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        京津冀樂海論道,研產(chǎn)銷共繪藍(lán)圖
        ——記樂海樂器2020年京津冀共贏發(fā)展戰(zhàn)略研討活動(dòng)

        2020-03-05 10:51:28文/鴻
        樂器 2020年1期

        文/鴻 雁

        2019年12月10日,河北肅寧大霧迷茫,寒氣逼人。而在樂海樂器新園區(qū)的二層會(huì)議廳內(nèi)卻是一派溫暖而熱烈的景象。

        中國(guó)音樂學(xué)院博士生導(dǎo)師、著名琵琶演奏家楊靖教授,沈陽音樂學(xué)院劉寒力教授,樂海樂器公司董事長(zhǎng)宋從甲先生、營(yíng)銷副總方思國(guó)先生,天昱文化公司總經(jīng)理宋華,以及來自北京、天津、河北及周邊地區(qū)的琴行經(jīng)銷商代表們正齊聚一堂,參加樂海論道——2020年樂海樂器京津冀共贏發(fā)展戰(zhàn)略研討活動(dòng),共謀發(fā)展戰(zhàn)略,共贏未來市場(chǎng)?,F(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,群情激昂,與室外寒冷的天氣形成了鮮明的對(duì)比。

        來賓們從踏進(jìn)樂海園區(qū)的那一刻,就感受到了濃濃的民族器樂文化,無論是無處不在的典雅古樸的裝飾設(shè)計(jì),還是大型玻璃展示柜中高端大氣的紫云君琵琶、黃河教授親筆簽名的海之尊高檔揚(yáng)琴,還有宛若仙境的古箏展示空間,都散發(fā)著濃烈的民族文化氣息,深深地吸引著來賓駐足欣賞、拍照,也讓人們一下子就融入了樂海公司的文化氛圍。

        樂海論道 攜手共贏

        活動(dòng)開始,樂海樂器公司董事長(zhǎng)宋從甲率先致辭:歡迎朋友們來到肅寧,與樂海結(jié)緣,共同探討民族樂器的發(fā)展與未來,暢談京津冀商圈合作共贏之道。他簡(jiǎn)要介紹了樂海樂器公司所在的肅寧經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的建設(shè)情況,以及樂海公司創(chuàng)業(yè)近36年來民樂制作的發(fā)展歷程。他表示,樂海樂器始終堅(jiān)持把民族樂器做好,目前發(fā)展的重點(diǎn)是研發(fā),并為此投入上千萬的資金,組建上百人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。樂海產(chǎn)業(yè)園區(qū)將建成生產(chǎn),研發(fā),設(shè)計(jì)、旅游文化、音樂教育五位一體的綜合體。樂海樂器要做引領(lǐng),做擔(dān)當(dāng)。樂海想做的是事業(yè)和產(chǎn)業(yè),希望和大家共同發(fā)展,互惠雙贏。

        接著,樂海樂器營(yíng)銷副總方思國(guó)做2020年重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目發(fā)布,并主要從業(yè)績(jī)回顧、品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷措施、教育體系、團(tuán)建文化、銷售政策、品宣推廣等七個(gè)方面對(duì)樂海樂器京津冀共贏發(fā)展戰(zhàn)略做了詳細(xì)介紹。他說,目前公司主打產(chǎn)品是定位為專業(yè)、高端的海至尊系列產(chǎn)品,與樂海、星海、引松闌共同構(gòu)成高、中、低端四大品牌的市場(chǎng)格局,使原有的市場(chǎng)占有率得到進(jìn)一步提升。此外,方總還介紹到,樂海樂器不斷完善營(yíng)銷體系,從內(nèi)容營(yíng)銷、平臺(tái)營(yíng)銷到新模式營(yíng)銷,通過打造樂海琴坊新零售、國(guó)樂進(jìn)校園等項(xiàng)目,主辦“樂海杯”全國(guó)樂器大賽,以樂海簽約藝術(shù)家為核心開展“大師研修班”“樂海之聲”音樂會(huì),開發(fā)中樂驛岸APP,推動(dòng)維修中心建設(shè)等等,拓展?fàn)I銷渠道,提升品牌形象。最后,方總表示,希望這次樂海論道之舉能使樂海樂器和經(jīng)銷商朋友們加深了解、促進(jìn)合作、實(shí)現(xiàn)共贏。

        在介紹樂海琴坊新零售營(yíng)銷策略時(shí),石禮貴經(jīng)理給出了新零售思維的具體解析。這是樂海公司依托阿里巴巴天貓樂器共同推出的,以樂海琴坊為實(shí)體,充分利用大數(shù)據(jù)提升銷售效率、服務(wù)能力,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、深度服務(wù)、合作共贏的新零售營(yíng)銷模式。線上營(yíng)銷,線下實(shí)體。天貓店鋪與線下樂海維修中心實(shí)體結(jié)合。創(chuàng)建并大力推廣中樂驛岸APP,使其成為一個(gè)銷售引流,實(shí)現(xiàn)線上線下共贏。

        活動(dòng)中,北京天昱文化發(fā)展有限公司宋華總經(jīng)理著重對(duì)“國(guó)樂進(jìn)校園”項(xiàng)目做了介紹,引起現(xiàn)場(chǎng)來賓的極大興趣。宋總在介紹前現(xiàn)場(chǎng)了解到,只有很少一部分人在做相關(guān)的校園音樂教育。她從國(guó)家方針政策和校園國(guó)樂教育現(xiàn)狀方面給與會(huì)經(jīng)銷商分析了“國(guó)樂進(jìn)校園”項(xiàng)目的巨大市場(chǎng),從課程、課件、研學(xué)、課后幾個(gè)角度介紹了整個(gè)體系的特色和發(fā)展前景。據(jù)介紹,“國(guó)樂進(jìn)校園”項(xiàng)目攜手學(xué)校傳承國(guó)樂文化,對(duì)學(xué)生激勵(lì)其精神,溫潤(rùn)其心靈??梢愿鶕?jù)學(xué)校的實(shí)際情況籌建樂團(tuán)并做合理規(guī)劃,通過完善的教學(xué)體系滿足學(xué)生多樣化的學(xué)習(xí)需求?,F(xiàn)場(chǎng),研發(fā)團(tuán)隊(duì)還以揚(yáng)琴啟蒙階段課程內(nèi)容為例介紹了針對(duì)幼兒和小學(xué)一二年級(jí)初學(xué)者的課程。該課程體系將中小學(xué)國(guó)樂教材、國(guó)樂文化知識(shí)、教師團(tuán)隊(duì)管理、學(xué)員管理等,讓國(guó)樂教學(xué)、孩子學(xué)習(xí)變得更簡(jiǎn)單,同時(shí)解決了師資和教材的問題。宋總充滿母愛和激情的講解以及對(duì)民族文化、國(guó)樂文化熱愛之情的流露,感染了現(xiàn)場(chǎng)每一位聽眾,受到來賓們的高度關(guān)注和大力追捧,現(xiàn)場(chǎng)不斷響起熱烈的掌聲,將研討現(xiàn)場(chǎng)氣氛一次次推向高潮。

        名家指導(dǎo) 產(chǎn)研助力

        中國(guó)音樂學(xué)院博士生導(dǎo)師、著名琵琶演奏家楊靖教授在樂海論道現(xiàn)場(chǎng)分享了與樂海合作琵琶研發(fā)的心得,并針對(duì)海之尊·紫云君琵琶發(fā)表了獨(dú)到的見解和體會(huì)。她說,這種琵琶的鳳尾琴頭繼承了傳統(tǒng)的精華因素,背板選材考究,花紋具有山水文理,琴弦選擇與琴匹配,演出實(shí)踐證明聲音的穩(wěn)定性很好,代表了樂海樂器琵琶制作的高水準(zhǔn)。在互動(dòng)中,楊靜教授與大家探討了選琴方法,她強(qiáng)調(diào)要與個(gè)人對(duì)聲音的偏好相匹配,手感也要適合使用者。聽眾頻頻點(diǎn)頭,受益匪淺。

        沈陽音樂學(xué)院劉寒立教授對(duì)海之尊·虎嘯揚(yáng)琴做了全面介紹。材質(zhì)選擇方面的統(tǒng)一性使得琴體伸縮一致。在音質(zhì)方面,琴弦制作由機(jī)械設(shè)定,保證統(tǒng)一性,從根本上解決了跑弦問題。在琴架設(shè)計(jì)上,即體現(xiàn)了海之尊的含義又減少了對(duì)聲音傳播的阻攔,同時(shí)具有方便在舞臺(tái)上移動(dòng)的特點(diǎn)。他還講解了虎嘯揚(yáng)琴制音器的使用和效果。劉教授認(rèn)為,樂海樂器是產(chǎn)、學(xué)、研、銷、用系列發(fā)展。在互動(dòng)環(huán)節(jié)中,劉教授回答了來賓關(guān)于調(diào)音技巧和方法的問題,強(qiáng)調(diào)要“強(qiáng)而不燥、弱而不虛”。劉教授幽默風(fēng)趣的講解,讓在座的經(jīng)銷商感到既輕松又收獲滿滿。

        攜手同心 再創(chuàng)輝煌

        講解結(jié)束后,參會(huì)經(jīng)銷商自主選擇,又對(duì)樂海琴坊新零售項(xiàng)目、國(guó)樂進(jìn)校園項(xiàng)目、營(yíng)銷新政策、中樂驛岸app及維修售后、引松闌產(chǎn)品銷售策略等進(jìn)行了分項(xiàng)交流、研討和進(jìn)一步深入洽商,為下一年更深入的合作達(dá)成共識(shí)。

        有的經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)毫不掩飾地表示,此次肅寧之行收獲超大,解決了以往的問題,又發(fā)現(xiàn)了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),還能近距離的接受專家的指導(dǎo),更有同行的切磋交流,讓人始終處在高度亢奮的狀態(tài)?;厝ヒY(jié)合本地特點(diǎn),加快發(fā)展,創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。

        從現(xiàn)場(chǎng)嘉賓的高漲熱情可以看出,一天的樂海論道意猶未盡,他們對(duì)2020年與樂海公司的合作共贏充滿期待,也充滿信心!

        12月11日,參加樂海論道的嘉賓們還饒有興致地參觀了“樂海傳統(tǒng)樂器博物館”,豐富的史料,珍貴的展品,讓來賓大開眼界,對(duì)傳統(tǒng)民族樂器的制作與傳承有了更深刻的認(rèn)識(shí)和了解,也為此次樂海論道之旅畫上了圓滿的句號(hào)。

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