陳震寰

【摘? 要】論文圍繞新時(shí)代對(duì)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理項(xiàng)目運(yùn)作人才的需求，針對(duì)創(chuàng)客背景教育理念，從項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)踐教學(xué)的設(shè)計(jì)、開展和持續(xù)發(fā)展等方面進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)踐人才培養(yǎng)探索。

【Abstract】The paper focuses on the demand for the operational talents in the operation and management projects of small and medium-sized enterprises in the new era， aims at the concept of maker education background， and explores the training of marketing practice talents from the aspects of the design and development and sustainable development of project operation practice teaching.

【關(guān)鍵詞】企業(yè);經(jīng)營(yíng)管理;營(yíng)銷實(shí)踐

【Keywords】enterprise; operation and management; marketing practice

【中圖分類號(hào)】G712? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號(hào)】1673-1069（2020）12-0154-02

1 引言

中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的人才培養(yǎng)應(yīng)該緊緊圍繞新時(shí)代國(guó)家、區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展要求，大力培養(yǎng)政治思想過硬、職業(yè)素養(yǎng)好、市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)、熟悉國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)則、熟諳經(jīng)營(yíng)、具備國(guó)際視野和企業(yè)家精神的高素質(zhì)人才。在中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才培養(yǎng)中要結(jié)合“創(chuàng)新發(fā)展、質(zhì)量發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展、特色發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展”的發(fā)展目標(biāo)，以“教、學(xué)、做、創(chuàng)”四位一體的教學(xué)模式為理念，構(gòu)建產(chǎn)教融合的實(shí)踐教學(xué)體系。并以此為抓手，改善實(shí)踐教學(xué)條件和提升實(shí)踐教學(xué)管理體制機(jī)制，進(jìn)而完善實(shí)踐教學(xué)體系的建設(shè)。

圍繞新時(shí)代對(duì)經(jīng)營(yíng)管理人才的需求，相關(guān)院校在實(shí)踐教學(xué)體系規(guī)劃的時(shí)候需要注重完善實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目體系，通過課程實(shí)訓(xùn)與綜合實(shí)訓(xùn)銜接，實(shí)現(xiàn)專業(yè)能力的內(nèi)涵提升;同時(shí)要注重專業(yè)實(shí)訓(xùn)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融合，實(shí)現(xiàn)專業(yè)教育與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的螺旋式發(fā)展;同時(shí)需緊密結(jié)合實(shí)際，推動(dòng)專業(yè)面向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代制造業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的特色發(fā)展培養(yǎng)人才。

開展項(xiàng)目運(yùn)作活動(dòng)是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的有益探索。以企業(yè)真實(shí)工作環(huán)境為建設(shè)導(dǎo)向，以企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目為實(shí)訓(xùn)載體，構(gòu)建集企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷推廣、銷售業(yè)務(wù)、創(chuàng)業(yè)一體化的立體化實(shí)踐教學(xué)體系，實(shí)現(xiàn)學(xué)生在企業(yè)仿真型真項(xiàng)目中進(jìn)行實(shí)踐實(shí)習(xí)。真項(xiàng)目運(yùn)作的模式同時(shí)還創(chuàng)新職業(yè)教育的模式，探索各方以資本、知識(shí)、技術(shù)、管理等要素參與辦學(xué)并享有相應(yīng)權(quán)利，吸引“政校行企”各方力量參與職業(yè)教育;聚焦于探索政校行企協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制研究，達(dá)到打破壁壘，促進(jìn)校內(nèi)外資源整合，使校校、校企、政校等多方的協(xié)同育人，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量以及提升社會(huì)服務(wù)能力。

2 項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)踐活動(dòng)的設(shè)計(jì)

項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)踐活動(dòng)就是讓未來在經(jīng)營(yíng)管理人員全方位參與到新時(shí)代真實(shí)的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)環(huán)境中來，老師指導(dǎo)學(xué)生參與企業(yè)以市場(chǎng)營(yíng)銷為核心開展商業(yè)活動(dòng)過程中的各種業(yè)務(wù)往來關(guān)系。利用該體系開展?fàn)I銷實(shí)踐教學(xué)，可讓學(xué)生在校內(nèi)就能體驗(yàn)到商業(yè)社會(huì)環(huán)境下多類社會(huì)組織協(xié)同工作的工作方式，認(rèn)知企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷這一核心職能及各類社會(huì)組織協(xié)同工作的業(yè)務(wù)流程及管理流程。學(xué)生們通過真項(xiàng)目運(yùn)作，學(xué)習(xí)提高在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)環(huán)境中，從事市場(chǎng)營(yíng)銷以及經(jīng)營(yíng)管理工作所需具備的綜合執(zhí)行能力、綜合決策能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，學(xué)會(huì)工作、學(xué)會(huì)思考，從而培養(yǎng)學(xué)生在協(xié)同工作中的全局意識(shí)和綜合職業(yè)素養(yǎng)。

開展項(xiàng)目運(yùn)作最重要的因素就是人，而且項(xiàng)目運(yùn)作的成功必須依靠團(tuán)隊(duì)。為了讓真項(xiàng)目運(yùn)作更加契合實(shí)際，可以組織參與者組建一個(gè)模擬公司。老師在開展真項(xiàng)目運(yùn)作活動(dòng)前進(jìn)行宣傳和動(dòng)員，向?qū)W生介紹活動(dòng)的具體安排、要求、規(guī)則、流程等，創(chuàng)立模擬公司進(jìn)行真項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)踐活動(dòng)。

在組建模擬公司中，通過提名以及自薦方式，產(chǎn)生若干名模擬公司總經(jīng)理候選人。每位候選人發(fā)布演講，由大家投票選舉模擬公司總經(jīng)理，接著由各個(gè)模擬公司總經(jīng)理挑選員工，挑選的原則是雙方自愿，勿以朋友親疏進(jìn)行挑選，否則影響模擬公司的經(jīng)營(yíng)和業(yè)績(jī)，也影響朋友感情?？偨?jīng)理先挑副總?cè)诉x，副總負(fù)責(zé)協(xié)助老總管理、協(xié)調(diào)公司各項(xiàng)事務(wù)?？偨?jīng)理在挑選過程中，若碰到被意向人選拒絕的情況，宜盡量現(xiàn)場(chǎng)說服他/她加入。在公司負(fù)責(zé)人產(chǎn)生后，可以根據(jù)真項(xiàng)目運(yùn)作的需要，由模擬公司負(fù)責(zé)人通過提名的方式，決定模擬公司內(nèi)相關(guān)部門或者項(xiàng)目小組的負(fù)責(zé)人。

3 項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)踐活動(dòng)的開展

項(xiàng)目運(yùn)作的實(shí)踐活動(dòng)就是基于職業(yè)需要的典型任務(wù)，面向崗位，用企業(yè)真實(shí)狀況，將企業(yè)培訓(xùn)員工多年打磨并被認(rèn)證為有效的典型任務(wù)提練，將企業(yè)崗前培訓(xùn)前置至學(xué)校，讓學(xué)生畢業(yè)時(shí)即打造成企業(yè)合格的適用人才。通過真項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)踐教學(xué)打造具備市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)管理、經(jīng)濟(jì)和法律等基礎(chǔ)知識(shí)能力，具備職業(yè)化素養(yǎng)、勝任企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷任務(wù)的職業(yè)操作技能以及相關(guān)企業(yè)文化相結(jié)合的專業(yè)化營(yíng)銷人才。真項(xiàng)目運(yùn)作以企業(yè)典型業(yè)務(wù)為主線，讓學(xué)生在真實(shí)企業(yè)的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行任務(wù)演練。

在項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)踐活動(dòng)的開展過程中，應(yīng)當(dāng)盡可能為學(xué)生提供真實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，在環(huán)境布置、設(shè)備配置、文化氛圍、管理模式等方面要力求與實(shí)際相一致，充分體現(xiàn)規(guī)范性、先進(jìn)性和實(shí)效性。在真項(xiàng)目運(yùn)作過程中，學(xué)生有機(jī)會(huì)親身經(jīng)歷和了解企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的全過程。

運(yùn)作項(xiàng)目的模擬公司組建后，每個(gè)模擬公司要召開會(huì)議，選定主要的經(jīng)營(yíng)方向，提交項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃和公司經(jīng)營(yíng)思路。相關(guān)的專業(yè)教師指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將為模擬公司提供指導(dǎo)，從尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)、聯(lián)系目標(biāo)企業(yè)、開展創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練，對(duì)學(xué)生進(jìn)行全程指導(dǎo)與監(jiān)督。本活動(dòng)的指導(dǎo)老師可以將真項(xiàng)目運(yùn)作結(jié)合專業(yè)課程的技能訓(xùn)練以及實(shí)訓(xùn)課程，圍繞本專業(yè)面對(duì)的主要崗位技能展開，例如，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研、推銷業(yè)務(wù)、營(yíng)銷推廣、市場(chǎng)策劃和市場(chǎng)銷售等技能，主動(dòng)對(duì)接企業(yè)，幫助企業(yè)解決現(xiàn)實(shí)問題。真項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)踐活動(dòng)在平時(shí)長(zhǎng)期開展，各個(gè)模擬公司也可以在有關(guān)實(shí)訓(xùn)周以模擬市場(chǎng)的形式集中開展活動(dòng)，同學(xué)們可以結(jié)合真項(xiàng)目為企業(yè)開展調(diào)研、策劃、推廣和銷售活動(dòng)。在真項(xiàng)目實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)中，師生都應(yīng)該明確，真項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)踐訓(xùn)練活動(dòng)主要是磨煉提升專業(yè)技能，積累工作和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在和企業(yè)合作的時(shí)候以幫助企業(yè)解決問題為主要訴求點(diǎn)，不以收費(fèi)為主要目的。如果我們的工作確定能夠幫助企業(yè)，歡迎企業(yè)自愿給學(xué)生提供交通、誤餐補(bǔ)助，教師不收企業(yè)和學(xué)生費(fèi)用。

在項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)踐訓(xùn)練活動(dòng)過程中，相關(guān)專業(yè)和指導(dǎo)老師可以結(jié)合專業(yè)建設(shè)和課程建設(shè)，給學(xué)生在智力、實(shí)訓(xùn)室和物資等資源方面的支持，本活動(dòng)的指導(dǎo)教師對(duì)真項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)踐訓(xùn)練過程進(jìn)行全程跟蹤、指導(dǎo)、巡查與監(jiān)督。

4 項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)踐活動(dòng)持續(xù)發(fā)展的思考

我們建議具有持續(xù)性的項(xiàng)目可以長(zhǎng)期開展下去，參與者可以自愿加入已有的模擬公司，模擬公司管理層可以每年或者每?jī)赡赀M(jìn)行換屆。學(xué)生畢業(yè)后可以通過咨詢、顧問等方式在學(xué)校外幫助項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和推廣，讓消費(fèi)者群體不僅限于校內(nèi)師生員工，也有真實(shí)的社會(huì)市場(chǎng)，讓學(xué)生能體驗(yàn)到更豐富的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。指導(dǎo)老師根據(jù)實(shí)際情況，聯(lián)合校外企業(yè)，利用學(xué)校的各個(gè)實(shí)踐教育基地和創(chuàng)業(yè)工作室的資源，進(jìn)一步孵化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，使學(xué)生在真項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)踐訓(xùn)練活動(dòng)中的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛏A提高。

鼓勵(lì)學(xué)生通過真項(xiàng)目活動(dòng)申報(bào)相關(guān)的實(shí)踐課題和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，通過不定期或者定期的巡查活動(dòng)發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目。各個(gè)指導(dǎo)老師要求一段時(shí)期內(nèi)模擬公司報(bào)告真項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)踐訓(xùn)練活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)狀況，指導(dǎo)老師點(diǎn)評(píng)各個(gè)公司的運(yùn)作查情況，評(píng)定活動(dòng)的優(yōu)秀公司團(tuán)隊(duì)，表彰優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)并給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作優(yōu)秀的項(xiàng)目以及經(jīng)營(yíng)情況特別出色的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目的指導(dǎo)教師團(tuán)隊(duì)將鼓勵(lì)、優(yōu)先推薦和指導(dǎo)他們參加縣市各級(jí)以上的各類技能競(jìng)賽和創(chuàng)業(yè)大賽。為各個(gè)團(tuán)隊(duì)搭建真項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和分享的平臺(tái)，企業(yè)指導(dǎo)老師和校內(nèi)指導(dǎo)老師對(duì)各個(gè)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，促進(jìn)學(xué)生真項(xiàng)目運(yùn)作能力的提高和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累。在真項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練活動(dòng)同時(shí)，邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)校友舉辦創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享會(huì)等，使得參與活動(dòng)的學(xué)生人數(shù)覆蓋面廣，能為更多的學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

持續(xù)開展真項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)踐訓(xùn)練，培養(yǎng)出一支專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、指導(dǎo)能力強(qiáng)、工作水平高的指導(dǎo)教師團(tuán)隊(duì)，為實(shí)踐教學(xué)以及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作的持續(xù)開展提供強(qiáng)有力的保障。基于項(xiàng)目運(yùn)作的實(shí)踐活動(dòng)，可讓學(xué)生在校內(nèi)就能體驗(yàn)到真實(shí)商業(yè)社會(huì)環(huán)境下多類社會(huì)組織協(xié)同工作的工作方式，認(rèn)知社會(huì)上各類企業(yè)及各類社會(huì)組織協(xié)同工作的業(yè)務(wù)流程及管理流程;訓(xùn)練在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)環(huán)境中，從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作所需具備的綜合執(zhí)行能力、綜合決策能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，學(xué)會(huì)工作、學(xué)會(huì)思考，從而培養(yǎng)學(xué)生在協(xié)同工作中的全局意識(shí)和綜合職業(yè)素養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)“把企業(yè)搬進(jìn)校園”的教學(xué)理念，最終有助于培養(yǎng)企業(yè)所需的實(shí)踐型人才。

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