天涯住在十里村

每次你打開抖音、快手刷機不久，就能看到一群穿著性感的小姐姐，在劈叉、跑步、跳舞、撒嬌、害羞地微笑。

這樣的作品，說得土一點叫群魔炸街；說得略帶潮流一點，叫街拍。

有些人看了會默默地點個贊，有些人會認(rèn)為這是一群XX。還有人會疑問：一天到晚走個路，擺個pose，就能賺錢嗎？

今天，我就和大家聊聊，這些看似無聊的街拍，是怎么賺錢的。

街拍的英文名叫Street Snap，發(fā)源于歐美，早期主要是一些時尚雜志為了捕捉來自街頭的時尚元素。后來逐漸產(chǎn)生了一批街拍愛好者，他們看到街頭任何好看、好玩、新鮮、時尚的東西，就會立馬拍攝下來與別人分享。

街拍本來講究的是自然、無意識地抓住某些精彩時尚的瞬間，尤其是在穿搭方面，會重點拍攝被拍者的衣服細(xì)節(jié)、搭配。

但在國內(nèi)，卻完全變了味。真正在用心做街拍的攝影師和網(wǎng)站，沒有多少了。

而現(xiàn)在的街拍也正是因為短視頻的火熱，才有一群攝影師和機構(gòu)紛紛效仿加入。

目的當(dāng)然就是賺錢。

目前被奉為街拍勝地的地方有三個，其一是北京的三里屯，其二是成都的太古里，其三是杭州的湖濱銀泰（主要是西湖景區(qū)附近）。

街拍看似普通，其實在這個鏈條上有很多利益環(huán)節(jié)，自然賺錢的方式也不同。

商場：趕不走，就收費

小李是某商場的保安，去年4月份被派到商場的場外負(fù)責(zé)秩序的管理。

原本以為是個美差，因為偶爾還能看看身材高挑的抖音小姐姐。但沒想到，街拍取景的團隊一天要來七八組。從早上十點開始，一直到下午四五點，有時候連晚上還有團隊過來拍。

剛勸走一波，馬上就有人鉆口子又來了。

后來商場索性直接收費，要過來拍視頻，必須先申請拍攝許可證。

一開始以為這樣子會讓一些團隊知難而退，卻沒想到，每天只發(fā)8張的拍攝許可證，供不應(yīng)求。

一張許可證從最初的100塊錢，一路上漲到500元，商場里的停車費150元一天，他們也毫不在乎。

模特：一個月最多賺5萬

在抖音里面做街拍，最重要的還是要有漂亮的小姐姐。

可以清純可愛，可以豐滿性感，但都有個前提——膚白、貌美、大長腿。

Lily在做淘女郎，和一個街拍攝影師一直有打交道。去年開始，她幾乎每天都有街拍的邀約，甚至有兩個月除了淘寶的活，空余時間的檔期，被人全包了。收費從500～1000元/小時不等，最多的一個月，靠街拍她就賺了5萬塊錢。

有的時候更輕松，直接按照拍一件衣服500元的標(biāo)準(zhǔn)收費，拍完錢就可以到手。

杭州這樣的團隊至少有200個，一條視頻輕松賺30萬

目前街拍中扮演最核心角色的，當(dāng)屬攝影團隊。其中大部分人以前都是拍淘寶產(chǎn)品的，剛好手上也有很多淘女郎、藝校的相關(guān)資源。

對于這些號主來說，靠街拍賺取收益的方式有很多，但主要還是靠視頻帶貨。

1.個人街拍業(yè)務(wù)

這一塊的業(yè)務(wù)每個月都有那么幾單，但一般有這種意愿的都是那些一看就是網(wǎng)紅的小姐姐。

就是看上了號主的拍攝水平和賬號粉絲帶來的曝光，她們一般都不差錢。她們配合演出，自己還交錢，都愿意。

少則三五千，多則一兩萬，都有女孩子愿意。目的就是出個鏡，享受一次被百萬賬號曝光的感覺。

2.網(wǎng)紅藝人曝光

還有些MCN①機構(gòu)，旗下有些顏值的小主播，一開始沒有流量的時候，也希望靠這些街拍號帶帶人氣。

但這種活靠運氣，有時候一個星期拍個五六條，而有的時候半個月都等不來一單。

3.服飾產(chǎn)品帶貨

賣衣服是街拍產(chǎn)品最大的變現(xiàn)來源，但他們一般不會自己賣貨。一般都是商家找過來談的合作，一般費用是三部分：拍攝費+模特費+銷售傭金，通常銷售傭金是20%起。

接到訂單拍攝完之后，一般會保底在兩個有流量的賬號上發(fā)布，如果效果好，還會在其他賬號上發(fā)布。

這樣的團隊，少則三四個街拍號，多則十幾個街拍號。

一般拍一天的視頻素材，回去之后可以剪輯出100多個10～20秒的短內(nèi)容。

按照他們的經(jīng)驗，如果“拍攝+文案+發(fā)布”運營得當(dāng)?shù)脑?，短期?nèi)就可以為一件商品或店鋪帶來百萬的銷售額，所以賺個二三十萬是很輕松的事情。

當(dāng)然也不是每次帶貨都能成功，但是量大出奇跡，只要有一個視頻火了就行。

商家：提價25%，還能賣斷貨

而對商家來說，只要試錯的成本低，就可以玩。

街拍的好處相比直播帶貨來說，風(fēng)險小很多。因為是和街拍團隊談的分成，除了基礎(chǔ)的拍攝費用外，剩下的就看能賣出去多少貨。

杭州有個街拍團隊有20個街拍號，曾幫一個商家推廣一件碎花連衣裙，結(jié)果一個月就賣了1萬件。

后來提價25%，還賣斷貨，連老板自己都覺得不可思議。因為之前擺在店鋪里面，完全無人問津。

街拍方面，看似都是服飾鞋包的穿搭展示，具體到商品類型上還是有一定的限制的。一般是T恤、裙子、牛仔褲比較好賣，而像大衣、高跟鞋、衛(wèi)衣等等，就因人而異了。

街拍平臺：收點智商稅

最后再來說說街拍平臺，這類平臺的內(nèi)容相比抖音、快手，那尺度就大多了，它主要的目標(biāo)客戶是中老年人或單身漢。

它的套路簡單和大家說一下吧，據(jù)說有幾個視頻網(wǎng)站，一年最少獲利千萬，封禁而不息。

大概的流程是這樣的：運營方搭建一個網(wǎng)站或者移動端頁面，然后通過微博、博客、視頻、公眾號等渠道進行引流。吸引那些對街拍感興趣的男生，一定會有些大尺度的內(nèi)容，最后就是收費。

有的收費是無止境的坑，騙你一次又一次充值。有的是真收費，一年收個幾十或百來塊錢。

一些內(nèi)容來自網(wǎng)絡(luò)抓取，還有一部分內(nèi)容來自民間的野生攝影師。就是被人吐槽的街拍“老法師”，一群四五十歲的大叔，背著“長槍短炮”。他們靠這些給平臺供稿，從中獲得用戶觀看的積分提成。

總之，你放心，總有人付錢的。

最后想說的是，街拍這種生意看似簡單，其實門檻還是挺高的。可以說是專門為攝影團隊而生的，搬不到大臺面，夠養(yǎng)活一些小團隊。但前途未卜，至少在大平臺上，萬一哪天就被限流封號。

（來源：“十里村”微信公眾號）

【注】①MCN：即MultiChannel Network，是一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，是一種新的網(wǎng)紅經(jīng)濟運作模式。這種模式將不同類型和內(nèi)容的PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。簡單地說，MCN就是幫助簽約達(dá)人進行內(nèi)容持續(xù)輸出和變現(xiàn)的網(wǎng)紅機構(gòu)。