文| 崔 娟

現(xiàn)在我國(guó)的汽車(chē)4S店數(shù)量不斷增多，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)力度越來(lái)越大。汽車(chē)4S店在建成之前需要先與整車(chē)廠進(jìn)行溝通，無(wú)論是室內(nèi)裝修還是場(chǎng)地規(guī)模，都需要按照整車(chē)廠的規(guī)定進(jìn)行?，F(xiàn)在整車(chē)廠要求汽車(chē)4S店至少在當(dāng)?shù)鼐哂?5畝的土地，同時(shí)在裝修規(guī)模以及裝修風(fēng)格、人員素質(zhì)上都有所要求，導(dǎo)致汽車(chē)4S店的經(jīng)營(yíng)成本較高，4S店的經(jīng)營(yíng)壓力逐步增大，汽車(chē)4S店的經(jīng)營(yíng)管理受到整車(chē)廠的限制，影響了汽車(chē)4S店的發(fā)展。

汽車(chē)4S店現(xiàn)金流管理當(dāng)中存在的問(wèn)題

整車(chē)庫(kù)存占用資金比例較大，存貨周轉(zhuǎn)管理有待完善

汽車(chē)4S店不僅要承擔(dān)整車(chē)廠的銷(xiāo)售任務(wù)，同時(shí)還需要承擔(dān)起汽車(chē)庫(kù)存的任務(wù)。汽車(chē)4S店銷(xiāo)售汽車(chē)的型號(hào)及數(shù)量會(huì)受到當(dāng)下市場(chǎng)的影響，如果某一品牌某一車(chē)型的宣傳工作在當(dāng)下引發(fā)了較好的反映，同時(shí)汽車(chē)本身的性能表現(xiàn)良好，那么這一型號(hào)的汽車(chē)在當(dāng)季的銷(xiāo)售情況會(huì)呈現(xiàn)暢銷(xiāo)的形勢(shì)。反之人們對(duì)這一車(chē)型的了解不多，品牌的宣傳工作不到位，那么汽車(chē)的銷(xiāo)量就會(huì)受到影響，成為滯銷(xiāo)型汽車(chē)。這些滯銷(xiāo)型汽車(chē)需要汽車(chē)4S店進(jìn)行統(tǒng)一的管理，汽車(chē)4S店需要保證這些汽車(chē)的性能、外觀等各項(xiàng)指標(biāo)在售賣(mài)之前完好無(wú)損，所以汽車(chē)4S店在對(duì)庫(kù)存的車(chē)輛進(jìn)行管理的過(guò)程當(dāng)中需要承擔(dān)大量的費(fèi)用，導(dǎo)致汽車(chē)4S店的現(xiàn)金流管理受到影響。

售后和裝潢業(yè)務(wù)繁雜對(duì)現(xiàn)金流管理的影響

汽車(chē)4S店在銷(xiāo)售汽車(chē)業(yè)務(wù)方面獲取經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的空間有限，為了進(jìn)一步增強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，開(kāi)始將業(yè)務(wù)空間拓展到售后和裝潢方面。在現(xiàn)在的汽車(chē)領(lǐng)域當(dāng)中，售后和裝潢業(yè)務(wù)獲取的經(jīng)濟(jì)效益占據(jù)著汽車(chē)4S店所有經(jīng)濟(jì)效益的很大比例，導(dǎo)致許多汽車(chē)4S店將自身的業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在了售后和裝潢方面，在準(zhǔn)備階段投入了大量的資金，而忽略了與整車(chē)廠的交流和銷(xiāo)售車(chē)輛，導(dǎo)致失去了對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)的掌控能力，難以正確把握市場(chǎng)的發(fā)展方向，最后影響到了汽車(chē)4S店的現(xiàn)金流管理。

三方協(xié)議貸款銷(xiāo)售模式存在風(fēng)險(xiǎn)

現(xiàn)在汽車(chē)4S店為了擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍，進(jìn)一步提高自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，大多數(shù)采用的是三方協(xié)議貸款的銷(xiāo)售模式，但是這種銷(xiāo)售模式對(duì)于汽車(chē)4S店來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)較大。三方協(xié)議貸款主要指的是在汽車(chē)的銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中為了填補(bǔ)汽車(chē)4S店的經(jīng)濟(jì)漏洞，汽車(chē)廠商、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商和銀行三方之間形成的交易模式。其中，銀行扮演的是債權(quán)人的角色，汽車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商為債務(wù)人，而汽車(chē)廠商則為擔(dān)保人。

在整個(gè)貸款過(guò)程當(dāng)中，汽車(chē)4S店需要預(yù)先支付銀行一定比例的資金費(fèi)用，再將購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的合格證抵押給銀行，進(jìn)而導(dǎo)致汽車(chē)4S店在預(yù)先支付了大量的資金之后，一旦汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)生蕭條的情況，就會(huì)導(dǎo)致汽車(chē)4S店需要承擔(dān)大量的資金債務(wù)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較差的汽車(chē)4S店因此可能會(huì)瀕臨倒閉。三方協(xié)議貸款的銷(xiāo)售模式雖然解決了汽車(chē)4S店當(dāng)下遇到的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，將會(huì)對(duì)汽車(chē)4S店造成較大的資金風(fēng)險(xiǎn)，影響到汽車(chē)4S店的現(xiàn)金流管理。

利潤(rùn)管理存在問(wèn)題，不利于汽車(chē)4S店進(jìn)行現(xiàn)金流管理

汽車(chē)4S店獲取經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的業(yè)務(wù)方向主要包括：銷(xiāo)售汽車(chē)、汽車(chē)維修、保險(xiǎn)收入以及汽車(chē)的裝飾等等，但是這些領(lǐng)域獲取經(jīng)濟(jì)效益的范圍有限。汽車(chē)4S店要想獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益，只能不斷地?cái)U(kuò)展業(yè)務(wù)范圍。汽車(chē)4S店的業(yè)務(wù)范圍不斷拓展，帶來(lái)的不僅僅包括更多的經(jīng)濟(jì)效益，還有前期巨額的投入。在汽車(chē)4S店經(jīng)濟(jì)水平有限的情況之下，挪用比例過(guò)大的資金開(kāi)展新的業(yè)務(wù)，導(dǎo)致汽車(chē)4S店的現(xiàn)金流管理受到影響。

針對(duì)汽車(chē)4S店現(xiàn)金流管理當(dāng)中存在的問(wèn)題提出的優(yōu)化措施

結(jié)合融資政策和資金成本進(jìn)行庫(kù)存管理

汽車(chē)4S店在與整車(chē)廠溝通汽車(chē)的型號(hào)以及數(shù)量時(shí)，并不會(huì)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，甚至?xí)驗(yàn)檎?chē)廠的強(qiáng)勢(shì)地位導(dǎo)致汽車(chē)4S店的經(jīng)營(yíng)管理受到影響。

一般情況下，汽車(chē)4S店的月銷(xiāo)售量和庫(kù)存數(shù)量應(yīng)當(dāng)進(jìn)行科學(xué)化的協(xié)調(diào)，兩者之間互相配合，進(jìn)而保證汽車(chē)4S店的經(jīng)濟(jì)效益。整車(chē)廠為了保證自身的經(jīng)濟(jì)效益以及汽車(chē)銷(xiāo)售情況，往往會(huì)在年度銷(xiāo)售政策當(dāng)中強(qiáng)加給汽車(chē)4S店計(jì)劃性訂單，而這些訂單當(dāng)中滯銷(xiāo)型的汽車(chē)會(huì)占據(jù)較大的比例，導(dǎo)致汽車(chē)4S店的資金沉降情況嚴(yán)重，現(xiàn)金流管理受到影響。為了提高汽車(chē)4S店的現(xiàn)金流管理水平，應(yīng)當(dāng)首先從合理控制汽車(chē)的銷(xiāo)售價(jià)格以及銷(xiāo)售時(shí)間上入手。汽車(chē)4S店管理人員可以根據(jù)當(dāng)下滯銷(xiāo)型汽車(chē)的數(shù)量和市場(chǎng)的需求情況，制定滯銷(xiāo)型汽車(chē)的銷(xiāo)售時(shí)間，同時(shí)根據(jù)銷(xiāo)售時(shí)間以及當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況合理地制定銷(xiāo)售價(jià)格，避免因庫(kù)存汽車(chē)數(shù)量過(guò)多而對(duì)汽車(chē)4S店的現(xiàn)金流管理造成不利影響。同時(shí)還可以適當(dāng)?shù)卣{(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)管理方法，售賣(mài)滯銷(xiāo)型車(chē)型時(shí)給予一定的優(yōu)惠，以此來(lái)提高滯銷(xiāo)型汽車(chē)的銷(xiāo)售量，為汽車(chē)4S店的現(xiàn)金流管理減輕負(fù)擔(dān)。

科學(xué)地制定專(zhuān)項(xiàng)資金

汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)壓力也在不斷增大，為了保證汽車(chē)4S店在行業(yè)的變化當(dāng)中平穩(wěn)發(fā)展，不僅僅要提高自己的銷(xiāo)售水平，還應(yīng)當(dāng)提高自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

為了進(jìn)一步保證汽車(chē)4S店的發(fā)展不會(huì)由于市場(chǎng)的變化而受到致命的影響，應(yīng)當(dāng)科學(xué)地制定專(zhuān)項(xiàng)資金，用來(lái)針對(duì)性地解決一些問(wèn)題。在專(zhuān)項(xiàng)資金的管理過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)保證其針對(duì)性，進(jìn)而把專(zhuān)項(xiàng)資金排除在汽車(chē)4S店的預(yù)算管理當(dāng)中。同時(shí)專(zhuān)項(xiàng)資金的使用還應(yīng)當(dāng)有針對(duì)性的管理流程和相應(yīng)的管理制度，在使用時(shí)，需要得到汽車(chē)4S店高級(jí)負(fù)責(zé)任人的審批。專(zhuān)項(xiàng)資金的設(shè)立，主要是為了應(yīng)變發(fā)展速度較快的市場(chǎng)，保證在市場(chǎng)的高要求之下汽車(chē)4S店能夠有足夠的資金實(shí)力采取措施進(jìn)行應(yīng)對(duì)，為汽車(chē)4S店的基本運(yùn)營(yíng)做基礎(chǔ)，從而促進(jìn)汽車(chē)4S店的現(xiàn)金流管理。

提高資金流動(dòng)水平

對(duì)于汽車(chē)4S店來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力是保證自身發(fā)展的基礎(chǔ)，所以在進(jìn)行現(xiàn)金流管理之前，應(yīng)當(dāng)把重點(diǎn)放在提高自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力方面。汽車(chē)4S店在前期投入的資金數(shù)量較大，如何在最短的時(shí)間之內(nèi)獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益是汽車(chē)4S店的管理人員重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題之一。但是現(xiàn)在的汽車(chē)4S店當(dāng)中，與前期的經(jīng)營(yíng)成本相比較，后期所獲取的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)不高，除非銷(xiāo)售的豪車(chē)數(shù)量可觀。在這種有限的發(fā)展空間當(dāng)中，制定相應(yīng)的資金管理制度，針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的發(fā)展情況重新編制資金預(yù)算表十分重要。對(duì)于利潤(rùn)較少的車(chē)型來(lái)說(shuō)，汽車(chē)4S店應(yīng)當(dāng)根據(jù)還款時(shí)間適當(dāng)?shù)亟档唾J款率，提高現(xiàn)金交易的比例，從而保證店內(nèi)有足夠的資金進(jìn)行流轉(zhuǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)自身的現(xiàn)金流管理。

制定科學(xué)的預(yù)算管理模式

汽車(chē)4S店的獲利范圍有限，在短時(shí)間之內(nèi)獲取經(jīng)濟(jì)效益的能力也受到整車(chē)廠和汽車(chē)市場(chǎng)的限制，所以如何利用有限的資金以及發(fā)展空間獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益成為汽車(chē)4S店關(guān)注的重點(diǎn)之一。拓展業(yè)務(wù)范圍固然可以獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益，但是同時(shí)也會(huì)對(duì)汽車(chē)4S店的現(xiàn)金流管理產(chǎn)生一定的影響，所以在年初制定發(fā)展計(jì)劃時(shí)應(yīng)當(dāng)同步進(jìn)行預(yù)算管理，進(jìn)而針對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)和整車(chē)廠的實(shí)際情況科學(xué)化地規(guī)劃資金使用情況，促進(jìn)現(xiàn)金流管理。

結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，現(xiàn)金流管理對(duì)于汽車(chē)4S店的發(fā)展來(lái)說(shuō)關(guān)乎到店內(nèi)的資金活力和發(fā)展的靈活性，只有具備足夠的資金實(shí)力，才能夠進(jìn)一步保證汽車(chē)4S店的平穩(wěn)發(fā)展。針對(duì)現(xiàn)在汽車(chē)4S店現(xiàn)金流管理當(dāng)中出現(xiàn)的情況，管理人員可以從市場(chǎng)的實(shí)際發(fā)展情況出發(fā)，針對(duì)市場(chǎng)中的需求進(jìn)行詳細(xì)地分析，以便進(jìn)一步科學(xué)化地制定自身店的經(jīng)營(yíng)和管理模式，提高現(xiàn)金流管理水平，促進(jìn)汽車(chē)4S店長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。