亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        擴(kuò)張渠道,創(chuàng)新工藝潮宏基:輕奢珠寶新打法博弈存量時(shí)代

        2020-03-19 03:51:47張?zhí)靷?/span>
        新財(cái)富 2020年3期
        關(guān)鍵詞:宏基安妮珠寶

        張?zhí)靷?/p>

        一直堅(jiān)持自營模式以把控品牌形象的潮宏基,如今為了搶奪三四線市場(chǎng),主動(dòng)改變打法,加大加盟店擴(kuò)張力度,其品牌效應(yīng)也反哺到加盟店的經(jīng)營中,單店?duì)I收已高于同業(yè)。加盟門店凈增速的提升,給了潮宏基更高的業(yè)績彈性。

        作為定位輕奢時(shí)尚的珠寶品牌,潮宏基順應(yīng)國潮春風(fēng),開創(chuàng)性地將“花絲鑲嵌”這一非遺工藝應(yīng)用到K金、鉆石等核心產(chǎn)品中,使得古法工藝的傳承與創(chuàng)新成為其新生賣點(diǎn)。潮宏基聯(lián)合國際頂級(jí)設(shè)計(jì)師佐藤大共同設(shè)計(jì)的花絲糖果系列,在阿里魚眾籌平臺(tái)上線12小時(shí),銷售額便突破200萬元,創(chuàng)造了珠寶單款短時(shí)間銷售紀(jì)錄。?

        中國經(jīng)濟(jì)由投資向消費(fèi)拉動(dòng)切換之下,大消費(fèi)類行業(yè)不乏牛股聚集。作為其中分支的珠寶業(yè),本應(yīng)明珠璀璨,事實(shí)卻是,其“冷冬”已持續(xù)數(shù)年。2014年起,珠寶業(yè)高增速即已不再,2016至2019年的4年間,申萬珠寶首飾指數(shù)更累計(jì)下跌68.61%。

        行業(yè)低迷中,作為最先登陸A股的珠寶企業(yè),潮宏基(002345)近年在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)雖不如其他牛股亮眼,但其近5年的營收復(fù)合增速仍接近10%,超過一批頭部珠寶企業(yè)。

        為了更快適應(yīng)存量博弈市場(chǎng),潮宏基仍在主動(dòng)求變?改變商業(yè)打法、深耕古法工藝……渠道擴(kuò)張疊加工藝提升,潮宏基的未來值得期待。

        存量時(shí)代,Z世代攪局珠寶市場(chǎng)

        長期以來,珠寶首飾企業(yè)間層級(jí)分明??v觀全球品牌,寶詩龍(Boucheron)、蒂芙尼、卡地亞、海瑞·溫斯頓(Harry Winston)等海外珠寶商主要面向奢侈珠寶市場(chǎng),處于行業(yè)超一線梯隊(duì)。而中國品牌多以黃金、銀飾等傳統(tǒng)產(chǎn)品為主,憑借較高的性價(jià)比提供婚嫁、送禮、保值的廣泛選擇。

        如今A股及H股中,以珠寶首飾類業(yè)務(wù)為主的中國品牌有13家,單從營業(yè)收入看,周大福(01929.HK)、周生生(00116.HK)、六福集團(tuán)(00590.HK)等港資品牌以及老鳳祥(600612)、老廟黃金(豫園股份)等內(nèi)地老牌珠寶企業(yè)遙遙領(lǐng)先。相較之下,周大生(002867)、潮宏基等營收均低于50億元(圖1),位于第二陣營。

        相比歐美和香港品牌,內(nèi)地珠寶品牌的創(chuàng)立時(shí)間普遍較晚,除老鳳祥(由老鳳祥銀樓發(fā)展沿革而來)外,均成立于1982年后(表1)。而直至2003年,央行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項(xiàng)行政審批項(xiàng)目后,國內(nèi)珠寶首飾市場(chǎng)才迎來全面開放。包括潮宏基、周六福、周大生在內(nèi)的一批內(nèi)地珠寶企業(yè),在此期間跑馬圈地,開始進(jìn)入眾人視野。周大福、周生生等港資品牌也加速進(jìn)入內(nèi)地一二線城市。

        此后,中國珠寶首飾行業(yè)順勢(shì)迎來十年井噴期。受益于線下渠道的擴(kuò)張及居民收入的提升,2003至2013年間,金銀珠寶類企業(yè)零售額由162.7億元增至2959.3億元,年復(fù)合增速達(dá)33.65%。但進(jìn)入2014年,受金價(jià)持續(xù)下行、反腐等因素影響,行業(yè)增速急轉(zhuǎn)直下,跌至個(gè)位數(shù)。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示,2014至2018年間,中國珠寶首飾行業(yè)規(guī)模由5674億元增至6965億元,累計(jì)增幅為22.75%,占全球總規(guī)模的30%(圖2)。

        經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展,中國珠寶品牌在營收上正不斷追趕海外同門。2019年,德勤依據(jù)各公司在2018年6月前結(jié)束的2017財(cái)年的奢侈品營業(yè)額公布了《2019年奢侈品全球力量報(bào)告》,周大福、老鳳祥、周生生等中國珠寶品牌分列第9、15、30名(表2)。海外品牌方面,素有“珠寶界皇后”美譽(yù)的蒂芙尼排在18名,而如寶格麗(Bvlgari)、尚美巴黎(Chaumet)、卡地亞、梵克雅寶(Van Cleef&Arpels)、萬寶龍(Montblanc)等分屬于路威酩軒(LVMH.BSI)、歷峰等集團(tuán)中,單品牌規(guī)模也十分有限。

        圖1:2018年國內(nèi)珠寶企業(yè)營收情況

        表1:各珠寶品牌創(chuàng)立時(shí)間

        圖2:中國珠寶首飾行業(yè)增長至2014年開始放緩

        圖3:2018財(cái)年,中國珠寶企業(yè)與世界奢侈品公司毛利率差距較大

        不過,在品牌溢價(jià)上,中國企業(yè)與超一線品牌仍是涇渭分明。以更能反映商品“品牌定位”的銷售毛利率比較,周大福、老鳳祥等中國珠寶企業(yè)與海外頂級(jí)奢侈品牌間差異明顯(圖3)。中短期看,國內(nèi)品牌難以進(jìn)入超一線陣營。原因一方面在于,金銀過于透明的價(jià)格壓制了消費(fèi)者為設(shè)計(jì)付費(fèi)的意愿;另一方面,中國企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌歷史等方面依然與海外企業(yè)有較大差距。

        相比之下,國內(nèi)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)膠著。在存量競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,行業(yè)集中度向品牌力更強(qiáng)的頭部企業(yè)偏移的案例并不少見,但自2013年以來,從國內(nèi)珠寶行業(yè)集中度(Concentration Ratio)看,前五大企業(yè)(CR5)的規(guī)模卻不升反降。

        新財(cái)富結(jié)合前瞻產(chǎn)業(yè)研究院與公司營收數(shù)據(jù)測(cè)算,2013至2018年間,珠寶行業(yè)CR5(周大福、老鳳祥、周生生、老廟黃金、六福集團(tuán))的市場(chǎng)占有率由26.80%下滑至21.25%。再結(jié)合各大珠寶企業(yè)近5年的營業(yè)收入復(fù)合增長數(shù)據(jù)可見,除老鳳祥外,CR5中其余4家企業(yè)的營收復(fù)合增速均有著不同程度的下滑,而如周大生、潮宏基等追趕者依然在存量洗牌期保持著穩(wěn)定的增長(表3)。

        年輕一代新消費(fèi)觀念的形成,以及頭部企業(yè)想要搶占它們所處的中端市場(chǎng)存在諸多顧慮,或是周大福等頭部企業(yè)難以在存量時(shí)代攻城略地的重要因素。

        世界黃金協(xié)會(huì)的調(diào)查顯示,中國Z世代(1995-2009年出生人群)對(duì)黃金飾品的情感聯(lián)系并不強(qiáng)烈,18-24歲群體中愿意買金飾犒勞自己的比例為50%,而在55-65歲群體中,這一比例高達(dá)86%。2018年,中國Z世代購買過黃金飾品的比例僅為18%,甚至低于全球26%的水平。年輕一代對(duì)黃金保值型珠寶的需求明顯下降,消費(fèi)偏好逐漸轉(zhuǎn)向以高端時(shí)尚為特點(diǎn)的鉆石、K金等品類,客觀上促進(jìn)了潮宏基所定位的時(shí)尚珠寶類企業(yè)的需求增長。

        表2:2019年奢侈品全球力量排名

        表3:珠寶企業(yè)近年來營收增速

        隨著新興消費(fèi)群體經(jīng)濟(jì)實(shí)力逐步增強(qiáng),自我犒賞型消費(fèi)料將增多。而相較婚嫁、保值等需求,自我犒賞以及送禮的頻率也會(huì)增加,這將給時(shí)尚珠寶類企業(yè)帶來更高的預(yù)期。據(jù)貝恩咨詢數(shù)據(jù),2018年國內(nèi)黃金飾品需求占比為47%,K金及鉆石類飾品比例僅為20%,相較之下,國際市場(chǎng)中同類比例分別為40%、48%,提升空間明顯。另外,Z世代的人群多是獨(dú)生子女,住房擁有率高達(dá)70%,較低房貸壓力下,購買力也會(huì)相應(yīng)提高。這意味著,對(duì)潮宏基這樣位于第二陣營的時(shí)尚珠寶商而言,即使身處于存量時(shí)代,依然不乏成長空間。

        與此同時(shí),經(jīng)過多年發(fā)展,各珠寶品牌的目標(biāo)客戶群體較為固定,不易被爭(zhēng)奪。在高端品類中占據(jù)優(yōu)勢(shì)的頭部企業(yè)想要降維打擊,首先需要考慮主品牌利益,若主品牌定價(jià)過于雜亂,品牌力無疑會(huì)受到影響,因此,在時(shí)尚珠寶類產(chǎn)品中,頭部企業(yè)的定價(jià)往往要高于第二陣營企業(yè)(表4)。

        在此情況下,頭部企業(yè)往往通過自創(chuàng)子品牌的模式,入局中端及輕奢市場(chǎng),以抹平定價(jià)劣勢(shì)。如周大福近年來相繼創(chuàng)立了自有鉆石品牌T Mark、潮流平價(jià)品牌MONOLOGUE、輕奢蜜戀珠寶品牌Soinlove等,以豐富K金、鉆石類時(shí)尚珠寶產(chǎn)品矩陣。

        但相較潮宏基等以時(shí)尚珠寶為主業(yè)的企業(yè)而言,頭部企業(yè)的子品牌起步時(shí)間更晚,品牌優(yōu)勢(shì)并不明顯。另外,主品牌與子品牌間若聯(lián)系過于緊密,或會(huì)使消費(fèi)者在購置時(shí)產(chǎn)生心理落差,不利于子品牌發(fā)展。因此,頭部企業(yè)在下沉過程中,并不容易將其本身的品牌價(jià)值向下賦能。

        可以說,消費(fèi)者偏好更迭之下錯(cuò)綜復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)格局,為潮宏基在內(nèi)的第二陣營的珠寶首飾企業(yè)帶來了機(jī)遇。

        收購擾動(dòng)業(yè)績的風(fēng)險(xiǎn)逐步釋放

        潮宏基成立于1996年,總部位于廣東汕頭。其創(chuàng)始人廖創(chuàng)賓,作為潮汕的創(chuàng)一代,1989年入行,1996年創(chuàng)業(yè)。在30年的從業(yè)中,親歷了本土珠寶行業(yè)走向繁榮的全過程。

        在廖創(chuàng)賓的帶領(lǐng)下,潮宏基不甘流俗,一直試圖做一個(gè)進(jìn)取的珠寶廠商。2000年起,潮宏基確立“設(shè)計(jì)領(lǐng)先”的品牌定位,組建自有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),以掙脫國內(nèi)珠寶首飾產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)格局,并迅速在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

        2010年1月28日,潮宏基在深交所掛牌,成為首家登陸A股的珠寶企業(yè)。此后,其表現(xiàn)頗為亮眼,2010年至2013年間,營業(yè)收入由8.3億元激增至20.74億元。

        2012年,資本市場(chǎng)并購擴(kuò)張潮起,珠寶行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)壓力下,追趕者們?cè)噲D通過并購實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長。潮宏基也謀劃通過資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)品牌聯(lián)動(dòng)和快速發(fā)展。為此,其開始布局兩項(xiàng)收購。

        其一,是收購時(shí)尚女包品牌“FION菲安妮”,打造珠寶和女包為核心的多品牌平臺(tái)。

        當(dāng)年12月,潮宏基通過全資子公司潮宏基國際有限公司(簡稱“潮宏基國際”),以5.17億元的代價(jià)受讓Hunters Worldwide Group Limited(簡稱“Hunters”)持有的通利(亞太)有限公司(簡稱“通利亞太”)22%的股權(quán)和卓凌科技融資有限公司(簡稱“卓凌融資”)持有的卓凌科技控股有限公司(簡稱“卓凌控股”)64.3%的股權(quán),從而間接持有菲安妮36.89%的股份。在此之前,潮宏基全資子公司汕頭市潮宏基貿(mào)易有限公司、廣州市豪利森商貿(mào)有限公司已分別持有菲安妮0.2%、0.18%的股權(quán),因此公司間接持有菲安妮股權(quán)共37.27%。

        2014年2月,為了全面收購菲安妮,潮宏基國際與Hunters、卓凌融資、通利亞太簽訂《股權(quán)置換協(xié)議》,潮宏基國際與卓凌融資以各自持有的卓凌控股股份為對(duì)價(jià),認(rèn)購?fù)ɡ麃喬霭l(fā)股份。通利亞太拆分及增發(fā)股份完成后,潮宏基間接持有菲安妮股份不變,通利亞太更名為“FION LIMITED”(圖4)。

        股權(quán)置換完畢,潮宏基于次月便通過潮宏基國際,以7.01億元的轉(zhuǎn)讓對(duì)價(jià)受讓Hunters持有的菲安妮50.28%股權(quán),緊接著于同年6月以1.78億元的轉(zhuǎn)讓對(duì)價(jià)受讓卓凌融資持有的菲安妮12.69%股權(quán)。至此,潮宏基共計(jì)耗資13.96億元獲得菲安妮100%的股權(quán)。

        表4:主要珠寶企業(yè)產(chǎn)品線分布

        圖4:股權(quán)置換完成后各方持有菲安妮股權(quán)比例情況

        其二,是收購美容美體SPA連鎖企業(yè)上海思妍麗實(shí)業(yè)股份有限公司(簡稱“思妍麗”),試圖繼續(xù)拓展“她經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)。公告顯示,思妍麗在全國40多個(gè)城市擁有逾百家門店和超過10萬名會(huì)員,并建設(shè)了BIOYAYA自有品牌,在國內(nèi)主要城市開設(shè)7家醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)。

        2016年12月,潮宏基與汕頭市潮鴻基投資有限公司(簡稱“潮鴻基投資”)簽訂了《股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同》,受讓其全資子公司汕頭市琢勝投資有限公司(簡稱“琢勝投資”)100%的股權(quán),交易價(jià)格為6000萬元。琢勝投資持有思妍麗26%股權(quán),為其第二大股東。

        2018年3月30日,潮宏基繼續(xù)推進(jìn)收購思妍麗事項(xiàng),并于同年10月公布收購草案,擬以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式購買思妍麗74%的股份,總計(jì)收購價(jià)格為13.37億元。其中,潮宏基以支付現(xiàn)金的方式購買潮尚精創(chuàng)、中兵金正、復(fù)軒時(shí)尚、周德奮持有的思妍麗40.36%的股份,以發(fā)行股份的方式購買潮尚精創(chuàng)、復(fù)軒時(shí)尚、橫琴翰飛、渣打直投、渣打毛里求斯持有的思妍麗33.64%的股份。

        此時(shí),投資機(jī)構(gòu)安博凱(Hawk Investment Limited)與潮宏基進(jìn)行接洽,愿承接潮宏基原擬收購的潮尚精創(chuàng)、復(fù)軒時(shí)尚、周德奮持有的思妍麗股份。最終,安博凱以現(xiàn)金購買三者分別持有的思妍麗5.07%、5.88%、11.76%股份,潮宏基也撤回了重組申請(qǐng)文件。

        兩項(xiàng)收購中,達(dá)成的對(duì)菲安妮的收購,盡管初期帶來了潮宏基利潤的增長,但隱憂此后顯現(xiàn)。

        潮宏基收購菲安妮的初衷,在于看好中國“她經(jīng)濟(jì)”的崛起趨勢(shì),而菲安妮“輕奢”的品牌定位亦與潮宏基珠寶品牌定位相符。潮宏基在2014年年報(bào)中表示,其希望通過整合各品牌業(yè)務(wù)資源,加速推進(jìn)各業(yè)務(wù)模塊在市場(chǎng)推廣、客戶資源、渠道拓展及經(jīng)營管理等方面的全方位協(xié)同發(fā)展,為公司創(chuàng)造利潤增長點(diǎn)的同時(shí),也拓寬了多品牌戰(zhàn)略實(shí)施空間。

        潮宏基收購菲安妮時(shí),正逢女包市場(chǎng)快速發(fā)展。根據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì),2010-2014年間,輕奢品牌女包市場(chǎng)份額上升1.1%,營收年復(fù)合增長率為21.6%,高于同期奢侈品女包13.3%的年復(fù)合增長率。菲安妮亦擁有較高的知名度,據(jù)中投證券研究所數(shù)據(jù),2011年菲安妮在百貨商場(chǎng)的市場(chǎng)占有率達(dá)3.12%,而蔻馳(Coach)、沙馳分別為4.47%、3.09%,差距并不明顯。

        另一方面,菲安妮在2010至2013年間保持著10.46%的年?duì)I收復(fù)合增速(表5),這也體現(xiàn)在其估值中。據(jù)平安證券研究所統(tǒng)計(jì),2014年初國際知名女包品牌的平均PE約為21.65倍,其中蔻馳、Michael Kors的PE分別為14.25、33.3倍,相較之下潮宏基收購菲安妮時(shí)所定的PE為12.8倍。

        但由于菲安妮發(fā)力時(shí)間較早,致使其門店主要集中于傳統(tǒng)百貨賣場(chǎng)中,因此在2015年前后,當(dāng)大量三四線城市在新型商業(yè)廣場(chǎng)的建設(shè)浪潮中完成新舊商圈的更迭時(shí),菲安妮的業(yè)績開始受到影響。

        單以萬達(dá)廣場(chǎng)為例,據(jù)萬達(dá)官網(wǎng)數(shù)據(jù),2015至2018年間,萬達(dá)廣場(chǎng)新開業(yè)數(shù)合計(jì)達(dá)174家,比2011至2014年時(shí)段提升135%,2016年后超80%的萬達(dá)廣場(chǎng)均落地于三線及以下城市,大量消費(fèi)者開始從傳統(tǒng)百貨分流而出。

        相較之下,2014年是菲安妮門店擴(kuò)張保持高增速的最后一年,當(dāng)年凈增80家門店,合計(jì)門店數(shù)達(dá)到297家。但此后,菲安妮門店擴(kuò)張速率幾近停滯,未能將門店鋪向新商圈。公告顯示,2015年至2019年上半年,其門店數(shù)量分別為308家、304家、290家、313家以及309家。

        而彼時(shí)潮宏基珠寶門店以自營為主的發(fā)展戰(zhàn)略,需要占用較多資金,因此亦無力將更多資源偏向菲安妮。2012年,潮宏基曾通過非公開發(fā)行股票的方式募集資金6.72億元用以擴(kuò)張珠寶門店,在定增支持下,潮宏基2013至2014年間的門店增速維持在較高水平(表6)。此后,受制于宏觀及行業(yè)環(huán)境變化,潮宏基未再直接融資用于拓展門店,珠寶門店增速有所放緩。

        這一背景下,此次收購也為潮宏基帶來了2018年的商譽(yù)減值。2014年收購菲安妮后,公司按企業(yè)合并成本高于應(yīng)享有的菲安妮凈資產(chǎn)公允價(jià)值差額確認(rèn)為商譽(yù)11.63億元。盡管收購菲安妮之時(shí)并不存在業(yè)績承諾情況,但按照資產(chǎn)組對(duì)2019至2023年現(xiàn)金流及13.05%的稅前折現(xiàn)率計(jì)算現(xiàn)值確定可收回金額,并與包括商譽(yù)在內(nèi)的可辨認(rèn)資產(chǎn)組的賬面價(jià)值進(jìn)行比較,菲安妮在2018年計(jì)提了2.09億元商譽(yù)減值準(zhǔn)備金。

        受此影響,潮宏基2018年僅實(shí)現(xiàn)凈利潤0.72億元,同比下滑74.65%。但若剔除商譽(yù)減值影響,潮宏基2018年預(yù)計(jì)能實(shí)現(xiàn)凈利潤約2.81億元,同比僅下滑1.06%。

        如今,隨著各大上市公司對(duì)并購擴(kuò)張回歸理性,潮宏基也在不斷反思。其總裁廖創(chuàng)賓坦陳:“我一直在反思潮宏基在公司運(yùn)作方面究竟存在哪些問題?!?h3>加速門店下沉速率,三、四線城市消費(fèi)潛力不容忽視

        資本運(yùn)作受阻,潮宏基開始重審經(jīng)營思路?!敖酉聛沓焙昊鶎⒏嗑劢褂谥閷毿袠I(yè)本身,做一個(gè)引領(lǐng)潮流的品牌,并爭(zhēng)取成為中國珠寶設(shè)計(jì)的象征?!绷蝿?chuàng)賓稱。

        表5:菲安妮業(yè)績情況(單位:億元)

        表6:潮宏基珠寶門店增速及間接融資情況

        表7:2018年末主要珠寶企業(yè)門店情況

        通過加盟模式,加快向三四線城市的布局速率,是潮宏基2018年以來推進(jìn)的重要經(jīng)營戰(zhàn)略之一。

        在過去的高速發(fā)展期間,珠寶業(yè)內(nèi)選擇以自營模式為主的企業(yè)不多,僅有周大福、潮宏基、周生生等寥寥數(shù)家(表7)。特別是內(nèi)地企業(yè),通常會(huì)選擇加盟代理模式完成渠道擴(kuò)張。

        相較自營,加盟模式占用企業(yè)自有資金少,既能釋放經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),更能快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張。自營模式下,企業(yè)需要承擔(dān)門店銷售、場(chǎng)地、裝修、員工費(fèi)用,其管理及銷售費(fèi)用會(huì)隨著自營店數(shù)量的增加呈線性增長趨勢(shì)。因此,潮宏基的管理、銷售費(fèi)用要顯著高于周大生等企業(yè),這也是潮宏基近年擴(kuò)張速度顯著低于周大生、周六福的原因之一(表8)。

        但自營模式的優(yōu)點(diǎn)在于,統(tǒng)一管理之下,潮宏基能更為有效地傳達(dá)品牌理念,保護(hù)品牌形象,避免串貨、夾售私貨、誘導(dǎo)消費(fèi)、亂打折等不規(guī)范現(xiàn)象??ǖ貋?、寶格麗、蒂芙尼等海外品牌均采用自營模式經(jīng)營內(nèi)地市場(chǎng)。

        在廖創(chuàng)賓看來,自營門店是樹立品牌形象至關(guān)重要的一環(huán)?!敖?jīng)營珠寶品牌如同做東北菜,只能慢燉而不能快炒。在貨品選擇上,加盟商與潮宏基往往會(huì)存在長、短期利益方面的沖突。例如在款式選擇上,加盟商更多會(huì)出于成本、銷售等方面考慮,而自營渠道可以按自身理念去推薦款式?!?/p>

        但近年來,為了更快搶占三、四線城市市場(chǎng),潮宏基、周大福等以自營為主的珠寶商紛紛加大了加盟門店的擴(kuò)張力度。咨詢公司麥肯錫在其《2020年中國消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》中表示,當(dāng)前中國消費(fèi)者行為正在出現(xiàn)分化,中低線城市新生代的購買力明顯增強(qiáng),三四線及以下城市的電子商務(wù)支出已顯著高于一二線城市,正成為國內(nèi)奢侈品市場(chǎng)的新增長引擎。而香港地區(qū)不穩(wěn)定的局勢(shì),也提升了內(nèi)地居民在本地購買珠寶首飾的動(dòng)機(jī)。據(jù)Wind數(shù)據(jù),2019年下半年,內(nèi)地游客赴港旅游人數(shù)僅為1620萬人,同比減少40.66%。

        除此之外,潮宏基還在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),不同地區(qū)的客戶在對(duì)于飾品的需求存在較大差異?!安粌H是大城市與小城市間,南方與北方的城市同樣會(huì)存在差異。加盟商會(huì)更了解當(dāng)?shù)仡櫩偷南矏?,并且加盟商需要盈虧自?fù),因此更能反映顧客的真實(shí)需求。2020年,潮宏基加盟門店擴(kuò)張的目標(biāo)是150家以上?!绷蝿?chuàng)賓表示。

        這個(gè)速度與同行相比并不快。公告顯示,2018年至2019年上半年,潮宏基加盟店數(shù)量凈增加131家。相較之下,同期周大福加盟門店凈增加697家,遠(yuǎn)高于自營門店119家的擴(kuò)張速度,而其擴(kuò)張門店主要選擇在三線及以下城市,凈增加門店達(dá)434家。而以加盟為主的周大生、周六福也并未放慢開店速率,在此期間加盟門店分別凈增856家、798家。潮宏基控制速度的目的,在于保證擴(kuò)張質(zhì)量。

        比較各企業(yè)加盟政策,也可見潮宏基、周大福等企業(yè)的加盟門檻較高,這有助于篩選出更高質(zhì)量的加盟商,有利于品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展(表9)。

        而受益于自營模式下潮宏基在品牌形象上的把控,其品牌效應(yīng)也正反哺到加盟門店的經(jīng)營中。對(duì)比同樣以時(shí)尚珠寶為主打產(chǎn)品的周大生及周六福,潮宏基加盟門店的單店收入更高,這或許會(huì)為潮宏基在后續(xù)擴(kuò)張過程中吸引到更多加盟商的關(guān)注(表10)。

        另一方面,持續(xù)的科技投入也為潮宏基在加盟門店的擴(kuò)張上提供了便利。2017年7月19日,潮宏基非公開發(fā)行股票6030萬股,實(shí)際募集資金5.81億元,用于珠寶云平臺(tái)創(chuàng)新營銷項(xiàng)目建設(shè)。“新的IT系統(tǒng)已準(zhǔn)備上線。過去加盟商下單時(shí)需要預(yù)付30%的貨款,并且45天后才能拿到貨品,現(xiàn)在下單一周內(nèi)能拿到50%的貨品?!绷蝿?chuàng)賓表示,新的IT系統(tǒng)能夠更加準(zhǔn)確、高效地解決貨品的周轉(zhuǎn)問題,破解了珠寶飾品固定生產(chǎn)周期給加盟商造成的困擾。

        截至2018年底,此次非公開發(fā)行股份所募集資金使用率僅為12.37%。對(duì)此廖創(chuàng)賓解釋道:“潮宏基在募資時(shí)對(duì)珠寶云平臺(tái)創(chuàng)新營銷項(xiàng)目建設(shè)的預(yù)計(jì)總投資約為12億元,但在建設(shè)過程中,我們發(fā)現(xiàn)美國RITANI系統(tǒng)總體功能與珠寶云平臺(tái)創(chuàng)新營銷項(xiàng)目的基本需求有高度的匹配性,因此開發(fā)成本節(jié)省很多?!?/p>

        表8:加盟模式下潮宏基管理費(fèi)用及銷售費(fèi)用較高

        表9:各企業(yè)加盟政策一覽

        表10:潮宏基加盟門店單店收入較高

        加盟門店的擴(kuò)張,或?qū)槌焙昊奈磥順I(yè)績帶來更大的彈性。2018年,潮宏基加盟店單店?duì)I收約為171萬元,若以2020年增加150家加盟店的增量測(cè)算,在公司經(jīng)營維持穩(wěn)定的情況下,預(yù)計(jì)能在2020年帶來約2.6億元的營收增長,對(duì)業(yè)績將有顯著的拉動(dòng)效應(yīng)。但對(duì)潮宏基而言,能否在加盟門店擴(kuò)張的同時(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)門店的精細(xì)化經(jīng)營管理,或是決定其擴(kuò)張成敗的關(guān)鍵。廖創(chuàng)賓表示,未來會(huì)增加神秘訪客對(duì)加盟店的走訪以及其他措施,以做好加盟與品牌管理間的平衡。

        輕奢當(dāng)?shù)溃欧üに嚹芊駬纹鹨黄?/h3>

        作為近十年來最讓人刮目相看的珠寶企業(yè),潘多拉(Pandora)抓住消費(fèi)者對(duì)輕奢類珠寶飾品的需求,實(shí)現(xiàn)了規(guī)模與品牌價(jià)值的雙重提升。這家創(chuàng)立于哥本哈根的珠寶品牌,在2000年推出標(biāo)志性串飾手鏈Moments系列,顧客根據(jù)自己的喜好自由搭配珠寶飾品,從而進(jìn)入快速發(fā)展期。根據(jù)Wind數(shù)據(jù),2008至2018年間,潘多拉營業(yè)收入由21.46億元增至239.63億元,完成超十倍的飛躍。

        潘多拉的珠寶飾品并不昂貴,其飾品多以鍍18k金、925銀、皮革為主要材料,價(jià)格區(qū)間約在200元至700元間。但是基于合理的價(jià)格區(qū)間及獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念,潘多拉在中國迅速風(fēng)靡。2018年,潘多拉亞太地區(qū)營業(yè)收入約為50億元,占其總收入的比重已由2010年的13.4%增至當(dāng)年的21.1%。2019年一季度,潘多拉中國區(qū)的營業(yè)額同比增長15%至5.5億元,成為全球前七大市場(chǎng)里唯一保持正增長的區(qū)域。

        內(nèi)地為何遲遲沒有誕生“潘多拉”?原因之一在于消費(fèi)者為設(shè)計(jì)付費(fèi)的意愿較弱,企業(yè)也較少將精力放在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,通常以品牌聯(lián)名方式推出差異化產(chǎn)品。而小部分愿意為設(shè)計(jì)付費(fèi)的消費(fèi)者,海外品牌也能滿足其需求。因此,傳統(tǒng)珠寶飾品大部分以“原材料價(jià)格+手工費(fèi)”方式定價(jià),價(jià)格透明。

        圖5:主要珠寶企業(yè)毛利率情況

        表11:珠寶企業(yè)在小紅書中頗為活躍

        但隨著珠寶飾品保值性需求的逐漸弱化,設(shè)計(jì)工藝的重要性逐漸凸顯。特別是在各大珠寶企業(yè)向三四線城市下沉的趨勢(shì)下,輕奢類珠寶飾品的價(jià)格區(qū)間更符合新消費(fèi)者的需求。六福集團(tuán)、周生生等企業(yè)均針對(duì)這類產(chǎn)品打造子品牌,試圖通過原創(chuàng)設(shè)計(jì)+輕奢理念占領(lǐng)市場(chǎng)。

        潮宏基自成立以來,便將“推動(dòng)中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)”作為核心理念,1999年主動(dòng)出資,與中國寶玉石協(xié)會(huì)合作舉辦了第一屆“中國珠寶首飾設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽”。而前期以自營為主、如今控制加盟門店擴(kuò)張速率,均體現(xiàn)出潮宏基希望將更多精力放在品牌建設(shè),而非規(guī)模擴(kuò)張之上。

        研發(fā)費(fèi)用的高投入,可以更好反映潮宏基對(duì)設(shè)計(jì)和工藝方面的重視程度。2019年上半年,潮宏基研發(fā)費(fèi)用占營業(yè)總收入比為1.66%,遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。潮宏基表示,消費(fèi)者對(duì)其設(shè)計(jì)工藝的認(rèn)可,可體現(xiàn)在復(fù)購率上。據(jù)其對(duì)客戶行為分析,潮宏基客戶復(fù)購率長期在40%以上。

        相較海外奢侈品牌主打悠久歷史及設(shè)計(jì)工藝,中國珠寶首飾同樣不缺乏歷史與工藝底蘊(yùn)。玉器在中國的歷史可以追溯到史前紅山文化的玉豬龍時(shí)代,明清時(shí)期的花絲鑲嵌、景泰藍(lán)、金漆鑲嵌將傳統(tǒng)工藝帶至頂峰,“燕京八絕”更是皇家工藝之代表。近年來,國潮春風(fēng)興起,并逐漸吹至珠寶行業(yè),兼具宮廷因素及傳統(tǒng)工藝的古法飾品也順勢(shì)成為國內(nèi)珠寶企業(yè)提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的重要抓手。潮宏基也于2009年開始啟動(dòng)“花絲鑲嵌保護(hù)項(xiàng)目”,重拾花絲鑲嵌、鎏金、錘鍱等古法工藝,同時(shí)研究將古法工藝推至商用,讓其煥發(fā)新的生命力。2016年,“花絲鑲嵌保護(hù)項(xiàng)目”獲國匠榮耀·手工藝創(chuàng)新盛典推動(dòng)獎(jiǎng)。2019年,潮宏基基于古法工藝已先后發(fā)布古法黃金系列、花絲糖果系列產(chǎn)品,受到市場(chǎng)的熱捧。

        古法工藝的重現(xiàn),一改黃金在消費(fèi)者心中的固有印象,體現(xiàn)出新的時(shí)尚感,并有望將抬高金銀類飾品的利潤率。相較素金、素銀類飾品透明的定價(jià)模式,時(shí)尚珠寶的設(shè)計(jì)費(fèi)用更高。這使得潮宏基、周大生等時(shí)尚珠寶企業(yè)的毛利率要高于傳統(tǒng)黃金飾品企業(yè)(圖5)。

        猜你喜歡
        宏基安妮珠寶
        高考中不等式小題的考查方向
        丟珠寶的人
        好久不見的自己
        知識(shí)窗(2021年2期)2021-08-14 22:56:43
        我的珠寶之途(之十三)
        中國寶玉石(2019年5期)2019-11-16 09:10:10
        Who Has Seen the Wind?
        每次只做一件事
        超大屏顯示才是它的菜Acer(宏基)P5530
        這樣單純的我,才是最好的自己
        知識(shí)窗(2018年8期)2018-08-27 05:28:44
        珠寶被劫案
        珠寶的 YOUNG AND CHIC
        Coco薇(2015年7期)2015-08-13 22:42:02
        国产激情视频高清在线免费观看| 亚洲一区二区观看播放| 热久久这里只有| 亚洲性码不卡视频在线| 亚洲中文字幕久久在线| 亚洲妇女自偷自偷图片| 成人做爰69片免费看网站| 人妻少妇精品无码系列| 大香蕉青青草视频在线| 精品国产偷窥一区二区| 韩国精品一区二区三区无码视频| 男女好痛好深好爽视频一区| 国产麻豆极品高清另类| 天天做天天爱夜夜爽毛片毛片| 亚洲欧美成人一区二区在线电影| 精品亚洲国产探花在线播放| 全程国语对白资源在线观看| 亚洲丁香婷婷久久一区二区| 免费a级毛片永久免费| 国产一区二区三区啪| 美女福利视频网址导航| 成人影片麻豆国产影片免费观看 | 亚洲精华国产精华液的福利| 欧美韩国精品另类综合| av在线播放一区二区免费| 国产色视频一区二区三区qq号| 亚洲成色www久久网站夜月| 97久久综合区小说区图片专区| 一区二区三区极品少妇| 丰满少妇a级毛片| 国产欧美日韩在线观看| 亚洲中文字幕人妻诱惑| 亚洲免费国产中文字幕久久久| 99久久久无码国产精品6| 久久久久欧洲AV成人无码国产| 久久av少妇亚洲精品| 国产猛男猛女超爽免费视频| 成人亚洲性情网站www在线观看| 国产AV秘 无码一区二区三区| 国内自拍偷国视频系列 | 国产嫩草av一区二区三区|