楊歡歡

摘 要：百老匯戲劇在全世界范圍內(nèi)的風(fēng)靡是演出貿(mào)易“走出去”的成功典范，而我國在演出貿(mào)易上卻呈現(xiàn)逆差態(tài)勢。本文希望通過剖析百老匯戲劇“走出去”的成功經(jīng)驗，為中國對外演出貿(mào)易提供有益啟示。

關(guān)鍵詞：百老匯;演出貿(mào)易;“走出去”

引言

全球化發(fā)展背景下，世界各國在經(jīng)濟、政治等方面加強對話與交流的同時，國家間文化交流也日益頻繁。其中，對外文化貿(mào)易已成為重要的文化交流方式之一。

對外演出貿(mào)易是對外文化貿(mào)易的重要組成部分，近年來我國已有部分演出產(chǎn)品在海外獲得贊譽，一定程度上促進了我國對外演出貿(mào)易的發(fā)展。但對比來看，我國對外演出貿(mào)易仍呈現(xiàn)逆差態(tài)勢。根據(jù)中國演出行業(yè)協(xié)會2016年度報告數(shù)據(jù)顯示，2016年我國赴海外演出收入28.39億元，但國外來華演出收入為43.68億元。這說明我國通過演出貿(mào)易實現(xiàn)文化“走出去”的路徑正面臨極大考驗，亟待吸取成功經(jīng)驗并形成一套適合本國對外演出貿(mào)易的方法體系，以增強我國文化在世界的傳播度和影響力。

在近幾年引進的眾多海外演出中，美國百老匯的經(jīng)典音樂劇可謂占據(jù)一席之地。美國百老匯的音樂劇早在上世紀(jì)中期便已達到鼎盛時期，完成了文化的高質(zhì)量出海與傳播。百老匯的成功“走出去”的歷程中凝聚了諸多經(jīng)驗，是可供中國對外演出貿(mào)易參考與學(xué)習(xí)的極佳范本。

一、百老匯音樂劇“走出去”的成功經(jīng)驗

紐約百老匯每年有1300萬人次購票，有60%的票房來自旅游觀眾，百老匯已成為紐約觀光旅游的重要地標(biāo)，許多百老匯音樂劇也在全世界巡回演出，持續(xù)創(chuàng)造驚人的演出紀(jì)錄。百老匯能夠成功走出去，打進國際市場，成為美國演出產(chǎn)業(yè)名片，有著以下成功經(jīng)驗：

（一）精良制作與普世精神內(nèi)核

外在的精良制作與普世的精神內(nèi)核，二者共同助力百老匯戲劇成功“走出去”。

當(dāng)一部音樂劇被呈現(xiàn)在觀眾眼前，首先帶給觀眾的就是感官感受。百老匯音樂劇旋律往往富有感染力、舞蹈風(fēng)格多樣、肢體表達豐富、舞美真實夢幻又宏大復(fù)雜、戲劇表演夸張卻不過度。這些直接的感官感受來自精良制作之下聽覺和視覺的雙重享受。例如經(jīng)典音樂劇《貓》正是百老匯精良制作的典范之作。

縱使感官感受易逝，百老匯音樂劇也總能給觀眾以內(nèi)在的精神震撼與啟發(fā)。百老匯的諸多戲劇作品不僅表達美國人的精神世界，同時也能夠與全世界人類的精神相通，例如《悲慘世界》中悲天憫人、正義平等理想追求的深刻傳達，正是全世界人類普世的精神追求。

（二）政策與法律支持下的文化擴張

文化的發(fā)展需要國家層面的支持。對于符合文化藝術(shù)發(fā)展目標(biāo)和指導(dǎo)思想要求的文化活動和項目，美國政府會大力支持并推出優(yōu)惠政策進行扶持。因此在政策和經(jīng)濟利益雙重驅(qū)動之下，美國大批產(chǎn)業(yè)投資者向全世界進行投資并輸出文化產(chǎn)品，百老匯已然成為美國輸出價值觀和意識形態(tài)的重要工具。

除此之外，百老匯在法律上受到全面保護，尤其是對版權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)的保護在很大程度上確保了行業(yè)健康發(fā)展，使得藝術(shù)創(chuàng)作者能夠?qū)Ｐ倪M行創(chuàng)作，進而保證了藝術(shù)作品的質(zhì)量，形成良性的市場發(fā)展。

（三）圈層結(jié)構(gòu)與市場規(guī)則保證創(chuàng)作活力

美國百老匯有著獨特的圈層結(jié)構(gòu)。非盈利性質(zhì)的外百老匯和外外百老匯以推出新劇目為主，旨在為新劇目提供演出空間和展示機會，扶植優(yōu)秀藝術(shù)家和劇目作品，孵化與培養(yǎng)觀眾群體，為盈利性的百老匯補充優(yōu)質(zhì)劇目資源，同時也避免與其進行正面競爭，構(gòu)造出既競爭又合作的良性競爭體系。同時百老匯也發(fā)展出了成熟的商業(yè)規(guī)則和合約標(biāo)準(zhǔn)，能夠兼顧各方權(quán)利與義務(wù)，增強各方互信，減少合作的不確定性。

百老匯的成熟運營模式和產(chǎn)業(yè)機制既為劇目創(chuàng)作和發(fā)展降低風(fēng)險，又為藝術(shù)創(chuàng)作者提供相對公平的環(huán)境和良好的氛圍，激發(fā)其創(chuàng)造活力，真正從創(chuàng)作層面保證劇目的品質(zhì)，為成功“走出去”提供堅固的基礎(chǔ)。

（四）圍繞IP的品牌影響力構(gòu)建

百老匯能夠成為美國現(xiàn)代歌舞表演藝術(shù)、演出產(chǎn)業(yè)甚至是整個美國娛樂業(yè)的代名詞，得益于百老匯品牌影響力的建構(gòu)。

百老匯的改編音樂劇多來自經(jīng)典文學(xué)作品、熱映電影等，圍繞這些早已具有龐大受眾基礎(chǔ)的IP，能夠為自身音樂劇的內(nèi)容生產(chǎn)提供便利。例如根據(jù)雨果同名小說改編的《悲慘世界》和《巴黎圣母院》，根據(jù)電影改編的《獅子王》、《泰坦尼克號》、《音樂之聲》等。如果劇目獲得巨大回報，會進一步圍繞這一IP延伸出多種藝術(shù)形式，例如書籍、電影、舞臺劇、巡回演出和實物衍生品等等，借此獲得巨大的商業(yè)利益。這種上下游貫通的產(chǎn)業(yè)鏈打造，使得百老匯構(gòu)建起在全世界范圍內(nèi)的品牌影響力。

二、中國演出貿(mào)易“走出去”的路徑

中國是一個貿(mào)易大國，但還不是貿(mào)易強國，在演出貿(mào)易上更是存在貿(mào)易逆差，實施文化“走出去”戰(zhàn)略，實現(xiàn)建設(shè)文化強國的目標(biāo)，要求我們認清自身演出貿(mào)易存在的問題，在以下幾個方面找到出路：

（一）降低文化折扣，助力文化出海

中國文化歷史悠久，底蘊深厚，可以為演出產(chǎn)品的創(chuàng)作提供大量內(nèi)容和靈感。但文化出海的過程中會出現(xiàn)文化折扣，若將中國元素一味注入演出產(chǎn)品中，文化折扣會愈加明顯，不利于文化出海。因此，創(chuàng)作人員在挖掘中國傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的同時，更要以觀眾的喜好和普世的眼光作為出發(fā)點，開發(fā)好故事，構(gòu)建普世的精神內(nèi)核，創(chuàng)新和構(gòu)建屬于中國特色的演出品牌和故事講述方式，這是增強海外市場適應(yīng)性和獲得全球觀眾市場的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。

但降低文化折扣并不代表我們摒棄中國元素。在國內(nèi)演出市場中，由于沒有文化折扣的影響，我們的傳統(tǒng)文化有著更為廣闊的傳播空間。因此更要大力挖掘傳統(tǒng)文化，創(chuàng)新文化傳播的內(nèi)容和形式，在國內(nèi)演出市場中推出更多優(yōu)質(zhì)的演出作品，使國內(nèi)市場和國外市場能夠相互呼應(yīng)。

（二）政策支持，健全行業(yè)規(guī)范

任何一個國家的文化“走出去”都必須在政策上得到保護與支持。從百老匯“走出去”的經(jīng)驗中，我們看到，政府需要為演出貿(mào)易以至于整個文化貿(mào)易在大局上做出戰(zhàn)略部署和規(guī)劃，針對具體問題制定具體的推進措施，例如知識產(chǎn)權(quán)保護、演出貿(mào)易壁壘等;同時也要健全相關(guān)法律制度，針對目前國內(nèi)演出市場上哄抬票價，合約不規(guī)范等亂象進行法律上的約束，管理好國內(nèi)市場，才能更好地與海外市場接軌，有效實施“走出去”戰(zhàn)略。

另外，政府也應(yīng)支持與補貼公益性演出，在國內(nèi)培養(yǎng)起觀眾基礎(chǔ)，使觀眾成為盈利性演出的消費者，從而普及推廣演藝產(chǎn)業(yè)的消費，建立起健康成熟的觀演關(guān)系，形成藝術(shù)創(chuàng)作和藝術(shù)消費之間的良性互動，才能進而篩選出走向海外的優(yōu)秀演出作品，作為加速文化出海的代表演出作品。

（三）打通溝通與合作的渠道

積極進行中外交流學(xué)習(xí)才能確保演出作品的全方位進步，為此要積極推動國內(nèi)有競爭力的演出公司參加國際交流展會，推薦國內(nèi)優(yōu)秀的演藝產(chǎn)品參與國際性比賽與展出，利用好國際性演出平臺，與國外建立良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在交流溝通中學(xué)習(xí)先進管理理念和經(jīng)營模式。

交流學(xué)習(xí)之外還要促進合作學(xué)習(xí)。例如音樂劇《媽媽咪呀！》中文版購買了英國版權(quán)，并完全以國際音樂劇產(chǎn)業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格運作，是中方團隊從制作到市場推廣的一次拜師學(xué)習(xí);舞臺劇《戰(zhàn)馬》是中英有史以來最大規(guī)模的文化藝術(shù)交流項目，自2015年9月4日亞洲成功首演以來，引發(fā)了社會及觀眾的強烈關(guān)注;中以聯(lián)合創(chuàng)作的大型音樂劇《猶太人在上海》以中英雙語演出，中以藝術(shù)家們珠聯(lián)璧合，也匯聚了中以兩國的優(yōu)秀演員。這些優(yōu)秀的合作案例一定程度上代表了我國演出貿(mào)易在中外合作方面的不懈探索和堅定步伐。因此，在交流和合作中學(xué)習(xí)外方團隊成熟的創(chuàng)作經(jīng)驗是增強演出制作能力和豐富我國對外演出貿(mào)易經(jīng)驗的重要路徑。

（四）培養(yǎng)、激勵與引進人才

人才是事業(yè)發(fā)展的保障。對外演出貿(mào)易既需要演藝創(chuàng)作方面的專業(yè)制作人才，同時也急需國際演出市場運作方面的管理人才。

因此，我國應(yīng)建立起更加完善的人才培養(yǎng)體系，并注重培養(yǎng)其可持續(xù)發(fā)展的能力，為我國演出產(chǎn)品的制作和貿(mào)易運作持續(xù)輸送優(yōu)質(zhì)人才;另一方面，建立完善的激勵機制對于激發(fā)專業(yè)人才工作活力具有重要意義，并且要特別加強對做出突出貢獻的專業(yè)人才的激勵。與此同時，嘗試引進在演出貿(mào)易方面經(jīng)驗豐富的海外專家，為我國演藝產(chǎn)品制定國際化的改造方案，也能強勢助推我國演藝產(chǎn)品成功“走出去”。

三、結(jié)語

中國作為世界大國，如今國際地位已經(jīng)得到極大提升，貿(mào)易大國向貿(mào)易強國的轉(zhuǎn)變正穩(wěn)步推進，文化軟實力也正逐步提升。我國擁有眾多文化資源和人才保障，我們有理由相信，一條適合中國的對外演出貿(mào)易道路正在形成，演出貿(mào)易的逆差態(tài)勢終會改變，中國的演出貿(mào)易會擁有更大的海外市場，中國文化的成功“走出去”指日可待。

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