徐偉康 樓宇廣

摘 要：基于產(chǎn)業(yè)融合理論，運用文獻(xiàn)法、邏輯分析法，探討中國“互聯(lián)網(wǎng)+足球”的理論依據(jù)與現(xiàn)實發(fā)展，構(gòu)建足球產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級之路?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的技術(shù)邊界和足球產(chǎn)業(yè)的時空約束具有邏輯契合點，“互聯(lián)網(wǎng)+足球”經(jīng)過技術(shù)融合、業(yè)務(wù)融合、市場融合3 個階段。目前產(chǎn)業(yè)上游圍繞賽事、版權(quán)形成寡頭壟斷市場，產(chǎn)業(yè)中下游形成壟斷競爭市場。構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+足球”的創(chuàng)新發(fā)展，未來需要朝著縱向一體化打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)，細(xì)分市場做到局部壟斷，技術(shù)創(chuàng)新建立大數(shù)據(jù)資產(chǎn)等路徑前進(jìn)。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+;足球;體育產(chǎn)業(yè);產(chǎn)業(yè)融合

中圖分類號：G80-052 ?文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A ?文章編號：1009-9840（2020）01-0016-05

Abstract：Based on the theory of industrial convergence， this paper explores the theoretical basis and realistic of "Internet + Football" in China by using the method of literature and logical analysis， and constructs the road of transformation and upgrading of the football industry. The technological boundary of "Internet+Football" and the space-time constraints of the football industry have logical convergence points. The "Internet+Football" goes through three stages： technology convergence， business convergence and market convergence. At present， the upstream industry forms oligopoly market around competition and copyright， and the downstream industry forms monopoly competition market. To construct the innovative development of "Internet + Football"， we need to move towards the path of vertical integration， building industrial ecology， subdividing market to achieve partial monopoly， technological innovation to establish large data assets，etc.

Key words：Internet+; football; sports industry; industrial integration

“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)越來越廣泛地參與到中國足球產(chǎn)業(yè)之中。各類頂層設(shè)計（《中國足球改革發(fā)展總體方案》《中國足球中長期發(fā)展規(guī)劃（2016—2050年）》等）及各種體育公司的轉(zhuǎn)型實踐都在探索和發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+足球”，以期構(gòu)建足球產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級之路。

與國外“互聯(lián)網(wǎng)+體育”的研究起源于網(wǎng)絡(luò)賭博不同，我國“互聯(lián)網(wǎng)+體育”學(xué)術(shù)研究興起于產(chǎn)業(yè)的實踐，大約在2016年才起步。已有研究闡明了“互聯(lián)網(wǎng)+體育的內(nèi)涵、特征，表明體育產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，將造就新的體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)，創(chuàng)造更多的社會效益與經(jīng)濟效益，并從多角度分析了 “互聯(lián)網(wǎng)+體育”的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，提出了打造體育產(chǎn)業(yè)全面化信息服務(wù)平臺、完善"互聯(lián)網(wǎng)+體育"關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)融合的政策體制等對策。

但是現(xiàn)有研究存在以下不足：1）理論探討停留在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與體育產(chǎn)業(yè)的融合上，如從體育類移動應(yīng)用角度、體育用品互聯(lián)網(wǎng)化等角度切入，尚未上升到整個產(chǎn)業(yè)鏈層面;2）作為參與度最高的足球項目，“互聯(lián)網(wǎng)+”理論依據(jù)和現(xiàn)實路徑尚缺乏全面清晰的認(rèn)識。鑒于此，本研究致力于厘定“互聯(lián)網(wǎng)+足球”的理論契合點，進(jìn)一步明晰“互聯(lián)網(wǎng)+足球”的現(xiàn)實基線（發(fā)展現(xiàn)狀），探索“互聯(lián)網(wǎng)+足球”的未來之路。

1 “互聯(lián)網(wǎng)+足球”的理論依據(jù)和現(xiàn)實基礎(chǔ)

1.1 “互聯(lián)網(wǎng)+足球”的理論依據(jù)

《第四次革命》作者扎克·林奇說，互聯(lián)網(wǎng)是一切技術(shù)的基礎(chǔ)。技術(shù)改變商業(yè)，商業(yè)改變生活?；ヂ?lián)網(wǎng)從產(chǎn)生到發(fā)展，再到成為“互聯(lián)網(wǎng)+”這一新變革力量，技術(shù)邊界在不斷擴張，從而引發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施層次上的巨變，則是重要原因。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面的進(jìn)步主要來源于“云、網(wǎng)、端”三個部分，“云”是指云計算、大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施，“網(wǎng)”不僅包括原有的互聯(lián)網(wǎng)還拓展到物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，端則是用戶直接接觸的個人電腦、移動設(shè)備、軟件形式存在的應(yīng)用，是數(shù)據(jù)的來源，也是服務(wù)提供的界面。這三方面技術(shù)的進(jìn)步促使新信息基礎(chǔ)設(shè)施形成、使得數(shù)據(jù)資源不再被束縛，同時也引起了分工形態(tài)變革和消費者的數(shù)字化。

傳統(tǒng)足球產(chǎn)業(yè)受制于其所立基的時空秩序，即時空約束、時空枯竭、時空閑置。足球產(chǎn)業(yè)受時空約束大，首先在職業(yè)足球領(lǐng)域，一般一個賽季持續(xù)時間也就只有半年時間，在賽季中出現(xiàn)了時空的枯竭，而在休賽季，卻出現(xiàn)了時空的閑置。在大眾足球領(lǐng)域，參與足球運動很大程度上受制于足球場館和時間，這就是時空的約束。周末場館往往人滿為患，往往不能滿足所有的足球運動的需求，踢球訂場十分困難。而工作日場館往往客流量稀疏。

研究 “互聯(lián)網(wǎng)+”對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的核心本質(zhì)就是通過信息化不斷地突破時空的約束而達(dá)成對舊有時空的消融，并在這一消解過程中重構(gòu)新的時空運行秩序。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+”與足球產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)產(chǎn)生反應(yīng)，讓傳統(tǒng)足球產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成的結(jié)構(gòu)發(fā)生了再造與改變，從而萌生出一種全新的事物，即“互聯(lián)網(wǎng)+足球”，使得足球產(chǎn)業(yè)突破時空約束，其自下而上的加速了信息流和用戶流。首先是信息流，足球信息的互聯(lián)網(wǎng)化，核心是賽事直播和體育資訊，以騰訊體育、新浪體育、 pptv 體育等公司已經(jīng)完成了對體育信息流的改造，主流互聯(lián)網(wǎng)平臺的月度覆蓋人數(shù)和月度有效瀏覽時間均呈上升趨勢。例如，主流互聯(lián)網(wǎng)體育平臺得月度覆蓋人數(shù)達(dá)億人級。人們可以隨時隨地獲取足球各方面體育信息和服務(wù)，從而不受時空約束，這也使得互聯(lián)網(wǎng)平臺用戶粘性呈上升趨勢，有利于深度培養(yǎng)足球用戶群。第二，利用大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營銷也加快了用戶流，快速完成用戶的篩選和聚集;基于移動終端的LBS技術(shù)也實現(xiàn)了實時匹配最近距離的空閑場館、實時匹配最近距離的球友從而迅速組隊、實時預(yù)約最近距離的足球教練同時也實現(xiàn)了線上足球教學(xué)、個人足球訓(xùn)練計劃定制等功能。第三，通過移動硬件終端的基數(shù)功能，智能足球等一系列互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品應(yīng)運而生，帶來了足球訓(xùn)練和培訓(xùn)的變革。

1.2 “互聯(lián)網(wǎng)+足球”的現(xiàn)實基礎(chǔ)

“互聯(lián)網(wǎng)+足球”實質(zhì)是借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)足球產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)革新的范疇，指傳統(tǒng)足球行業(yè)融入云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)，改造傳統(tǒng)足球產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、商業(yè)模式和市場業(yè)態(tài)，推動傳統(tǒng)足球行業(yè)轉(zhuǎn)型升級;從新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生概念范疇，指以阿里、騰訊、樂視為代表的純粹互聯(lián)網(wǎng)公司基于自身互聯(lián)網(wǎng)平臺嵌入到足球產(chǎn)業(yè)中，創(chuàng)造出足球產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展業(yè)態(tài)和基于移動互聯(lián)網(wǎng)的足球類移動應(yīng)用（app）產(chǎn)生發(fā)展。根據(jù)產(chǎn)業(yè)融合理論， 產(chǎn)業(yè)融合是一個多層面、多內(nèi)容的融合過程，一般要經(jīng)過技術(shù)融合、業(yè)務(wù)融合、市場融合3 個階段。技術(shù)融合是產(chǎn)業(yè)融合實現(xiàn)的前提和基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)融合是重要內(nèi)容，市場融合是產(chǎn)業(yè)融合得以實現(xiàn)的必要條件，只有創(chuàng)造出足夠的市場需求， 才能實現(xiàn)技術(shù)融合和業(yè)務(wù)融合的價值。從市場融合角度，我們可以發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展、廣闊的市場空間、政策和投資的拉動是“互聯(lián)網(wǎng)+足球”形成的三大驅(qū)動力。

根據(jù)已有“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律來看，互聯(lián)網(wǎng)所要進(jìn)入的市場一定是“商業(yè)帝國”：市場規(guī)模大、利潤豐厚，服務(wù)面廣、受眾人群多，對經(jīng)濟活動具有廣泛的影響力。顯然，足球產(chǎn)業(yè)具備所有這些要素。第一，足球運動有巨大的商業(yè)價值和群眾基礎(chǔ)，全球年產(chǎn)值逾5 000億美元被稱為“世界第17大經(jīng)濟體”。而中國原本落后的體育產(chǎn)業(yè)給互聯(lián)網(wǎng)留下足夠的改造空間。根據(jù)目前已公布的數(shù)據(jù)顯示，中國體育產(chǎn)業(yè)占GDP比重不到1%。而同年美國體育產(chǎn)業(yè)占其GDP比重已接近3%，事實上一般國際發(fā)達(dá)國家的平均水平都有2%。其差距之大不言而喻，但是差距亦代表著潛力，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)與其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況來看，越是落后的行業(yè)，留給互聯(lián)網(wǎng)的改造空間就越大。以中國政府2014年10月46號文件為代表的體育產(chǎn)業(yè)新政策以前所未有的規(guī)模推動體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。中國各省市都相繼頒布了“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展規(guī)劃。從機制開放、資源支持、環(huán)境優(yōu)化方面都給中國的“互聯(lián)網(wǎng)+足球”發(fā)展提供了重要的支持。此外，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+足球”創(chuàng)業(yè)大潮的興起，創(chuàng)投公司對“互聯(lián)網(wǎng)+足球”投資熱度持續(xù)增高， 資本市場的投資拉動為“互聯(lián)網(wǎng)+足球”提供了重要的金融基礎(chǔ)。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+足球”的發(fā)展的歷史和現(xiàn)狀

2.1 “互聯(lián)網(wǎng)+足球”發(fā)展的歷史歷程

根據(jù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)理論，任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都要經(jīng)過萌芽、發(fā)展、擴張以及成熟期。一種產(chǎn)業(yè)是否萌芽的主要標(biāo)志有兩個：一是有無一種全新的產(chǎn)品的出現(xiàn)，而 這種產(chǎn)品又具有廣闊的發(fā)展前景和龐大的市場潛力;二是有無獨立從事此種產(chǎn)品 生產(chǎn)的廠家出現(xiàn)。只有當(dāng)兩個條件同時具備才意味著一種新興產(chǎn)業(yè)正在萌芽和初步形成。毫無疑問，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，中國“互聯(lián)網(wǎng)+足球”產(chǎn)業(yè)已經(jīng)萌芽，現(xiàn)階段應(yīng)處于發(fā)展和擴張期。

中國的“互聯(lián)網(wǎng)+足球”大約在2014年開始起步，懂球帝、足球控、唯喔足球等一系列app上線并相繼獲得融資。同年，阿里巴巴以12億元入股恒大足球俱樂部，也揭開了中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司進(jìn)軍足球產(chǎn)業(yè)的序幕。按發(fā)展規(guī)律可以將中國的“互聯(lián)網(wǎng)+足球”發(fā)展分為3個階段。

第一個階段是從2014年—2015年6月份，這個時期伴隨著中國政府促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的46號文件出臺和賽事審批的取消、賽事版權(quán)的市場化，互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司開始參與到賽事以及賽事版權(quán)的爭奪中，大批互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者也開始關(guān)注到足球產(chǎn)業(yè)的大市場，他們紛紛進(jìn)入這個產(chǎn)業(yè)，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思維對舊的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造和升級。這個階段的特征是資本快速進(jìn)入，無論是巨頭資本還是上市公司的投資基金抑或是個人投資者都紛紛進(jìn)入這個行業(yè)，使得“互聯(lián)網(wǎng)+足球”的概念標(biāo)的估值經(jīng)歷快速溢價和瘋狂高漲的階段。一定程度上，這個階段造成了市場亂象。資本促使了“互聯(lián)網(wǎng)+足球”的非理性繁榮。同時，跟其他行業(yè)一樣，資本同時催生了“互聯(lián)網(wǎng)+足球”的“偽需求”，很多“互聯(lián)網(wǎng)+足球”類APP通過兩頭補貼（一方面補貼場館、教練，另外補貼用戶）來增加用戶流量，維持日均活躍度。此外，在產(chǎn)業(yè)上游，中國的“互聯(lián)網(wǎng)+足球”在這個時期也陷入“贏者詛咒”困境。樂視當(dāng)年以27 億元獲得中國足球超級聯(lián)賽僅僅兩個賽季的（2016 和 2017 兩個賽季）獨家新媒體轉(zhuǎn)播版權(quán)。微鯨、PPTV、騰訊、小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也斥巨資購買甚至買斷國內(nèi)外體育賽事的轉(zhuǎn)播權(quán)。這種競爭導(dǎo)致了熱門足球賽事的版權(quán)費用水漲船高，就不可避免地陷入到“贏者詛咒”中。

第二個階段是2015年7月—2015年12月，“互聯(lián)網(wǎng)+足球”第一個階段到第二個階段的轉(zhuǎn)折事件是2015年7月4日，中國證監(jiān)會宣布將暫停IPO，資本在二級市場的退出通道被暫時關(guān)閉。這不僅延緩了包括廣州恒大足球俱樂部在內(nèi)的一大批估值上億的體育公司掛牌新三板的步伐。也沉重打擊了“互聯(lián)網(wǎng)+足球”的創(chuàng)業(yè)公司，很多“互聯(lián)網(wǎng)+足球”的創(chuàng)業(yè)公司在第一階段很容易的把一大批足球愛好者聚集在一起，但是卻很難進(jìn)入到運動過程中的交易環(huán)節(jié)，因此也沒辦法產(chǎn)生可行的商業(yè)模式和盈利渠道。維持用戶量和日均活躍度又需要一大筆資金，資本在這個時候開始冷靜，使得一大批“互聯(lián)網(wǎng)+足球”的創(chuàng)業(yè)公司因為缺少資金而難以繼續(xù)生存下去。

第三個階段是2016年開始持續(xù)到現(xiàn)在，隨著前一階段一大批“互聯(lián)網(wǎng)+足球”公司被淘汰，生存下來的公司也開始轉(zhuǎn)型發(fā)展，不再注重純互聯(lián)網(wǎng)和流量的模式而更多地注重合理的商業(yè)模式、產(chǎn)品的高成長性和用戶價值，同時資本也逐漸恢復(fù)對“互聯(lián)網(wǎng)+足球”的信心，一批新的投資機構(gòu)進(jìn)入，整個市場呈現(xiàn)出理性回歸的狀態(tài)。

2.2 “互聯(lián)網(wǎng)+足球”的市場現(xiàn)狀

在經(jīng)濟學(xué)中，根據(jù)市場主體在某一商品市場中的數(shù)量比例和競爭程度，可以把市場劃分為四種類型：即完全競爭市場、完全壟斷市場、壟斷競爭和寡頭壟斷市場。目前的“互聯(lián)網(wǎng)+足球”市場可以大致分為兩類，一類是以阿里、騰訊為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司在賽事、版權(quán)等足球產(chǎn)業(yè)的中上游領(lǐng)域形成的寡頭壟斷市場，第二類是中小型創(chuàng)業(yè)公司在產(chǎn)業(yè)的下游，圍繞著足球產(chǎn)業(yè)鏈的痛點形成的壟斷競爭市場。

2.2.1 產(chǎn)業(yè)中上游——寡頭壟斷

體育產(chǎn)業(yè)可分為核心層、外圍層和相關(guān)產(chǎn)業(yè)層，分別對應(yīng)著產(chǎn)業(yè)鏈的上游賽事資源、中游媒體傳播、下游體育衍生產(chǎn)業(yè)。隨著阿里、蘇寧、樂視等中國互聯(lián)網(wǎng)公司相繼進(jìn)入足球產(chǎn)業(yè)，圍繞著賽事、媒體轉(zhuǎn)播展開爭奪，不可否認(rèn)，中國足球產(chǎn)業(yè)中上游已經(jīng)進(jìn)入巨頭角逐的時代。

由于在足球產(chǎn)業(yè)的中上游，存在較高的進(jìn)出壁壘，投資少則幾千萬，動輒數(shù)十億，只有互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司才有這個能力和財力。因此該領(lǐng)域廠商還相對較少，少數(shù)企業(yè)占據(jù)著絕大多數(shù)的市場份額，每個廠商在市場中都具有舉足輕重的地位，且各個廠商之間相互影響，任何一個廠商在進(jìn)行決策時，不得不把競爭者的反應(yīng)考慮在內(nèi)，所以其不是價格的制定者，更不是價格的接受者，更像是價格的尋求，形成了類似于經(jīng)濟學(xué)中的“寡頭壟斷市場”。

2.2.2 產(chǎn)業(yè)下游——壟斷競爭

與足球產(chǎn)業(yè)上游形成鮮明對比的是，目前在產(chǎn)業(yè)下游，“互聯(lián)網(wǎng)+足球”廠商數(shù)量眾多，再加上中國龐大的足球人口和互聯(lián)網(wǎng)用戶基數(shù)，即使小眾產(chǎn)品也由于消費者數(shù)量的無限擴大而具備生產(chǎn)的規(guī)模效益。此外憑借互聯(lián)網(wǎng)信息完全的最大優(yōu)勢，每個消費者和生產(chǎn)者都可以掌握與自己的經(jīng)濟決策有關(guān)的一切信息。同時也解決了生產(chǎn)者和消費者之間信息不對稱的問題。生產(chǎn)者和消費者的搜尋成本、交易成本都大大降低，使得小企業(yè)也無需跟大企業(yè)再一味地在廣告費用或私下關(guān)系進(jìn)行競爭，即使小企業(yè)也占據(jù)一份市場份額，形成了壟斷競爭市場的結(jié)構(gòu)，即具備以下幾個條件：1）買方和賣方眾多;2）“互聯(lián)網(wǎng)+足球”產(chǎn)品差別大;3）進(jìn)入和退出障礙低;4）企業(yè)之間存在著激烈的非價格競爭。在“互聯(lián)網(wǎng)+足球”產(chǎn)業(yè)下游，一方面，每個“互聯(lián)網(wǎng)+足球”產(chǎn)品都存在差別，但是每個產(chǎn)品彼此都是非常接近的替代品，每個產(chǎn)品都會遇到大量其他相似產(chǎn)品的競爭。廠商的進(jìn)入、退出的障礙也低。此外由于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的特性：即無形化、零制造成本、成長性、沖擊性等，每個廠商幾乎都采用免費策略，導(dǎo)致存在激烈的非價格競爭。

3 “互聯(lián)網(wǎng)+”下足球產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展

3.1 縱向一體化發(fā)展

在經(jīng)濟學(xué)上，沿產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)若干環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)布局叫做縱向一體化，是指企業(yè)在兩個可能的方向上，擴展現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。在足球產(chǎn)業(yè)市場賽事和媒體轉(zhuǎn)播權(quán)很重要，對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，只有擁有賽事和媒體轉(zhuǎn)播權(quán)才能擁有內(nèi)容和傳播的影響力。但一個現(xiàn)實問題是，眾多版權(quán)購買成本極其昂貴，因此在未來的商業(yè)開發(fā)和變現(xiàn)上唯一可行的途徑的是縱向一體化化發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)鏈，從而有效的聚集用戶。如果能構(gòu)建一條垂直于足球產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈，從上到下依次是媒體轉(zhuǎn)播、賽事資訊、足球電商和球迷社區(qū)，第一，能降低生產(chǎn)成本，媒體轉(zhuǎn)播和賽事可以為足球電商和球迷社區(qū)導(dǎo)入用戶，免去推廣成本;第二，能帶來聯(lián)合經(jīng)營的經(jīng)濟效益，縱向一體化帶來規(guī)模效益，并從媒體轉(zhuǎn)播、賽事資訊、足球電商和球迷社區(qū)結(jié)合在一起的運營和共享行為中產(chǎn)生經(jīng)濟效益;第三，縱向一體化使得企業(yè)能夠熟悉上下游生產(chǎn)運營相關(guān)技術(shù)的機會，有利于產(chǎn)生新技術(shù)和為已存在的上下生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)提高新的、可行的技術(shù)形式，提高差異化能力，從而獲得競爭優(yōu)勢和壟斷利潤;第四，縱向一體化可以提高進(jìn)入壁壘，對于產(chǎn)業(yè)上游的“互聯(lián)網(wǎng)+足球”公司來說，以賽事直播、資訊為載體，一方面可以用更好的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引足球迷，同時基于自身的互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)展社區(qū)、電商、游戲等增值業(yè)務(wù)，向產(chǎn)業(yè)鏈下游的用戶領(lǐng)域延伸，能夠聚合上下游海量用戶，同時也增加了用戶粘性，打造成整套的足球生態(tài)閉環(huán)，從而提高了產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘，使得新的競爭對手望而卻步。

3.2 細(xì)分市場，局部壟斷

自美國市場學(xué)家溫德爾·史密斯（Wendell R.Smith）于1956年提出市場細(xì)分理論以來，該理論已經(jīng)被廣泛應(yīng)用在指導(dǎo)企業(yè)的市場營銷活動中，對加強企業(yè)市場競爭力起了很大的作用。市場細(xì)分對我國目前的“互聯(lián)網(wǎng)+足球”尤為重要。因為任何產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)歷初期的快速膨脹式發(fā)展后，必然趨于理性，逐漸回落。任何一個行業(yè)，其中一條基本規(guī)律是，最后只會有一到兩家存活。“互聯(lián)網(wǎng)+足球”也不例外，可以預(yù)見未來“互聯(lián)網(wǎng)+足球”創(chuàng)業(yè)公司總體數(shù)量將大幅下降，要在“互聯(lián)網(wǎng)+足球”市場中生存下來，需要細(xì)分市場，做到局部壟斷。市場細(xì)分理論認(rèn)為在每個市場中顧客需求都是有差異的，如果企業(yè)能夠成功的對市場進(jìn)行細(xì)分，精確地對顧客未被滿足的具有可行性的需求加以界定，并率先占領(lǐng)這個細(xì)分市場，而不是簡單地停留在產(chǎn)品差別上，那么，企業(yè)就可以在市場競爭中找到自己的生存空間。

在我國目前的“互聯(lián)網(wǎng)+足球”市場中，產(chǎn)業(yè)上游形成寡頭壟斷市場，產(chǎn)業(yè)下游形成壟斷競爭市場的格局。但是大數(shù)據(jù)帶來的技術(shù)革命， 龐大的數(shù)據(jù)資源為體育營銷管理的量化進(jìn)程奠定了基礎(chǔ)， 使往日紛繁復(fù)雜的營銷管理活動逐漸演變?yōu)橐幌盗械臄?shù)據(jù)挖掘與相關(guān)分析，從而使得體育營銷活動變得日益數(shù)字化、精準(zhǔn)化、互動化、科學(xué)化。因此在“互聯(lián)網(wǎng)+足球”市場完全能夠依靠大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)定位，做到市場細(xì)分甚至能夠做到超市場細(xì)分。同時在細(xì)分市場中，眾多小型的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司也能夠生存，因為在細(xì)分市場中，互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司也不一定能發(fā)揮出規(guī)模優(yōu)勢，不用擔(dān)心巨頭公司通過流量入口的優(yōu)勢奪走用戶。甚至，在細(xì)分市場，眾多小型互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司所吸引的用戶和占據(jù)的市場份額可能將大于互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司，形成體育領(lǐng)域的“長尾理論”。例如目前憑借著主打細(xì)分領(lǐng)域的“懂球帝”，影響力和用戶數(shù)都不斷上升，成為互聯(lián)網(wǎng)+體育傳媒與信息服務(wù)的代表性公司。

3.3 免費策略，贏得用戶

互聯(lián)網(wǎng)之所以能夠迅速發(fā)展，免費的力量起了很大的作用。谷歌的迅速崛起很大程度也是因為其主導(dǎo)的軟件免費化。中國國內(nèi)360軟件的崛起也在于其免費的殺毒軟件。在中國，特別是對于足球賽事，目前沒有付費觀看的習(xí)慣，對于掌握賽事和媒體轉(zhuǎn)播的企業(yè)來說，要迅速獲得用戶需要走免費的策略，那么這些公司應(yīng)該如何盈利呢？其實“互聯(lián)網(wǎng)+”具有雙邊市場形態(tài)，即一組參與者加入平臺的收益取決于加入該平臺另一組參與者的數(shù)量。廣告商是否愿意在互聯(lián)網(wǎng)平臺上支付巨額的廣告費用，取決于該平臺的用戶規(guī)模?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+足球”應(yīng)用免費策略吸引用戶，畢竟要占據(jù)市場份額，必須要讓消費者滿意，而將盈利點放在廣告上以及后面的商業(yè)化運作上。同樣，對于產(chǎn)業(yè)下游的“互聯(lián)網(wǎng)+足球”的創(chuàng)業(yè)公司來說，也需要依靠免費的策略。事實上，目前這些公司大多采用了補貼的手段來聚合用戶、場館、教練等。但是一味的依靠補貼吸引用戶也不可取，補貼是機會成本，也容易陷入資本依賴。如果一件產(chǎn)品依靠免費策略也無法贏得消費者，一方面說明產(chǎn)品的設(shè)計存在缺陷，另一方面也說明市場對這個產(chǎn)品需求并不高。

3.4 技術(shù)創(chuàng)新，大數(shù)據(jù)資產(chǎn)

自亞當(dāng)·斯密的《國富論》問世以來，勞動力、土地、資本等三大生產(chǎn)要素一直是競爭要獲取的重要資源。但是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代，資源更多的體現(xiàn)在技術(shù)和大數(shù)據(jù)上。不像傳統(tǒng)經(jīng)濟中企業(yè)獲得一塊土地，企業(yè)資產(chǎn)將升級，在“互聯(lián)網(wǎng)+”中，企業(yè)升級更多的依靠技術(shù)的創(chuàng)新。

目前的“互聯(lián)網(wǎng)+足球”產(chǎn)業(yè)下游的進(jìn)入壁壘低，內(nèi)容生產(chǎn)模式很容易被復(fù)制和被模仿。要想在“互聯(lián)網(wǎng)+足球”市場中生存，必須要靠科技，一方面提高技術(shù)壁壘，另一方面也是走產(chǎn)品差別化競爭。事實的情況是目前“互聯(lián)網(wǎng)+體育”帶來廣泛的“體育技術(shù)新產(chǎn)品”研發(fā)與應(yīng)用，2014—2015年，全世界超過3 000項新型運動技術(shù)專利獲得投資與生產(chǎn)，2015 年全球就有 981 個體育科技公司獲得 A 輪或 B 輪融資。未來圍繞著虛擬現(xiàn)實技術(shù)、足球大數(shù)據(jù)、智能化足球場館管理系統(tǒng)、足球的可穿戴設(shè)備等各個領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)越來越多的新技術(shù)新產(chǎn)品。

“互聯(lián)網(wǎng)+足球”的技術(shù)創(chuàng)新重點一方面在職業(yè)足球的賽事上，一方面在大眾足球領(lǐng)域。賽事上需要創(chuàng)新賽事的直播和傳播方式、需要建立賽事的組織和策劃系統(tǒng)。在大眾足球領(lǐng)域需要利用大數(shù)據(jù)創(chuàng)新足球產(chǎn)業(yè)的市場營銷方式，創(chuàng)新足球場館的管理與服務(wù)，創(chuàng)新足球培訓(xùn)等。

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