宋昱東

摘 要：經(jīng)濟全球化帶來的是一個全新的經(jīng)濟模式，國家與國家之間的地理距離可能很遠，但是經(jīng)濟往來卻會變得越來越頻繁。隨著國際貿(mào)易的不斷發(fā)展，國內(nèi)許多企業(yè)有了新的發(fā)展平臺，但是其面臨的市場競爭力也會變大?，F(xiàn)如今，我國在國際貿(mào)易市場中的地位得到了極大的提升。但是為了取得更多的經(jīng)濟效益，爭取更多的發(fā)展空間，加強對國際市場營銷的策略研究是非常有必要的。因此本文淺析了中國的國際貿(mào)易實務的發(fā)展形勢，并且對營銷策略進行了探討。

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易務實;國際市場;營銷策略

引言：經(jīng)濟全球化的加速推進，對每一個國家而言都會產(chǎn)生較大的影響。我國的市場經(jīng)濟體制也是在經(jīng)濟全球化的背景之下有了較大的變動，并且在近幾年趨于成熟。經(jīng)濟全球化帶來的是機遇，當然機遇的背后一樣隱藏著挑戰(zhàn)。國內(nèi)各行業(yè)所面臨的壓力已經(jīng)不再局限于國內(nèi)同行了。因此，國內(nèi)企業(yè)想要更好的發(fā)展需要積極的開拓海外市場。在這種背景之下，各個企業(yè)要對國際市場的營銷策略進行更加精準的研究，針對市場需求與定位構(gòu)建完善的國際市場營銷的策略。

一、中國國際貿(mào)易實務的發(fā)展形勢分析

自從改革開放之后，國內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展無論是在質(zhì)上還是在量上都得到了巨大的飛躍。我國社會主義市場經(jīng)濟體制的優(yōu)越性在最近幾年得到了很好的展示，隨著國內(nèi)改革開放腳步的不斷推進，加上經(jīng)濟全球化的程度不斷上升。我國的經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)不再是一個單獨的個體了，世界經(jīng)濟的發(fā)展已經(jīng)離不開中國這個巨大的經(jīng)濟體了。我國在國際貿(mào)易中的地位變得越來越重要，從國內(nèi)的形式來看政府也在不斷鼓勵企業(yè)開拓國際市場，加入到國際貿(mào)易的平臺中去。但是值得注意的是，對于國內(nèi)企業(yè)而言國際市場雖然有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ山?jīng)濟全球化的事態(tài)愈演愈烈，來自各國的競爭壓力可想而知。雖然我國的企業(yè)參與國際貿(mào)易的頻率在不斷的上升，但是面對強大的競爭力也要做好準備。國家為了鼓勵企業(yè)走出國內(nèi)市場，向海外發(fā)展已經(jīng)投入了大量的人力物力，尤其是在最近幾年對該方面的扶持力度明顯加強，當然我國的國際對外貿(mào)易資本也是在穩(wěn)步上升中的。

國際貿(mào)易發(fā)展帶來的不僅僅是經(jīng)濟上的效益，伴隨經(jīng)濟增長而來的往往是科技的創(chuàng)新。比如，計算機技術(shù)、網(wǎng)絡技術(shù)的快速發(fā)展很大程度上就是以經(jīng)濟發(fā)展為依托，好的經(jīng)濟發(fā)展趨勢是該技術(shù)能持續(xù)發(fā)展的保障。在科技不斷創(chuàng)新的情況下，我國國際貿(mào)易發(fā)展也在不斷的轉(zhuǎn)變方式，目前網(wǎng)絡化的發(fā)展趨勢已經(jīng)變得非常明顯。從某種角度來說互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與國際貿(mào)易的有效結(jié)合充分促進了國際貿(mào)易的實效性。我國的對外貿(mào)易也在基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展悄然改變著貿(mào)易形式。

二、策略分析

1.不斷創(chuàng)新對國際市場的營銷理念

創(chuàng)新對于國內(nèi)企業(yè)而言是一個非常熟悉的名詞，國家一直在倡導創(chuàng)新，無論是在科技方面還是在企業(yè)發(fā)展方面創(chuàng)新都變成了一種深深的執(zhí)念。因此，企業(yè)在實施國際貿(mào)易實務的過程中，要將創(chuàng)新這個詞融入其中。創(chuàng)新性的思維往往是一個企業(yè)能更好發(fā)展的靈魂所在，對于企業(yè)而言要在國際市場中闖出一片天地，就需要在營銷理念上做出改動與創(chuàng)新。由于文化差異等各方面的原因，國內(nèi)市場與國際市場的差別是很大的。因此對于企業(yè)而言開拓海外市場的過程中不可將對國內(nèi)市場的營銷理念照搬出去，而是在合理的范圍內(nèi)將創(chuàng)新引用到國際市場營銷中去。首先，企業(yè)可以設立專門的國際市場營銷部門，通過全面的調(diào)研工作，以及對不同的國家文化的分析工作來合理的設計營銷方案。并且根據(jù)市場在不同時期的變動對國際市場營銷手段做出合理的改革，保障營銷手段符合國外市場的需求。有著一定的創(chuàng)新性才能讓營銷策略具有吸引力，才能保障企業(yè)在開拓市場時的進程能順利。

2.做好國際貿(mào)易的動態(tài)了解工作

市場需求從來都不是一成不變的，尤其是對于國際市場而言需求的變化速度往往會更快。面對市場的不斷變化，企業(yè)想要在國際市場中站穩(wěn)腳跟，想要做好國際市場的營銷工作就要及時跟進市場的變化。做好國際貿(mào)易市場的動態(tài)掌握，是做好營銷工作的保障之一。要知道營銷策略制定之后能否起到好的營銷效果，是根據(jù)市場的實際情況而定的。適合市場情況的營銷策略成功的可能性自然更高。因此，國內(nèi)企業(yè)想要在國際市場上立足就要時刻追蹤國際市場的變化情況，跟進國際市場的需求做好營銷策略的變動。另外，企業(yè)在對國際市場動態(tài)進行追蹤時可以利用好當下互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)。通過大數(shù)據(jù)分析可以精準的獲得想要的核心數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)來跟著市場動態(tài)，制定國際市場營銷策略。

3.做好品牌營銷工作

國內(nèi)的市場本身有很大的潛力，但是自從改革開放之后國內(nèi)的許多市場都被國外品牌所占領(lǐng)。比如在體育運動服裝方面耐克、阿迪達斯等海外品牌幾乎瓜分了國內(nèi)的名牌運動裝市場，由此可見一個深入人心的品牌就是最好的營銷手段。因此，國內(nèi)企業(yè)要吸取這些經(jīng)驗，做好自己的品牌營銷工作是最好的國際市場營銷策略之一。對于想要進軍國際市場的企業(yè)而言，無論企業(yè)規(guī)模大小都要注重品牌營銷的重要性。在國際市場營銷的整個策略中企業(yè)要始終將品牌營銷放在營銷主線上?？偟膩碚f就是無論市場如何變化，營銷策略怎么創(chuàng)新、調(diào)整，品牌營銷都不可忽略。一個品牌若是能潛移默化的深入到消費者的心中，對于企業(yè)而言將是一種巨大的營銷突破?？傊?，企業(yè)要做好國際貿(mào)易，走向海外市場就要打造好自己的品牌，注重品牌自身的營銷價值。

結(jié)束語

時代的改變，帶來的也是人們在思想上的變動，面對不同時期人們的不同思想。企業(yè)的營銷策略要及時跟上變動的步伐。尤其是對于想要在國際市場分得一杯羹的企業(yè)而言，做好營銷工作是非常重要的。企業(yè)在國際貿(mào)易實務中的國際市場營銷策略延伸時，不但要保持著科學的理念，還要讓營銷策略具有創(chuàng)新性。根據(jù)海外市場的實際需求做好營銷工作，另外還要注重品牌的營銷，一個深入人心的品牌名稱才是最好的廣告。

參考文獻：

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