楊博丞

“魚(yú)虎”相爭(zhēng)

根據(jù)QuestMobile《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018年度大報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，直播在泛娛樂(lè)典型行業(yè)使用時(shí)長(zhǎng)全網(wǎng)占比僅0.2%，短視頻比重卻上升了5.4%。隨著斗魚(yú)直播和虎牙直播拼殺逐漸激烈，行業(yè)問(wèn)題也在不斷顯現(xiàn)。雖然從財(cái)報(bào)來(lái)看斗魚(yú)直播和虎牙直播均顯示為盈利，但其營(yíng)收與各項(xiàng)分支均呈現(xiàn)緩慢上升或下降趨勢(shì)。

從數(shù)據(jù)上來(lái)看，虎牙直播的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用一直低于斗魚(yú)直播，這表明虎牙直播在運(yùn)營(yíng)上比斗魚(yú)直播更加節(jié)省成本與高效。這從虎牙直播前期的表現(xiàn)中就能夠看出。

截至發(fā)稿前，虎牙直播已實(shí)現(xiàn)八個(gè)季度經(jīng)營(yíng)盈利，而斗魚(yú)直播在2019年第一季度才勉強(qiáng)扭虧為盈。雖到如今斗魚(yú)直播已連續(xù)三個(gè)季度經(jīng)營(yíng)盈利，但凈利潤(rùn)率只有虎牙直播的一半左右。

模式相同，打法各異

分析起來(lái)，斗魚(yú)直播和虎牙直播的商業(yè)模式基本相同，均依靠重金簽約大主播來(lái)實(shí)現(xiàn)流量與盈利雙增長(zhǎng)。在視頻直播紅利期，該打法得到了許多主播的持續(xù)推進(jìn)，這一時(shí)期的定價(jià)權(quán)緊握在大主播手中，因此主播解約跳槽的事情時(shí)有發(fā)生，動(dòng)輒被索賠數(shù)百萬(wàn)元甚至數(shù)千萬(wàn)元。

隨著流量紅利期的逐漸消失，斗魚(yú)直播和虎牙直播平臺(tái)中的大主播紛紛出走離場(chǎng)，只剩下存量主播勉強(qiáng)支撐。而在對(duì)主播的扶持上，斗魚(yú)直播和虎牙直播走了兩條不同的路。斗魚(yú)直播更加傾向于頭部一線主播，虎牙直播則更加傾向于腰部以上主播，在內(nèi)容上給予多元化扶持。

相同的是，無(wú)論是斗魚(yú)直播還是虎牙直播，其在內(nèi)容建設(shè)方面的投入將會(huì)持續(xù)增加。除此之外，主播和內(nèi)容創(chuàng)造者的爭(zhēng)奪將會(huì)導(dǎo)致分成費(fèi)用上漲。據(jù)虎牙直播2019年第三季度財(cái)報(bào)顯示，其收入分成費(fèi)用為15.089億元，與2018年同期的8.440億元相比增長(zhǎng)78.8%。對(duì)于內(nèi)容方面，虎牙直播創(chuàng)始人董榮杰表示，“在內(nèi)容投資上，虎牙直播非常愿意投資電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的整個(gè)賽道，另外，二次元內(nèi)容也是虎牙直播重要的投資方向?！?/p>

未來(lái)，主播分成依然是直播平臺(tái)內(nèi)容成本方面的一筆較大支出。斗魚(yú)直播財(cái)務(wù)副總裁曹昊坦言，在可看見(jiàn)的未來(lái)也沒(méi)有看到可調(diào)整的變動(dòng)。

業(yè)務(wù)平衡和營(yíng)收平衡將是這些游戲直播平臺(tái)的未來(lái)之路。放棄單一模式，打造更多符合公司運(yùn)營(yíng)與大眾的多模式才是王道。

不僅如此，虎牙直播和斗魚(yú)直播還要面對(duì)如何對(duì)抗快手和B站入局游戲直播以及電競(jìng)行業(yè)所帶來(lái)的沖擊。因?yàn)槟壳暗闹辈I(yè)務(wù)已進(jìn)入了存量市場(chǎng)，天花板觸手可及。該條賽道內(nèi)再次加入新玩家，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加激烈。

2019年7月，快手宣布其游戲直播日活躍用戶數(shù)突破3 500萬(wàn)，同時(shí)快手還推出了“百萬(wàn)游戲創(chuàng)作者扶持計(jì)劃”。

“從用戶群體看，我們與快手聚焦的游戲品類不同，斗魚(yú)直播平臺(tái)上主要是重度游戲玩家，質(zhì)量高、黏度大，短視頻與直播平臺(tái)完整的體驗(yàn)觀感有本質(zhì)區(qū)別。”對(duì)于新玩家的出現(xiàn)，斗魚(yú)直播CEO陳少杰在電話會(huì)議中如實(shí)說(shuō)道。

中國(guó)是世界上最大的游戲市場(chǎng)，也是騰訊和網(wǎng)易等世界頂級(jí)游戲公司的所在地。電競(jìng)正迅速吸引著物質(zhì)條件豐富的中國(guó)年輕一代，而這正是B站入局的重要?jiǎng)右颉?h3> MAU放緩，研發(fā)需發(fā)力

從斗魚(yú)直播和虎牙直播在2019年第三季度財(cái)報(bào)中，筆者還注意到：雖然虎牙直播在營(yíng)收和利潤(rùn)方面更勝斗魚(yú)直播一籌，但在月活躍用戶、付費(fèi)用戶和成本控制方面，虎牙直播卻不如斗魚(yú)直播。

財(cái)報(bào)顯示，虎牙直播2019年第三季度的月活躍用戶數(shù)為1.46億，低于斗魚(yú)直播的1.64億；虎牙直播的付費(fèi)用戶數(shù)為530萬(wàn)，也低于斗魚(yú)直播的700萬(wàn)。

陳少杰認(rèn)為：“MAU（月活躍用戶數(shù)）增速和直播平臺(tái)的供給內(nèi)容是關(guān)系很大的，未來(lái)隨著游戲版號(hào)的審批進(jìn)一步放開(kāi)，以及騰訊對(duì)于游戲的持續(xù)開(kāi)發(fā)投入，我們對(duì)于2019年第四季度和2020年游戲直播行業(yè)用戶增長(zhǎng)仍然保持樂(lè)觀?！?/p>

通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比可以看到，無(wú)論MAU還是付費(fèi)用戶數(shù)，虎牙直播、斗魚(yú)直播今年以來(lái)都呈現(xiàn)出增速放緩的態(tài)勢(shì)。

在版權(quán)問(wèn)題上，斗魚(yú)直播和虎牙直播都會(huì)面臨諸多問(wèn)題。隨著整條賽道內(nèi)不斷增加的新玩家，各家對(duì)于版權(quán)意識(shí)在不斷增強(qiáng)。雖然二者均有騰訊持股，但在音樂(lè)或游戲方面都存在一定版權(quán)問(wèn)題，因此這可能導(dǎo)致后期斗魚(yú)直播和虎牙直播在版權(quán)成本費(fèi)用上的增加。

除了月活躍用戶、付費(fèi)用戶和版權(quán)問(wèn)題之外，筆者還發(fā)現(xiàn)，在研發(fā)方面，斗魚(yú)直播2019年第三季度研發(fā)成本為1.2億元，與2018年同期8 143萬(wàn)元相比增長(zhǎng)47.36%，而虎牙直播2019年第三季度研發(fā)成本為1.35億元，與2018年同期7 460萬(wàn)元相比增長(zhǎng)80.86%。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，虎牙直播在研發(fā)上的投入依然與斗魚(yú)直播存在差距。另?yè)?jù)其財(cái)報(bào)顯示，虎牙直播研發(fā)費(fèi)用支出增加主要與研發(fā)員工增加以及2019年第三季度新授予的股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)增長(zhǎng)有關(guān)。

雖然研發(fā)成本在前期有所收縮，但在2019年卻呈現(xiàn)持續(xù)上漲勢(shì)頭，這表明虎牙直播開(kāi)始在研發(fā)中發(fā)力，在后期或許能夠?yàn)榛⒀乐辈?lái)更多營(yíng)收的可能。

海外擴(kuò)張，尋找市場(chǎng)

值得玩味的是，斗魚(yú)直播、虎牙直播和快手的背后投資方都是騰訊。但相比快手，斗魚(yú)直播和虎牙直播都無(wú)法繞開(kāi)騰訊。它們彼時(shí)都過(guò)于依賴騰訊，無(wú)論在業(yè)務(wù)還是財(cái)務(wù)上。

因此，對(duì)于“兩兄弟”來(lái)說(shuō)，不得不向外擴(kuò)張自己的業(yè)務(wù)以達(dá)到平衡。而對(duì)于海外市場(chǎng)，二者看法不一。

陳少杰稱“斗魚(yú)直播在海外依然會(huì)試探性和保守去做”，而董榮杰的海外戰(zhàn)略要比陳少杰激進(jìn)。“虎牙直播在海外狀況良好，2020年有可能實(shí)現(xiàn)收支平衡，同時(shí)也要把游戲直播做到發(fā)達(dá)國(guó)家。”為了尋找新路徑，2019年5月，虎牙直播與騰訊聯(lián)手推出了海外直播市場(chǎng)游戲直播平臺(tái)NIMO TV。

目前，在游戲直播的國(guó)際市場(chǎng)中，東南亞地區(qū)依然是巨大的流量入口，這已成為中國(guó)出海企業(yè)的必爭(zhēng)之地，各行業(yè)的從業(yè)者都前來(lái)“挖礦”。

相對(duì)于其它行業(yè)，虎牙直播進(jìn)軍海外市場(chǎng)是件迫不得已的事情。其主要源于國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)虧損持續(xù)，并且用戶增速在不斷放緩。根據(jù)其財(cái)報(bào)顯示，2018年至今MAU值已觸及瓶頸，目前的存量用戶如何留住并進(jìn)行轉(zhuǎn)化仍是虎牙直播需要重視的事情。

對(duì)于海外市場(chǎng)，虎牙直播在復(fù)制國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)與打法，但東南亞地區(qū)市場(chǎng)高度分化，要比國(guó)內(nèi)復(fù)雜得多。另外，無(wú)法本地化對(duì)于虎牙直播來(lái)說(shuō)也是一大難題。

隨著5G時(shí)代的到來(lái)，虎牙直播在不斷建立自身護(hù)城河，其中直播生態(tài)系統(tǒng)就是虎牙直播的優(yōu)勢(shì)之一，它帶來(lái)了小程序開(kāi)放平臺(tái)和虛實(shí)結(jié)合開(kāi)放平臺(tái)HERO。

對(duì)于當(dāng)下的游戲直播賽道來(lái)說(shuō)，不光有斗魚(yú)直播和虎牙直播在爭(zhēng)奪，它還迎來(lái)了快手和B站，新玩家入局勢(shì)必要對(duì)二者帶來(lái)一定的沖擊。未來(lái)斗魚(yú)直播與虎牙直播是否聯(lián)手對(duì)抗新晉力量，我們不得而知。但斗魚(yú)直播和虎牙直播只有不斷提升自身壁壘形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，才有可能對(duì)抗快手和B站的游戲直播業(yè)務(wù)。

寫(xiě)在最后

游戲直播行業(yè)未來(lái)將充滿戰(zhàn)火，行業(yè)正在進(jìn)入融合期，多家短視頻平臺(tái)也相繼推出游戲直播計(jì)劃。市場(chǎng)已經(jīng)走向多元化，未來(lái)虎牙直播和斗魚(yú)直播或許也將在多元化上下功夫。