沈偉民

永新光學(xué)副董事長兼總經(jīng)理;浙大 EMBA 校友

永新光學(xué)不僅是一家隱形冠軍企業(yè)，而且在國內(nèi)外光學(xué)電子產(chǎn)業(yè)的? 中高端技術(shù)上具備影響力。根據(jù)公開資料，永新光學(xué)最早成立于1997年，算起來至今已為24年，其24年的砥礪前行和一個人有關(guān)，他就是主導(dǎo)了公司技術(shù)和商業(yè)發(fā)展的現(xiàn)任公司副董事長兼總經(jīng)理毛磊。

浙江寧波地區(qū)的光學(xué)電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、升級與否，決定了中國光學(xué)電子產(chǎn)業(yè)整體的生命線。

圖為永新光學(xué)創(chuàng) 始人、素有“世界毛紡大王”的香港企業(yè)家曹光彪（左）與毛磊（右）。

寧波地區(qū)42家規(guī)模以上光學(xué)電子企業(yè)，集體形成了從機(jī)械、電子等基礎(chǔ)材料到設(shè)計(jì)、加工、集成的完整產(chǎn)業(yè)鏈，根據(jù)2018年時期的數(shù)據(jù)，該產(chǎn)業(yè)全年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)354億，同比增長15.1%。

而根據(jù)2019年第33屆ISO/TC172/SC5顯微鏡和內(nèi)窺鏡國際標(biāo)準(zhǔn)化會議上的信息披露，在光學(xué)電子細(xì)分的光學(xué)顯微鏡領(lǐng)域，產(chǎn)量或占全國的80%以上，因此，寧波實(shí)際也成為了國內(nèi)最大的光學(xué)顯微鏡生產(chǎn)基地。

與此同時，42家規(guī)模以上光學(xué)電子企業(yè)中，出現(xiàn)了兩家龍頭公司——寧波永新光學(xué)股份有限公司（603297.SH;簡稱“永新光學(xué)”）和舜宇光學(xué)科技（集團(tuán)）有限公司（02382.HK ;簡稱“舜宇光學(xué)”），前者在2018年在國內(nèi)實(shí)現(xiàn)IPO，后者更早于2007年登陸港股。

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在產(chǎn)業(yè)中，兩家公司各有側(cè)重。永新光學(xué)的定位是“中國光學(xué)精密儀器及核心光學(xué)部件供應(yīng)商”，而舜宇光學(xué)則是“綜合光學(xué)產(chǎn)品制造商”。

值得注意的是，作為寧波光學(xué)電子產(chǎn)業(yè)中第二家登陸資本市場的永新光學(xué)，有著多個“光環(huán)”。如：主導(dǎo)制定了光學(xué)顯微鏡國際標(biāo)準(zhǔn)ISO9345;榮膺工信部制造業(yè)單項(xiàng)冠軍培育企業(yè);為“中國嫦娥”系列衛(wèi)星制造相機(jī)鏡頭;系尼康、徠卡、新美亞、美國捷普、康耐視、得利捷等知名跨國企業(yè)核心供應(yīng)商。

永新光學(xué)不僅是一家隱形冠軍企業(yè)，而且在國內(nèi)外光學(xué)電子產(chǎn)業(yè)的中高端技術(shù)上具備影響力。根據(jù)公開資料，永新光學(xué)最早成立于1997年，算起來至今已歷24年，而其24年的砥礪前行和一個人有關(guān)，他就是主導(dǎo)了公司技術(shù)和商業(yè)發(fā)展的現(xiàn)任公司副董事長、總經(jīng)理毛磊。

關(guān)于毛磊，公開信息顯示，其為1961年生，教授級高級工程師，享受國務(wù)院政府特殊津貼專家，曾任南京江南光電（集團(tuán)）股份有限公司產(chǎn)品主辦設(shè)計(jì)員、公司辦公室副主任、總工程師。1997年進(jìn)入公司，現(xiàn)任寧波永新光學(xué)股份有限公司副董事長、總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)、研究院院長。毛磊對永新光學(xué)作用是，通過技術(shù)進(jìn)步，打造出永新光學(xué)保持24年來的持續(xù)發(fā)展動力。

此生責(zé)任

時間追溯至1977年，時年15歲的毛磊高中畢業(yè)后進(jìn)入了常州計(jì)量所，司職電學(xué)計(jì)量工作。一年后，正值中國恢復(fù)高考，受當(dāng)時在中學(xué)任教物理的父親影響，決定報(bào)考浙江大學(xué)光學(xué)系。

“父親早年畢業(yè)于之江大學(xué)，該校后被并入浙大，因此父親鼓勵我繼承其衣缽。當(dāng)時的浙大光學(xué)學(xué)科，在國內(nèi)屬于第一梯隊(duì)，我最后順利考入了。”毛磊表示，多年后，其侄子也考入浙大，算起來，家族與浙大的關(guān)系已歷三代。

本科畢業(yè)后，毛磊被分配至當(dāng)時中國三大光學(xué)企業(yè)的南京江南光學(xué)儀器廠（以下簡稱“江南光學(xué)”），擔(dān)任技術(shù)員。

1991年，毛磊升任江南光學(xué)的副總工程師。當(dāng)年，懂日語的毛磊，被上級委派到日本名古屋工業(yè)研究所進(jìn)行研修?！霸谘行薜倪^程中，我領(lǐng)略到了日本人做事一絲不茍的工匠精神。”毛磊說，日本人制造一個產(chǎn)品的零部件，不是說符合設(shè)計(jì)圖紙就行了，而是在符合圖紙的基礎(chǔ)上還要使所有尺寸瞄準(zhǔn)零工差。毛磊表示，當(dāng)時在古屋工業(yè)研究所的光學(xué)部門逗留時間越長，自己卻越感到絕望：“以當(dāng)時中國的光學(xué)技術(shù)和工藝能力，要想趕上日本，幾乎沒有可能。”

回國后，毛磊試圖改造江南光學(xué)，但卻發(fā)現(xiàn)，限于當(dāng)時國企機(jī)制，很難徹底推動江南光學(xué)的變革，只能做點(diǎn)循序漸進(jìn)的事。

到了1994年，發(fā)達(dá)國家的公司對中國的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移速度起速。當(dāng)年，日本尼康按圖索驥找到了江南光學(xué)，希望后者為其代工光學(xué)顯微鏡。已升任總工程師的毛磊負(fù)責(zé)項(xiàng)目全面工作。

“我接下單子后，對于能不能生產(chǎn)出來，心里沒底，完全是懷著一種有志者事竟成的原始執(zhí)著?！泵诒硎?，由于江南光學(xué)生產(chǎn)工藝落后，和尼康的技術(shù)要求根本無法匹配，導(dǎo)致最初生產(chǎn)出來的顯微鏡產(chǎn)品始終無法達(dá)標(biāo)。

“后來，尼康技術(shù)人員專門來江南光學(xué)做指導(dǎo)，磨合一年后，才符合尼康的產(chǎn)品要求。也正是那次和日本優(yōu)秀的光學(xué)公司貼身學(xué)習(xí)，才終于懂得如何提升自己的技術(shù)能力，以及打開國際視野?！泵诒硎荆@次合作開啟了江南光學(xué)此后和尼康長達(dá)20多年的合作序幕。

不過，江南光學(xué)盡管獲得了和尼康的合作，但毛磊心里很清楚，江南光學(xué)只是在做微笑曲線最底部的生產(chǎn)，而兩端的品牌和技術(shù)、研發(fā)、市場等等，和江南光學(xué)并沒有關(guān)系。

“我一直認(rèn)為，中國光學(xué)、顯微光學(xué)工業(yè)的崛起和興盛是我們這代人的責(zé)任，但我也很清楚，夢想和現(xiàn)實(shí)的距離非常之遠(yuǎn)?！焙湍峥翟绞巧钊牒献?，毛磊反而越是焦慮。

砥礪前行

1997年，毛磊遇到了一次改變其人生的機(jī)遇。

時年，浙大迎來了百年校慶，包括毛磊在內(nèi)的昔日學(xué)子們紛紛返回母校。當(dāng)時，為浙大捐資6000萬人民幣，素有“世界毛紡大王”的香港企業(yè)家曹光彪也參加了校慶。

期間，曹光彪委請浙大光學(xué)系的導(dǎo)師們幫他物色一名既懂技術(shù)又具有國際化視野的管理者。此前，曹光彪剛剛并購了當(dāng)時陷入經(jīng)營困境中的集體企業(yè)——寧波光學(xué)儀器廠（并購后，更名為“寧波永新光學(xué)儀器有限公司”;以下簡稱“永新光學(xué)”）。

當(dāng)時，光學(xué)系的多位導(dǎo)師們也是毛磊過去在校期間的教授，導(dǎo)師對學(xué)生的能力很清楚，于是他們向曹光彪推薦了毛磊。

“和曹先生接觸以后，他個人的魅力以及他對中國光學(xué)未來的發(fā)展期望，打動了我，使我對公司的即將承接的事業(yè)，充滿信心?！泵诋?dāng)即決定接受這次挑戰(zhàn)。

其后，毛磊被曹光彪聘為永新光學(xué)的總經(jīng)理兼總工程師。和過去在江南光學(xué)專職技術(shù)相比，毛磊多了承擔(dān)公司經(jīng)營的責(zé)任。但是，其時的永新光學(xué)，若不是曹光彪帶資進(jìn)入，實(shí)難生存，但是經(jīng)營問題依然存在，比如組織紊亂、產(chǎn)品滯銷、工人因勞資糾紛罷工等等。

在將公司指揮權(quán)移交給毛磊的時候，曹光彪只說一個原則：不管如何改革，但不可黜退任何一個員工，而且要善待。

對于曹光彪提出的原則，毛磊表示理解。老員工們曾為永新光學(xué)付出過青春和汗水，曹光彪不希望因?yàn)樽约航颖P，導(dǎo)致他們失業(yè)。那么，問題來了，在不裁員和組織換血的前提下，如何改變永新光學(xué)的現(xiàn)實(shí)命運(yùn)呢？

毛磊思考了很久，除了曹光彪投資的部分資金之外，公司必須自己能夠盡快“造血”。

“這涉及到兩個方面。第一、把產(chǎn)品賣出去，以取得現(xiàn)金流;第二、解決把產(chǎn)品賣出去的辦法就是，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次。兩者相輔相成。”毛磊決定兩步同時進(jìn)行。

在公司內(nèi)部，毛磊提出了“1658工程”的概念。具體就是，開發(fā)一系列新產(chǎn)品、改革六大技術(shù)工藝、建立相對穩(wěn)定的五個核心大客戶資源、指定和推行八項(xiàng)內(nèi)部管理制度。“‘1658工程涉及技術(shù)、產(chǎn)品、市場和內(nèi)控等四個管理領(lǐng)域，初步推行的時候，也遇到過阻力，但試行下來，很多員工看到希望后，也就高度認(rèn)同了。至今，‘1658工程仍然在使用，成為具有永新光學(xué)特色的管理模式?！泵诒硎尽?/p>

在“1658工程”管理模式的驅(qū)動之下，永新光學(xué)打破了公司只生產(chǎn)傳統(tǒng)光學(xué)顯微鏡的局面，逐步將單一的傳統(tǒng)光學(xué)顯微鏡生產(chǎn)向與光學(xué)、電子廠商配套的核心光學(xué)部件拓展，并成立信息光學(xué)元件事業(yè)部，將傳統(tǒng)光學(xué)帶入了電子信息產(chǎn)業(yè)。

與此同時，毛磊迫切希望獲得一筆大訂單，以解決燃眉之急。

1998年底，摩托羅拉的采購總監(jiān)來中國尋找能生產(chǎn)激光條碼讀取鏡頭的企業(yè)，此前摩托羅拉的“光學(xué)激光讀取鏡頭”系飛利浦代為加工，但摩托羅拉想在中國找一家性價比更高的企業(yè)。此時，毛磊的學(xué)長向摩托羅拉推薦了永新光學(xué)。

根據(jù)毛磊的說法，公司當(dāng)時沒有拿得出手的交通工具，只能開著裝貨物的皮卡車去接美國客人，另外，公司當(dāng)時也正在鬧罷工，“好在，我如實(shí)向美國人說了實(shí)情。美國人表示理解，對方也說，這在美國很正常?！泵诒硎?，在談判中，基于自己過往和尼康的合作經(jīng)驗(yàn)，以及自己的專業(yè)技術(shù)溝通能力，最終獲得了美國人的認(rèn)可，對方要求盡快拿出合作計(jì)劃。

為了爭奪機(jī)會，毛磊和光學(xué)工程師干了一個通宵，第二天就拿出了設(shè)計(jì)和生產(chǎn)方案?！拔覀儺?dāng)時并沒有生產(chǎn)這種產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，但光學(xué)技術(shù)是相通的。”在毛磊看來，這次機(jī)會對于永新光學(xué)幾乎是一場生死時速。

榮幸的是，摩托羅拉方面經(jīng)評估后，認(rèn)可了永新光學(xué)，給出的第一筆合同金就是50萬人民幣。毛磊將其比喻為一場“及時雨”?；诘谝荒甑暮献鞒尚?，第二年，摩托羅拉對永新光學(xué)的訂單擴(kuò)至700萬人民幣。其后數(shù)年，摩托羅拉成為永新光學(xué)穩(wěn)定且可靠的重要客戶資源。毛磊后來又相繼開發(fā)了與徠卡相機(jī)、蔡司、捷普等跨國巨頭的合作。

從1998年至2008年的十年中，毛磊領(lǐng)導(dǎo)永新光學(xué)認(rèn)認(rèn)真真只做一件事情，就是為國際客戶做OEM，積累技術(shù)和生產(chǎn)工藝能力以及資金。

毛磊表示，公司在這十年中，一直沿著光學(xué)顯微科學(xué)及信息光學(xué)元件在深耕，從收益角度，利潤的復(fù)合增長率基本每年都超過20%。期間，毛磊領(lǐng)導(dǎo)永新光學(xué)發(fā)生了一件重要的大事：并購江南光學(xué)。

“一方面，心里沒有離開過江南光學(xué);另一方面，對江南光學(xué)的并購早在2005年起已經(jīng)開始。”毛磊表示，永新光學(xué)通過其在香港母公司，早在2005年借助江蘇省進(jìn)行國企改革的機(jī)會，與之進(jìn)行了合資。由此，毛磊又和江南光學(xué)站在了一起。

但是，2005年接手的江南光學(xué)的經(jīng)營情況，和毛磊當(dāng)初接手永新光學(xué)基本相似，而且還要承擔(dān)1500多位富余人員的基本工資及養(yǎng)老和醫(yī)療保險。

“我們足足虧了10年，期間在2008年還耗資完成了對江南光學(xué)的整體并購，本來計(jì)劃在2000年帶領(lǐng)公司沖擊IPO，但巨量的富余人員所占有的薪酬成本，使我不得推遲計(jì)劃，一直到2015年，富余人員縮減到200多人的時候，我才重新啟動了公司上市計(jì)劃，最后是在2018年實(shí)現(xiàn)上市。” 毛磊表示，由于自己本來集中精力管理一家公司，對江南光學(xué)實(shí)施合資到并購的行為，也迫使得自己面臨如何管理一個集團(tuán)公司的課題。

由于過往的管理經(jīng)驗(yàn)是在實(shí)踐中取得，但為了更科學(xué)和系統(tǒng)化的管理公司，毛磊報(bào)讀了母校的EMBA。時任浙大管理學(xué)院院長的吳曉波教授，也是該校EMBA的任課教授，對毛磊說：“你賺了！”

毛磊的“賺法”是，自己先在EMBA課堂上認(rèn)真學(xué)習(xí)各種管理理念、知識和工具，然后每周在公司內(nèi)部對管理層，自己親自開講。內(nèi)容包括在EMBA課堂上的公司戰(zhàn)略與管理學(xué)、組織行為學(xué)、人力資源、財(cái)務(wù)管理等等科目。

“學(xué)完整體課程后，我后來甚至邀請管院的教授、博士們來我公司，幫助我們做了戰(zhàn)略梳理和規(guī)劃。”毛磊表示，除了公司設(shè)立博士后工作站外，他甚至還申請策劃將浙大寧波研究院光電分院落戶到公司，開辟了產(chǎn)學(xué)研直通車。

追趕德、日

2018年，永新光學(xué)在上交所主板敲響了上市鐘。

根據(jù)2018年財(cái)報(bào)顯示，公司的總體業(yè)務(wù)不僅包括光學(xué)顯微鏡，而且包括國產(chǎn)高端替代，包括嵌入式、車載條碼等等諸多領(lǐng)域。公司當(dāng)年業(yè)績穩(wěn)中有增，歸屬于上市公司股東凈利潤1.22億，同比增長14.19%。公司主營業(yè)務(wù)繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，并穩(wěn)步推進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)和量產(chǎn)。

目前，永新光學(xué)擁有22項(xiàng)核心技術(shù)，先后承擔(dān)了“嫦娥二號”、“嫦娥三號”、“嫦娥四號”部分星載光學(xué)鏡頭的制造，并與浙大、復(fù)旦等國內(nèi)高校建立了穩(wěn)定的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系。

值得注意的是，就在去年，在毛磊及團(tuán)隊(duì)的努力下，永新光學(xué)主導(dǎo)制訂的ISO9345顯微鏡國際標(biāo)準(zhǔn)于出版發(fā)布?！斑@是中國人首次在顯微鏡和內(nèi)窺鏡領(lǐng)域主導(dǎo)國際標(biāo)準(zhǔn)?！泵诒硎?。

目前，永新光學(xué)是中國光學(xué)精密儀器及核心光學(xué)部件供應(yīng)商，開發(fā)的弱視人士AI眼鏡鏡頭等高端光學(xué)組件今年也已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。毛磊說，2016年至2020年承擔(dān)的科技部國家重大專項(xiàng)“高分辨熒光顯微成像儀研究及產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目已處于最后產(chǎn)品化階段。

基于永新光學(xué)的科技驅(qū)動業(yè)績能力，在資本市場上，包括東北證券、東方證券、中信建設(shè)等均給出“買入”評級，這反映了永新光學(xué)一定的市場價值。

不過，毛磊并未為公司目前的成績感到滿足?！拔覀冞@個行業(yè)中的高端產(chǎn)品，目前還都是依靠德國和日本進(jìn)口，我們還只能做中低端產(chǎn)品。也就是說，德國和日本的產(chǎn)品，附加價值會非常高，永新光學(xué)的下一步發(fā)展目標(biāo)就是對標(biāo)海外優(yōu)秀公司，開發(fā)和生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品，做到國內(nèi)替代。”毛磊表示，在時間表上，以永新光學(xué)為代表的中國光學(xué)企業(yè)，可能還需要花費(fèi)10年，甚至更多的時間，將大量精力花在技術(shù)升級和創(chuàng)新上。