文/本刊記者 榮蓉 章蔓菁

尋找市場空間、提升價值鏈層次以及向智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成為紡織服裝企業(yè)的重點突圍方向。

新冠肺炎疫情在全球暴發(fā)以來，作為典型的外向型產(chǎn)業(yè)，我國紡織服裝行業(yè)一度面臨著較大的下行壓力。其后，受益于防疫物資出口的帶動，以及海外主要發(fā)達經(jīng)濟體消費市場需求的改善，國內(nèi)紡織服裝出口逐步回暖，不少紡織服裝企業(yè)已開始從疫情初期的沖擊中恢復(fù)。然而，面對全球第二波疫情的暴發(fā)，疊加國際經(jīng)貿(mào)形勢的波動和貿(mào)易保護主義的升溫，擺在我國紡織服裝企業(yè)面前的挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻。如何渡過短期波動，同時為中長期的發(fā)展積蓄力量？就此，記者對數(shù)家紡織服裝外貿(mào)企業(yè)進行了調(diào)研。結(jié)果顯示，尋找市場空間、提升價值鏈層次，以及向智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，正在成為企業(yè)的重點突圍方向。

尋求市場空間

今年以來，在疫情沖擊下，我國紡織服裝行業(yè)的出口面臨一定壓力。海關(guān)總署的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，我國服裝及衣著附件出口978.3億美元，同比下降10.3%；紡織品出口1179.5億美元，同比增長33.7%，但該增長主要受口罩、防護服等防疫物資出口的拉動，而紡織紗線、紡織織物的出口金額累計同比仍位于負區(qū)間（見圖1）。

圖1 紡織品與服裝出口呈現(xiàn)分化

盡管如此，在這一過程中，許多企業(yè)自始至終都未放棄國際市場，而是充分發(fā)揮主觀能動性，積極尋求新的市場空間。按照上海某紡織服裝企業(yè)銷售負責(zé)人許小明（化名）的話說，“國際市場一旦放棄，就很難再拿回來了”。該企業(yè)80%的訂單來自國外客戶，由于疫情在全球蔓延，國外客戶的銷售情況一度很不理想。對此，企業(yè)一方面與客戶保持溝通，為其提供力所能及的支持；另一方面，積極謀劃新市場的開拓?！盎趯ξ磥硎袌鲂蝿莸难信?，我們擬將市場拓展的重心逐步轉(zhuǎn)移到歐洲市場和亞太市場?！痹S小明表示。

除了對市場重心進行調(diào)整外，靈活調(diào)整業(yè)務(wù)范圍、吸引海外訂單回流，也是企業(yè)積極布局的重要方向。在疫情暴發(fā)的高峰期，面對外部紡織服裝常規(guī)消費需求的斷崖式下跌，一些企業(yè)依托已有的技術(shù)和設(shè)備基礎(chǔ)，快速轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩等防疫物資，最大程度地穩(wěn)住現(xiàn)金流；而后，隨著外部需求的復(fù)蘇，不少企業(yè)開始抓住國內(nèi)率先復(fù)工復(fù)產(chǎn)所帶來的機遇，積極承接相關(guān)周邊國家的紡織訂單回流，推動業(yè)績逐步改善。海關(guān)總署統(tǒng)計快訊數(shù)據(jù)顯示，今年10月份，我國服裝及衣著附件當(dāng)月出口金額為131.8億美元，同比增長6.8%，連續(xù)三個月保持正增長態(tài)勢。

在不放棄國際市場陣地的基礎(chǔ)上，國內(nèi)市場為紡織服裝企業(yè)提供了新的發(fā)展空間。國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，今年8月份，限額以上企業(yè)服裝鞋帽、針紡織品類零售額，同比開始由負轉(zhuǎn)正，9月份當(dāng)月同比增幅繼續(xù)擴大，達到8.3%。在不少企業(yè)看來，國內(nèi)市場的潛力為紡織服裝企業(yè)構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)互相促進的發(fā)展格局，提供了有力支撐。

浙江健盛集團股份有限公司（下稱“健盛集團”）是一家全球化的大型針織運動服飾制造商，為眾多國際品牌提供代工服務(wù)。疫情暴發(fā)以來，該集團對國內(nèi)市場的角色進行了重新定位，進一步加大了對國內(nèi)市場的拓展力度?！皩τ诖笮图徔椡赓Q(mào)出口企業(yè)而言，基本盤仍是外貿(mào)出口業(yè)務(wù)，但尋求新的增長空間也很有必要。實施國內(nèi)外市場‘兩條腿走路’的戰(zhàn)略，會顯著改善企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，增強企業(yè)的抗風(fēng)險能力?！苯∈⒓瘓F下屬健盛之家商貿(mào)有限公司副總經(jīng)理蔣勰表示。

無獨有偶，主營襪子生產(chǎn)的諸暨天新針紡有限公司（下稱“天新針紡”）也將目光瞄向了國內(nèi)市場。該公司所處的浙江省諸暨市大唐鎮(zhèn)擁有龐大的襪子產(chǎn)業(yè)集群，當(dāng)?shù)匾m子年產(chǎn)量占全球襪業(yè)的三分之一。面對疫情沖擊，天新針紡果斷將重心從國際市場轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場。天新針紡副總經(jīng)理呂鮮杏告訴記者，“我們原來主做外貿(mào)訂單，但疫情使出口業(yè)務(wù)遭到耽擱。在不確定的外部環(huán)境下，我們加大了對國內(nèi)市場的挖掘力度，以爭取后續(xù)發(fā)展的主動權(quán)”。疫情暴發(fā)以來，天新針紡快速對外銷業(yè)務(wù)與內(nèi)銷業(yè)務(wù)的占比做出調(diào)整，目前，外銷與內(nèi)銷的占比已從原先的8∶2調(diào)整為5∶5，未來內(nèi)銷業(yè)務(wù)占比還將進一步擴大。雖然現(xiàn)階段外部需求已有所回暖，但包括天新針紡在內(nèi)的一些企業(yè)認為，未來如果周邊相關(guān)國家的疫情得到控制，帶動生產(chǎn)逐步恢復(fù)，則目前流入國內(nèi)的的訂單可能會發(fā)生部分轉(zhuǎn)移，而且國際經(jīng)貿(mào)大環(huán)境也仍具有較大的不可控性；因此，將業(yè)務(wù)重心放到不確定因素更少、潛力可期的國內(nèi)市場，應(yīng)更符合企業(yè)的長遠利益。

提升價值鏈層次

盡管國內(nèi)市場潛力可期，但紡織服裝外貿(mào)企業(yè)想要在短期內(nèi)切換賽道并非易事。作為全球產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，很多紡織服裝外貿(mào)企業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢集中在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，根據(jù)國際品牌商的訂單進行代工生產(chǎn)，并不直接面對終端消費者，因而對研發(fā)設(shè)計、品牌推廣較少涉足。而在國內(nèi)市場，企業(yè)如果繼續(xù)從事單一的代工業(yè)務(wù)，難度會顯著加大。一些中小規(guī)模的紡織服裝外貿(mào)企業(yè)表示，相較于行業(yè)龍頭企業(yè)，中小企業(yè)缺少與國內(nèi)品牌的合作基礎(chǔ)和足夠的行業(yè)知名度，難以在短期內(nèi)快速對接到合適的國內(nèi)品牌客戶；即使能找到品牌客戶，在激烈的市場競爭下，利潤空間也相當(dāng)有限。與此同時，電商經(jīng)濟的快速發(fā)展也在倒逼企業(yè)加快打造自主品牌。疫情暴發(fā)以來，電商平臺、線上直播成為帶貨風(fēng)口，不少企業(yè)嘗試通過線上渠道來切入國內(nèi)市場。但在一些業(yè)內(nèi)人士看來，有的直播銷售實為“叫好不叫座”，高銷售量的背后往往是高退貨率，實際轉(zhuǎn)化率低于預(yù)期。對此，蔣勰指出，“不少紡織服裝企業(yè)在線上渠道的布局上已經(jīng)比較充分，但光有渠道并不夠，現(xiàn)在線上渠道的競爭也非常激烈，要想脫穎而出，企業(yè)需要沉下心打造品牌、構(gòu)筑特色”。

對習(xí)慣于生產(chǎn)制造的紡織服裝外貿(mào)企業(yè)而言，打造自主品牌無疑是亟需補上的一課。以服裝為例。相較于成熟的國際一線品牌和一部分快速崛起的國內(nèi)品牌，紡織服裝外貿(mào)企業(yè)作為后來者，對于自主品牌的打造和推廣尚處于起步期?！安簧倨髽I(yè)缺少建立自主品牌的意識。而缺少品牌效應(yīng)的支撐，扎堆國內(nèi)市場的結(jié)果，就是演變?yōu)閮r格戰(zhàn)?！眳熙r杏一針見血地指出了品牌缺失的危害。為走出低價、同質(zhì)化競爭的怪圈，同時也為自身的長遠發(fā)展打下基礎(chǔ)，疫情暴發(fā)以來，天新針紡進一步加快轉(zhuǎn)型步伐，目前正在籌備打造面向國內(nèi)市場的自主品牌，并與相關(guān)研發(fā)設(shè)計團隊展開洽談，以期把握消費者審美需求、功能需求不斷提升所帶來的機遇。

在蔣勰看來，要想打造自主品牌，一方面需要企業(yè)在前端做好品牌運營，以此吸引高黏性的粉絲群體；另一方面，也需要企業(yè)在后端做好研發(fā)設(shè)計，準(zhǔn)確抓住市場需求的熱點。“如果只是將外貿(mào)代工的思維照搬到國內(nèi)，沿用原來的設(shè)計而不做針對性的款式研發(fā)，難免會忽略國內(nèi)消費者的需求特點?！笔Y勰說。為抓住國內(nèi)市場的運動消費熱潮，健盛集團推出了自主運動服飾品牌，并組建了全新的設(shè)計團隊，針對亞洲人的身形特點和國內(nèi)消費者對運動服飾的穿著需求，進行針對性的款式設(shè)計。“在新一輪國內(nèi)消費升級進程中，紡織服裝企業(yè)是否具備原創(chuàng)設(shè)計能力，將是打造品牌區(qū)分度，進而決定國內(nèi)市場開拓成敗的分水嶺。”蔣勰說。

而從中長期來看，即便是面向國際市場，延伸價值鏈也勢在必行。近年來，受生產(chǎn)要素成本上升、關(guān)稅等因素的影響，國內(nèi)一些紡織服裝企業(yè)陸續(xù)向勞動力成本低廉的東南亞國家轉(zhuǎn)移，越南等東南亞國家的紡織產(chǎn)業(yè)由此迅速崛起。雖因產(chǎn)能有限、上游產(chǎn)業(yè)鏈配套不完善等原因，東南亞目前尚難以對我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)形成完全的承接，但潛在的挑戰(zhàn)不容小覷。從美國的服裝及衣著附件進口情況來看，越南近年來對美國市場的出口份額不斷攀升（見圖2）。在歐盟市場，隨著《越南與歐盟自由貿(mào)易協(xié)定》（EVFTA）于2020年8月1日生效，越南服裝向歐盟出口的優(yōu)勢有望得到進一步強化。此外，疫情暴發(fā)以來，單邊主義和貿(mào)易保護主義進一步升溫，關(guān)于全球產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈脫鉤的雜音加大。諸多因素影響之下，紡織服裝外貿(mào)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)更為嚴(yán)峻。

圖2 越南對美服裝及衣著附件的出口份額不斷攀升

面對諸多挑戰(zhàn)，紡織服裝外貿(mào)企業(yè)普遍認為，我國紡織行業(yè)在全球價值鏈中的重要性不會改變，但繼續(xù)在全球價值鏈上中低端位置謀求發(fā)展的空間會越來越小，因此加快產(chǎn)業(yè)升級是必由之路。在一些業(yè)內(nèi)人士看來，國內(nèi)市場恰好為紡織服裝產(chǎn)業(yè)的升級提供了發(fā)力點。相較于直接在國際市場與國際一線品牌正面競爭，先以國內(nèi)需求為基礎(chǔ)做好研發(fā)設(shè)計和品牌建設(shè)，是更為現(xiàn)實的路徑?！凹饶軐⑼赓Q(mào)業(yè)務(wù)中積累的相關(guān)經(jīng)驗應(yīng)用到國內(nèi)市場，又能以國內(nèi)市場的轉(zhuǎn)型升級帶動外貿(mào)業(yè)務(wù)向價值鏈高端邁進，將是企業(yè)實現(xiàn)國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的理想狀態(tài)?！敝心洗髮W(xué)商學(xué)院助理教授朱琦表示。

向智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型

當(dāng)前，第四次工業(yè)革命蓬勃興起，技術(shù)創(chuàng)新正在引領(lǐng)社會生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的重大調(diào)整。對于紡織服裝產(chǎn)業(yè)而言，科技同樣是重塑產(chǎn)業(yè)格局的關(guān)鍵力量。記者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，無論是在面向國際市場的競爭中，還是在面向國內(nèi)市場的競爭中，技術(shù)創(chuàng)新都是紡織服裝企業(yè)打造競爭力的重要發(fā)力點。

在面向國際市場的競爭中，生產(chǎn)線的自動化改造讓紡織服裝外貿(mào)企業(yè)得以降低生產(chǎn)要素成本、發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。不少企業(yè)表示，面對勞動力等生產(chǎn)要素成本的上升，近年來企業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)線的自動化改造上不斷加速，以此提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本；未來，將持續(xù)提高自動化生產(chǎn)的比重，進一步增強產(chǎn)品的國際競爭力。“向智能制造升級是那些留在國內(nèi)、尚未外遷的紡織企業(yè)所必經(jīng)的過程?！敝扃f?！拔覈褟娜丝诩t利時代走向工程師紅利時代，不論是紡織服裝企業(yè)，還是其他制造行業(yè)，都會逐步走向智能化和機器人化，區(qū)別在于不同行業(yè)會有不同的智能制造解決方案?！?/p>

而在面向國內(nèi)市場的競爭中，對于亟需適應(yīng)新賽道的紡織服裝外貿(mào)企業(yè)而言，智能制造的價值不僅在于降低勞動力成本，更在于從供給端來適應(yīng)國內(nèi)市場的需求模式。隨著國內(nèi)年輕消費群體的崛起，消費的個性化、時尚化特點更加鮮明，需求迭代速度顯著加快。相較于傳統(tǒng)外貿(mào)訂單的“大批量、標(biāo)準(zhǔn)化”，國內(nèi)市場訂單的“小批量、多品種”的特色更明顯。在此背景下，打造以柔性生產(chǎn)為特色的智能化生產(chǎn)線，已成為紡織服裝外貿(mào)企業(yè)面臨的新課題。“相較于外貿(mào)業(yè)務(wù)的大批量、規(guī)?；a(chǎn)模式，以‘多品種、小批量、快速反饋’為特點的柔性生產(chǎn)，更適合國內(nèi)市場的特點，更能滿足消費升級下的個性化、定制化需求，也更有利于避免庫存積壓。”蔣勰說。

對于長期主攻國內(nèi)市場的紡織服裝企業(yè)而言，柔性生產(chǎn)并非一個陌生的概念。依托長年對所在細分行業(yè)消費者數(shù)據(jù)的積累，以及在智能制造生產(chǎn)線設(shè)備上的布局，一些企業(yè)在柔性生產(chǎn)上已取得積極進展?！疤貏e是在西裝的制版上，柔性化的應(yīng)用已經(jīng)比較成熟，基于前端所采集的身形數(shù)據(jù)，企業(yè)得以在標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上進行提升，為消費者提供更加豐富、更加個性化的選擇?！笔Y勰告訴記者。在他看來，相比之下，紡織服裝外貿(mào)企業(yè)在柔性生產(chǎn)上的布局尚處于摸索階段，一方面，將規(guī)模化的生產(chǎn)線改造為柔性化智能生產(chǎn)線，需要企業(yè)投入高額資金，并進行組織架構(gòu)、內(nèi)部管理上的調(diào)整；另一方面，由于缺乏面向一線市場的經(jīng)驗和消費者有關(guān)數(shù)據(jù)的積累，一些企業(yè)對通過柔性生產(chǎn)線改造產(chǎn)生收益仍抱有疑慮。

“要想真正做到柔性生產(chǎn)，數(shù)據(jù)才是核心。數(shù)據(jù)驅(qū)動會使消費端和生產(chǎn)端之間的反饋速度進一步加快，可實現(xiàn)供需的精準(zhǔn)匹配?！敝扃治龅?。今年9月，阿里推出首個新制造平臺——“犀牛智造”，打出“按需定制，100件起訂，最快7天交付”的口號：在需求端，通過打通淘寶天貓的零售大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)對流行趨勢的預(yù)測；在供給端，借助云計算、物聯(lián)網(wǎng)以及人工智能技術(shù)，來實現(xiàn)柔性生產(chǎn)，最終實現(xiàn)小批量按需定制、短周期快速反應(yīng)。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長孫瑞哲認為，當(dāng)前數(shù)字經(jīng)濟與實體經(jīng)濟正在深度融合，發(fā)展智能制造，以數(shù)據(jù)驅(qū)動產(chǎn)業(yè)全鏈路升級已成為大勢所趨、未來所系。紡織服裝行業(yè)是數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的深度參與者與重要的支撐力量，而犀牛智造工廠的實踐，則在為紡織服裝行業(yè)的智能制造樹立新典范、開拓新場景、豐富新途徑。

“在向智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路上，不同類型的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)各有不同，誰能更快反應(yīng)，誰就能率先突圍。”朱琦指出，“數(shù)據(jù)本身是一項輕資產(chǎn)，對習(xí)慣重資產(chǎn)運營的傳統(tǒng)紡織服裝外貿(mào)企業(yè)而言，需要盡快找到合適的數(shù)字賦能路徑?！?/p>