王穎 佟巖

摘 要：在經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展下，大學(xué)校園的管理正在從封閉逐漸走向開放，市場(chǎng)營(yíng)銷也慢慢滲入了大學(xué)校園。各項(xiàng)研究調(diào)查表明大學(xué)生在校期間，在生活上、學(xué)習(xí)上校園市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)登場(chǎng)。在新冠疫情期間，對(duì)于全國(guó)的封鎖導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷停滯了許久，校園市場(chǎng)營(yíng)銷也受到了巨大沖擊。本文講述了校園市場(chǎng)是如何經(jīng)營(yíng)的和對(duì)營(yíng)銷的分析，為校園營(yíng)銷指明道路。

關(guān)鍵詞：校園;市場(chǎng)營(yíng)銷;盈利模式;疫情

引言：校園市場(chǎng)的出現(xiàn)不是一蹴而就的，而是在時(shí)代的發(fā)展中積累而成的?，F(xiàn)如今共享經(jīng)濟(jì)為校園市場(chǎng)提供了更大的動(dòng)力。校園市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)就是更加便利地為學(xué)生服務(wù)，在學(xué)生的需求與商品的供應(yīng)之間搭建一條橋梁。在解決學(xué)生獲得物品的途徑和建立支付平臺(tái)上的問題實(shí)現(xiàn)盈利。在使用一些營(yíng)銷手段就能大大增加盈利。

一、校園營(yíng)銷資源簡(jiǎn)述

（一）校園營(yíng)銷資源的定義

校園資源分為很多類。首先有宿舍、食堂、教室和一些體育設(shè)施，這些都是一些看得見摸得著的公共校園資源。第二，大學(xué)校園為大學(xué)生提供了一個(gè)很好的實(shí)踐平臺(tái)，學(xué)生們可以利用閑暇時(shí)間去做一些力所能及的勞動(dòng)去獲得一些回報(bào)，這就是校園的勞動(dòng)力資源。學(xué)生也可以自己進(jìn)貨在外面擺一個(gè)小攤，賣一些小物件。學(xué)校開的超市，飯?zhí)玫鹊?，同學(xué)們都會(huì)去消費(fèi)，這也就成了校園的資源。最后，學(xué)校還會(huì)存在一些特別的資源。一些學(xué)生在學(xué)習(xí)，體能，交友等方面存在不足，他們會(huì)尋求一些比較優(yōu)秀的同學(xué)的幫助，這也是校園的資源。

（二）校園營(yíng)銷資源的特點(diǎn)

校園資源的來源不多，比較明確。一名普通大學(xué)生一個(gè)月的消費(fèi)主要用于吃飯，游戲娛樂，生活用品和其他方面。往往用于飲食的資金數(shù)額高達(dá)百分之五十。這些消費(fèi)的比例還會(huì)受到學(xué)校管理的影響而變化，往往會(huì)被學(xué)校的一些領(lǐng)導(dǎo)商議決定。但在飲食方面還是占大比，這就對(duì)校園的市場(chǎng)營(yíng)銷指明了方向。學(xué)?？梢葬槍?duì)學(xué)生的主要消費(fèi)提供商品。即明確性和被管理約束性是它的特點(diǎn)。

二、疫情過后校園商家市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化分析

（一）加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度

大學(xué)生在學(xué)?；径际窃诰W(wǎng)上購(gòu)物，這就大大減少了學(xué)生們購(gòu)物所用的時(shí)間和精力，更加方便便利。網(wǎng)絡(luò)媒介傳播范圍很廣泛，沒有時(shí)間地區(qū)的限制，內(nèi)容也是多樣詳盡。只要用戶上網(wǎng)就可以隨時(shí)隨地看到商品信息。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客主動(dòng)性更強(qiáng)，不再是商家去找消費(fèi)者，而是消費(fèi)者主動(dòng)，他們會(huì)通過自己的需求做出選擇。通過一些搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)店獲得商品信息。在一些平臺(tái)上開設(shè)網(wǎng)店，商家發(fā)布自己的商品，通過設(shè)計(jì)一些廣告或者展出一些優(yōu)惠活動(dòng)等吸引顧客的眼球，這會(huì)提高商品的名氣。眾所周知，現(xiàn)在抖音帶貨已經(jīng)司空見慣了，一些商家找到一些大網(wǎng)紅，用更加便宜優(yōu)惠的政策直播貨物，讓顧客覺得自己獲利了，從而實(shí)現(xiàn)帶貨。這也是一種比較直接有效的營(yíng)銷手段。大學(xué)校園營(yíng)銷為了加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，增加一些廣告從而吸引顧客來消費(fèi)，在微博等許多社交網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品去博得消費(fèi)者眼球。許多大學(xué)生也通過網(wǎng)絡(luò)直播在宣傳自己的產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)在線推薦產(chǎn)品。

（二）增加優(yōu)惠力度

疫情過后，各個(gè)實(shí)體店都開業(yè)了，如何能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？實(shí)體行業(yè)的商家可以通過“借店引流”、“集贊引流”等途徑增加優(yōu)惠力度和知名度，提高客戶到店的頻率，達(dá)到引流鎖客的效果。以餐飲店為例，只要集滿100個(gè)贊就可以獲得價(jià)值1000元的進(jìn)口葡萄酒一瓶?；蛘吣骋伙埖暾业揭患页泻献鞑⒊兄Z可以提高超市的收益，只要在超市消費(fèi)150元，就可以憑借超市的發(fā)票在飯店領(lǐng)取紅酒等禮品。商家可以設(shè)計(jì)一些優(yōu)惠劵，在消費(fèi)一定金額時(shí)為顧客發(fā)放優(yōu)惠券，利用手機(jī)短信給顧客發(fā)送優(yōu)惠劵。學(xué)校周圍的肯德基也推出消費(fèi)滿40送冰淇淋一份，蜜雪冰城推出買二贈(zèng)一活動(dòng)，還有吸來飲趣推出的全場(chǎng)半價(jià)活動(dòng)。華萊士的全家桶優(yōu)惠活動(dòng)，買一送二。大學(xué)周圍還有很多這樣的店都推出了各種各樣的優(yōu)惠活動(dòng)來吸引顧客消費(fèi)。只要增加優(yōu)惠力度，讓消費(fèi)者從心里想要去消費(fèi)，那就留住了顧客，可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的獲利。

（三）豐富產(chǎn)品組合模式

在市場(chǎng)上要滿足消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)相關(guān)的商品，會(huì)出現(xiàn)一些產(chǎn)品組合。有的產(chǎn)品會(huì)銷售得很火爆，有的產(chǎn)品會(huì)無人問津。這就要求商家要不斷篩選產(chǎn)品，對(duì)比產(chǎn)品的銷售情況，選出好的產(chǎn)品，擇出最佳產(chǎn)品組合。因此要做好市場(chǎng)營(yíng)銷就要不斷調(diào)整、豐富產(chǎn)品組合。大學(xué)超市有洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素產(chǎn)品組合等。一些商品需要組合購(gòu)買才能實(shí)現(xiàn)功能最大化，例如鉛筆橡皮等等。我們要在各種用途上都要豐富產(chǎn)品組合，才能實(shí)現(xiàn)利益最大化。

（四）豐富第三方支付方式

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的交易缺少誠(chéng)信，會(huì)存在很多商家在買家支付金額后不發(fā)貨，或者通過虛假圖片欺騙消費(fèi)者的問題。在出現(xiàn)了第三方支付后，對(duì)于大部分網(wǎng)上交易的誠(chéng)信問題，商品的質(zhì)量問題，商品交易完成的售后問題等都得到有效解決。

一些農(nóng)戶會(huì)通過大學(xué)這個(gè)平臺(tái)去賣水果蔬菜，他們大部分都是通過微信支付寶收款碼等一些第三方支付平臺(tái)進(jìn)行交易的。大學(xué)生也會(huì)在學(xué)校擺地?cái)側(cè)ベu一些小物件，基本上都是通過第三方支付平臺(tái)進(jìn)行交易的。大學(xué)生在購(gòu)買一些奢侈品時(shí)很依賴第三方支付平臺(tái)，往往能減少他們購(gòu)買商品的壓力。種種跡象表明第三方支付已經(jīng)走進(jìn)了大學(xué)生們的日常生活中了。第三方支付在阿里巴巴等一些平臺(tái)上支持支付寶，微信，花唄分期等等，比較迎合現(xiàn)在大學(xué)生的需求。

為了適應(yīng)市場(chǎng)，第三方支付開始崛起，通過平臺(tái)的保障保證資金的安全。大學(xué)生可以使用支付寶、微信等第三方軟件進(jìn)行消費(fèi)支付。消費(fèi)者和商家不需要在不同的銀行開通不同的賬戶，可以幫助消費(fèi)者降低網(wǎng)上購(gòu)物成本，為平臺(tái)帶來潛在的利潤(rùn)。當(dāng)代大學(xué)生主要資金來源是家長(zhǎng)給的生活費(fèi)，有時(shí)候不能一次性購(gòu)買物品，但憑借第三方平臺(tái)提供的資金或者自己進(jìn)行分期付款就可以買下物品。平臺(tái)保證了交易的正常進(jìn)行，之后平臺(tái)在其中取得一定的費(fèi)用。平臺(tái)還能將第三方的資金通過資金流動(dòng)等方式進(jìn)行升值。由此可見，第三方支付對(duì)大學(xué)生而言是很重要的，商家要盡可能地豐富第三方支付方式。

三、總結(jié)

大學(xué)校園充滿著各種各樣的校園資源，可以建立交易平臺(tái)，發(fā)售商品滿足學(xué)生對(duì)生活學(xué)習(xí)娛樂方面的需求。使用第三方支付和分期付款可以減少學(xué)生們的一次性付款金額，并在平臺(tái)的擔(dān)保下促使交易成功，而平臺(tái)只從中收取服務(wù)費(fèi)得到盈利。在后疫時(shí)代，各行各業(yè)都受到一定沖擊，都需要一定的銷售對(duì)策去整改。在市場(chǎng)營(yíng)銷中要結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，選擇合適的營(yíng)銷方法去應(yīng)對(duì)顧客從而長(zhǎng)久地獲利。

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