■ 文 / 本刊記者 劉華彬

劉增玉是江蘇省泗洪縣金大地農(nóng)機(jī)合作社理事長(zhǎng)。2019年10月30日，在山東省青島市“2019中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)”上，他與記者進(jìn)行了長(zhǎng)談，分享了自己對(duì)合作社的一些“多還是少”的感悟。

成員多了，一些人退了出去

合作社位于泗洪縣孫園鎮(zhèn)中洼村，成立于2012年，由劉增玉與4戶對(duì)農(nóng)機(jī)服務(wù)感興趣的農(nóng)戶發(fā)起成立。5個(gè)發(fā)起人既入錢又入農(nóng)機(jī)，建起了農(nóng)機(jī)大院、辦公場(chǎng)所。逐漸地，成員增加到100多戶，有的將農(nóng)機(jī)入社，有的既不入農(nóng)機(jī)也不入現(xiàn)金，合作社統(tǒng)一管理農(nóng)機(jī)、統(tǒng)一組織作業(yè)，成員自己駕駛自己的農(nóng)機(jī)。時(shí)間長(zhǎng)了，大部分成員都退出了合作社。目前，合作社還有5個(gè)發(fā)起人和22戶農(nóng)機(jī)入股的成員，實(shí)行按股分紅的分配機(jī)制。

談及成員減少的原因，劉增玉表示，成員多了，人多嘴雜，意見不統(tǒng)一、存在一些矛盾就不可避免，老百姓的素質(zhì)一般又較低，不好管理，于是有的人覺得沒有多大發(fā)展就退出了。但相對(duì)來(lái)說(shuō)，農(nóng)機(jī)戶入社后收益會(huì)更高，因?yàn)楹献魃缒芙拥酱髥巫印蝹€(gè)農(nóng)機(jī)戶，基本就是有1臺(tái)拖拉機(jī)，種田大戶不愿意讓他作業(yè)。合作社就不同了，各種機(jī)械配套齊全，尤其是有插秧機(jī)，可以提供育秧、整地、插秧一條龍服務(wù)，種田大戶都愿意跟合作社合作。有的大戶自己有拖拉機(jī)、收割機(jī)，但沒有插秧機(jī)，因?yàn)椴粍澦悖慌_(tái)“久保田”高速插秧機(jī)國(guó)家補(bǔ)貼后還要八九萬(wàn)元，一般只能用2年。合作社作業(yè)面積大，又是一條龍服務(wù)，可以通過其他環(huán)節(jié)的利潤(rùn)把插秧機(jī)的高折舊損失找補(bǔ)回來(lái)。

土地多了，反而掙不著錢

合作社除對(duì)外提供農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)，自己也流轉(zhuǎn)了1385畝地，一年種植一季小麥和一季水稻。

據(jù)劉增玉介紹，在當(dāng)?shù)卣囊龑?dǎo)下，泗洪的田地流轉(zhuǎn)率很高，通過高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田改造，把每家每戶的三五畝小田塊，平整改造成30畝到60畝的大田，然后由村民委員會(huì)流轉(zhuǎn)給農(nóng)業(yè)公司、種植大戶，基本農(nóng)田的流轉(zhuǎn)價(jià)格一般不少于1000元/畝，流轉(zhuǎn)主體把租金交給村民委員會(huì)，村民委員會(huì)再把租金返還給農(nóng)戶。

合作社有自己的農(nóng)機(jī)，當(dāng)?shù)赜型恋乜闪鬓D(zhuǎn)，為什么不多種點(diǎn)面積呢？劉增玉表示，根據(jù)歷年種地經(jīng)驗(yàn)，超過2000畝以上的種地大戶，多數(shù)到最后都虧本。他解釋道，這幾年種田，用人、農(nóng)資等各方面成本都很高，糧食價(jià)格又處于下行趨勢(shì)，因此風(fēng)險(xiǎn)很高。如果種田面積超過了2000畝，基本就管理不過來(lái)了。曾經(jīng)有一個(gè)開礦的老板在泗洪流轉(zhuǎn)了2萬(wàn)畝田地種水稻，分成了500多個(gè)田塊，每個(gè)田塊什么時(shí)候撒肥、打藥很難把握。由于監(jiān)管不過來(lái)，有的田塊工人偷懶根本就沒撒種，自然不會(huì)出秧苗，老板自己還不知道怎么回事。就這樣堅(jiān)持了不到3年，老板就干不下去了，土地被退回重新招標(biāo)。

合作社多了，想聯(lián)合不容易

目前，合作社有大馬力拖拉機(jī)20多臺(tái)，履帶式聯(lián)合收割機(jī)10來(lái)臺(tái)，插秧機(jī)二三十臺(tái)，以及眾多配套農(nóng)機(jī)具、小機(jī)具。合作社主要提供育秧、整地到插秧一條龍服務(wù)（在當(dāng)?shù)?，水稻插秧后的作業(yè)大多由種地大戶自己的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)），每年機(jī)器插秧面積1萬(wàn)多畝，小麥播種面積5000畝—7000畝。其中，合作社所在的中洼村有1.5萬(wàn)畝田地，基本上都是家庭農(nóng)場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)，每家種200多畝田地，離不開農(nóng)機(jī)合作社提供服務(wù)。劉增玉的合作社大概承攬了全村1/3面積的作業(yè)，并且輻射到泗洪縣各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不管是農(nóng)業(yè)公司、種植大戶還是家庭農(nóng)場(chǎng)，都廣泛聯(lián)系對(duì)接。

但是，合作社業(yè)務(wù)開展并不容易。現(xiàn)在合作社也多了起來(lái)，光中洼村就有3家農(nóng)機(jī)合作社，還有三四家農(nóng)機(jī)散戶，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈，并且主要通過價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。比如同樣的作業(yè)，這家出價(jià)30元/畝，另一家就把價(jià)格降到28元/畝，把整體價(jià)格都拉下來(lái)了，而在離得遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)小的地方，該項(xiàng)作業(yè)價(jià)格能高達(dá)50元/畝！

幾家合作社為什么不聯(lián)合起來(lái)呢？對(duì)于記者拋出的這個(gè)問題，劉增玉苦笑著搖搖頭，“聯(lián)合不起來(lái)，同行是冤家?。∮袝r(shí)偶爾的價(jià)格太過低了，幾個(gè)理事長(zhǎng)也在一起商量，但商量了也不行，你這邊商量過了，水稻育插一條龍服務(wù)，少了300元/畝不能干，但人家240元/畝就干了。這么搞，大家都挺難受的”。

利潤(rùn)太少了，擴(kuò)大規(guī)模是出路

1年下來(lái)，合作社農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)收入一般在100萬(wàn)元左右，刨掉機(jī)器折舊、工人工資還有油耗等，大概有20%的利潤(rùn)。合作社種植業(yè)務(wù)，以前利潤(rùn)還可以，這2年水稻價(jià)格下去了，利潤(rùn)也就跟著下來(lái)了，每畝大概能賺300元。

對(duì)于合作社的利潤(rùn)狀況，劉增玉并不滿意。他說(shuō)，這2年合作社真不好干，成員們掙得不多，跟打工差不多。合作社最大的困擾就是機(jī)器折舊太厲害了，賺點(diǎn)錢都跟著機(jī)器折舊走了。另外，合作社規(guī)模還是小，每個(gè)環(huán)節(jié)都有管理人員，一般都是200元/天，人工成本太高。如果把規(guī)模擴(kuò)大點(diǎn)，最大地發(fā)揮合作社專業(yè)化的優(yōu)勢(shì)，情況會(huì)好很多。就合作社目前的機(jī)器和人力，要是能服務(wù)5萬(wàn)畝田地，利潤(rùn)就可觀了。因此，下一步合作社打算與一些國(guó)有大型農(nóng)場(chǎng)對(duì)接，爭(zhēng)取接到面積更大的單子，提高收入，最起碼得讓成員們的收入比打工強(qiáng)。

最后，劉增玉還發(fā)了點(diǎn)“牢騷”。他說(shuō)，自己的合作社2016年就被認(rèn)定為省“五好”示范社，政府對(duì)合作社也有一些扶持，但這錢不好拿?！昂献魃缧藿ㄒ粋€(gè)維修點(diǎn)，政府答應(yīng)給予支持。房子蓋好了，設(shè)備也買了，但又要求對(duì)各方面進(jìn)行升級(jí)，合作社很是頭疼。合作社不規(guī)范、做不好，沒百分之百地實(shí)施到位，要是拿了政府的錢，是要秋后算賬的，公安紀(jì)檢都會(huì)找你?！眲⒃鲇裾f(shuō)。