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        溝通=故事?

        2020-02-22 06:17:58許敏杰
        中國石油石化 2020年1期
        關(guān)鍵詞:價(jià)值觀

        許老師:

        同事說我不善溝通,讓我多講故事。溝通=故事?這有關(guān)系嗎?

        卞志清

        卞志清:

        當(dāng)今,整個(gè)世界都在展開爭(zhēng)奪眼球的戰(zhàn)役,誰能吸引更多的注意力,誰就能被更加關(guān)注。隨著社會(huì)的發(fā)展,未來有價(jià)值的不僅是信息,更是注意力。講故事已經(jīng)成了一種引發(fā)注意力的重要方式。講故事巧妙地解決了一些復(fù)雜的問題,它讓形象變得更加鮮明,讓影響力更加直接和深入。

        不過對(duì)于講故事,很多人仍舊停留在“教育”的思維階段,認(rèn)為故事不過是一個(gè)“教育”的形式,是一種娛樂和說教的方式,就像老師給孩子們講故事,父母和孩子們講故事一樣,認(rèn)為它是一種較低層次或者較為初級(jí)的溝通方式。但是,講故事的力量超出了人們所認(rèn)知的范圍。邏輯難以使人信服。當(dāng)你在論述觀點(diǎn)時(shí),聽眾們忙于在腦中與你爭(zhēng)論,也只是基于知識(shí)層面的認(rèn)知。人們無法受到理性行為的啟發(fā)。通過講故事的方式,常常能夠有效說服他人,達(dá)到事半功倍的效果。

        生物學(xué)家們也證實(shí)了這一點(diǎn)。近10萬年時(shí)間的進(jìn)化把人類大腦培養(yǎng)成故事結(jié)構(gòu)思考的器官,所以人們通常并不拒絕講故事,甚至可以說更偏愛講故事。每個(gè)人都是聽著各式各樣的故事長(zhǎng)大的,故事是構(gòu)建個(gè)人知識(shí)庫的一個(gè)重要方式,也是個(gè)人了解世界的途徑。這也不難理解為什么很多人鐘愛于各種類型的故事。此外,人們會(huì)利用形形色色的故事來講述自己的生活。這些故事不僅提供了一個(gè)展示自己的窗口,帶來全新的生沽經(jīng)驗(yàn),也提供了影響外界的一個(gè)機(jī)會(huì)。在講故事以及聽故事的過程中,人們?cè)诒舜酥g建立了一種奇特的連接,這種連接讓人際交往變得更加直接和高效。

        世上有各種聲音,背后皆有故事。講故事的范圍很廣,幾乎在各行各業(yè)中都有涉及,而且它也印證了社會(huì)生活的方方面面。任何事情都是可以通過講故事來說清楚的,如果有什么事情是說不清楚的,那么只能說明這個(gè)人不會(huì)講故事。同樣的,通過講故事可以說清楚個(gè)人的能力,可以體現(xiàn)出個(gè)人的想法。如果沒有效果,只能證明這個(gè)人不會(huì)講故事,缺乏自我營(yíng)銷的能力。對(duì)于那些成功者來說,他們并沒有一味癡迷自己的硬實(shí)力,而是通過講故事來彰顯自身的軟實(shí)力。

        從本質(zhì)上來說,故事就是幫助大腦思考的一種工具,通過講故事,人們可以把信息轉(zhuǎn)換成大腦更容易接受的形式。最常見是個(gè)人的故事,比如某個(gè)人對(duì)自己的介紹,自己所做之事,所擁有的能力、所經(jīng)歷的生活、所看見和感悟的人生都可以用故事講出來。通過這種形式,人們可以將他的形象進(jìn)行放大,將其包裝成人們更容易接受或者更加喜歡的類型,也可以借助故事來展示自身的能力和魅力??梢哉f故事就是一種有效的廣告形式,商家可以借助故事為產(chǎn)品打廣告,個(gè)人同樣可以借助故事為自己做宣傳。

        不論你是否愿意承認(rèn)這一點(diǎn),越來越多的人如今正改變自己的生存方式,他們不再像過去一樣單純地依賴于提升硬實(shí)力,不再將個(gè)人的實(shí)力當(dāng)成影響外界的唯一因素。一個(gè)不那么成功,不那么突出,或不那么重要的人,同樣可以通過講故事來改變自己默默無聞的狀態(tài),展示一個(gè)更加強(qiáng)大的自己,并通過這些故事來增強(qiáng)自身的影響力。

        講故事的關(guān)鍵在于抓住傾聽者的心理,提升他們的感愛度,通過各種故事讓人產(chǎn)生更為深刻的印象,關(guān)鍵在于提升說服力,確保傾聽者更好地接受。講故事講的是價(jià)值觀,要將個(gè)人的行為準(zhǔn)則、社會(huì)價(jià)值觀傳達(dá)給別人,不僅展現(xiàn)個(gè)人的形象,而且積極引導(dǎo)他人形成正確的人生觀、世界觀和價(jià)值觀。只有這樣,才會(huì)有效發(fā)揮出故事的基本功效和魅力。

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