(對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué) 北京 100000)

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為時代帶來了新的變革。許多傳統(tǒng)行業(yè)開始轉(zhuǎn)型，并以互聯(lián)網(wǎng)思維運營，在此背景下，如果能將企業(yè)產(chǎn)品很好的在互聯(lián)網(wǎng)上進行有價值傳播，就能更好的吸引用戶的眼光，就能在流量為王的時代收獲更多客戶，獲得更高的收益。

一、市場環(huán)境分析與預(yù)測

(一)消費者與企業(yè)之間的聯(lián)系將會更加緊密

隨著智能手機的普及，移動互聯(lián)網(wǎng)的分布更加廣泛，人人幾乎都有上網(wǎng)終端，時時刻刻可以接受來自互聯(lián)網(wǎng)的資訊，電子商務(wù)的發(fā)展，改變了人們傳統(tǒng)的消費方式，人們開始習(xí)慣于網(wǎng)上購物，網(wǎng)上消費，消費者越來越習(xí)慣互聯(lián)網(wǎng)消費的同時，也使得企業(yè)越來越依賴于互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)消費方式，不僅能夠方便快捷完成交易，更能拉近企業(yè)和消費者的關(guān)系，通過購物建立的聯(lián)系，能夠讓企業(yè)更深入的了解用戶喜好，及時掌握用戶需求。同時，企業(yè)通過跟蹤用戶數(shù)據(jù)，可以更深入的了解用戶對于產(chǎn)品的態(tài)度，企業(yè)可根據(jù)這些調(diào)整自己的產(chǎn)品和服務(wù)，同時創(chuàng)新當(dāng)前的經(jīng)營模式和服務(wù)方式，以更新穎的方式開展?fàn)I銷活動，從而更好地獲得顧客的認同，提升企業(yè)服務(wù)能力，提升企業(yè)在市場的整體競爭能力。

(二)企業(yè)營銷方式將會呈現(xiàn)多元化的趨勢

傳統(tǒng)的營銷的方式主要有電視媒體營銷、平面廣告營銷等營銷方式，這類營銷有一個特點，就是營銷是單方向的營銷，只能以企業(yè)的角度出發(fā)，單方面的將企業(yè)的產(chǎn)品特點和產(chǎn)品優(yōu)勢向用戶傳輸，很難與用戶進行互動，因而營銷的回報率偏低，效果也很有限。而互聯(lián)網(wǎng)營銷，就會呈現(xiàn)更加多元的營銷方式，能夠讓用戶參與進營銷活動中來，與用戶進行充分的溝通和交流，從而拉近企業(yè)與用戶的關(guān)系，準(zhǔn)確把握用戶的需求，另一方面，多樣化的營銷方式，也能在一定程度上增加用戶的興趣，放大營銷的效果。

(三)市場競爭將倒閉企業(yè)關(guān)注用戶需求并提升產(chǎn)品質(zhì)量

互聯(lián)網(wǎng)時代的消費，人們不僅關(guān)注商品的價格，更關(guān)注商品的質(zhì)量以及商品能否滿足自身獨特需求，與此同時，用戶對于商家的服務(wù)也越來越看重，并成為是否選擇消費的一個重要因素。因此，要想在市場競爭中取得優(yōu)勢，企業(yè)就會更加關(guān)注用戶的需求，提升產(chǎn)品質(zhì)量，贏得用戶的信賴。并以互聯(lián)網(wǎng)為載體，不斷向用戶宣傳自己的產(chǎn)品，使企業(yè)在用戶群體中不斷曝光。

二、互聯(lián)網(wǎng)時代中市場營銷方式選擇

(一)線上與線下營銷方式

互聯(lián)網(wǎng)時代中，信息技術(shù)和移動信息技術(shù)得到普遍應(yīng)用，線上與線下相結(jié)合的商業(yè)模式逐漸得到發(fā)展。線上加線下的營銷模式，是當(dāng)下企業(yè)普遍采用的營銷模式，采用線上方式進行的營銷不僅形式多樣而且成本更微低廉。常見的營銷方式是以新媒體或新通信工具為載體開展的營銷活動，常見的有依托微信等即時通訊工具進行的情感營銷。而營銷平臺則更具多樣化，不僅包括已有的線下實體店，還包括店鋪網(wǎng)站，APP等諸多平臺，只有將諸多平臺進行充分整合，并選擇適合自身的營銷渠道，才能在市場中充分體現(xiàn)營銷等作用，加強營銷等市場滲透效果。

互聯(lián)網(wǎng)時代中，信息技術(shù)和移動信息技術(shù)得到普遍應(yīng)用，線上與線下相結(jié)合的商業(yè)模式逐漸得到發(fā)展。線上加線下的營銷模式，是當(dāng)下企業(yè)普遍采用的營銷模式。

(二)選擇移動互聯(lián)網(wǎng)終端路徑

選擇移動互聯(lián)網(wǎng)終端為營銷路徑時，需要注意的一點就是針對不同用戶進行精準(zhǔn)的定位。與此同時，在同行業(yè)中，競爭激烈的部分，要深入研究其中競爭因素，從而為市場營銷與消費市場的契合性提供重要保障。從互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢來看，近年來，城市特別是大城市互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)相當(dāng)高，且這些大城市中，以互聯(lián)網(wǎng)為載體的營銷活動相當(dāng)多，競爭極其激烈，且已經(jīng)近乎飽和。而三四線城市和廣大農(nóng)村地區(qū)，則尚處在移動互聯(lián)網(wǎng)普及和迅速發(fā)展的階段，這些地區(qū)的人們，會將越來越多的時間花費在移動端互聯(lián)網(wǎng)上。從上述分析來看，市場向農(nóng)村的下沉極其有必要而且可行性很強，以手機終端為支撐，能夠?qū)崿F(xiàn)多樣化、便捷化的營銷推廣效果。這樣不僅可以可以形成“農(nóng)村包圍城市”的營銷局面，還能提升營銷的成單率，充分提升營銷的效果。

(三)選擇消費者群體路徑

不同企業(yè)，從其用戶群體劃分來看，企業(yè)業(yè)務(wù)有以下幾種形式：B2B(企業(yè)到企業(yè))，B2C(企業(yè)到個人)，O2O(線上到線下)等。因此，各個企業(yè)要針對自身的特點和經(jīng)營模式，著重分析用戶群體(消費者)的終極需求，以此為依據(jù)，制定具有強針對性的營銷方案。

例如，針對個人的商業(yè)服務(wù)或產(chǎn)品，在營銷中就要突出此產(chǎn)品或服務(wù)的消費體驗，讓用戶始終獲得物超所值的感受；針對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，就要突出該產(chǎn)品或該服務(wù)與市場競品之間的核心區(qū)別和能為客戶企業(yè)帶來的營收預(yù)期；而線上到線下的業(yè)務(wù)，營銷過程中要突出此產(chǎn)品與傳統(tǒng)線下產(chǎn)品之間性價比的差距。

三、互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷策略實踐

(一)以技術(shù)工具為著眼點進行實踐

互聯(lián)網(wǎng)營銷同傳統(tǒng)行業(yè)營銷對比來看，互聯(lián)網(wǎng)營銷對于專業(yè)技能和營銷技術(shù)工具有著更高的要求。不同工具的應(yīng)用，對于營銷效果有著明顯的區(qū)別。因此，以技術(shù)工具為著眼點進行深度實踐，對于營銷效果有著很大的影響。具體分析可知，新時代網(wǎng)絡(luò)營銷，需要借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，整合各個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進行綜合營銷實踐。然而，單純依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的，只注重技術(shù)的營銷方式往往是脫離大眾認可的營銷，在運用技術(shù)工具的同時，應(yīng)當(dāng)針對不同的營銷工具，充分利用其突出特點和突出優(yōu)勢，并在市場營銷方案和營銷內(nèi)容上下功夫，充分提升營銷價值和營銷傳播力。以技術(shù)工具為著眼點進行營銷實踐時，不能只側(cè)重技術(shù)工具的應(yīng)用而不顧及營銷內(nèi)容的策劃和營銷活動的安排。因為技術(shù)工具只是營銷活動開展的“放大器”，技術(shù)工具的存在，是為了放大營銷活動的效果和增加營銷活動的速度，而營銷的本質(zhì)，是以產(chǎn)品為核心開展的品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，因此，應(yīng)當(dāng)從營銷內(nèi)容與營銷工具兩頭下手，提高營銷效果。

因此，在以技術(shù)工具為主體和以營銷內(nèi)容為主體實施整合的過程應(yīng)對上述路徑選擇給予高度重視，并根據(jù)目標(biāo)群體、營銷目的的差異化現(xiàn)狀實施具體工具的選擇。營銷技術(shù)工具的選擇并非是越多越好，而是要針對應(yīng)用場景的不同，采用不同的技術(shù)工具。從根本角度而言，市場營銷開展的目的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)上，消費者的青睞和購買意圖以及傳播也是不可忽視的根本目的所在。

營銷技術(shù)工具的選擇并非是越多越好，而是要針對應(yīng)用場景的不同，采用不同的技術(shù)工具。

(二)以產(chǎn)品質(zhì)量為著手點進行實踐

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，現(xiàn)階段的市場營銷開展無非側(cè)重宣傳和效果兩個方面，而對于產(chǎn)品功能的宣傳相對來講較為薄弱，尤其針對不同類型的產(chǎn)品來講，部分產(chǎn)品的功能屬于隱性功能，其功效也很難清晰的展示在大眾面前。如果將產(chǎn)品質(zhì)量作為開展市場營銷的著手點時，需要注意兩個方面問題：第一，以產(chǎn)品本身為對象而言，要加大對產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量以及服務(wù)等方面的重視程度，并給予準(zhǔn)確化分析。具體來講就是要對其特征和消費者心理接受等進行重點把握；第二，在對市場營銷方案進行設(shè)計時，除了要契合定位基本需求外，還要以這些基本定向為依據(jù)和方向，加大對營銷中質(zhì)量亮點、設(shè)計亮點的推廣與宣傳?？偟膩碇v，無論對于何種屬性的產(chǎn)品來講，市場營銷具體方案制定時都要把握住其不同于其他產(chǎn)品的亮點所在，保證產(chǎn)品能夠在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，而不是采取投機心理。

(三)以行業(yè)本質(zhì)為著手點進行實踐

立足于市場營銷一般實踐路徑并進行深入探究可以發(fā)現(xiàn)，即使所處行業(yè)領(lǐng)域不同，其本質(zhì)和特征均能得以體現(xiàn)。眾所周知，所處行業(yè)領(lǐng)域不同其本質(zhì)會有所差異，其基于產(chǎn)品本身表現(xiàn)出的樣態(tài)也會出現(xiàn)明顯不同。所以，在以整個行業(yè)本質(zhì)為對象予以籠統(tǒng)化的分析其并不能收獲良好的效果，而是要深入到公司治理當(dāng)中，參考其中的學(xué)術(shù)路線，從經(jīng)典案例分析中進行借鑒，實現(xiàn)對其本質(zhì)的充分挖掘。因此，以行業(yè)本質(zhì)為著手點進行市場營銷實踐，就要立足于所從事行業(yè)，實現(xiàn)對其本質(zhì)的準(zhǔn)確把握，并有針對的制定契合的營銷方案。

四、結(jié)束語

由以上分析可以看出，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及，企業(yè)的影響將更大程度上向互聯(lián)網(wǎng)化的營銷方式發(fā)展，這位企業(yè)帶來了發(fā)展的契機，也在一定程度上帶來了挑戰(zhàn)，這就要求企業(yè)根據(jù)自身實際情況，從市場定位和客戶需求出發(fā)，提升互聯(lián)網(wǎng)營銷能力，從而不斷拓寬企業(yè)發(fā)展道路，提升企業(yè)在市場的競爭能力。