□ 文| 朱 璽

當(dāng)前，在全球范圍內(nèi)，通過利用大數(shù)據(jù)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及移動(dòng)終端技術(shù)，推動(dòng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長，并促進(jìn)其長遠(yuǎn)發(fā)展已經(jīng)成為了一種全新的趨勢。自中國加入到世界貿(mào)易組織后，成品油的市場格局發(fā)生了巨大的改變，更多石油企業(yè)開始通過品牌合作、獨(dú)資等手段，加入到了CNPC中國石油天然氣集團(tuán)有限公司，并逐漸構(gòu)建了屬于自己的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)體系，占據(jù)著一定的市場份額。同時(shí)，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展使得成品油行業(yè)的市場競爭愈演愈烈，傳統(tǒng)成品油營銷模式已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的需要，導(dǎo)致其受到了巨大的沖擊，回報(bào)率呈現(xiàn)出直線下降的趨勢。針對(duì)這一問題，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”具備的豐富數(shù)據(jù)資源以及市場的應(yīng)用優(yōu)勢，開展基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的CNPC成品油營銷模式創(chuàng)新研究。

基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的CNPC成品油營銷模式創(chuàng)新

建立開放多元投資主體的營銷體制

在對(duì)CNPC成品油營銷模式創(chuàng)新時(shí)，首先應(yīng)當(dāng)發(fā)揮出成品油市場在資源配置當(dāng)中起到的決定性優(yōu)勢。傳統(tǒng)營銷模式中，成品油營銷行業(yè)的上游領(lǐng)域一直處于高度壟斷的狀態(tài)，目前國內(nèi)具有一定探礦實(shí)力及采礦權(quán)資質(zhì)的企業(yè)除CNPC以外，還包括其他多家企業(yè)。因此，為提高CNPC在成品油營銷市場中的地位，應(yīng)當(dāng)建立更加開放化的多元投資主體營銷體制，并以對(duì)存量資源的混改和增加資源的招標(biāo)試點(diǎn)為目的，更加有序地向社會(huì)資本主義市場開放，建立成品油交易的多極化市場，從而實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。其次，結(jié)合當(dāng)前成品油網(wǎng)絡(luò)營銷中的實(shí)際情況，對(duì)油氣管網(wǎng)采用細(xì)化、分布式的實(shí)施模式，以此實(shí)現(xiàn)油氣網(wǎng)關(guān)的獨(dú)立性以及市場化發(fā)展。通過開放多元投資主體的營銷策略，可以加快放開成品油的使用權(quán)以及成品油的進(jìn)口權(quán)。同時(shí)將成品油的銷售板塊資產(chǎn)與所有制改革融合，引入公眾資產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)所有制混合的積極推動(dòng)。

創(chuàng)新“產(chǎn)煉銷一體化”協(xié)同運(yùn)行模式

當(dāng)前CNPC雖然在表面上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)生產(chǎn)與營銷的平衡發(fā)展，但從企業(yè)內(nèi)部實(shí)際情況來看，成品油營銷的產(chǎn)、煉、銷等一系列環(huán)節(jié)還未做到真正的融合，沒有形成統(tǒng)一的整體，企業(yè)中負(fù)責(zé)各個(gè)環(huán)節(jié)的部門仍然處于不協(xié)調(diào)的狀態(tài)，進(jìn)而導(dǎo)致其各自為政的局勢出現(xiàn)。因此，針對(duì)這一問題，還需要不斷加強(qiáng)成品油營銷中各環(huán)節(jié)的融合，創(chuàng)新“產(chǎn)煉銷一體化”協(xié)同運(yùn)行模式，以此提高成品油營銷的效益水平，并逐漸形成更具實(shí)力的區(qū)域性市場競爭能力。當(dāng)前CNPC成品油營銷價(jià)格的改革已經(jīng)逐漸成熟，在定價(jià)過程中充分尊重了當(dāng)前市場的需求及偏好，實(shí)現(xiàn)了成品油價(jià)格的市場化發(fā)展。但從企業(yè)內(nèi)部成品油的價(jià)格機(jī)制分析，企業(yè)成品油定價(jià)在市場中的主動(dòng)性較弱，并且在當(dāng)前市場資源不斷增加的階段，開采環(huán)節(jié)與中間煉油環(huán)節(jié)受到了企業(yè)利潤調(diào)節(jié)的影響，導(dǎo)致最終定價(jià)結(jié)果與實(shí)際市場需求相背。因此生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)將傳統(tǒng)的以產(chǎn)量定價(jià)的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐凿N量定價(jià)的模式；營銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷完善成品油在網(wǎng)絡(luò)體系中的銷售模式；實(shí)施上游開采與中游煉油、下游營銷的聯(lián)動(dòng)考核，從而將各部門整合為一體，協(xié)同參與到市場的競爭當(dāng)中。

基于“互聯(lián)網(wǎng)+”搭建系統(tǒng)化營銷互動(dòng)平臺(tái)

在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，CNPC成品油營銷模式創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)結(jié)合更加先進(jìn)的技術(shù)手段，搭建基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的系統(tǒng)化營銷互動(dòng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)外部數(shù)據(jù)的交互以及信息的溝通。將CNPC加油站、油庫等通過現(xiàn)代技術(shù)改造，利用互動(dòng)平臺(tái)對(duì)人流量、車流量、消費(fèi)情況以及地理環(huán)境等信息進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測和控制，利用平臺(tái)對(duì)CNPC除核心數(shù)據(jù)信息以外的信息進(jìn)行與外界數(shù)據(jù)庫的交互。同時(shí)，平臺(tái)中的內(nèi)部信息還可以通過網(wǎng)頁爬蟲技術(shù)、自動(dòng)化連接技術(shù)，實(shí)現(xiàn)與主流網(wǎng)絡(luò)中各運(yùn)營商、媒體等機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系建立，從而形成平臺(tái)內(nèi)部的海量數(shù)據(jù)信息存儲(chǔ)，做到實(shí)時(shí)掌握外界關(guān)聯(lián)信息動(dòng)態(tài)。

結(jié)束語

本文通過開展基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的CNPC成品油營銷模式創(chuàng)新研究，提出創(chuàng)新思路，通過上述策略必定會(huì)為CNPC帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，從而促進(jìn)企業(yè)未來的發(fā)展。但企業(yè)能否成功運(yùn)營除了上述基本策略外還需要企業(yè)內(nèi)部人員的共同努力、體制的不斷改革才能使企業(yè)更加健康地發(fā)展，實(shí)現(xiàn)做大、做強(qiáng)的目標(biāo)。