文| 江喜珍

中小企業(yè)市場營銷的重要性

1.開拓市場。在互聯(lián)網時代背景下，企業(yè)可以采用更加便捷的方式獲取信息，同時，提高了價格的透明程度，使得市場競爭的激烈程度明顯增加。對此，企業(yè)必須通過采取有效的市場營銷手段，保證在市場發(fā)展中可以發(fā)揮自身優(yōu)勢，從而提高市場的占有率。

2.滿足消費者需求。對于中小企業(yè)的發(fā)展而言，應該將消費者的需求作為核心，通過市場營銷掌握消費者的喜好和需求。

3.為決策提供依據。中小企業(yè)在市場的過程中，可以通過收集相應的數(shù)據進行分析，掌握與產品營銷相關的信息，為實現(xiàn)對營銷方案的調整提供有價值的參考依據。

我國中小企業(yè)市場營銷中存在的問題

1.中小企業(yè)的市場營銷環(huán)境逐漸趨于嚴峻?，F(xiàn)階段，我國中小企業(yè)在市場營銷工作中存在的最大的問題就是市場營銷的環(huán)境逐漸趨于嚴峻，從而使得我國中小企業(yè)的市場營銷工作的水平還有待提高。具體表現(xiàn)為：第一，我國中小企業(yè)和很多大企業(yè)相比較，其在市場營銷工作中本來就處于劣勢地位；第二，我國中小企業(yè)和大企業(yè)相比較，企業(yè)的產品價值觀和企業(yè)文化等也有所欠缺，從而在日常的生產經營工作中，難以利用企業(yè)的品牌效益來刺激消費，因此，中小企業(yè)市場營銷的主動性較差，在很大程度上也制約著中小企業(yè)的生產經營。

2.對顧客的需求估計不足，對市場環(huán)境的分析不透徹。部分中小企業(yè)在生產之前未對消費者的喜好以及需求等多方面內容進行消息了解，因而在生產過程當中常常會出現(xiàn)實際生產量與消費者的實際需求不符的現(xiàn)象，而這一現(xiàn)象會給企業(yè)帶來巨額的損失。當代社會人們的喜好在不斷變化，市場動態(tài)也在不斷變化，因而作為企業(yè)的決策者需要及時觀察市場動向并根據市場環(huán)境及時改變企業(yè)生產，提高企業(yè)的經營效率。

中小企業(yè)市場營銷問題的解決對策

1.建立并完善現(xiàn)代化營銷管理組織結構。新時期下，建立并完善企業(yè)的現(xiàn)代化營銷管理組織結構也是我國中小企業(yè)提高營銷水平的有效手段。為此，我國中小企業(yè)應該做到：第一，建立并完善科學的決策機制，提高營銷手段的科學性和可行性；第二，完善市場營銷的必要部門，進而提高企業(yè)組織決策的效率；第三，完善營銷管理部門人員的職責和崗位設置，保證企業(yè)營銷工作的有序性；第四，加強對企業(yè)組織構架的調整和完善，然后再結合一定的激勵制度，實現(xiàn)中小企業(yè)內部管理的創(chuàng)新和改革，進而完善企業(yè)的現(xiàn)代化營銷管理組織結構；第五，加強對營銷人員的管理，為現(xiàn)代化營銷管理組織結構的運行保駕護航。

2.調整營銷方式。新經濟視域下，企業(yè)營銷由單一方式向網絡化、品牌化、公益化、創(chuàng)新化發(fā)展，這符合市場經濟發(fā)展趨勢，能夠深化中小企業(yè)改革。網絡化營銷方式即借助網絡信息技術實施網絡營銷方式，以便為消費者和營銷主體提供交流平臺，借此機會準確了解客戶需求，據此調整營銷計劃，盡最大可能滿足消費者需要。例如某油漆廠借助信息化軟件調查油漆市場供需情況（家庭主婦市場、油漆技工市場、油漆工助手市場、青年夫婦市場分別占比10%；普眾市場占比60%），通過市場細分分別制定營銷目標和營銷方案，如產品營銷方案、分銷方案、價格方案、促銷方案。品牌化營銷方式即憑借品牌優(yōu)勢來強化企業(yè)影響力和知名度，通過提供優(yōu)質產品來迎合消費者需求，全方面保障消費者權益。公益化營銷方式即中小企業(yè)面向社會特殊群體進行公益營銷，利用公益活動來樹立良好的企業(yè)形象，進而增強企業(yè)文化軟實力，為早日實現(xiàn)營銷目標而努力。創(chuàng)新化營銷方式指的是，中小企業(yè)在營銷子環(huán)節(jié)落實創(chuàng)新工作，根據市場變化來優(yōu)化營銷方案，以便更好地迎合市場發(fā)展，順利完成企業(yè)營銷任務。

3.注重調查研究，認真操作每筆業(yè)務。作為企業(yè)的營銷人員不僅要進行營銷運作更要處理一系列的經濟問題，由此可見營銷人員的工作并不簡單。此外在當今社會，每一筆營銷、每一筆經濟收入與支出都可能會存在著潛在的風險。因此營銷工作人員在日常工作當中應注意以下幾點內容：第一，在正式開展業(yè)務之前需詳細了解客戶的實際情況；第二，為確保每項業(yè)務的順利進行，需通過相關的協(xié)議與經濟合同為營銷保駕護航；第三，在簽訂相關協(xié)議與經濟合同之前需對其內容進行嚴格審核；第四，作為營銷人員必須隨時了解客戶動態(tài)，以便于確保營銷的順利進行。

結語

市場營銷對于中小企業(yè)的發(fā)展有著重要的意義。由于當前的市場營銷方案存在需要改進的地方，一定程度上限制了企業(yè)的發(fā)展。因此，中小企業(yè)必須結合自身的情況，實現(xiàn)對營銷方案的有效調整。在這一基礎上，不僅增強市場營銷的合理性，還有效順應了經濟市場的發(fā)展趨勢，將調整后的方案應用在企業(yè)發(fā)展中，必然能夠獲得良好的經營效果，甚至可以擴大企業(yè)的市場占有率，實現(xiàn)增強企業(yè)實力、長久發(fā)展的目的。