◎劉福林

中小企業(yè)是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主力軍，經(jīng)濟(jì)要大發(fā)展快發(fā)展離不開中小企業(yè)的積極參與，中小企業(yè)的發(fā)展對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著舉足輕重的作用。孟村回族自治縣作為一個(gè)少數(shù)民族人口小縣，中小企業(yè)眾多，在國民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著極其重要的地位，在推動(dòng)孟村縣國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)方面做出了巨大貢獻(xiàn)。只有及時(shí)全面掌握中小企業(yè)的現(xiàn)狀以及影響中小企業(yè)發(fā)展壯大的各種制約因素，并提出相應(yīng)的對(duì)策建議，才能確保實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)的快速發(fā)展、綠色崛起。

一、孟村縣中小管件企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

孟村回族自治縣是國家確定的第一批對(duì)外開放縣和民族貿(mào)易縣，全縣總面積387平方公里，轄4鎮(zhèn)2鄉(xiāng)126個(gè)行政村，總?cè)丝?3萬，彎頭管件業(yè)是孟村縣的特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。從上個(gè)世紀(jì)70年代建起第一家彎頭管件企業(yè)，經(jīng)過40多年的發(fā)展，現(xiàn)有中小彎頭管件企業(yè)1800多家，從業(yè)人員近10萬人，年產(chǎn)值超240億元，中低壓管件產(chǎn)量占到全國總產(chǎn)量的80%，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布31個(gè)省、市、自治區(qū)，并出口到中東、歐美30余個(gè)國家。產(chǎn)業(yè)上繳稅金超過財(cái)政收入的70%，來自管件業(yè)的現(xiàn)金收入占農(nóng)民收入的60%以上。在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成了以管件生產(chǎn)加工為中心的產(chǎn)業(yè)鏈，在技術(shù)、資金、勞動(dòng)力、生產(chǎn)運(yùn)作管理方面有著得天獨(dú)厚的條件，區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯。1996年被國務(wù)院發(fā)展研究中心評(píng)定為“中國彎頭管件之鄉(xiāng)”后，并于2006年榮獲“中國彎頭管件之都”稱號(hào)。

二、制約孟村彎頭管件中小企業(yè)發(fā)展的主要因素

1.融資難融資貴，融資渠道不暢，企業(yè)后續(xù)發(fā)展資金不足。

金融機(jī)構(gòu)與中小企業(yè)對(duì)接差距大，融資難融資貴是影響企業(yè)做大做強(qiáng)的主要制約因素。中小企業(yè)因生產(chǎn)規(guī)模小、群體數(shù)量大、個(gè)性化需求多、資信等級(jí)低、缺乏抵押物，銀行在考慮監(jiān)管成本與資金安全的情況下，中小企業(yè)難以獲得信貸服務(wù)，造成企業(yè)后續(xù)發(fā)展資金嚴(yán)重不足。

2.企業(yè)檔次低，管理水平落后。

當(dāng)?shù)仄髽I(yè)多是改革開放后自發(fā)建立起來的，企業(yè)規(guī)模較小，以家族式管理形式居多，企業(yè)管理者文化素質(zhì)普遍不高，小富即安的小農(nóng)意識(shí)嚴(yán)重，企業(yè)管理水平低。

3.孟村品牌知名度低，企業(yè)品牌意識(shí)差。

“孟村彎頭”在市場(chǎng)上是低端產(chǎn)品的代名詞，給客戶的印象就是粗制濫造，全縣中小企業(yè)1800多家，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，大部分企業(yè)品牌意識(shí)差，沒有自己的品牌。由于缺乏品牌的保護(hù)，其盈利能力、市場(chǎng)認(rèn)可度極低，許多廠家不得不從事其它品牌的代加工，成為知名企業(yè)的貼牌生產(chǎn)加工基地，市場(chǎng)品牌的定位嚴(yán)重阻礙了管件行業(yè)的發(fā)展，樹立自己的企業(yè)品牌已十分必要。

4.企業(yè)人才缺乏，新技術(shù)普及困難。

從企業(yè)員工構(gòu)成來看，人才資源匱乏，知識(shí)水平低。家族式的企業(yè)管理模式，封閉了人才的引進(jìn)，大多數(shù)的中小企業(yè)只考慮用人成本和眼前利益，不愿引進(jìn)人才也難以引進(jìn)人才、更留不住人才。當(dāng)前中小管件企業(yè)的員工大都是農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，科學(xué)文化知識(shí)水平低，具有大專及以上學(xué)歷的管理人員和專業(yè)技術(shù)人員占比不到全體人員的5%，新技術(shù)的引進(jìn)、普及難度大，科學(xué)生產(chǎn)管理更難展開。

5.營銷網(wǎng)絡(luò)殘缺不全，銷售渠道單一。

當(dāng)前孟村中小企業(yè)的產(chǎn)品主要靠當(dāng)?shù)厝嗽谌珖鞯匾缘赇伒男问戒N售，銷售渠道單一，惡性競爭嚴(yán)重。雖然這些市場(chǎng)資源遍布全國各地，貫穿于各個(gè)行業(yè)，目前仍然沒有形成強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)。

6.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，售后服務(wù)環(huán)節(jié)缺失。

在企業(yè)產(chǎn)品定位中，主要集中在技術(shù)簡單、投資不大、易于生產(chǎn)、競爭激烈的中低壓管件，高壓管件產(chǎn)品欠缺，產(chǎn)品附加值低，抗風(fēng)險(xiǎn)沖擊能力差，具有售后服務(wù)環(huán)節(jié)的企業(yè)寥寥無幾。

7.環(huán)境污染嚴(yán)重，環(huán)保問題突出。

企業(yè)生產(chǎn)過程的燃煤、噴漆、鍍鋅、噴砂、酸洗等工藝對(duì)空氣、水、土地等污染嚴(yán)重，在環(huán)保政策日益收緊的形勢(shì)下，企業(yè)生產(chǎn)受到越來越多的限制，一些企業(yè)已被勒令減產(chǎn)或停產(chǎn)，企業(yè)前景不容樂觀。

三、對(duì)策研究

1.加強(qiáng)金融支持力度，解決融資難融資貴問題。

（1）政府主管部門應(yīng)加強(qiáng)引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)聚焦于中小企業(yè)發(fā)展，推動(dòng)銀企緊密合作，加大對(duì)中小企業(yè)的扶持力度，提高對(duì)中小企業(yè)信貸支持的比重，對(duì)規(guī)模大、后勁足、市場(chǎng)前景好的中小企業(yè)給予政策傾斜、利率優(yōu)惠，進(jìn)一步簡化手續(xù)，提高效率，優(yōu)先辦理。建議政府以市場(chǎng)化運(yùn)作的方式組建各級(jí)貸款擔(dān)保機(jī)構(gòu)，逐步健全信用擔(dān)保體系，設(shè)立中小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償專項(xiàng)基金、信用保證基金，增強(qiáng)擔(dān)保機(jī)構(gòu)的擔(dān)保能力，為中小企業(yè)融資提供增信服務(wù)，做到應(yīng)貸盡貸。

（2）銀行應(yīng)深化金融供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，嘗試打造中小企業(yè)服務(wù)專用平臺(tái)、開發(fā)專屬產(chǎn)品、制定專項(xiàng)扶持政策、建立針對(duì)中小企業(yè)的專營機(jī)制與企業(yè)進(jìn)行有效對(duì)接。充分利用好國家的普惠金融政策，讓更多中小企業(yè)從中受益，切實(shí)解決中小企業(yè)融資難融資貴問題。借助中小企業(yè)信用評(píng)估系統(tǒng)，搭建企業(yè)信用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，進(jìn)行信用等級(jí)評(píng)定，對(duì)接工商、稅務(wù)、海關(guān)、人民銀行等部門系統(tǒng)數(shù)據(jù)，建立準(zhǔn)確全面的企業(yè)和個(gè)人信用檔案數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)政府、企業(yè)和個(gè)人的信用管理互聯(lián)互通，密切銀企聯(lián)系和借貸對(duì)接。

（3）積極引導(dǎo)中小企業(yè)加強(qiáng)誠信文化建設(shè)，打造良好的企業(yè)信用形象。中小企業(yè)應(yīng)樹立誠實(shí)守信的經(jīng)營意識(shí)，把誠實(shí)守信作為企業(yè)的價(jià)值追求和行為準(zhǔn)則，減少社會(huì)和銀行對(duì)企業(yè)的信用危機(jī)。同時(shí)加大誠實(shí)守信企業(yè)的支持力度和失信行為的懲戒力度，營造出“守信者一路暢通，失信者寸步難行”的良好氛圍。

一般檢修舉措往往會(huì)耗費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力,且故障排查不及時(shí),不能消除潛在的安全隱患,往往會(huì)造成重大安全事故。而安全有效的帶電檢測(cè)不僅可以大大降低設(shè)備損壞的可能性,延長開關(guān)柜的使用壽命,而且還能使整個(gè)供電系統(tǒng)擁有長期穩(wěn)定的保障。

2.提升員工素質(zhì)，轉(zhuǎn)變管理模式，提高企業(yè)管理水平。

（1）加強(qiáng)企業(yè)管理者培訓(xùn)，提升企業(yè)管理者自身素質(zhì)是提高企業(yè)管理水平的關(guān)鍵。首先，中小企業(yè)管理者必須增強(qiáng)與時(shí)俱進(jìn)的自我學(xué)習(xí)意識(shí)，通過主動(dòng)學(xué)習(xí)不斷提高自身文化素質(zhì)和管理能力，提高自身分析和解決問題的能力，增強(qiáng)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性；其次，企業(yè)通過建立科學(xué)的培訓(xùn)機(jī)制，制定合理的培訓(xùn)計(jì)劃，加大對(duì)企業(yè)管理人員的培訓(xùn)力度，使其掌握先進(jìn)的管理知識(shí)和方法，引進(jìn)先進(jìn)的發(fā)展理念和管理經(jīng)驗(yàn)，提高企業(yè)管理者的經(jīng)營能力和業(yè)務(wù)實(shí)踐能力，從而提高企業(yè)的管理水平和市場(chǎng)競爭力。

（2）管理制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化是未來企業(yè)發(fā)展的必由之路。完善的企業(yè)制度是企業(yè)經(jīng)營的前提，標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)與管理是企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)，高效的現(xiàn)代信息技術(shù)是企業(yè)經(jīng)營的動(dòng)力。這種現(xiàn)代化的企業(yè)管理模式能夠提高企業(yè)管理水平和內(nèi)部運(yùn)營效率，從而實(shí)現(xiàn)家族式管理向現(xiàn)代化管理的轉(zhuǎn)變。

3.樹立孟村品牌、打造產(chǎn)品名牌。

品牌是一個(gè)企業(yè)核心價(jià)值的體現(xiàn)，是企業(yè)最具經(jīng)濟(jì)價(jià)值的無形資產(chǎn)，是企業(yè)參與市場(chǎng)競爭的利器，樹品牌、創(chuàng)名牌是企業(yè)在市場(chǎng)競爭條件下逐漸形成的共識(shí)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在現(xiàn)有企業(yè)品牌中，名牌產(chǎn)品不足3%，卻擁有超過50%的市場(chǎng)占有率，由此可見，企業(yè)擁有了名牌，就擁有了市場(chǎng)和效益，就獲得了生存和發(fā)展壯大的空間，創(chuàng)立名牌、發(fā)展名牌已成為企業(yè)能夠立足國內(nèi)市場(chǎng)、參與國際競爭的重要手段。

（1）加大宣傳力度，打造企業(yè)名牌。品牌的創(chuàng)立與發(fā)展不是與生俱來的，而是企業(yè)長期努力經(jīng)營的結(jié)果，品牌宣傳在名牌的成長過程有著舉足輕重的作用。中小管件企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身發(fā)展現(xiàn)狀，進(jìn)行正確的品牌定位、品牌規(guī)劃，依據(jù)產(chǎn)品的消費(fèi)群體，制定適宜的品牌推廣方案，把創(chuàng)企業(yè)名牌提上企業(yè)發(fā)展日程。政府應(yīng)加大孟村“管件之都”的宣傳力度，在全國范圍內(nèi)造勢(shì)，形成“好管件孟村造”的概念，為創(chuàng)品牌爭取發(fā)展空間。切實(shí)把孟村建設(shè)成全國乃至世界的管件生產(chǎn)加工基地，把“孟村管件”品牌做成行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

（2）提高品牌信譽(yù)度，樹立良好企業(yè)形象。品牌信譽(yù)和企業(yè)形象是決定經(jīng)營成敗的重要因素，企業(yè)的競爭在很大程度上是品牌的競爭，更多表現(xiàn)為企業(yè)信譽(yù)和形象的競爭。這就要求企業(yè)在一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)交往中必須做到誠實(shí)守信、合法經(jīng)營，時(shí)刻注重維護(hù)企業(yè)的信譽(yù)和良好形象。

（3）強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量，健全售后服務(wù)體系。一流的產(chǎn)品質(zhì)量和高標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)是產(chǎn)品名牌最基本的組成要素，名牌創(chuàng)立與發(fā)展的目的是為了贏得廣大消費(fèi)者的青睞，成功與否取決于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的信任度與滿意度。企業(yè)要把產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)意識(shí)提升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，加強(qiáng)生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制、健全售后服務(wù)體系，使名牌名副其實(shí)，真正做到靠質(zhì)量和服務(wù)贏市場(chǎng)。

（4）引導(dǎo)企業(yè)規(guī)模化發(fā)展。企業(yè)的發(fā)展壯大需要名牌產(chǎn)品的帶動(dòng)，名牌產(chǎn)品需要規(guī)模企業(yè)的強(qiáng)力支撐，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，必須要把品牌效應(yīng)與擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模有機(jī)的結(jié)合起來，利用品牌打開市場(chǎng)，通過企業(yè)規(guī)模迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。事實(shí)證明，企業(yè)經(jīng)濟(jì)的振興與騰飛，離不開一批名牌產(chǎn)品和以名牌產(chǎn)品為龍頭的企業(yè)集團(tuán)，中小管件企業(yè)應(yīng)加大資源整合力度，進(jìn)一步做大做強(qiáng)，努力上規(guī)模、上檔次，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)?；l(fā)展。

4.加大人才引進(jìn)和技術(shù)創(chuàng)新力度，提升企業(yè)競爭力。

（1）未來企業(yè)的競爭是人才的競爭，誰獲得優(yōu)秀的人才，誰就獲得行業(yè)中的競爭優(yōu)勢(shì)，會(huì)經(jīng)營、善管理、懂技術(shù)的各類人才是企業(yè)生存和發(fā)展的必備條件。中小企業(yè)必須把外部引進(jìn)與內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合，著手建立具有自身特色的人才吸引機(jī)制，制定科學(xué)的人才培養(yǎng)計(jì)劃，引導(dǎo)優(yōu)秀人才向企業(yè)聚集，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，打造卓越人才團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展。

（2）加大技術(shù)引進(jìn)、消化吸收再創(chuàng)新是中小企業(yè)快速做大做強(qiáng)的一條捷徑，企業(yè)通過引進(jìn)關(guān)鍵性生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)設(shè)備，不僅能夠縮短企業(yè)技術(shù)研發(fā)時(shí)間，而且能提升企業(yè)自主研發(fā)制造能力和自主創(chuàng)新能力。

5.整合銷售資源，加快營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)好壞，直接影響到企業(yè)的發(fā)展前景，當(dāng)前彎頭管件企業(yè)的銷售方式主要以孟村人在外租賃門市代銷為主，銷售途徑單一，賒銷現(xiàn)象普遍存在。由于缺少行業(yè)協(xié)會(huì)的制約，銷售市場(chǎng)混亂，銷售商之間競爭激烈，“價(jià)格戰(zhàn)”現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生，產(chǎn)品利潤微薄，產(chǎn)品質(zhì)量無法得到保證，給客戶造成孟村管件產(chǎn)品質(zhì)量低劣的壞印象。尋找產(chǎn)品新的銷售渠道，避開無序的“價(jià)格戰(zhàn)”已是當(dāng)前的最優(yōu)選擇。企業(yè)在做好現(xiàn)有銷售方式的前題下，可積極探索代理商銷售、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、會(huì)議銷售、渠道銷售、廣告銷售、商務(wù)銷售、顧問式銷售等新的營銷方式，在銷售過程中統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一售后服務(wù)。這些營銷模式具有銷售成本低、覆蓋面廣的特點(diǎn)，不僅能增加企業(yè)利潤，更有利于企業(yè)品牌的宣傳。再者企業(yè)可以嘗試?yán)酶鞣N現(xiàn)有大型購物平臺(tái)進(jìn)行銷售，大型購物平臺(tái)知名度高、信譽(yù)度高，潛在客戶多，資金回籠有保證。

6.推進(jìn)企業(yè)“一體化模式升級(jí)”，實(shí)行產(chǎn)品差異化生產(chǎn)。

（1）推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地建設(shè)，采取“政府引導(dǎo)、市場(chǎng)化動(dòng)作”的開發(fā)管理模式，統(tǒng)一建設(shè)，統(tǒng)一管理，合理分工，為中小管件企業(yè)提供生產(chǎn)經(jīng)營場(chǎng)所。通過土地集中開發(fā)，既節(jié)約了土地資源，提升了土地綜合利用率，又實(shí)現(xiàn)了資源整合共享。企業(yè)可以通過租用或購買的方式使用標(biāo)準(zhǔn)化基地，使入駐企業(yè)不再為跑手續(xù)、征土地、蓋廠房耗費(fèi)大量時(shí)間、精力和資金，同時(shí)解決了建廠成本高、用地困難、廠房簡陋的瓶頸，又可快速實(shí)現(xiàn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和精細(xì)化管理。

（2）按“一體化模式升級(jí)”的發(fā)展思路，加快生產(chǎn)加工與產(chǎn)品服務(wù)一體化建設(shè)，把產(chǎn)品服務(wù)與生產(chǎn)加工融為一體，通過建立專業(yè)的產(chǎn)品安裝和售后服務(wù)隊(duì)伍，負(fù)責(zé)管道現(xiàn)場(chǎng)安裝和產(chǎn)品售后跟蹤，這不僅增加了利潤來源，還可及時(shí)獲得市場(chǎng)變化信息，更有利于適時(shí)推出科技含量高的新產(chǎn)品，把產(chǎn)品向高端市場(chǎng)延伸。

（3）在產(chǎn)品開發(fā)定位上，要跟上市場(chǎng)節(jié)拍，善于尋找市場(chǎng)“空白點(diǎn)”，突出產(chǎn)品“個(gè)性化”，實(shí)行差異化生產(chǎn)，強(qiáng)力推進(jìn)產(chǎn)品向高壓、高附加值方向邁進(jìn)，向石油、化工、核電、造船、市政五大領(lǐng)域拓展，加快企業(yè)由生產(chǎn)普通產(chǎn)品向高附加值產(chǎn)品方向轉(zhuǎn)變，由零部件生產(chǎn)向整機(jī)制造提升。

7.積極采取有效措施，降低企業(yè)對(duì)環(huán)境的污染。

（1）優(yōu)化生產(chǎn)工藝、使用清潔能源，從源頭上減少污染物產(chǎn)生量，是解決企業(yè)環(huán)境污染問題的根本措施。如利用先進(jìn)的噴塑工藝代替噴漆工藝，不僅能減少油漆對(duì)空氣的污染，還能夠達(dá)到提高生產(chǎn)效率的目的。管件企業(yè)的生產(chǎn)大多是將經(jīng)濟(jì)性好的煤炭作為燃料，但污染嚴(yán)重，可以通過氣代煤或電代煤來減少污染，雖然成本高一點(diǎn)，但其環(huán)保意義重大，功在當(dāng)代，利在千秋。

（2）對(duì)廢物進(jìn)行有效的回收利用，減少廢物的排放量。企業(yè)應(yīng)以循環(huán)經(jīng)濟(jì)和可持續(xù)發(fā)展的理念指導(dǎo)廢物回收利用工作，使企業(yè)在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢物實(shí)現(xiàn)減量化、資源化和再利用。

（3）積極引導(dǎo)企業(yè)安裝環(huán)保設(shè)備，對(duì)廢水、廢氣、粉塵進(jìn)行綜合治理。

鑒于中小企業(yè)面臨的各種不利發(fā)展因素，作為市場(chǎng)主體的中小企業(yè)應(yīng)堅(jiān)定信心，采取得力措施，不斷提高自身的核心競爭力和市場(chǎng)開拓能力。國家和有關(guān)部門應(yīng)把“放管服”改革向縱深推進(jìn)，優(yōu)化政務(wù)服務(wù)，切實(shí)解決企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的痛點(diǎn)、難點(diǎn)問題，為中小企業(yè)營造更好的營商環(huán)境和服務(wù)體系，激發(fā)企業(yè)的活力和創(chuàng)新能力。也需要行業(yè)組織，充分發(fā)揮職能作用，根據(jù)行業(yè)現(xiàn)況，前瞻行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，就企業(yè)發(fā)展提出指導(dǎo)性建議，引領(lǐng)中小企業(yè)進(jìn)行改革與發(fā)展，幫助中小企業(yè)解決面臨的實(shí)際困難。