◎吳燦林 陳繡蓉 余曉勤

隨著人們生活質(zhì)量的提升，居民對口腔健康的關注度有了明顯提升，電動牙刷就是能夠提升生活品質(zhì)感的物件。本文試圖以語音智能電動牙刷作為研究對象，從現(xiàn)有的電動牙刷的大市場環(huán)境中入手，從而了解語音智能電動牙刷將來的創(chuàng)業(yè)市場和創(chuàng)業(yè)機遇以及相應的消費群體。

一、產(chǎn)品簡述

語音智能電動牙刷“白刷”，有一刷就白的寓意。它配有智能語音助手，能獲取牙齒附著物的數(shù)據(jù)，全面清掃牙漬，能夠精準感知口腔每個區(qū)域的健康狀況。通過傳感器感應蛀牙和牙齦健康狀態(tài)，實現(xiàn)個性化指導。電動牙刷的刷頭通過快速旋轉(zhuǎn)，產(chǎn)生高頻振動，將牙膏迅速分解為細小的泡沫，能夠更加深入牙間隙中。它比手動牙刷能更加徹底的清除38%的牙菌斑，能夠更有效的減少由于飲茶、喝咖啡和其他原因造成的外源性牙齒著色。有調(diào)查顯示，電動牙刷對牙齒的磨損反而要比手動刷牙要小。已有研究表明，電動牙刷比手動牙刷更加安全，對軟硬組織均沒有危害。這一強大又便捷的功能，讓消費者能夠更加精致、更加享受地生活。

二、語音智能電動牙刷的消費需求

電動牙刷早在1954年便被發(fā)明了出來，但在其發(fā)展歷程中，一個客觀的因素就是由于產(chǎn)品的研發(fā)成本和其市場定價均過高，而導致當時電動牙刷的市場消費需求很小。此外，受制于當時消費者的主觀因素，在那時的人們眼中，電動牙刷的發(fā)明似乎只是懶人福利，只能夠用來節(jié)省他們刷牙的時間，除此之外便無其他好處，這導致當時電動牙刷的普及率不足10%。第三，以前人們迫切需要的是解決溫飽問題，電動牙刷這一產(chǎn)品在人們看來是不必要的物品，是他們不會去消費的產(chǎn)品。但近些年來，我國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民與農(nóng)村居民的人均收入保持穩(wěn)健增長的態(tài)勢，這一過時的觀念已漸漸被人們摒棄，取而代之的是另一種新型的、與時俱進的觀念，時代的變化也從這得到最明顯地體現(xiàn)。

數(shù)據(jù)顯示：淘寶全網(wǎng)在2017年12月份電動牙刷的市場規(guī)模達到一億四千六百萬元，其中天貓平臺銷售額第一，占比達到79。5%；其次是淘寶，銷售額占比達到20。5%。2019年1月到4月期間，電動牙刷消費持續(xù)增長，在淘寶、天貓購買電動牙刷及周邊產(chǎn)品的消費者人數(shù)同比去年增長了175%。可見，現(xiàn)今電動牙刷的消費需求已不再是過往那般慘淡，而是方興未艾，前途無量，這對于語音智能電動牙刷的產(chǎn)生有了一個很好的發(fā)展搖籃和很高的消費需求。

三、語音智能電動牙刷的消費人群

首先，在2019年上半年增長的購買電動牙刷的175%消費總?cè)藬?shù)中，95后占比達40%，90后（不含95后）占22%，80后占26%，70后和70前一共只占了12%，其中女性消費者人數(shù)占比達到65%，消費金額占比達68%。從這些數(shù)據(jù)可知，語音智能電動牙刷的主要消費群體是女性消費者以及年輕人群。他們對電動牙刷的興趣更濃，這也意味著年輕一代將主導語音智能電動牙刷的消費。

其次，兒童牙刷近幾年增長均超過成人牙刷市場，并且在2018年市場份額超過8%。這也意味著若干年以后的一部分消費者使用電動牙刷的習慣很可能從嬰兒時代就已經(jīng)被養(yǎng)成，而他們作為下一代“消費主力”很有可能會讓中國成為全球最大的電動牙刷市場。

再次，因為我國的區(qū)域發(fā)展不協(xié)調(diào)，以及電動牙刷價格較昂貴，導致目前中國市場上電動牙刷消費人群集中在東部沿海地區(qū)。在廣大中西部地區(qū)，電動牙刷的普及度較低，該區(qū)域消費者對電動牙刷的認知度也較低。中國電動牙刷市場還處于發(fā)展初期，各電動牙刷企業(yè)對消費者電動牙刷消費意識的培養(yǎng)也主要集中在東部地區(qū)。

最后，隨著電動牙刷的消費人群的不斷細化，我們也針對處于牙齒矯正期的青少年而設計的正畸語音智能電動牙刷；此外還有針對吸煙、牙石沉積者特別設計的牙刷；為牙齦脆弱的老年人群體設計的牙刷等細分消費人群。

四、結論及建議

隨著中國消費者對口腔健康與護理知識的看重和普及，他們對電動牙刷的概念的接受度逐漸增加、行業(yè)標準不斷完善，這使得中國電動牙刷行業(yè)將得以大幅改善迎來爆發(fā)式增長。通過前文分析，現(xiàn)在市場上這塊電動牙刷的蛋糕越來越大，市場前景廣闊，各品牌商已魚貫而入，爭先搶著要分一塊蛋糕。這是中國市場上的藍海領域，在之后的電動牙刷發(fā)展過程中，產(chǎn)品的市場規(guī)模只會越來越大。而語音智能電動牙刷的這個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)點在這個領域中，憑借著更為先進智能的功能和面向的消費群體的廣闊，是能夠在其中占有一席之地的。

而語音智能電動牙刷想要在電動牙刷的市場上搶占更大的發(fā)展空間，還需要做足功課，針對現(xiàn)在面對的一些阻礙因素，采取相應的措施。比如還存在有一些消費者認為只要采用正確的刷牙方法，手動刷牙也可以起到與電動牙刷類似的清除牙菌斑的作用；以及一些新聞提到的電動牙刷并不適合所有消費者使用，用力過猛的情況下電動牙刷更易對牙齦或牙齒造成損傷。我們要在消費者對電動牙刷市場了解度較低時，加強口腔健康知識的傳播和電動牙刷的優(yōu)勢的宣傳；在中國電動牙刷技術不夠成熟時，努力研發(fā)更先進的技術解決消費者的痛點。