全工程師（CISP）、企業(yè)二級(jí)人力資源管理師等職稱及職業(yè)資格證書，還身兼多個(gè)社會(huì)職務(wù)，榮獲諸多獎(jiǎng)項(xiàng)。2016年讀完全日制工商管理專業(yè)碩士研究生之后，又繼續(xù)攻讀管理學(xué)哲學(xué)博士……果然，人生就是一個(gè)不斷折騰和努力折騰的過(guò)程。

折騰自己并不折騰別人，什么時(shí)候折騰出個(gè)妙處來(lái)，這才叫人生！

如今，找準(zhǔn)方向的孫學(xué)智在創(chuàng)業(yè)路上奮勇前進(jìn)著——“你可以選擇不折騰的人生，但你的人生要經(jīng)得起折騰?！彼还庾约簩?shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，還在為其他創(chuàng)業(yè)者在這條曲折的路上提供支持。

大院男孩

1978年，對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)具有劃時(shí)代的意義。有的學(xué)者說(shuō)，這是中國(guó)的重新出發(fā)，一個(gè)國(guó)家的重新開(kāi)始。也就在那一年，孫學(xué)智出生了。個(gè)人命運(yùn)和歷史的轉(zhuǎn)折緊密交集在一起，他是幸運(yùn)的，因?yàn)橹袊?guó)開(kāi)始踏上“改革開(kāi)放”之路，經(jīng)濟(jì)從落后困頓到逐漸崛起，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)也在神州大地悄然吹起，孫學(xué)智也在其中，被歷史的洪流推動(dòng)向前。

孫學(xué)智生于北京，母親是老北京人，父親祖籍山東-城。據(jù)現(xiàn)有史料考證下來(lái)，他是戰(zhàn)國(guó)“兵圣”孫臏的第七十代世孫。孫學(xué)智的父母都在北京301醫(yī)院工作，他還有一個(gè)大自己五歲的哥哥。俗話說(shuō)得好：“第一個(gè)孩子照書養(yǎng)，第二個(gè)孩子當(dāng)豬養(yǎng)”——作為老二，工作忙碌的父母就把孫學(xué)智寄養(yǎng)在姥姥家。姥姥是北京的老旗人，對(duì)待他特別寬松，這給他了無(wú)憂無(wú)慮童年的同時(shí)，也激發(fā)了孫學(xué)智的好奇心，外在的表現(xiàn)就是“三天不打，上房揭瓦?！崩牙旬?dāng)然是不舍得“打”，所以，天不怕地不怕的性格就在孫學(xué)智童年時(shí)逐漸養(yǎng)成了。回憶小時(shí)候，他呵呵一笑，說(shuō)：“你知道耗子藥什么味的嗎？我就知道，甜的?！?/p>

后來(lái)，慢慢長(zhǎng)大的孫學(xué)智被接回到父母身邊，開(kāi)始了在軍隊(duì)大院的生活。已經(jīng)習(xí)慣特立獨(dú)行的他，起初并不適應(yīng)這種生活，但是隨著這種文化慢慢滲透到血液當(dāng)中，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的環(huán)境使他受到耳濡目染的影響——“如果說(shuō)我的世界觀形成是在姥姥家，那么人生觀的形成就是在部隊(duì)大院里。”

但是，少年孫學(xué)智絕不是一個(gè)讓人“省心”的孩子，就是因?yàn)樗貏e“折騰”——中學(xué)六年，換了五所學(xué)校，其中一所還是在山東。“我折騰的方法特別簡(jiǎn)單，可以做到每天都讓老師找家長(zhǎng)，而且每天犯的錯(cuò)都不重樣。”

不過(guò)，孫學(xué)智的學(xué)習(xí)能力還是慢慢展現(xiàn)出來(lái)了，除了數(shù)學(xué)成績(jī)欠佳，其他學(xué)科的成績(jī)都名列前茅?！案d趣有關(guān)，當(dāng)然也跟授課老師有關(guān)?！?/p>

“父母對(duì)我的潛移默化的人生教育其實(shí)是有明確框架的，上學(xué)最好讀到博士研究生，工作最好找個(gè)正經(jīng)單位，找個(gè)正經(jīng)人家的姑娘，該要孩子的時(shí)候要孩子?？赡苷且?yàn)檫@種框架并不適合我的性格。所以我的叛逆，并不是針對(duì)父母，而是針對(duì)這種既定框架的。”

1997年，孫學(xué)智考入北京聯(lián)合大學(xué)國(guó)際語(yǔ)言文化學(xué)院，修讀經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)專業(yè)——一個(gè)理科高中畢業(yè)生考取了文科院校。當(dāng)然，進(jìn)入這個(gè)專業(yè)學(xué)習(xí)的原因，除了高考成績(jī)不盡如人意之外，還有就是父母希望他學(xué)好英語(yǔ)，將來(lái)有機(jī)會(huì)出國(guó)深造。

進(jìn)入大學(xué)之后，孫學(xué)智開(kāi)始收心，進(jìn)入到學(xué)習(xí)當(dāng)中。為了解決學(xué)歷不足的問(wèn)題，1998年考入中國(guó)人民解放軍炮兵學(xué)院函授計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)，期間還參加不少培訓(xùn)，并取得了相關(guān)證書，如美國(guó)LANDSCAPE公司的高級(jí)網(wǎng)絡(luò)操作員證書、昆侖瑞通高級(jí)技術(shù)培訓(xùn)中心的思科工程師（CCNA）證書、IBM LINUX E-LEARNING的IBM linux 工程師證書等。

大學(xué)畢業(yè)之后，計(jì)劃去德國(guó)留學(xué)的孫學(xué)智開(kāi)始學(xué)習(xí)德語(yǔ)，也就是在這個(gè)時(shí)候，他開(kāi)始思考：“我為什么要出國(guó)呢？”在他看來(lái)，出國(guó)留學(xué)是父母的想法而不是自己的選擇。與其這樣，不如聽(tīng)從自己的內(nèi)心，做出決定。

于是，孫學(xué)智決定找一份工作。憑借他出色的英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)專業(yè)能力，加上微軟系統(tǒng)工程師的身份，一家加拿大公司向他投來(lái)橄欖枝，孫學(xué)智的第一份工作就這樣不期而至。他擔(dān)任IT officer，因?yàn)楣ぷ髑趭^，后來(lái)升職為辦公室主任。隨著企業(yè)在美國(guó)納斯達(dá)克上市，公司離開(kāi)中國(guó)，孫學(xué)智也就辭職離開(kāi)。

技術(shù)方面得到鍛煉的孫學(xué)智決心在管理層面也得到提升，于是，2002年他來(lái)到了香港耀天計(jì)算機(jī)科技公司任廣東分公司執(zhí)行總經(jīng)理，后來(lái)晉升為北京辦事處首席代表、中國(guó)區(qū)總裁助理。在這過(guò)程中，他接觸到遙感和地理信息的知識(shí)，這也是他特別感興趣的領(lǐng)域，他決定深耕其中。后來(lái)，他陸續(xù)在香港國(guó)際萬(wàn)通網(wǎng)絡(luò)連鎖集團(tuán)任副總裁（CMO）、天津中科遙感信息技術(shù)有限公司任市場(chǎng)總監(jiān)。隨著工作經(jīng)驗(yàn)的累積，孫學(xué)智逐漸在遙感和地理信息領(lǐng)域嶄露頭角，積累了一定的創(chuàng)業(yè)人脈資源。

“愛(ài)折騰”的性格在孫學(xué)智的工作中得以展現(xiàn)，但在他看來(lái)，這是為了完成自我提升而去積累的過(guò)程，不光將大學(xué)期間學(xué)到的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用在實(shí)際工作中，還要在工作中不斷學(xué)習(xí)，鍛煉自身的專業(yè)能力、應(yīng)變能力、創(chuàng)新能力、不斷挑戰(zhàn)自我的能力——這也是創(chuàng)業(yè)者需要的素質(zhì)。

萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。

得失寸心知

孫學(xué)智決心自己做一些事情，基于多年遙感和地理信息領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)和自身對(duì)地圖的興趣，孫學(xué)智很想研究自己的一套東西——城市全景圖。但是，他在一家公司任CMO時(shí)，主要管商務(wù)，不能領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)部門，無(wú)法實(shí)現(xiàn)自己的想法。

“進(jìn)去之時(shí)滿腔熱血，出來(lái)之時(shí)一身傷疤，非我不能也，實(shí)在體制約束、思想僵化和科學(xué)家為自己謀利這種組合情況不適合我。”后來(lái)，在2008年，步入而立之年的孫學(xué)智決心創(chuàng)業(yè)。于是，他與朋友一起注冊(cè)中科賽博信息技術(shù)有限公司，正式啟程。

中科賽博最初的產(chǎn)品主要集中于空間信息共享與服務(wù)，空間信息各個(gè)領(lǐng)域的建設(shè)，主要的產(chǎn)品主要集中于三大方面，數(shù)字城市公共信息共享平臺(tái)、公眾空間信息軟件系統(tǒng)和公眾信息應(yīng)急決策支持服務(wù)。在數(shù)字城市領(lǐng)域，中科賽博為各個(gè)城市的電子政務(wù)以及自然資源庫(kù)的建設(shè)提供一個(gè)自主研發(fā)的軟件平臺(tái)。除了提供二維的空間服務(wù)，中科賽博在三維方面提供相關(guān)的軟件產(chǎn)品；在公眾空間信息軟件系統(tǒng)方面，中科賽博通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對(duì)公眾提供一些空間信息的定位和查詢以及公交換乘駕車導(dǎo)航相關(guān)的服務(wù)；在應(yīng)急系統(tǒng)方面，中科賽博提供一些相關(guān)的支持和決策，提供相關(guān)的服務(wù)。

這是一個(gè)年輕但充滿活力的團(tuán)隊(duì)，具有博士、碩士以上學(xué)歷的20多人成為核心骨干，夜以繼日投入其中。孫學(xué)智認(rèn)為做事情就是需要一個(gè)態(tài)度，做公司是“技術(shù)活”。即便在北京創(chuàng)業(yè)成本高，但是優(yōu)勢(shì)也不少，除了人才和市場(chǎng)，更重要的是融資渠道也相對(duì)廣闊。

在孫學(xué)智看來(lái)，作為公司的創(chuàng)始人，就不能太任性了，要“放下自我”，不再代表個(gè)人，而是集體的形象，為公司的每個(gè)人都爭(zhēng)取利益——這也是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的動(dòng)力源。

“我知道我要走的路，連我自己都看不清楚方向，但每天早上醒來(lái)，就要算還有幾天該給員工發(fā)工資，沒(méi)錢怎么辦，信用卡透支怎么才能拿出現(xiàn)金來(lái)，銀行貸款怎么還批不下來(lái)……這些都是最現(xiàn)實(shí)的事，此時(shí)沒(méi)有什么夢(mèng)想，什么多少身價(jià)，而是具體的、現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，六個(gè)字‘人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷怎么做到?！?/p>

創(chuàng)業(yè)路上不是一帆風(fēng)順的，有時(shí)候創(chuàng)業(yè)像是爬山，越往上，同伴越少，遇到暴風(fēng)雨，咬牙挺過(guò)去了，就還有藍(lán)天，偶爾會(huì)遇到同路人，雖然相談甚歡，卻也要知道這個(gè)世界最大的不變就是變化。

2010年，中科賽博遇到了一次困境。因?yàn)橹锌圃旱囊患埻ㄖ辉试S研究員在企業(yè)兼職，于是合伙人決意退出。這時(shí)候，孫學(xué)智并沒(méi)有就此放棄，而是獨(dú)自接手了公司全部股份——放棄容易堅(jiān)持難，何況行百里路者半九十，不能將多年的心血虧功一簣。

2012年以后，孫學(xué)智調(diào)整方向，將企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向遙感數(shù)據(jù)處理及應(yīng)用方面，主要通過(guò)數(shù)據(jù)融合技術(shù)，提供高精度衛(wèi)星圖像。服務(wù)對(duì)象為政府機(jī)構(gòu)以及相關(guān)的導(dǎo)航服務(wù)提供商。公司的運(yùn)轉(zhuǎn)又趨向平穩(wěn)與正常，似乎一切又走向了正軌。

經(jīng)過(guò)五年的煎熬，事業(yè)總算是有了方向，收入支出各項(xiàng)基本平衡，每年也有了些許盈余，公司的各種資質(zhì)齊全，算走上了正軌。但樹(shù)欲靜而風(fēng)不止，本來(lái)正在康莊大道上前行，誰(shuí)知產(chǎn)業(yè)政策變化，又遭婚變，好不容易成長(zhǎng)起來(lái)的“小樹(shù)”再次面臨“瀕死”境地。2013年下半年，公司一分錢不能進(jìn)賬，本人賬戶里一分錢不能進(jìn)賬，所有的客戶業(yè)務(wù)都必須先做后給錢，活兒都干完了，誰(shuí)還想著給錢；公司里面主力技術(shù)人員大部分離職，去了更好的單位。這就是打回原形從新來(lái)過(guò)，重新回到剛剛創(chuàng)業(yè)之初。

“車到山前必有路”，常人看來(lái)好像沒(méi)什么道理，但對(duì)孫學(xué)智來(lái)說(shuō)，彼時(shí)才真正理解?？匆?jiàn)一座山，明明沒(méi)有路，悶頭往前走吧，到山腳下才會(huì)看到。但是如果是乍一看，肯定轉(zhuǎn)身就走，因?yàn)橹虚g各種樹(shù)木狼林，霧靄煙瘴擋住了路。這一次，孫學(xué)智懂得了創(chuàng)業(yè)者要做好“合久必分，分久必合”的心理準(zhǔn)備，也要學(xué)會(huì)歸零，能自知，能看清楚自己的真正需求是什么。

“如果哭能管用，那我寧愿哭死，但是創(chuàng)業(yè)這條路上，你少判斷一個(gè)情況，就必然出現(xiàn)問(wèn)題，只能迎著困難上，而且困難大到無(wú)邊無(wú)際，無(wú)任何突破的機(jī)會(huì)。”孫學(xué)智說(shuō)，創(chuàng)業(yè)維艱，此時(shí)才真正體會(huì)。

創(chuàng)業(yè)馬拉松

一晃多年，進(jìn)入不惑之年的孫學(xué)智回顧自己的閱歷，也是唏噓不已。從少不經(jīng)事的北京少年，到手握英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)專業(yè)文憑的畢業(yè)生，踏上工作之路后頻繁跳槽的職業(yè)經(jīng)理人，終于在而立之年踏上創(chuàng)業(yè)之旅。經(jīng)歷過(guò)失敗，邁過(guò)人生的低谷之后，孫學(xué)智開(kāi)始反思和頓悟人生：人生不能放任下去，不能一事無(wú)成。

2013年的低谷過(guò)后，痛定思痛的孫學(xué)智看清了自己人生的方向。擁有堅(jiān)定執(zhí)著特質(zhì)的孫學(xué)智在一番整頓之后，在創(chuàng)業(yè)路上繼續(xù)勇敢前進(jìn)著，并于2013年12月參加全國(guó)研究生考試。

重新起航的孫學(xué)智，把公司的技術(shù)部分和行政部分進(jìn)行了拆分，他希望將自己創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)傳遞下去，把初創(chuàng)企業(yè)（特別是IT類）所需要外部支持資源進(jìn)行匯總，用技術(shù)公司打造相關(guān)系統(tǒng)，科學(xué)管理。有了想法有了工具還需要平臺(tái)，在北京干孵化器是需要場(chǎng)地的，場(chǎng)地小了不行，可房租怎么辦？于是孫學(xué)智決心啟動(dòng)融資。他用了9天時(shí)間，寫就半部商業(yè)計(jì)劃書，融資350萬(wàn)，北京智澤惠通科技孵化器有限公司在2014年11月宣布成立。

又是一場(chǎng)馬拉松，孵化器的場(chǎng)地裝修用了三個(gè)月，消防審批用了六個(gè)月，加上2014年9月河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院研究生開(kāi)課，除了學(xué)校放假，他整整64周沒(méi)有任何休息。

這期間工作量真是巨大：一天工作從上午7點(diǎn)出門，到晚上11點(diǎn)，甚至凌晨回家，接洽項(xiàng)目1500多個(gè)，在孵企業(yè)225個(gè)，在孵團(tuán)隊(duì)無(wú)數(shù)。還有一堆投資機(jī)構(gòu)、同行機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等，數(shù)都數(shù)不過(guò)來(lái)了。

辛勤的耕耘換來(lái)的就是收獲，“國(guó)家級(jí)眾創(chuàng)空間”、“北京市級(jí)眾創(chuàng)空間”、“海淀區(qū)科技型企業(yè)集中辦公區(qū)”、“中關(guān)村特色產(chǎn)業(yè)孵化平臺(tái)”……諸多資質(zhì)認(rèn)證和榮譽(yù)也紛沓而至。

憑著孵化器的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，寫就《北京智澤匯孵化器孵化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化體系構(gòu)建研究》，孫學(xué)智在2016年7月完成了碩士論文答辯，該論文不僅獲得“優(yōu)秀論文”稱號(hào)，他也收獲“河北省優(yōu)秀畢業(yè)生”的榮譽(yù)。2016年12月孫學(xué)智獲得“首都市民學(xué)習(xí)之星”稱號(hào)。

一切似乎又走上了正軌，這是康莊大道嗎？當(dāng)然不是。北京諸多同行競(jìng)爭(zhēng)，唯有擴(kuò)大規(guī)模和場(chǎng)地，可是成本太高，再次啟動(dòng)融資也難度很大。怎么辦？孫學(xué)智想到了國(guó)際化——把中國(guó)的孵化器做到國(guó)外去。

2016年12月，孫學(xué)智踏上了菲律賓這塊既熟悉又陌生的土地——說(shuō)熟悉，是因?yàn)閺?009年起，他與菲律賓高校間有業(yè)務(wù)往來(lái)；說(shuō)陌生，是因?yàn)橹皝?lái)菲律賓每次從沒(méi)有超過(guò)4天，對(duì)這里的人、事、地屬于完全不了解狀態(tài)。

既然想在菲律賓大展手腳，就需要有一個(gè)長(zhǎng)期的身份，當(dāng)然最好是學(xué)術(shù)身份，于是，孫學(xué)智在2017年1月拿到菲律賓高校的博士生簽證。當(dāng)年，他回國(guó)五次，累積時(shí)間四個(gè)月，這期間也是沒(méi)有一天休息時(shí)間，各種講座、培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)大賽評(píng)委、答辯、應(yīng)酬，以及各類項(xiàng)目申報(bào)……日程被排得滿滿當(dāng)當(dāng)。

但收獲滿滿，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)結(jié)構(gòu)完整，各項(xiàng)收支平衡，還獲得了中關(guān)村海淀園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)載體專項(xiàng)支持、北京市眾創(chuàng)空間專項(xiàng)支持、中關(guān)村現(xiàn)代服務(wù)業(yè)專項(xiàng)支持……

作為創(chuàng)業(yè)者，孫學(xué)智認(rèn)為這是一種生活方式，也是一種有別于自己對(duì)社會(huì)認(rèn)知的突破方式——不要看著每一個(gè)成功的人如何，總欲與其比肩，更要看著他們?cè)谀婢持惺侨绾螔暝?，如何靠著?qiáng)大的信念支撐下來(lái)的。

創(chuàng)業(yè)是人一生的一個(gè)過(guò)程，并不是整個(gè)人生，也不是只有這一種選擇。創(chuàng)業(yè)者需要很多素質(zhì)，而這都不是常人能做到的，創(chuàng)業(yè)者與其說(shuō)是為了追求最后的成功，不如說(shuō)是追求自己煉心、煉體的過(guò)程。

“不是所有人都能成為馬云，在一定的歷史機(jī)遇下，做好充分準(zhǔn)備才可能取得比常人多一點(diǎn)點(diǎn)的成就。我常說(shuō)，90%的人不適合創(chuàng)業(yè)，9%的人被逼創(chuàng)業(yè)，1%的人才是天生創(chuàng)業(yè)者。企業(yè)家本人便成為企業(yè)發(fā)展的最大瓶頸——如果他的想法不夠大，遲早會(huì)被困死在原地。”孫學(xué)智說(shuō)，成功是偶然的，不成功是必然的。但是“不認(rèn)命”，從必然失敗中尋找生機(jī)，不斷探索和折騰，不正是創(chuàng)業(yè)者去完成的使命嗎？

創(chuàng)業(yè)十年，孫學(xué)智也感慨良多：“若是上天給我一次重新來(lái)過(guò)的機(jī)會(huì)，我不會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)，而更愿意選擇當(dāng)一個(gè)讀書人。”

孫學(xué)智獲得2018年度中關(guān)村高端領(lǐng)軍人才（創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)人才）認(rèn)定，2019年7月博士畢業(yè)。他說(shuō)：“人生每一個(gè)階段都有一座高峰，當(dāng)你在峰頂時(shí)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己只不過(guò)爬上了一個(gè)土丘而已。而所謂成功都是每個(gè)人自己的心理界定。我不愿成為一個(gè)失敗者，因?yàn)槲也](méi)有把我的成功對(duì)標(biāo)任何一個(gè)外界的認(rèn)可的高度，我只愿追求自己的每一個(gè)階段的屬于自己的‘沒(méi)有白活。如果失敗，無(wú)非就是自己把成功的標(biāo)準(zhǔn)定高了，那只是需要修訂一下標(biāo)準(zhǔn)。博士畢業(yè)后，我需要另外再瞄準(zhǔn)一個(gè)‘土丘，繼續(xù)‘折騰。”