金立剛

成立于2014年11月的北京優(yōu)思體智教育科技有限公司（以下簡稱優(yōu)思體能）是國內較早專業(yè)從事少兒運動研究的教育機構。優(yōu)思體能以多元智能理論為指導，參照美國國家體能協(xié)會（NSCA）的標準體系，制定了適合中國少兒現(xiàn)狀的體能量化測試標準和課程體系，遵循量化測試一匹配課程一循環(huán)漸進的方法，分階段提升孩子的運動素質。其愿景是致力于成為中國少兒體能運動第一品牌。

其創(chuàng)立至今，已在全國開設了46家場館，場館總面積近2萬平方米，培訓了近6萬名少年兒童，培養(yǎng)了數(shù)以百計的國內專業(yè)少兒體能教練。此外，優(yōu)思體能還成立了U家族俱樂部，建立了US聯(lián)盟專家團，是中國較專業(yè)的少兒體能訓練機構之一。

作為中國少兒體能教育新形式的引領者，優(yōu)思體能開創(chuàng)了少兒體能訓練的新理念。他們通過別樣的課程設計，讓孩子快樂地運動、健康地成長，感受不一樣的運動和學習體驗。此外，優(yōu)思體能還很重視教學研究、課程研發(fā)、績效考核等運營管理，授課教師系來自于國內一流體育院校、有著2年以上工作經驗的高材生以及行業(yè)體能培訓的知名人士。

在歐美的發(fā)達國家，很多家長都會將培養(yǎng)孩子的運動習慣和興趣作為自己孩子成長規(guī)劃中重要的組成部分。

運動在國外已經成為一種生活方式。以美國為例，籃球、跑步、滑雪、徒步、攀巖等運動在美國的青少年中頗為常見，許多孩子極具運動能力、擅長各種運動項目，渾身散發(fā)著熱情和活力。

相較而言，中國的孩子就顯得過于“安靜”和“沉悶”了。據(jù)NSCA測試方法在國內中小學的采樣數(shù)據(jù)顯示，我國青少年在心肺、力量、協(xié)調、反應速度等體能數(shù)據(jù)上比美國的孩子相差近50%。

另據(jù)中國教育部2005年《學生體質與健康調研報告》顯示，從1995年到2005年，我國青少年在身體形態(tài)方面較以前呈現(xiàn)明顯的增長趨勢，但從橫向比較來看，仍與日本、韓國等國存在差距。在身體素質方面，我國青少年明顯落后于日本，和韓國不相上下，但有些項目不如韓國。

少年兒童體質的提升絕非一日之功。除了人種差異、遺傳基因、飲食結構等因素的影響外，體育教學、生活習慣、教育體制、社會環(huán)境等等都是造成中外少年兒童體質差異的原因。

那么，問題來了。很多家長常常感嘆國外的孩子熱愛體育，卻疏于培養(yǎng)自己孩子的運動技能;很多家長常常對國外開放的環(huán)境羨慕不已，卻讓孩子一頭扎進各大“輔導班”中。面對孩子每況愈下的身體素質，中國的家長們是否需要反思呢？

當然，如何提升我國青少年的身體素質已成為一項長遠而艱苦的系統(tǒng)工程。

填補國內少兒體能培訓空白

早在20多年前，剛剛拿到體育教育專業(yè)碩士學位的李寧，基于對體育的熱愛，開展了成人體能培訓工作。彼時的國內市場，成人體能培訓剛剛興起，李寧憑借扎實的理論基礎和實踐，幫助每一名前來鍛煉的學員掌握科學的健身方法，使學員的身體素質得到明顯提升。

但一個客觀事實改變了李寧的職業(yè)軌跡。2013年，李寧發(fā)現(xiàn)，越來越多的孩子因缺乏運動體質偏弱經常生病。于是，他腦海里萌發(fā)出一個富有前瞻性的想法：能否找到一條適合中國少兒體能的訓練方法？如果可以，自己能否從事少兒體能訓練的相關工作呢？彼時的李寧似乎看到了少兒體能市場的無限潛力。

“當時我們做了個市場調研，看看國內孩子的身體素質到底怎么樣，但調研結果并不樂觀。”

李寧決定把想法付諸行動，然而，擺在他面前的第一個困難是彼時的國內少兒體能市場一片空白，不管是家長、學生還是從業(yè)者都沒有成形的理念。李寧告訴記者，國內沒有可資參考的，就借鑒國外的。于是，他從體育市場發(fā)展機制相對完善的美國找來很多相關的訓練方法和訓練體系介紹，并將NSCA體系引入中國，進行“漢化”后逐步在中國市場推行。

“起初，我們找來一些中國孩子進行訓練，但我們在訓練過程中發(fā)現(xiàn)，美國孩子的很多訓練方法并不適合中國孩子。當時，有幾個孩子病了，病好了繼續(xù)訓練，但沒幾天又病了?！崩顚幒蛨F隊通過一段時間的分析，最終找出問題的癥結所在。原來，美國孩子的運動時長是2個小時，而中國孩子因力量不足、爆發(fā)性偏弱，只能持續(xù)運動45分鐘（6歲以下），當運動強度超出能力范圍時身體就會出現(xiàn)問題。

李寧表示，NSCA訓練體系只是一個框架，其中所有精細的東西都需要他們自己來細化，并從中找出適合中國孩子進行體能訓練的標準和體系來。

“在此過程中，我們找來大量專家?guī)兔ρ芯?，比如，觸摸覺的反應癥狀是什么，怎樣訓練能夠提高觸摸覺的能力，包括大量滾翻、爬行、擠壓等練習。在這個過程中我們摸索出了科學的訓練方法，并結合教案加以踐行?！?/p>

經過反復摸索和實踐，國內首個適合中國少兒體能量化測試的標準和課程體系于2014年11月在北京市海淀區(qū)中關村新科祥園3樓正式落地。

“當時首次面向社會招生，難度依然不小。在此過程中，我們會耐心地給家長們講解什么是少兒體能，平均每位家長的講解時間至少在60分鐘以上。通過反復講解，我們最終招來40多個孩子?！被叵肫甬敃r的招生情景，李寧感慨萬千。

專業(yè)是一張耀眼的名片

任何一家企業(yè)在創(chuàng)業(yè)的初始階段難免會遇到各式各樣的問題。幸運的是，前期的穩(wěn)扎穩(wěn)打，再加上優(yōu)思體能在課程體系設計上的專業(yè)、細化，使得參加培訓的孩子們的體能得到了較大提升。

“我們根據(jù)孩子每個階段的生長發(fā)育情況研發(fā)出了不同的體能訓練課程體系。比如針對3-4歲半的孩子會開辦運動模式班。運動模式的搭建尤為重要，包括滾翻、蹲舉、爬行等10大類以及40個動作技巧?！?/p>

通過鍛煉，不僅可以讓孩子形成正確的運動模式，避免其在運動過程中出現(xiàn)身體損傷，同時還增強了孩子的運動能力?！昂敛豢鋸埖卣f，在優(yōu)思體能訓練過的孩子，所有的動作標準都很規(guī)范，這也恰恰成為孩子身體綜合能力提升的關鍵要素。”

孩子體能的改變讓家長欣喜異常，優(yōu)思體能的品牌影響力也在家長們的口口相傳中逐漸形成。

“優(yōu)思體能成立至今，課程體系始終居國內領先地位，有很多機構模仿我們，但我們有強大的課程研發(fā)團隊，一直在更新、迭代。孩子們在訓練過程中會不斷反饋，我們的教案和課程體系也會跟著實時更新。我們的目的就是在最短的時間內保證孩子的訓練效果?！崩顚幐嬖V記者，這些也可以說是優(yōu)思體能的“護城河”。

此外，優(yōu)思體能在選才及人才的培養(yǎng)上同樣有很多亮點。首先，每個校區(qū)的負責人皆會從專業(yè)教練隊伍中選拔，優(yōu)勢在于其更了解整個課程體系;其次，教練要求擁有本科以上的體育教育專業(yè)學歷，并且有兩年以上工作經驗;第三，教練分初、中、高級，從儲備主管、主管、儲備校長，以此類推，直到高級合伙人。不同的層次要求擁有不同的能力。

如今，這種專業(yè)化要求已成為優(yōu)思體能的一張耀眼名片。這張名片成就了兒童學員，成就了合伙人，也成就了優(yōu)思體能。

賦能合作伙伴

對于優(yōu)思體能創(chuàng)始人李寧來說，少兒體能培訓這條賽道充滿著無限潛能。然而，擺在優(yōu)思體能面前的實際問題是人才的儲備。李寧坦言，人才儲備周期太長。另外，能否開好一個場館，校區(qū)負責人起到了至關重要的作用，這也是少兒體能遇到的很大挑戰(zhàn)?！拔覀兯行^(qū)的校長都是教學出身，既懂教學又懂運營的人很少，這成為限制我們發(fā)展的短板。”

有問題就要解決。據(jù)了解，優(yōu)思體能已經開始啟動教練員培訓，擴大培訓范圍。只要達到要求并且對少兒體能有足夠熱情的人，就有機會進行集中培訓，只有通過考核后才能上崗。

另外，優(yōu)思體能除了直營店以外，還采用合伙人加盟的形式，符合條件的儲備校長均可申請成為合伙人。

“我們對合伙人的扶持措施很到位，比如：一個校區(qū)的選址，我們會提供選址手冊，并規(guī)定A類、B類以及什么是不適合開店的區(qū)域，裝修風格全國統(tǒng)一，我們會提供一套推廣方案。再比如，各個校區(qū)不同階段的收費標準不一，我們會根據(jù)實際情況給出指導性建議。”

每個校區(qū)在推廣方案時，一旦出現(xiàn)漏洞，后臺的數(shù)據(jù)庫會不斷優(yōu)化、迭代、升級，優(yōu)思體能會實時進行培訓。通過數(shù)據(jù)可以知道初次體驗的成單率，成單率決定了客戶對該節(jié)課的滿意程度，如果滿意度高，成單率會在30%左右。這其中還涉及到授課老師是否專業(yè)、課程體系是否完善、教練的講解是否到位、場館的運營和服務是否讓家長滿意?！叭绻l(fā)現(xiàn)哪些數(shù)據(jù)沒有達到我們的要求，我們會及時反饋、溝通、培訓。如果哪個地方做得好，我們也會詢問對方原因，請其分享，之后再反饋回來?！?/p>

問到加盟店的盈利情況時，李寧告訴記者，一家店面大概在800平方米左右，教練可以只配四名授課代表。得益于課程體系的完善及課程形式的新穎，優(yōu)思體能所表現(xiàn)出來的專業(yè)度要比家長想象中好很多。另外，各個店面會不定期舉辦一些促銷活動。優(yōu)思體能品牌的店面，只需要3個月時間就能招到150-200學員，這就能保證其前期的投入收回大半。如果一個校區(qū)一年招到400個孩子，就能保證贏利。如果按照課耗收入核算，基本在1年半左右就能實現(xiàn)贏利。”

作為一家專業(yè)的少兒運動教育機構，優(yōu)思體能不僅成就了眾多的加盟商，也通過課程體系的輸出讓很多傳統(tǒng)的專項培訓機構受益。

“我們扶持了大量的B端客戶。比如做跆拳道的培訓機構門檻相對較低，但整個環(huán)境競爭激烈，當把我們的課程和體系提供給他們，讓其將跆拳道和體能更好地融合起來，他們的生源很快就翻了一番?！崩顚幈硎荆骸拔覀儗@些企業(yè)進行了授權，整個訓練體系及課程體系和我們一樣，目前有很多幼兒園都在應用我們的課程體系。我們愿意為更多的機構提供技術上的支持，將我們所擅長的課程體系、教學質量和教學效果賦能給B端客戶。在此過程中，并沒有增加客戶的任何成本，而我們則負責課程體系的搭建。這對他們的固有體系來說不僅是一個比較好的升級，而且對孩子的體育素質來說也是全面綜合的提升?！?/p>

“這也符合我們的愿景，希望未來能有更多熱愛少兒體能事業(yè)的人投入到該領域，讓每一個孩子在生長發(fā)育過程中都能感受到運動帶給他們的健康和快樂?！崩顚巿远ǖ卣f。