湖北經(jīng)濟學(xué)院法商學(xué)院 楊千陽

在經(jīng)濟一體化發(fā)展趨勢下，市場競爭愈加激烈，目前市場環(huán)境發(fā)生巨大的改變——以消費者為主導(dǎo)，企業(yè)必須改變經(jīng)營模式，從消費者層面出發(fā)，建立屬于自身特征的品牌。企業(yè)開展市場營銷，需要快速掌握消費者對產(chǎn)品的需求點，調(diào)整營銷方案，通過獨特的營銷增加產(chǎn)品在市場中的影響力，以吸引消費者的目光，利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品獲取消費者對企業(yè)的信任，以此建立良好的互動關(guān)系，為企業(yè)長久發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

一、品牌定位對市場營銷的重要性

（一）提升企業(yè)認知度

企業(yè)需要進行精準的品牌定位吸引市場消費群體的注意，掌握自身產(chǎn)品未來方向的方向。通過品牌定位與宣傳可以對產(chǎn)品有充足的掌握，在此基礎(chǔ)上讓消費者對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品產(chǎn)生信心，借此增加企業(yè)產(chǎn)品銷量，為企業(yè)營造良好的市場形象奠定基礎(chǔ)。

（二）獲得規(guī)定的消費群體

企業(yè)在發(fā)展過程中擁有穩(wěn)定的消費群體，對自身實現(xiàn)穩(wěn)定、長久的發(fā)展異常關(guān)鍵，屬于企業(yè)可靠經(jīng)營必須擁有的基礎(chǔ)條件，采用品牌定位可以使企業(yè)了解產(chǎn)品對應(yīng)客戶群的實際需求，從而根據(jù)掌握的信息，定制個性化產(chǎn)品，讓企業(yè)推出的產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)售便可以吸引一眾消費者的目光，快速增加企業(yè)盈利。此外，在企業(yè)品牌定位的期間，可以通過良好的銷售行為獲得穩(wěn)定的顧客群，使企業(yè)能夠與消費者建立良好的關(guān)系，對企業(yè)長久發(fā)展意義重大。

（三）優(yōu)化企業(yè)營銷效果

在市場經(jīng)濟高速發(fā)展下，市場地位發(fā)生改變，當(dāng)下企業(yè)需要尊重消費者，了解消費者的需求，從而才能在競爭激烈的市場環(huán)境中占據(jù)有利地位。任何企業(yè)都無法滿足所有消費者對于產(chǎn)品的需求，所以企業(yè)必須根據(jù)自身特質(zhì)，確定自身產(chǎn)品特征可以吸收的顧客群，對消費者進行類別劃分，根據(jù)圈定消費群體對企業(yè)產(chǎn)品的實際需求，找出最合理的營銷策略。

企業(yè)開展品牌定位需要關(guān)注消費者對服務(wù)以及產(chǎn)品的需求，在此基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)可調(diào)動的資源，合理的設(shè)定營銷方案，為市場營銷方案編制提供堅實的保障，使企業(yè)可以準確地預(yù)判消費者對產(chǎn)品的心理預(yù)期，從而確定產(chǎn)品制作方式以及產(chǎn)品發(fā)售數(shù)量，借此利用營銷方案為企業(yè)帶來穩(wěn)定的營收效益。

二、品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展期間存在的問題

（一）正確定位品牌

品牌定位是企業(yè)持續(xù)發(fā)展必須進行的工作，也是市場營銷戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，企業(yè)需要根據(jù)自身發(fā)展目標以及產(chǎn)品的定位，合理的完成品牌定位，因為市場維護與營銷活動均是圍繞品牌定位進行，企業(yè)在產(chǎn)品對外宣傳中，使用具有特殊表現(xiàn)形式與活動展現(xiàn)產(chǎn)品，增加消費群對產(chǎn)品的印象，并使用簡潔具備產(chǎn)品特征的語言描述產(chǎn)品，使消費者通過宣傳語了解產(chǎn)品特征，增加產(chǎn)品在市場中的辨識度，為企業(yè)推廣產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)。

在品牌定位階段應(yīng)該關(guān)注企業(yè)內(nèi)部管理需要，嚴格按照產(chǎn)品特質(zhì)設(shè)計定位方向，不能為了夸大宣傳效果而使用不實的言論宣傳產(chǎn)品內(nèi)容，否則企業(yè)在品牌定位宣傳期間，容易因為工作偏差影響到大眾對品牌的觀感。

（二）確定消費對象

企業(yè)需要關(guān)注消費者，在品牌定位期間確定消費對象，掌握消費者對產(chǎn)品服務(wù)的功能的需求，結(jié)合自身擁有的資質(zhì)，確定產(chǎn)品發(fā)展方向，同時選擇與之相關(guān)的宣傳手段，讓消費者可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品特征，根據(jù)需求合理的選擇產(chǎn)品。通過品牌定位可以幫助企業(yè)快速攻陷消費者的購買心理，以此帶動企業(yè)營業(yè)額，比如金沙河面業(yè)品牌進行定位時，將品牌定位于制面22年，基于消費者心理量身打造高端掛面品牌筋冠，產(chǎn)品名稱通俗易懂，可以快速讓消費者記住，對產(chǎn)品營銷擁有良好的促進效果。

（三）建立品牌文化

品牌是企業(yè)突出產(chǎn)品，獲得穩(wěn)定顧客群的有效手段，為實現(xiàn)長久發(fā)展企業(yè)應(yīng)該在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上建立品牌文化、推廣企業(yè)產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠獲得更強的市場競爭力，建立品牌文化也是企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量的有效手段。在品牌定位過程中，企業(yè)必須了解產(chǎn)品特質(zhì)，突出產(chǎn)品具備的功能特效，以此吸引消費者，使消費者可以通過品牌宣傳進一步了解產(chǎn)品的性能與質(zhì)量。

在品牌文化構(gòu)建的過程中，將企業(yè)文化導(dǎo)入品牌中，從而建立擁有企業(yè)標識的品牌，增加消費群體對企業(yè)的熟悉程度，以此搭建穩(wěn)定的渠道，使企業(yè)可以擁有固定的消費群體，為企業(yè)擴大自身規(guī)模，實現(xiàn)跨越發(fā)展，提高發(fā)展平臺。

（四）發(fā)現(xiàn)自身特征

企業(yè)在經(jīng)濟一體化發(fā)展趨勢下，競爭已經(jīng)進入到白熱化階段，大部分中小企業(yè)創(chuàng)作爭奪市場份額。目前因為市場化發(fā)展，使得眾多企業(yè)快速模仿抄襲已成功的經(jīng)營模式，致使市場同質(zhì)化問題嚴重，企業(yè)為了在眾多同類型企業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，獲得發(fā)展優(yōu)勢，必須挖掘自身存在附加的價值，完成品牌定位突出自身特質(zhì)，并按照發(fā)展需求整合資源，發(fā)揮企業(yè)獨特優(yōu)勢，將自身特質(zhì)與品牌捆綁在一起，增加產(chǎn)品的辨識度，獲得消費群體的關(guān)注，從而增加產(chǎn)品銷量，為企業(yè)帶來可觀的收益，促使企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（五）開發(fā)附加價值

企業(yè)在發(fā)展過程中應(yīng)該確定自身戰(zhàn)略要求，不斷挖掘品牌含有的附加價值，合理的使用附加價值，以提高品牌傳遞信息的速度，憑借產(chǎn)品附加價值，獲得大量忠實的消費者。比如，華為在品牌定位期間，通過科技創(chuàng)新增加大眾對華為的關(guān)注度，同時華為選擇的標語“華為不僅僅是世界500強”，以此獨特的方式加深消費群體對產(chǎn)品的印象，華為手機的受眾群體當(dāng)下仍呈現(xiàn)增長趨勢。通過品牌定位挖掘品牌的附加價值，增加消費者對企業(yè)的掌握程度，還可以讓企業(yè)擁有對消費者強大的號召力，這是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。

三、市場營銷戰(zhàn)略中品牌定位的應(yīng)用策略

（一）區(qū)分同類產(chǎn)品

企業(yè)需要使用品牌定位進行營銷方案策劃，了解品牌定位，需要著重關(guān)注的部分，使企業(yè)產(chǎn)品可以憑借自身獨特的特質(zhì)，吸引消費者的目光。企業(yè)發(fā)展期間，為了防止因為產(chǎn)品外觀同質(zhì)化，將自己的產(chǎn)品淹沒在眾多同類型商品中，需要與同類型企業(yè)產(chǎn)品區(qū)分開來，根據(jù)產(chǎn)品特質(zhì)確定營銷賣點，在營銷方案設(shè)計期間與消費者對產(chǎn)品的需求進行融合，通過產(chǎn)品的獨特性增加消費群體對產(chǎn)品的印象，使消費者在購買產(chǎn)品時，關(guān)注企業(yè)推出的產(chǎn)品，以此增強企業(yè)在市場中的競爭力。

以網(wǎng)絡(luò)平臺為例，隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，大眾會利用平臺選擇購物，京東、淘寶、天貓、唯品會、拼多多興起并成為大眾網(wǎng)購的主要平臺，雖然都是網(wǎng)購平臺但是不同平臺擁有獨特的優(yōu)勢，京東發(fā)貨快，淘寶種類多，拼多多價格低廉，唯品會商品保真度高。由于不同平臺均有其自身的特征，消費者可以按照自身需求合理的選擇平臺購物。通過網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)展，也可以聯(lián)想到企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略設(shè)計，在品牌定位階段可以根據(jù)其自身特質(zhì)與同類型企業(yè)進行比較并收取產(chǎn)品的顧客群體，掌握顧客對產(chǎn)品的需求整合相關(guān)信息，合理的編制方案，使企業(yè)推出的產(chǎn)品可以通過獨特性抓住消費者心理，以此獲得穩(wěn)定的銷售群，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供有力保障。

（二）設(shè)計品牌關(guān)聯(lián)性

企業(yè)進行使用品牌定位需要將優(yōu)勢產(chǎn)品與自身產(chǎn)品有機的關(guān)聯(lián)在一起，從而使品牌擁有聯(lián)想記憶，消費者在購買商品期間，可以通過強勢品牌聯(lián)想到企業(yè)自身品牌，以此吸引更多消費者。

在市場高速發(fā)展下，我國中小企業(yè)不斷增多，產(chǎn)品的類型向多元化發(fā)展，在琳瑯滿目的市場環(huán)境中，企業(yè)產(chǎn)品對消費者影響力逐漸減少，為使企業(yè)自身依然具備較強的市場競爭力，確保推出的產(chǎn)品可以獲得足夠的關(guān)注，以保障產(chǎn)品銷售可以達到預(yù)期設(shè)定的目標，必須增加產(chǎn)品的曝光度，同時還需要讓產(chǎn)品擁有可靠的銷售渠道，讓顧客可以靈活的購買商品。

通過關(guān)聯(lián)其他企業(yè)以增加自身在市場中的知名度，使顧客能夠在產(chǎn)品購買期間將企業(yè)產(chǎn)品作為考量對象，企業(yè)與強勢企業(yè)進行關(guān)聯(lián)，雖然未必能在品質(zhì)上強于對方，但是可以通過降低產(chǎn)品價格以優(yōu)勢取勝，吸引市場中部分群體的關(guān)注，以獲得穩(wěn)定的銷售源，確保企業(yè)可以在發(fā)展過程中擁有可靠的資金回報。

（三）突出自身特征

企業(yè)在發(fā)展過程中，還需要借助競爭者品牌形成形象對比，采用借勢定位的方法，讓消費群體可以看到企業(yè)的突出優(yōu)勢，以此進行產(chǎn)品營銷可以在一定程度上掩蓋產(chǎn)品的不足，通過同類型企業(yè)產(chǎn)品突出自身特征，吸引消費者的注意力，可以快速搶占先機，增加企業(yè)在市場中的競爭力。比如華為與蘋果在手機發(fā)布后在市場中形成輿論，華為科技感強，同時價格比蘋果低，雖然華為手機系統(tǒng)流暢度不如蘋果，但是卻能夠通過其自身具備的特質(zhì)吸引年輕群體的喜愛，以此占據(jù)銷售領(lǐng)先地位，獲得大批量受眾的追逐，提升市場份額，帶動市場銷量，為企業(yè)賺得豐厚的利益。

另一方面，在企業(yè)發(fā)展的同時，還需要使品牌文化與企業(yè)自身文化有機結(jié)合在一起，以增加員工對企業(yè)發(fā)展自身的掌握程度，間接的幫助員工更好地處理本職工作，強化企業(yè)的軟實力。

四、結(jié)語

市場營銷對企業(yè)發(fā)展擁有不可忽視的重要作用，企業(yè)必須關(guān)注品牌定位，還需要利用信息技術(shù)搭建與消費者互聯(lián)互通的平臺，結(jié)合自身特質(zhì)，創(chuàng)設(shè)滿足大眾需求的產(chǎn)品，以獲得穩(wěn)定的購物群，為企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。