歲末年初，我們的朋友圈總是被很多“趨勢(shì)”類文章刷屏，估計(jì)你一定見過(guò)這些似曾相識(shí)的文章：

2019年?duì)I銷圈10大關(guān)鍵詞

2020年創(chuàng)意廣告6大走向

2020年商業(yè)5大發(fā)展趨勢(shì)

抓住2020年的黑天鵝和灰犀牛

……

包括我自己也寫過(guò)《2020，“整合營(yíng)銷”已逝，“鏈路時(shí)代”來(lái)臨》，更別提吳曉波老師的《吳曉波年終秀》、羅振宇老師的《時(shí)間的朋友》、張小龍老師的《微信年終總結(jié)》，以及各種知名的、不知名的財(cái)經(jīng)學(xué)者和商業(yè)騙子們的年終總結(jié)。

人類總是對(duì)不確定有著深深的忐忑，我們總是希望能撥開未來(lái)的迷霧，比別人看得更遠(yuǎn)。尤其是在辭舊迎新之際，這種美好愿望似乎來(lái)得更加洶涌一些。

但連續(xù)看了好幾年的商業(yè)預(yù)判之后，我禁不住思考一個(gè)問(wèn)題：年終看了一堆趨勢(shì)，為什么我們還是趕不上趨勢(shì)？是趨勢(shì)本身就不值得預(yù)判？還是講趨勢(shì)的人都是騙子？顯然，問(wèn)題不在趨勢(shì)本身，而在我們自己身上。

新年伊始，在各位觀看大咖論道時(shí)，這篇文章就權(quán)當(dāng)給各位提供一個(gè)輔助工具，文章就談一個(gè)問(wèn)題：我們?cè)撊绾握_認(rèn)識(shí)并把握趨勢(shì)？今天，我想聊一下有關(guān)趨勢(shì)的幾個(gè)特點(diǎn)，分別是：內(nèi)在性、適配性、周期性、滯后性。

趨勢(shì)具有內(nèi)在性

那是趨勢(shì)，還是現(xiàn)象？

在讀了很多趨勢(shì)類文章、看了很多場(chǎng)趨勢(shì)類演講之后，我發(fā)現(xiàn)很多作者給出的根本不是趨勢(shì)，而是現(xiàn)象。

錯(cuò)誤解讀之一：趨勢(shì)=熱點(diǎn)

很多人以為的趨勢(shì)，其實(shí)就是去年最熱鬧的事兒，而真正的趨勢(shì)常常隱藏在熱鬧背后。

比如，2019年年底，就有很多無(wú)腦作者會(huì)把“社交電商”“內(nèi)容種草”“淘寶直播”“私域流量”“下沉市場(chǎng)”這些熱詞當(dāng)作趨勢(shì)兜售給讀者。

但去年熱鬧就等于明年也會(huì)熱鬧嗎？熱鬧是熱鬧，大家從熱鬧里真的撈到好處了嗎？我覺(jué)得趨勢(shì)和股市有時(shí)候很像，當(dāng)菜市場(chǎng)大媽都知道買中國(guó)平安穩(wěn)賺不賠時(shí)，那么即便這是個(gè)趨勢(shì)，也將被烏合之眾捧成笑話。

錯(cuò)誤解讀之二：趨勢(shì)=你不知道的事

這種解讀常常發(fā)生在有點(diǎn)資歷的專家身上，他們常常會(huì)跟大家講一些你以為正確但其實(shí)錯(cuò)誤的商業(yè)認(rèn)知，你看不太懂卻已經(jīng)流行的商業(yè)現(xiàn)象。

比如，你以為摩拜單車在踢掉ofo之后已經(jīng)成為行業(yè)霸主。事實(shí)上，它被美團(tuán)收購(gòu)之后，每個(gè)月虧損3億多，是美團(tuán)最大的財(cái)務(wù)毒瘤。你以為2019年社交電商是未來(lái)新零售的趨勢(shì)，其實(shí)最大的社交電商云集去年三季度營(yíng)收已經(jīng)下滑，還有眾多社交電商平臺(tái)跑路。北上廣的白領(lǐng)以為喜茶是中國(guó)奶茶店的老大，但是二三線生長(zhǎng)的蜜雪冰城在全國(guó)有7000多家門店，它才是奶茶店的巨頭。

自古以來(lái)，一切好生意都是靠“認(rèn)知差”賺錢，但并不是所有的“認(rèn)知差”都值得我們付錢。我們不要被新奇和未知嚇到，因?yàn)椴⒉皇撬械膩單幕紩?huì)成為主流文化，也不是所有的認(rèn)知盲點(diǎn)都會(huì)成為我們的軟肋。

關(guān)鍵是我們要合理判斷：那些“你不知道的事”，未來(lái)是不是有可能成為“大家都知道的事”。

趨勢(shì)具有“內(nèi)在性”。不管是大家都追逐的熱點(diǎn)，還是那些隱秘的認(rèn)知，這些都不是趨勢(shì)，它們只是表面現(xiàn)象。真正的趨勢(shì)不是在說(shuō)這個(gè)東西是什么，而是要說(shuō)出這個(gè)東西會(huì)變化出什么。

比如，營(yíng)銷智能化是2019年的一個(gè)重要現(xiàn)象。之所以這么說(shuō)，是因?yàn)轵v訊、字節(jié)跳動(dòng)、阿里等企業(yè)，它們廣告平臺(tái)的智能化水平在飛速發(fā)展。

以往我們做廣告優(yōu)化時(shí)，是依賴運(yùn)營(yíng)人員的經(jīng)驗(yàn)去調(diào)整出價(jià)、修正定向標(biāo)簽。但近兩年，隨著OCPX（媒體廣告平臺(tái)的智能出價(jià)和優(yōu)化方式）的普及，企業(yè)已經(jīng)可以將大部分運(yùn)營(yíng)工作交給機(jī)器自行完成。

隨著算法技術(shù)的進(jìn)步，未來(lái)的營(yíng)銷就會(huì)和照相機(jī)一樣，人類只要“傻瓜式”操作，就可以超越以往的運(yùn)營(yíng)專家。試想一下，這種媒體平臺(tái)“營(yíng)銷智能化”的現(xiàn)象，會(huì)引發(fā)什么趨勢(shì)？

1.廣告運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化師這種職業(yè)，也將面臨裁員潮。

2.效果廣告運(yùn)營(yíng)的重心將落到廣告內(nèi)容的創(chuàng)意上，因?yàn)橹挥羞@塊是機(jī)器短時(shí)間無(wú)法替代人類的。

3.效果廣告代理之間的競(jìng)爭(zhēng)，將落到內(nèi)容素材的創(chuàng)意上和現(xiàn)金流的運(yùn)作上。因?yàn)椴恍枰罅咳斯ぷ龌A(chǔ)運(yùn)營(yíng)，所以甲方選代理可以更看重價(jià)格；因?yàn)楦粗貎?nèi)容素材，所以代理商要搭建更專業(yè)、更龐大的素

你的趨勢(shì)，也是我的趨勢(shì)嗎？

趨勢(shì)具有適配性

你的趨勢(shì)，也是我的趨勢(shì)嗎？

人世間的任何道理都是對(duì)的，人世間的任何道理也都是錯(cuò)的。當(dāng)我們看待趨勢(shì)時(shí)，要看到趨勢(shì)的適配性。

前幾天，看到“二逼瓦西里”發(fā)了一條微博，這位我們廣告界的前輩，有300萬(wàn)微博粉絲，以喜歡爆粗口和拉黑粉絲著稱，在微博是當(dāng)之無(wú)愧的大V。2019年12月13號(hào)，他發(fā)了這樣一條微博：“我的耕種號(hào)雖然更新不頻繁，但其實(shí)寫得還行。但粉絲為啥一直過(guò)不了四萬(wàn)？就是一直差兩三千?！倍笥杏脩袅粞哉f(shuō)，這是微信大環(huán)境問(wèn)題，公眾號(hào)的紅利已過(guò)。

關(guān)于微信公眾號(hào)的紅利期已過(guò)，很多專業(yè)人士都認(rèn)為這是事實(shí)和趨勢(shì)，就連微博大V 做微信公眾號(hào)都不行，別人就更難了。但2019年，有兩個(gè)人打破了這個(gè)論調(diào)，一個(gè)是漫畫家匡扶搖，2天漲粉10萬(wàn)；一個(gè)是文字作者半佛仙人，一年漲粉60萬(wàn)。很顯然，這倆人在逆趨勢(shì)而行，為什么他們能成，而你不能？

我們分析一下這兩人的創(chuàng)作特點(diǎn)。他們都有一個(gè)共性，那就是輸出的都是“重”內(nèi)容，而不是“輕”內(nèi)容。匡扶搖多篇漫畫有130 屏以上的長(zhǎng)度，還常常幾個(gè)月更一次；而半佛仙人大部分文章字?jǐn)?shù)都在5000+，而且講的是商業(yè)內(nèi)容。

為什么這么重的內(nèi)容可以贏得市場(chǎng)？因?yàn)槲⑿派鷳B(tài)在發(fā)展，讀者已經(jīng)看膩了水貨文章，渴望看到深度而有價(jià)值的內(nèi)容。也就是說(shuō)，在微信生態(tài)里，短平快的內(nèi)容紅利期已過(guò)，深長(zhǎng)直的內(nèi)容紅利才剛剛開始。而且，不要以為你知道了這個(gè)不一樣的趨勢(shì)，你就還能趕上一波微信紅利。這是屬于專家型創(chuàng)作者的趨勢(shì)，材制作團(tuán)隊(duì)。

趨勢(shì)不是看熱鬧，而是看門道。如果你身上沒(méi)幾把刷子，只是湊字?jǐn)?shù)、湊屏數(shù)，只會(huì)落得一地雞毛。

這就是趨勢(shì)的適配性。適配性這個(gè)詞翻譯過(guò)來(lái)就是：他的蜜糖，就是你的砒霜。

趨勢(shì)具有周期性

去年是趨勢(shì)，今年是歷史。

之前和一個(gè)客戶做workshop，和他們分享網(wǎng)服類客戶的營(yíng)銷特點(diǎn)。其中，有兩個(gè)客戶的營(yíng)銷方式讓我感慨很深。

一個(gè)是GJ 網(wǎng)。他們?cè)?019年合作了好幾個(gè)影視IP，但是這些影視IP 都名不見經(jīng)傳，在市場(chǎng)上沒(méi)有濺出一滴水花。有意思的是，GJ 網(wǎng)居然圍繞這些芝麻大的IP做了整合營(yíng)銷，甚至圍繞一個(gè)民國(guó)奇幻劇《青囊傳》做了農(nóng)村的刷墻廣告！

雖然下沉市場(chǎng)是GJ 網(wǎng)的重要市場(chǎng)，但是試問(wèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的觀眾誰(shuí)知道《青囊傳》是個(gè)什么鬼？IP 只有足夠出名，我們才有整合營(yíng)銷的必要。如果IP 本身?yè)浣至?，那么外圍整合做得越好越是浪費(fèi)預(yù)算。

第二個(gè)是某二手車。某二手車的營(yíng)銷看上去十分“粗暴”，九成以上的錢就是投在線視頻的貼片廣告。現(xiàn)在都在玩短視頻、私域流量、BD 跨界、內(nèi)容營(yíng)銷，但某二手車居然一整年就是干投貼片！某二手車的營(yíng)銷看上去毫無(wú)技術(shù)含量，但是我問(wèn)過(guò)很多人，他們都說(shuō)“總能看到它的廣告”。他們2019年的預(yù)算并不算大，之所以讓人感到“經(jīng)?！北豢吹?，就是他們一直堅(jiān)持一種投放策略。

GJ 網(wǎng)的“熱鬧”，和某二手車的“堅(jiān)持”，形成了鮮明的對(duì)比。在趨勢(shì)面前，很多企業(yè)都是在湊熱鬧，生怕被趨勢(shì)甩在身后。只有極少數(shù)企業(yè)能找到適合自己的戰(zhàn)略，并堅(jiān)持到底。

和某二手車類似的品牌還有椰樹椰汁，如果去追趕全球的設(shè)計(jì)趨勢(shì)，那么椰樹的包裝會(huì)經(jīng)歷扁平風(fēng)椰樹、3D 風(fēng)椰樹、撞色風(fēng)椰樹、字母風(fēng)椰樹，只是不會(huì)再有那個(gè)丑親丑親又獨(dú)一無(wú)二的椰樹椰汁。

葉茂中老師就是營(yíng)銷界的椰樹椰汁。這么多年來(lái)，他的營(yíng)銷三板斧“CCTV+明星代言+洗腦廣告”一直沒(méi)變，只是將理論梳理成《沖突》，做了一些微迭代。營(yíng)銷界已經(jīng)誕生又死亡了數(shù)不清的概念熱詞，但他依然可以用最“古老”的手段贏得客戶認(rèn)可。

趨勢(shì)是具有周期性的。當(dāng)我們?cè)谡劶摆厔?shì)的時(shí)候，我們必須學(xué)會(huì)判斷：這是3年的趨勢(shì)，還是10年的趨勢(shì)？是一時(shí)的流行，還是一世的顛覆？

有意思的是：如果你足夠堅(jiān)持，你往往就成了趨勢(shì)。

趨勢(shì)具有滯后性

早起的鳥兒和賣水的人。

1995年，馬云開始創(chuàng)業(yè)，中國(guó)黃頁(yè)上線；

1997年，丁磊創(chuàng)辦網(wǎng)易；

1998年，王志東創(chuàng)辦了新浪；

1998年，張朝陽(yáng)創(chuàng)立了搜狐；

1998年，馬化騰創(chuàng)辦了騰訊；

1999年，馬老師領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)回杭州，二次創(chuàng)業(yè)，成立了阿里巴巴。

以上是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的創(chuàng)業(yè)時(shí)間表。1994年的馬云老師是最早嗅到互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)的人，但是在1999年以前，馬云老師都只是一個(gè)被社會(huì)奚落和嘲笑的書生。馬云老師起得很早，但因?yàn)槠鸬脤?shí)在太早了，一直等到多年以后才吃到蟲子。

我們之所以格外關(guān)注趨勢(shì)，是希望先人一步，能夠在生意場(chǎng)上搶奪先機(jī)。但是，趨勢(shì)常常具有滯后性，我們不僅要看到趨勢(shì)，還要知道進(jìn)入的時(shí)機(jī)。太早入場(chǎng)，就成了后來(lái)者的參考案例；太晚入場(chǎng)，餐桌上可能只剩下了“螃蟹殼”。

我們都曾聽過(guò)一個(gè)古老的故事。19 世紀(jì)美國(guó)加州發(fā)現(xiàn)了金礦，大家蜂擁而至，趕去淘金，結(jié)果淘金的人越來(lái)越多，金子越來(lái)越少，反而是旁邊賣水的那個(gè)人發(fā)家了。

這種淘金與賣水的故事，還屢次發(fā)生在大趨勢(shì)來(lái)臨之時(shí)。比如，在千禧年之后，美國(guó)硅谷很多公司開始涉足“太陽(yáng)能”市場(chǎng)，他們說(shuō)未來(lái)的新能源市場(chǎng)有萬(wàn)億規(guī)模。而且，石油、煤炭、天然氣等不可再生資源，引發(fā)了全球氣候變暖、經(jīng)濟(jì)危機(jī)以及國(guó)家戰(zhàn)爭(zhēng)，很多美國(guó)企業(yè)家都用“我們需要一個(gè)干凈的世界”這句口號(hào)去證明太陽(yáng)能市場(chǎng)的價(jià)值。

但是到了2012年，申請(qǐng)破產(chǎn)和倒閉的太陽(yáng)能企業(yè)有40多家。為什么硅谷的太陽(yáng)能企業(yè)大都失敗了？因?yàn)榘烟?yáng)光轉(zhuǎn)換成電的技術(shù)，這幾十年都是龜速發(fā)展，根本毫無(wú)突破。更關(guān)鍵的是，這些太陽(yáng)能公司一直在研發(fā)消費(fèi)者在生活中用不到的產(chǎn)品。

直到特斯拉的崛起，全世界才從新能源創(chuàng)業(yè)中看到了希望。特斯拉與那些死掉的太陽(yáng)能公司最大的不同是：馬斯克將新能源用在了汽車上，而不是開發(fā)那些消費(fèi)者壓根沒(méi)體驗(yàn)的新能源技術(shù)板上。

趨勢(shì)具有很強(qiáng)的滯后性。如果我們想從一個(gè)未來(lái)的趨勢(shì)中獲益，那么起碼還要知道兩件事：第一個(gè)是你要進(jìn)入的時(shí)機(jī)；第二個(gè)是你要站的位置。

我們常常是在歲末年初學(xué)習(xí)各種趨勢(shì)，但來(lái)年還是趕不上趨勢(shì)。今天我分享了趨勢(shì)的幾個(gè)特點(diǎn)：內(nèi)在性、適配性、周期性和滯后性。希望和大家一起，不僅看趨勢(shì)，還能學(xué)會(huì)把握趨勢(shì)。

因?yàn)?，缺少?dú)立判斷的趨勢(shì)，就是新鮮事兒。