閆麗平 李曉寧

一、引言

在國家一系列重大決策戰(zhàn)略指引下，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新悄然崛起并逐漸形成新時尚，推進農(nóng)村雙創(chuàng)是落實國家創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略的重要一環(huán)，對深化農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，邁向新時代的鄉(xiāng)村全面振興具有重要意義。近年來，在相關(guān)政策和各級組織的支持和助推下，河北省農(nóng)村雙創(chuàng)發(fā)展態(tài)勢良好，各種新主體、新模式、新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新日益活躍并且質(zhì)量不斷提升。然而，河北省推進農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新過程中仍然面臨較大的挑戰(zhàn)，比如農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新意識性不高、創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小、新業(yè)態(tài)的數(shù)量偏少影響力較低等。如何深層次推進農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，促使其提檔升級是一個重要的研究課題。

二、文獻回顧

（一）農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的相關(guān)理論研究

1990 年，Wortman 提出要將農(nóng)村創(chuàng)業(yè)問題納入創(chuàng)業(yè)理論的研究框架，認為研究要關(guān)注農(nóng)村區(qū)別于城市的特質(zhì)性，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新不確定程度更高[1]。我國國內(nèi)學者對農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新問題的關(guān)注，起始于上世紀80 年代“民工潮”之后的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)（秦德文，1994）[2]。總體來說，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新正逐漸成為創(chuàng)業(yè)研究領(lǐng)域的一個新興主題（Sarah Fitz-Koch 等，2018）[3]，國內(nèi)外目前的研究主題涉及三方面：一是農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的主體及其創(chuàng)業(yè)過程，這里對農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、大學生農(nóng)村創(chuàng)業(yè)、科技特派員農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的相關(guān)研究較多。農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新者更多地體現(xiàn)為一種社會身份的認同，農(nóng)民可以通過實踐和教育，以企業(yè)家身份行動，發(fā)展新的技能和能力，從而推動新企業(yè)的生存和成長。二是農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境及創(chuàng)業(yè)行為的相關(guān)性研究。農(nóng)村雙創(chuàng)的發(fā)展與當?shù)氐淖匀毁Y源環(huán)境、社會環(huán)境相契合，對農(nóng)村創(chuàng)業(yè)主體而言，更容易從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中識別創(chuàng)業(yè)機會，利用身邊的資源條件，跨越傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)邊界，而轉(zhuǎn)向某一個領(lǐng)域的市場細分或者開展市場多元化，雙重戰(zhàn)略的選擇都是基于農(nóng)村創(chuàng)業(yè)主體更深入理解市場消費理念和消費需要，這在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)日益活躍的今天非常關(guān)鍵。三是比較研究，主要反映城鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、國內(nèi)外農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的研究比較，聚焦于創(chuàng)業(yè)動機、機會選擇、創(chuàng)業(yè)類型等方面的比較。與城市創(chuàng)業(yè)相比，農(nóng)村雙創(chuàng)更加受到家庭關(guān)系的影響，創(chuàng)業(yè)類型常常與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)實踐密切相關(guān)，但是現(xiàn)在越來越多的農(nóng)村雙創(chuàng)開始轉(zhuǎn)向非農(nóng)領(lǐng)域。

（二）商業(yè)模式創(chuàng)新的相關(guān)理論研究

商業(yè)模式一詞于1957 年正式進入到組織和戰(zhàn)略管理領(lǐng)域[4]。創(chuàng)業(yè)研究中，創(chuàng)業(yè)過程是商業(yè)模式不斷試錯、動態(tài)調(diào)整、模式形成、持續(xù)創(chuàng)新的過程；對于既有企業(yè)，以創(chuàng)新為核心的商業(yè)模式是企業(yè)獲得長期競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略取勝的重要來源之一（Demil 等，2015）[5]。從創(chuàng)新來源看，管理心理學的認知視角為解釋商業(yè)模式創(chuàng)新的驅(qū)動力量提供了新的思路，創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式圖示演化的內(nèi)在過程和機理，從創(chuàng)意、商業(yè)概念、內(nèi)外部知識資源這一創(chuàng)業(yè)的發(fā)端深刻挖掘了商業(yè)模式創(chuàng)新的前因，通過對商業(yè)模式力求演化模型和形式的構(gòu)建豐富了創(chuàng)業(yè)情境（張敬偉等，2019）[6]。商業(yè)模式創(chuàng)新路徑的研究主要可以分為兩類：第一類是重構(gòu)價值創(chuàng)造的邏輯，主要表現(xiàn)為商業(yè)模式構(gòu)成要素之間互動效應(yīng)的改變。商業(yè)模式畫布是最具典型的描述商業(yè)模式要素構(gòu)成的工具（Osterwalder 等，2005）[7]，現(xiàn)有商業(yè)模式創(chuàng)新大多都可視為其中一個要素或幾個要素組合的變化，如成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化的市場定位、多元化的收入模式、線上線下渠道的整合、客戶價值主張的改變、關(guān)鍵資源創(chuàng)造性利用和業(yè)務(wù)的重組、拓展和轉(zhuǎn)型等等。第二類是劃分商業(yè)模式創(chuàng)新的類型，以此探索商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑機理。這類研究在實證研究中較為常見，認為企業(yè)的商業(yè)模式都或多或少存在一定程度上的創(chuàng)新，基于對創(chuàng)新的分類進行研究，通常劃分為：存量式創(chuàng)新、增量式創(chuàng)新和全新式創(chuàng)新；效率型和新穎型、完善性商業(yè)模式和開拓性商業(yè)模式等等。

商業(yè)模式創(chuàng)新旨在不斷挖掘企業(yè)價值和競爭優(yōu)勢，與利益相關(guān)者實現(xiàn)共贏。本研究結(jié)合Osterwalder 等（2005）[7]描述的商業(yè)模式畫布、Richardon（2008）[8]定義的商業(yè)模式框架，從價值主張、“企業(yè)-客戶”連接、資源能力、價值獲取四方面分析企業(yè)商業(yè)模式，并認為這四方面都能夠成為企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的動力來源，以此探索商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑。

三、農(nóng)村雙創(chuàng)視角下的企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新路徑

（一）價值主張驅(qū)動的商業(yè)模式創(chuàng)新

價值主張是商業(yè)模式最基礎(chǔ)的構(gòu)成要素之一，企業(yè)為了滿足顧客需求，或者幫助顧客解決某一類難題，向顧客傳遞價值，這是顧客選擇企業(yè)的理由。價值主張的直接體現(xiàn)是企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，除了產(chǎn)品外在的功能、性能、設(shè)計、價格之外，服務(wù)及其中蘊含的企業(yè)理念是吸引顧客的原因，可以從基于用戶感知和對環(huán)境變化尋求機會進行價值主張驅(qū)動的商業(yè)模式創(chuàng)新。

1.基于用戶感知的企業(yè)價值主張再定義。對目標客戶群體需求的深層次挖掘，不斷凝練價值理念，在公司內(nèi)部和利益相關(guān)者中滲透，形成企業(yè)核心競爭力。對用戶需求的挖掘和確認，本研究建議采用《藍海戰(zhàn)略》一書中提到的價值曲線進行分析[9]，消除用戶心理評價的對企業(yè)競爭不需要的因素，降低不重要的因素，提升用戶心理評價值高的因素，即目前行業(yè)提供的水平遠低于客戶的認知需要，探究用戶關(guān)切和訴求，在這個過程中還可以通過引導性的需求探詢，創(chuàng)造用戶未感知的需求，從而達到超乎預期的用戶滿意度，在這些基礎(chǔ)上，企業(yè)內(nèi)部流程、技術(shù)能力、運營等以價值主張為核心進行調(diào)整，實現(xiàn)了企業(yè)的模式創(chuàng)新。運用價值曲線，列出價值主張要素的清單，價值主張的要素通常體現(xiàn)在新穎、性能、定制化、設(shè)計、品牌、價格、成本消減、風險抑制、可達性、便利性、實用以及其他因素等。對各要素企業(yè)自身評價，調(diào)研一定樣本的目標客戶群體，經(jīng)過對比，發(fā)現(xiàn)客戶真實的需求，基于此企業(yè)重新界定價值主張，創(chuàng)造超越現(xiàn)有需求，推動企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新。

2.基于環(huán)境變化感知的企業(yè)價值主張重構(gòu)。從外部環(huán)境中感知變化發(fā)現(xiàn)機會，環(huán)境變化是企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整轉(zhuǎn)型的源動力，新理念引發(fā)價值主張創(chuàng)新，進而推動企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新。價值主張是企業(yè)對不確定性環(huán)境的闡釋和解讀，對新機遇的意義建構(gòu)和把握，環(huán)境信息與企業(yè)能力匹配，重構(gòu)價值主張，引領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新旨在振興鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，建設(shè)美麗鄉(xiāng)村。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)主要是以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，包括農(nóng)、林、牧、漁業(yè)，而這些行業(yè)的附加值較低，利潤和收益水平增長緩慢。在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)日益活躍的今天，農(nóng)業(yè)企業(yè)的價值主張可以向技術(shù)主導、服務(wù)主導、高質(zhì)量主導的方向調(diào)整和轉(zhuǎn)變。

農(nóng)業(yè)企業(yè)以種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品的制造加工為主要類型，長期形成的深厚的農(nóng)耕文化中重視地緣關(guān)系、血緣關(guān)系，因此農(nóng)業(yè)企業(yè)的價值主張中經(jīng)濟屬性和情感屬性有明顯的印記。經(jīng)濟主導型的價值主張，價格和成本因素占較大比重，以更低的價格更高的性價比提供產(chǎn)品或服務(wù)，幫助顧客降低成本來創(chuàng)造價值，這是企業(yè)價值主張的主要表現(xiàn)。情感屬性的價值主張，企業(yè)關(guān)注用戶的意見和反饋，考慮顧客是否從中獲取了高度滿足。目前情形下農(nóng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)濟主導和情感主導的價值主張，方式和手段比較單一，依靠低價格和固有的情感成分維系，因此一定程度上制約了企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新。

而隨著時代的發(fā)展，先進科學技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的普遍應(yīng)用，農(nóng)業(yè)企業(yè)的價值主張呈現(xiàn)出新特征：技術(shù)主導、服務(wù)主導、高質(zhì)量主導。技術(shù)主導型體現(xiàn)在農(nóng)業(yè)企業(yè)的價值鏈向研究開發(fā)方向延伸，以提升企業(yè)內(nèi)涵式創(chuàng)新發(fā)展動力。服務(wù)主導型價值主張，農(nóng)業(yè)企業(yè)需要打破傳統(tǒng)行業(yè)邊界認知，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、制造、加工類型的企業(yè)，向產(chǎn)業(yè)鏈的下游延伸，增強由服務(wù)帶來的附加值。農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，表現(xiàn)為綠色農(nóng)業(yè)、精品農(nóng)業(yè)、特色農(nóng)業(yè)等成為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標和行動指引，推動企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新。河北省統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2018 年，河北省品牌農(nóng)產(chǎn)品達到6.5 萬個，全省2297 家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)中有449 家獲得“三品一標”認證，認證產(chǎn)品數(shù)量達到1385 個[10]。截至2019 年年底，河北省公布了兩批特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)名單，其中包括河北省內(nèi)丘富崗蘋果特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)、河北省隆化肉牛特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)、河北省玉田包尖白菜特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)等共95 個。而富崗蘋果、隆化牛肉、玉田包尖白菜，正是河北省高端優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“冀字號”的招牌產(chǎn)品。

（二）“企業(yè)-客戶”連接驅(qū)動的商業(yè)模式創(chuàng)新

“企業(yè)-客戶”連接主要分析的是企業(yè)如何將其價值主張傳遞到客戶那里，傳遞的信息是否精準有效。這種價值傳遞的方式和效果影響商業(yè)模式的整體創(chuàng)新。

1.客戶關(guān)系?？蛻絷P(guān)系主要考察企業(yè)與目標客戶群體之間是否建立起了關(guān)聯(lián)，關(guān)系的程度密切與否，企業(yè)是如何與客戶尤其是重要客戶保持互動關(guān)系等問題。在研究中，通常關(guān)注企業(yè)的客戶集中度這一數(shù)據(jù)，指企業(yè)的客戶分布是否集中在少數(shù)的客戶手中，這些客戶的年度銷售占企業(yè)總體銷售收入的比例情況。如果客戶數(shù)目少、銷售占比數(shù)值高，則意味著企業(yè)的客戶集中程度越高?？蛻艏卸雀哂欣嘤斜祝@個問題值得創(chuàng)業(yè)企業(yè)高度重視。在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)手頭資源有限，需要在商業(yè)基礎(chǔ)上建立友誼幫助其渡過創(chuàng)業(yè)期，因此這一階段，企業(yè)與一批穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶群體，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系至關(guān)重要。這種客戶關(guān)系有助于創(chuàng)業(yè)企業(yè)站穩(wěn)腳跟，立足于此，進一步發(fā)展客戶拓展市場，從而構(gòu)建形成日益成熟的市場布局。而另一方面，公司在與主要客戶關(guān)系建立和保持方面需要較大的投入和付出，如果企業(yè)對某些客戶過于依賴，除了關(guān)系保持上的投入之外，還有談判能力的減弱。因此，隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)與客戶之間的關(guān)系要進行動態(tài)的有選擇的調(diào)整，以降低客戶依賴性，保持企業(yè)對主要客戶的話語權(quán)和談判能力，防范客戶一旦失去而帶來的風險。企業(yè)成長過程中，在不斷地篩選目標客戶，精準鎖定最匹配的客戶，強化兩者關(guān)系，共同創(chuàng)造價值。以企業(yè)與客戶的關(guān)系為核心，商業(yè)模式的其他要素隨之調(diào)整，實現(xiàn)商業(yè)模式的動態(tài)升級。

2.渠道通路。在商業(yè)模式中，渠道通路的作用主要是企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)通過一定方式的接觸而傳遞給客戶細分群體。通過建立產(chǎn)品或服務(wù)的提供者和目標客戶之間方便、高效、完善的溝通和交易渠道，提供暢通、安全的信息流，提高交易完成效率。

渠道通路的類型劃分方式很多，如企業(yè)自建銷售渠道、與合作伙伴共建銷售兩種類型。從商業(yè)模式的角度分析，結(jié)合創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨不確定的環(huán)境和資源高度約束的情境，從成本、風險等因素考量，合作伙伴渠道是一種較好的選擇。

渠道通路更為常用的劃分類型則是線下渠道和線上渠道。線下渠道中，渠道通路又包括直接銷售和間接銷售。對于農(nóng)產(chǎn)品來說，線下間接銷售主要是通過超市、農(nóng)產(chǎn)品的綜合、批發(fā)各類市場和其他各級經(jīng)銷商來實現(xiàn)將產(chǎn)品送達到顧客手中。

線上渠道主要是電商平臺和其他新型互聯(lián)網(wǎng)渠道。農(nóng)村的交通等基礎(chǔ)設(shè)施還比較薄弱，運輸和物流的成本高，而農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)上常常比較分散且季節(jié)性較強，因此僅僅依靠線下渠道容易導致農(nóng)產(chǎn)品的滯銷。而隨著互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)在農(nóng)村農(nóng)業(yè)的滲透和應(yīng)用，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的市場流通、銷售渠道、物流配送等體系日益完善，這為推動商業(yè)模式創(chuàng)新提供了新路徑。商務(wù)部發(fā)布的《中國電子商務(wù)報告2018》顯示，農(nóng)村電子商務(wù)交易額1.37 萬億元，同比增長30.4%；2018 年全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達2305 億元，同比增長33.8%，比全國網(wǎng)絡(luò)零售額增高9.9%[11]。

（三）資源能力驅(qū)動的商業(yè)模式創(chuàng)新

企業(yè)的資源和能力是獨特的異質(zhì)的，能夠為企業(yè)帶來超過行業(yè)均值的經(jīng)濟租金，企業(yè)尋求和獲得經(jīng)濟租金需要商業(yè)模式的設(shè)計、規(guī)劃、選擇和創(chuàng)新，追求經(jīng)濟租金是商業(yè)模式創(chuàng)新的核心（羅珉，2005）[12]。

1.核心資源。以企業(yè)自身資源入手，分析企業(yè)有哪些資源，包括實體性資源、知識性資源、人力資源、財務(wù)性資源等，在這些資源中哪些可以單獨或組合形成戰(zhàn)略性資源或轉(zhuǎn)變成獨特的能力，那么這種核心資源將成為企業(yè)的競爭優(yōu)勢來源，以此創(chuàng)造價值推動企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新。比如說，在新企業(yè)創(chuàng)建“從零到一”的過程中，創(chuàng)業(yè)者自身、企業(yè)家精神就是企業(yè)的核心資源；企業(yè)獲得了某一家知名創(chuàng)業(yè)風險投資機構(gòu)的融資支持，這也可視為企業(yè)核心資源；核心資源還可以是組織能力、某項關(guān)鍵業(yè)務(wù)的能力等，企業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵流程發(fā)展到一定程度時，會成為企業(yè)的核心資源，并成為商業(yè)模式創(chuàng)新的強大的源動力。

在農(nóng)村，創(chuàng)業(yè)企業(yè)更容易利用特有的區(qū)位優(yōu)勢、原材料優(yōu)勢、氣候優(yōu)勢等這些無可比擬的資源稟賦要素為企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)賦能。實際上創(chuàng)造性整合資源一直是創(chuàng)業(yè)管理過程中重要的一項技能，也是商業(yè)模式創(chuàng)新的重要來源和手段。創(chuàng)業(yè)者可以通過步步為營的方式，節(jié)約利用自身資源；也可以通過創(chuàng)新拼湊的方法，從手邊資源出發(fā)，將就使用，快速開展行動，整合拼湊的資源產(chǎn)生驚喜的效果。在這里的將就并不是所有的資源都是將就的，而是核心資源發(fā)揮最大效果，專注于某一方面，將其做到極致，雖然整體不一定足夠匠心，但一定別有用心。從創(chuàng)新性地應(yīng)用核心資源幫助企業(yè)渡過生存期，進而逐漸形成穩(wěn)定的商業(yè)模式。

2.重要合作。商業(yè)模式是描述價值創(chuàng)造的邏輯過程，也是企業(yè)與合伙伙伴構(gòu)筑資源能力的互補組合而共同創(chuàng)造價值的過程。企業(yè)自身的資源畢竟是有限的，一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)不會拘泥于自身資源限制，而會主動積極的向外部尋求合作，通過建立重要合作伙伴關(guān)系而推動企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新和企業(yè)成長。

對于農(nóng)村雙創(chuàng)企業(yè)而言，以互利互惠的原則，加強與科研院所、供應(yīng)商等重要合作，完善產(chǎn)品生產(chǎn)線和渠道通路，緩解市場風險提高企業(yè)競爭能力。重要合作伙伴可以從以下三方面選擇和考量。一是科研院所，與科研院校的戰(zhàn)略合作，集合優(yōu)質(zhì)資源，逐步細化產(chǎn)品線、完善產(chǎn)品布局，進一步開發(fā)市場潛力，提升企業(yè)核心競爭力。二是與產(chǎn)業(yè)鏈條的企業(yè)或其他主體密切合作，明確各自在價值鏈中的地位和作用，積極合作，形成利益共同體，共同致力于價值創(chuàng)造。三是加入資源要素聚集的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新園區(qū)、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代科技園區(qū)等。2017 年全國農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新園區(qū)（基地）目錄中，河北省石家莊市行唐縣同創(chuàng)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)孵化基地等68 家入選，這里是科技、人才等資源的集聚高地，是農(nóng)業(yè)企業(yè)的孵化搖籃。

（四）價值獲取方式促進商業(yè)模式創(chuàng)新

價值獲取基于財務(wù)視角的分析，就是關(guān)注企業(yè)的營收模式，主要從成本管控和收入來源兩方面考慮。價值獲取的方式和手段也可以成為商業(yè)模式的創(chuàng)新來源，這一點對于初創(chuàng)企業(yè)不言而喻。商業(yè)模式很多時候也被認為是盈利模式，雖然這種理解有偏差，但商業(yè)模式中企業(yè)賺取收入這一點大家最有共鳴。

成本驅(qū)動的商業(yè)模式創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)企業(yè)以降低交易成本為價值創(chuàng)造邏輯，創(chuàng)造和維持最經(jīng)濟的成本結(jié)構(gòu)，這種目的下企業(yè)通常是最大限度地采用自動化和外包。國內(nèi)學者王建國（2007）提出的1P 理論中，給出了一種降低企業(yè)交易成本的方法，即就是引入第三方，讓其要么分攤企業(yè)生產(chǎn)或提供服務(wù)的成本，要么承擔部分用戶的付費價格[13]。如閑置資源的共享，閑置資源的提供者就是第三方，他們分擔了價值創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)中的成本或價格，而核心企業(yè)實現(xiàn)了成本降低且盈利的雙重目的?，F(xiàn)代信息技術(shù)的普遍應(yīng)用，零成本顧客開發(fā)模式，既降低了交易成本，還成為價值網(wǎng)絡(luò)中各利益主體互動頻繁、成效明顯的創(chuàng)新模式。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)要生存發(fā)展，最直接的就是獲取收入，那么商業(yè)模式創(chuàng)新就轉(zhuǎn)化為關(guān)注收入獲取的方法問題。企業(yè)的收入來源包括：直接銷售產(chǎn)品或服務(wù)、服務(wù)收費、訂閱收費、租賃收費、授權(quán)收費、經(jīng)紀收費、廣告收費等，收入來源不同，要求商業(yè)模式的其它要素與之匹配和動態(tài)調(diào)整，從而形成了不一樣的商業(yè)模式結(jié)構(gòu)。從收入而言，還可以從收費獲得的方式進行調(diào)整，如免費的增值模式、會員制、先交訂金后付錢、定期交付等等靈活多樣、更加主動、人性化的定價收費模式，也是企業(yè)銷售收入創(chuàng)新的方式方法。

四、總結(jié)與啟示

（一）企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的研究啟示

商業(yè)模式創(chuàng)新是對當前企業(yè)經(jīng)營模式的動態(tài)分析、評價和轉(zhuǎn)變，與企業(yè)戰(zhàn)略相吻合。商業(yè)模式的探索過程幫助企業(yè)分析市場、認知自身，重構(gòu)發(fā)展路徑，利于下一步組合設(shè)計商業(yè)模式，隨著情境要素變化遭遇創(chuàng)新發(fā)展，基于此，本文提供了一定的研究啟示。

1.商業(yè)模式創(chuàng)新的過程是要素重新組合的過程，是內(nèi)外兼修的過程。本研究中強調(diào)了商業(yè)模式內(nèi)部的構(gòu)成要素之間存在密切而復雜的關(guān)系，這些因素中無論哪一個發(fā)生變化都可能會推動或抵制商業(yè)模式的創(chuàng)新過程，但在協(xié)調(diào)過程中共同調(diào)整改進，企業(yè)外部環(huán)境的變化會倒逼企業(yè)商業(yè)模式變革。外部環(huán)境因素驅(qū)動企業(yè)不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、改善資源配置。因此，企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新是內(nèi)外部因素共同驅(qū)動的結(jié)果。

2.商業(yè)模式的每個構(gòu)成要素都可能成為創(chuàng)新的源動力。商業(yè)模式傳遞的是企業(yè)、客戶、戰(zhàn)略合伙伙伴等相關(guān)利益主體共同價值創(chuàng)造的邏輯，企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新路徑取決于構(gòu)成要素中哪一個更為敏感，創(chuàng)新意識更強，其創(chuàng)新性行動成為企業(yè)整體商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的動力來源，并影響模式轉(zhuǎn)變的方向和程度。本文從價值主張、“企業(yè)-客戶”連接、資源能力、價值獲取四個模塊分析了企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑選擇，旨在從理論上系統(tǒng)分析企業(yè)商業(yè)模式協(xié)同性的同時，從實踐中如何更具操作性地不斷探尋挖掘企業(yè)發(fā)展的增長點。

（二）河北推進農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的對策建議

基于農(nóng)村雙創(chuàng)視角下企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的分析，為進一步推進河北省農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，本文提出以下對策建議。

1.依托農(nóng)村資源要素，以特色農(nóng)產(chǎn)品精深集約化加工為突破點，創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展模式。推進農(nóng)村雙創(chuàng)，要以最熟悉的環(huán)境和產(chǎn)業(yè)為切入點，結(jié)合區(qū)域資源比較優(yōu)勢，厚植鄉(xiāng)土文化本色，龍頭企業(yè)發(fā)揮創(chuàng)新引領(lǐng)作用，延長農(nóng)產(chǎn)品加工價值鏈，培育并催生更為豐富的新業(yè)態(tài)、新模式，振興農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，助力鄉(xiāng)村振興。

2.加強人才、技術(shù)、資本等創(chuàng)新資源要素投入，推動農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。河北省農(nóng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才明顯不足，因此應(yīng)當制定和實施相應(yīng)舉措，吸引創(chuàng)業(yè)者培育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)主體，構(gòu)建服務(wù)平臺加強培訓。在信息化的時代，農(nóng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)要強化科技創(chuàng)新的引領(lǐng)力量，加強新技術(shù)投入，鼓勵創(chuàng)辦現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)，促進傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，驅(qū)動農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。推進農(nóng)村創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的發(fā)展，需要依靠資本的力量，資金的充盈為企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新提供了保障，為企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型帶來新機遇。

3.改善農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境，激發(fā)農(nóng)村雙創(chuàng)的潛力和活力。相較于城市，農(nóng)村的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新環(huán)境比較薄弱。創(chuàng)業(yè)研究中環(huán)境被認為是影響創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵因素之一，良好的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境有利于促進創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活動的涌現(xiàn)和活躍；反之，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)又促進農(nóng)村整體環(huán)境的改善，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展質(zhì)量，提高農(nóng)民的收入和財富，使農(nóng)民擁有更高的生活品質(zhì)。因此，推動河北省農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的發(fā)展進程，從根本上需要補齊農(nóng)業(yè)農(nóng)村環(huán)境的短板。