文/鳳鳴山

一次，我和幾個(gè)寫(xiě)字的女生一起吃飯，簡(jiǎn)妮也在。她除了是寫(xiě)手，還有另一重身份——進(jìn)出口貿(mào)易商。她認(rèn)識(shí)許多外國(guó)客商，其中很大一部分是非洲商人。席間，她聊到自己的客戶(hù)，說(shuō)：“非洲沒(méi)那么窮，他們都挺有錢(qián)……”

聽(tīng)了她的話，當(dāng)時(shí)并沒(méi)覺(jué)得有什么特別，但事后一想，一個(gè)詞躍入腦海——幸存者偏差。幸存者偏差意思是指：當(dāng)取得資訊的渠道僅來(lái)自于幸存者時(shí)（因?yàn)橥稣卟粫?huì)說(shuō)話），此資訊可能會(huì)存在與實(shí)際情況不同的偏差。此規(guī)律也適用于金融和商業(yè)領(lǐng)域。存活下來(lái)的企業(yè)往往被視為“傳奇”，它們的做法被爭(zhēng)相效仿。而其實(shí)有些也許只是因?yàn)榕既辉颍掖嫦聛?lái)了而已。

我的朋友簡(jiǎn)妮因?yàn)樯庠颍唤佑|到了非洲有錢(qián)人，便在無(wú)意識(shí)中夸大了他們的基數(shù)。而非洲欠發(fā)達(dá)地區(qū)的人沒(méi)機(jī)會(huì)出現(xiàn)在她面前，所以影響了她對(duì)事實(shí)的判斷。

在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的當(dāng)下，80%的人一提起自媒體，都會(huì)說(shuō)：“哇，那幫搞自媒體的人賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，個(gè)個(gè)月入幾十萬(wàn)元甚至幾百萬(wàn)元，自媒體的錢(qián)實(shí)在太好賺了！”得出這樣的結(jié)論，是因?yàn)槲覀兛吹降拇蠖嗍怯辛讼喈?dāng)影響力的超級(jí)大號(hào)，他們粉絲多、流量大，這種大號(hào)的盈利能力當(dāng)然驚人。如果我們看到十個(gè)大號(hào)有九個(gè)都月入百萬(wàn)元，我們自然會(huì)篤信：自媒體特別賺錢(qián)。

但這不是所有自媒體的盈利能力。事實(shí)是全網(wǎng)幾千萬(wàn)個(gè)自媒體，有99%都是賺不到錢(qián)的。當(dāng)我們經(jīng)?？吹匠晒Φ膫€(gè)例，會(huì)不知不覺(jué)擴(kuò)大為范例，并在此基礎(chǔ)上，總結(jié)出充滿(mǎn)謬誤的理論。

我們會(huì)夸大自己看到的，忽略自己沒(méi)看到的。這都是因?yàn)?，大家只看到了自己想看到的景象，無(wú)視通往風(fēng)光的路上，那些成片倒下的前行者。

美國(guó)斯坦福大學(xué)工商管理研究生院有個(gè)講座，叫做ViewFrom TheTop（頂層視野），專(zhuān)請(qǐng)全球政商界的頂尖人物，來(lái)分享成功之道。然而一位教授說(shuō)：ViewFromTheTop對(duì)大家并沒(méi)有什么用處，不如搞一個(gè)ViewFromTheBottom（底層視野），找一些創(chuàng)業(yè)失敗者來(lái)講。

因?yàn)槌晒Φ脑蛱?，它可能是眾多因素的融合，也可能是許多條件的交互作用。成功者分享自己的經(jīng)歷時(shí)，會(huì)專(zhuān)挑一個(gè)最體面、最正確、最英明、最能夠?qū)⒆约和粕仙駢脑颍瑏?lái)分享給大家，并夸大自身的因素，忽略周?chē)?、事、環(huán)境以及種種不可控的因素。所以要去看看失敗者，聽(tīng)聽(tīng)那些消失的聲音，意識(shí)到沉默證據(jù)的存在。

在投資領(lǐng)域里，很多初學(xué)者極容易忽略沉默證據(jù)，從而導(dǎo)致錯(cuò)誤認(rèn)知，錯(cuò)誤決策。比如，我的一個(gè)朋友聽(tīng)了一堆在股市中發(fā)了財(cái)?shù)墓适?，以為股市是一個(gè)金庫(kù)，只要投錢(qián)，就能賺錢(qián)，便借了巨款投入股市，卻因?yàn)椴划?dāng)操作和跟風(fēng)心理，虧得至今都無(wú)法翻身。

如果他在入市前去看看在股市中破產(chǎn)的事例，應(yīng)該就不會(huì)這么盲目了。

知道這些沉默證據(jù)，會(huì)讓我們得到更充足的信息，在決策之前，知道有哪些變量，應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備，思考如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

英國(guó)哲學(xué)家、數(shù)學(xué)家羅素說(shuō)：“我所信的，有可能是錯(cuò)的。”哲人尚且如此，我等又哪來(lái)的自信永遠(yuǎn)正確？