0 引 言

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺(tái)的不斷發(fā)展，企業(yè)電子商務(wù)也不斷發(fā)展，企業(yè)采購(gòu)作為生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理的一部分也逐步轉(zhuǎn)向全流程數(shù)字化。相比傳統(tǒng)采購(gòu)模式，電子商務(wù)作為一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，電商化采購(gòu)是一種低成本、高效率、開(kāi)放透明的采購(gòu)模式。國(guó)家電網(wǎng)公司在逐步實(shí)現(xiàn)智能電網(wǎng)建設(shè)，大力發(fā)展、改革電力事業(yè)的同時(shí)，對(duì)物資采購(gòu)管理提出了更高層面的要求，即加強(qiáng)電商化物資采購(gòu)工作的管理。國(guó)網(wǎng)河南省電力公司積極落實(shí)國(guó)家電網(wǎng)公司發(fā)展精神，主動(dòng)融入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形態(tài)，在物資采購(gòu)時(shí)積極推行實(shí)施“實(shí)時(shí)價(jià)模式”、“固定價(jià)模式”，不斷探究適合本公司實(shí)際發(fā)展的電商化物資采購(gòu)定價(jià)策略。

1 電商化采購(gòu)“實(shí)時(shí)價(jià)模式”與“固定價(jià)模式”

目前，國(guó)網(wǎng)河南省電力公司針對(duì)電商化采購(gòu)專(zhuān)區(qū)目錄，針對(duì)不同類(lèi)型、品類(lèi)物資，遵循公平、公正、價(jià)格合理的原則，在物資采購(gòu)時(shí)將電商化采購(gòu)目錄商品劃分為“固定價(jià)模式”和“實(shí)時(shí)價(jià)模式”?！皩?shí)時(shí)價(jià)模式”與“固定價(jià)模式”的定義如下。

（1） 實(shí)時(shí)價(jià)模式是在一個(gè)采購(gòu)周期內(nèi)，商品類(lèi)別、價(jià)格可由供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)整，采購(gòu)方式適用于競(jìng)爭(zhēng)充分、通用化程度相對(duì)較高的物資。

（2） 固定價(jià)模式是在一個(gè)采購(gòu)周期內(nèi)價(jià)格相對(duì)固定，采購(gòu)方式適用于通用化程度相對(duì)專(zhuān)業(yè)用途較強(qiáng)或覆蓋不全的、生產(chǎn)運(yùn)維中運(yùn)用的零星物資。

2 電商化采購(gòu)定價(jià)模型的指標(biāo)體系

2.1 數(shù)據(jù)指標(biāo)選取

在進(jìn)行電商化采購(gòu)定價(jià)模式研究過(guò)程中，關(guān)鍵是要選取科學(xué)合理的指標(biāo)，這與定價(jià)目錄劃分的準(zhǔn)確性、可行性具有重要關(guān)聯(lián)。根據(jù)“實(shí)時(shí)價(jià)模式”和“固定價(jià)模式”的定義出發(fā)，以?xún)r(jià)格特性、通用程度、競(jìng)爭(zhēng)程度等3 個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)指標(biāo)選取，從而建立國(guó)網(wǎng)河南省電力公司電商化采購(gòu)定價(jià)模型指標(biāo)體系。

（1） 價(jià)格特性。價(jià)格特性用“價(jià)格波動(dòng)程度”這一指標(biāo)表示，該指標(biāo)描述物料在采購(gòu)活動(dòng)中價(jià)格變動(dòng)的幅度，用該物料價(jià)格的變異系數(shù)CV描述。

（2） 通用程度。通用程度用指標(biāo)“地域分布廣度”表示，該指標(biāo)是國(guó)家電網(wǎng)公司標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)體系的重要內(nèi)容，是提升公司集團(tuán)化運(yùn)作水平和核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。

地域分布廣度=該物料的需求單位數(shù)量/全省范圍內(nèi)單位數(shù)量×100%

（3） 競(jìng)爭(zhēng)程度這一指標(biāo)用“供應(yīng)商數(shù)”表示。電商化采購(gòu)定價(jià)模式中競(jìng)爭(zhēng)程度表示在物資采購(gòu)時(shí)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，通常以供應(yīng)商的數(shù)量來(lái)反映該指標(biāo)。

根據(jù)可得性、有效性原則并匯總，最終得出3 個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，指標(biāo)體系選取的具體情況如表1 所示。

在電力物資電商化采購(gòu)過(guò)程中，由于物資小類(lèi)類(lèi)目下物料描述表述為該物料的品種、規(guī)格等，對(duì)于零星物資電商化采購(gòu)定價(jià)模式的劃分不會(huì)產(chǎn)生影響，但對(duì)于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析更加簡(jiǎn)明便捷，因此在數(shù)據(jù)采集統(tǒng)計(jì)時(shí)以物資小類(lèi)為研究的基本單元。

表1 國(guó)網(wǎng)河南電力公司電商化采購(gòu)定價(jià)模型指標(biāo)

2.2 數(shù)據(jù)來(lái)源及整理

為確保數(shù)據(jù)的真實(shí)性和可靠性，在進(jìn)行聚類(lèi)分析過(guò)程中所用數(shù)據(jù)均來(lái)自電網(wǎng)河南電力公司ERP 系統(tǒng)。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行聚類(lèi)分析，能夠充分反映零星物資采購(gòu)需求的實(shí)際情況，有利于探尋數(shù)據(jù)樣本之間的相似關(guān)系，從而更加方便地進(jìn)行聚類(lèi)分析。

其中，模型建立所用數(shù)據(jù)從2017 年76 000 余組采購(gòu)記錄和2018 年437 541 組數(shù)據(jù)中總結(jié)提取。

3 電商化采購(gòu)定價(jià)模型研究

目前國(guó)網(wǎng)河南省電力公司對(duì)電商化采購(gòu)零星物資實(shí)施“價(jià)格聯(lián)動(dòng)模式”和“固定價(jià)模式”，而基于價(jià)格波動(dòng)程度、物資地域分布廣度、供應(yīng)商數(shù)3 個(gè)指標(biāo)的SPSS 聚類(lèi)進(jìn)行電商化物資劃分是相符的。通過(guò)對(duì)電商化采購(gòu)目錄中辦公類(lèi)用品、勞保類(lèi)用品、低壓電器、工器具、通信設(shè)備等17 個(gè)物資大類(lèi)進(jìn)行K-means 聚類(lèi)分析，最終形成電力物資電商化采購(gòu)定價(jià)模型。

3.1 K-means 聚類(lèi)

3.1.1 K-means 聚類(lèi)的機(jī)理

K-means 是聚類(lèi)算法中的最常用的一種。它是一種無(wú)監(jiān)督學(xué)習(xí)，其算法最大的特點(diǎn)是好理解、運(yùn)算快，是將樣本數(shù)據(jù)根據(jù)其自身特征，評(píng)估其親疏程度，并自動(dòng)進(jìn)行分類(lèi)的一種多元統(tǒng)計(jì)分析方法。通常是把有限個(gè)N 維的數(shù)據(jù)集合劃分到K 個(gè)聚類(lèi)類(lèi)別中，使得數(shù)據(jù)集合中的每個(gè)點(diǎn)都屬于離他最近的聚類(lèi)中心，從而達(dá)到“物以類(lèi)聚”的目的。

已知數(shù)據(jù)集 （x1，x2，x3，…，xn），其中每個(gè)數(shù)據(jù)都是一個(gè)d維實(shí)向量，k-means 聚類(lèi)要把這n個(gè)d維數(shù)據(jù)劃分到k個(gè)集合中（k≤n），使得組內(nèi)平方和最小。換句話(huà)說(shuō)，它的目標(biāo)是找到使得式（1） 滿(mǎn)足的聚類(lèi)：

其中：K為分類(lèi)數(shù)；Xi為數(shù)據(jù)集合中的數(shù)據(jù)；μi是Si中所有點(diǎn)的均值。

3.1.2 K-means 的運(yùn)算流程

K-means 的運(yùn)算流程分為5 步：①選取K，把每個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)分配到離它最近的中心點(diǎn)；②計(jì)算數(shù)據(jù)集中的每個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)與每個(gè)質(zhì)心之間的距離；③將數(shù)據(jù)點(diǎn)分配到距其最近的簇；④對(duì)每一個(gè)簇，計(jì)算簇中所有點(diǎn)的均值并將均值作為質(zhì)心；⑤重復(fù)以上步驟，直至迭代結(jié)束。

3.2 “價(jià)格波動(dòng)程度”物資篩選

在對(duì)電商化采購(gòu)數(shù)據(jù)指標(biāo)選取中采用價(jià)格波動(dòng)程度來(lái)描述價(jià)格波動(dòng)大小。根據(jù)數(shù)理統(tǒng)計(jì)分析，物資小類(lèi)的價(jià)格波動(dòng)程度在大于0.5 時(shí)，物資小類(lèi)種數(shù)占比僅為10%左右；而價(jià)格波動(dòng)程度在小于等于0.5 時(shí)物資數(shù)量占比約為90%。為同以往河南電力公司電商化采購(gòu)定價(jià)模式以及“固定價(jià)”中“采購(gòu)周期內(nèi)價(jià)格相對(duì)固定”相適應(yīng)，以?xún)r(jià)格波動(dòng)程度0.5 為分界點(diǎn)：將其波動(dòng)程度小于等于0.5 的物資小類(lèi)劃分至“固定價(jià)目錄”，而波動(dòng)程度大于0.5 的物資小類(lèi)進(jìn)行下一步的篩選。

3.3 “生產(chǎn)運(yùn)維”物資篩選

生產(chǎn)運(yùn)維物資即國(guó)網(wǎng)河南省電力公司在生產(chǎn)運(yùn)維過(guò)程中應(yīng)用的物資，該部分物資一般運(yùn)用數(shù)量較大且專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，符合“固定價(jià)”采購(gòu)模式。

3.4 K-means 聚類(lèi)分析

對(duì)國(guó)網(wǎng)河南省電力公司目前所涉及的電商化采購(gòu)物資品類(lèi)特性進(jìn)行分析，總結(jié)電商化采購(gòu)的物資特點(diǎn)，根據(jù)已構(gòu)建的物資采購(gòu)定價(jià)模型的數(shù)據(jù)指標(biāo)體系，結(jié)合歷年來(lái)公司電商化采購(gòu)數(shù)據(jù)，在對(duì)物資進(jìn)行價(jià)格波動(dòng)程度、生產(chǎn)運(yùn)維中的物資進(jìn)行篩選后，運(yùn)用SPSS對(duì)未判別的物資做進(jìn)一步的聚類(lèi)分析?；赟PSS 聚類(lèi)分析的電商化物資采購(gòu)定價(jià)策略模型如圖1 所示。

圖1 基于SPSS 聚類(lèi)分析的電商化物資采購(gòu)定價(jià)策略模型

4 結(jié) 論

基于SPSS 聚類(lèi)分析的電商化物資采購(gòu)定價(jià)策略模型下，通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析2017～2018 年ERP 采購(gòu)數(shù)據(jù)，“價(jià)格波動(dòng)程度”物資篩選，“生產(chǎn)運(yùn)維”物資篩選以及最終電商化采購(gòu)物資分別在價(jià)格波動(dòng)、物資地域分布廣度、供應(yīng)商數(shù)等3 個(gè)維度上運(yùn)用K-means 聚類(lèi)分析，對(duì)國(guó)網(wǎng)河南省電力公司電商化采購(gòu)目錄進(jìn)行“實(shí)時(shí)價(jià)”、“固定價(jià)”的劃分，最終形成以石材切割器、安全繩、滅火器等物資為代表的“固定價(jià)目錄”；以望遠(yuǎn)鏡等物資為代表的“實(shí)時(shí)價(jià)目錄”。