賁道林，陳楷，袁金官，鄭慶榮，顧宇飛，曉理，許金濤

（海安市工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心課題組，江蘇 海安 226623）

0 引言

江蘇鵬飛集團(tuán)是中國水泥機(jī)械龍頭企業(yè)，是中國和全球最大的回轉(zhuǎn)窯供應(yīng)商。 近年來集團(tuán)以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，走在高質(zhì)量發(fā)展的前列。 在啟動“雙循環(huán)”和規(guī)劃“十四五”的重要時刻，集團(tuán)更加全面地貫徹十九屆五中全會精神，努力開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新局面，開啟現(xiàn)代化建設(shè)新征程。

1 江蘇鵬飛集團(tuán)發(fā)展歷程

江蘇鵬飛集團(tuán)的發(fā)展， 是幾代鵬飛人汗水與智慧的聚合，是鵬飛人負(fù)重前行的見證。 企業(yè)大體經(jīng)歷了三個階段：一是創(chuàng)業(yè)初始期（上世紀(jì)五十年代至本世紀(jì)初），從鐵木竹生產(chǎn)合作社起步，逐步發(fā)展為農(nóng)具廠、農(nóng)機(jī)廠、機(jī)械廠。 至本世紀(jì)初，企業(yè)快速壯大為省級企業(yè)集團(tuán),形成了員工認(rèn)同、具有自身特色、行為方式、經(jīng)營作風(fēng)和發(fā)展目標(biāo)的企業(yè)文化和戰(zhàn)略思路。 二是主業(yè)培育期 （2001 年至2014 年），完成股份制改造，加速技改投入，擴(kuò)大市場占有率， 奠定了全國建材機(jī)械行業(yè)龍頭企業(yè)地位，形成了世界技術(shù)、國際標(biāo)準(zhǔn)、鵬飛制造、質(zhì)立全球的企業(yè)優(yōu)勢。三是品牌提升期（2015 年至今），公司擴(kuò)大規(guī)模，提高質(zhì)量，拓展市場，加快轉(zhuǎn)型升級；深化產(chǎn)學(xué)研合作，建成國家企業(yè)技術(shù)中心，引進(jìn)技術(shù)人才，建立鵬飛品牌與重點(diǎn)客戶關(guān)系，奠定了鵬飛集團(tuán)在行業(yè)中的冠軍地位。目前已形成制造和服務(wù)兩大產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)國外兩大市場比翼齊飛，產(chǎn)銷兩旺，2018 年股本回報率達(dá)24.4%。 根據(jù)弗若斯特沙利文的行業(yè)報告，2018 年鵬飛集團(tuán)國內(nèi)市場占有率22.6%，全球市場占有率13.5%。

目前鵬飛集團(tuán)是國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)、江蘇省隱形冠軍企業(yè)、江蘇省自主工業(yè)品牌50 強(qiáng)企業(yè)。 “鵬飛”商標(biāo)被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，主要產(chǎn)品回轉(zhuǎn)窯被評為中國名牌產(chǎn)品。 現(xiàn)建有“國家級企業(yè)技術(shù)中心”“江蘇省工程技術(shù)研究中心”，完成國家產(chǎn)業(yè)振興、國家火炬計劃、國家重點(diǎn)新產(chǎn)品等一批重大裝備項目，獲省部級科技進(jìn)步獎、技術(shù)革新獎60 多項，授權(quán)發(fā)明專利35件，獲中國專利優(yōu)秀獎2 個，參與起草制定國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)30 項。 2019 年11 月鵬飛集團(tuán)在香港聯(lián)合交易所主板上市， 企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出增長穩(wěn)、質(zhì)效高、活力強(qiáng)的良好局面。

2 轉(zhuǎn)型升級的成功實(shí)踐

2.1 抓住三個發(fā)展機(jī)遇

一是“一帶一路”倡議的機(jī)遇，國家“一帶一路”倡議使建材行業(yè)從國內(nèi)血拼產(chǎn)能過剩的紅海市場走向國際藍(lán)海市場，為以建機(jī)為主業(yè)的鵬飛集團(tuán)國際化帶來了難得的歷史性機(jī)遇。 二是市場需求變化的機(jī)遇，由于我國建材行業(yè)市場需求下滑，傳統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)量明顯下降，倒逼鵬飛集團(tuán)市場主體力求新的突破。 三是更新發(fā)展方式的機(jī)遇，面對新挑戰(zhàn)，鵬飛集團(tuán)加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，擺脫價格競爭劣勢，努力向價值鏈兩端延伸，形成在全球范圍內(nèi)“交鑰匙工程”的總承包管理。

2.2 實(shí)現(xiàn)四大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

一是由國內(nèi)市場為主向國際市場為主轉(zhuǎn)型，融入國家“一帶一路”建設(shè)，充分利用沿線國家良好合作環(huán)境，內(nèi)修產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保新技術(shù)，外拓沿線國家國際市場， 實(shí)現(xiàn)大型成套建材裝備從內(nèi)線作戰(zhàn)為主向外線作戰(zhàn)為主的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移， 使國際化成為企業(yè)增長新動能。二是由單機(jī)產(chǎn)品向工程總承包轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)研究院工作重心從面向新產(chǎn)品研發(fā)擴(kuò)展到工藝、裝備、控制系統(tǒng)的工程研發(fā)， 快速提升工程總承包履約水平和服務(wù)能力，成為國際知名水泥工程總承包商。三是由建材行業(yè)向其他行業(yè)轉(zhuǎn)型， 聚焦回轉(zhuǎn)窯功能延伸研發(fā)，推動從建材專用設(shè)備制造基地向礦山、冶金窯爐、固廢危廢熱解窯爐制造基地的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)從專一性建材機(jī)械向建材環(huán)保綜合裝備的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。 四是由制造業(yè)向制造業(yè)服務(wù)化轉(zhuǎn)型，將研發(fā)、工程設(shè)計、技術(shù)咨詢與服務(wù)、設(shè)備制造、備品備件、后期服務(wù)等分散環(huán)節(jié)整合為完整的產(chǎn)業(yè)鏈， 實(shí)施市場戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)運(yùn)行方式再造，構(gòu)建項目設(shè)計、裝備供貨、工程建設(shè)“一站式交鑰匙服務(wù)”新業(yè)態(tài)。

2.3 整合適應(yīng)市場體系

一是設(shè)立國際工程公司，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，拓展海外業(yè)務(wù)市場，設(shè)立國際工程公司，在境外增設(shè)分支機(jī)構(gòu)辦事處，與20 多個國家和地區(qū)建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，配備了一支專業(yè)化的國際售后服務(wù)隊伍。 目前集團(tuán)向全球提供產(chǎn)品和一站式解決方案服務(wù)的有70 多個國家,其中“一帶一路”沿線國家的客戶超過50 個。 二是健全完善產(chǎn)業(yè)鏈條，整合區(qū)域內(nèi)建材企業(yè)，建成規(guī)模大、配套全、技術(shù)領(lǐng)先的全國建材裝備唯一全產(chǎn)業(yè)鏈特色產(chǎn)業(yè)基地，為客戶提供優(yōu)質(zhì)快捷服務(wù)，創(chuàng)造更大價值。 加強(qiáng)國際化的優(yōu)勢資源組合，利用最少的成本，為客戶和企業(yè)贏得最大效益。 三是自建跨境電商平臺，采用“互聯(lián)網(wǎng)+”建立跨境電商貿(mào)易平臺，發(fā)揮市場集中采購優(yōu)勢，探索建立“跨境電子商務(wù)+海外倉”外貿(mào)新模式，為海外買家降低采購和運(yùn)輸成本，縮短采購周期，大幅提升了客戶的滿意度和忠誠度。 四是自主設(shè)計成套設(shè)備，成立江蘇鵬飛節(jié)能儲能產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院，建立國家企業(yè)技術(shù)中心，吸納高級技術(shù)專家，通過靈活多樣的方式，與社會各類專家進(jìn)行創(chuàng)新合作，打造一支包括外籍專家在內(nèi)的自主創(chuàng)新團(tuán)隊。 實(shí)施與具有豐富國際工程經(jīng)驗的工程建設(shè)企業(yè)重組，形成專有的成套自主知識產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)和成套重大裝備制造能力，保證集團(tuán)建材成套設(shè)備、技術(shù)與國際先進(jìn)水平同步發(fā)展、搶占前沿優(yōu)勢。

2.4 集中搞好核心業(yè)務(wù)

一是與重點(diǎn)配套廠商締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟，獲得配套廠商低價、高質(zhì)、優(yōu)先保障的配套產(chǎn)品和優(yōu)先服務(wù)，形成合作供應(yīng)鏈。 同時配套廠商也通過鵬飛產(chǎn)品出口帶動產(chǎn)品銷售，形成互利雙贏的合作格局。 二是與重點(diǎn)外協(xié)廠商結(jié)成伙伴關(guān)系，將更多的精力轉(zhuǎn)向核心業(yè)務(wù)，建設(shè)配套產(chǎn)業(yè)基地，強(qiáng)化核心制造，發(fā)揮社會專業(yè)廠家力量，增強(qiáng)市場快速適應(yīng)能力和抗擊風(fēng)險能力。 三是與原材料供應(yīng)商戰(zhàn)略合作，供應(yīng)商根據(jù)集團(tuán)生產(chǎn)計劃及時配送原材料，做到按量使用、統(tǒng)一結(jié)算，實(shí)行原輔材料零庫存管理，減少資金占用，避免原輔材料價格波動的影響。2019 年鋼材價格先漲后跌，通過零庫存管理，戰(zhàn)略聯(lián)盟公司直接效益超過600 萬元。

2.5 打造優(yōu)秀人才隊伍

一是創(chuàng)新人才培養(yǎng)方式， 每年挑選理論水平高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的拔尖人才，送往國外項目部學(xué)習(xí)鍛煉，讓他們快速提高；招聘外語專業(yè)人才，充實(shí)國際經(jīng)營人才隊伍。 僅用一年時間，集團(tuán)先后成立了10 多個項目部，建立了國際化人才儲備庫。集團(tuán)財務(wù)總監(jiān)牽頭帶領(lǐng)財務(wù)管理團(tuán)隊，與金融機(jī)構(gòu)洽談合作，請稅務(wù)部門幫助稅收籌劃，防范資金風(fēng)險。 風(fēng)控和法律團(tuán)隊牽頭，與國內(nèi)外多家律師事務(wù)所和管理機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，全面了解分析各個擬投資國家的法律法規(guī)，著力解決擬投資項目的交易架構(gòu)搭建等問題，做到防患于未然，努力把風(fēng)險降到最低。二是加快培養(yǎng)本土人才，項目團(tuán)隊遵守當(dāng)?shù)胤?，尊重?dāng)?shù)匚幕?，加快人才本土化進(jìn)程，為項目所在國培養(yǎng)了更多技術(shù)和管理人才。

3 行穩(wěn)致遠(yuǎn)取得豐碩成果

3.1 競爭優(yōu)勢不斷顯現(xiàn)

截至2019 年底，鵬飛集團(tuán)總承包及配套的“一帶一路” 國家項目60 多個， 合同總額超過5 億美元， 開創(chuàng)了鵬飛國際化發(fā)展的新局面。 2019 年以來， 正在實(shí)施的國外5000 萬美元以上重大項目4個，其中與塔吉克斯坦簽署的項目總投資1.1 億美元， 塔吉克斯坦總統(tǒng)埃莫馬利·拉赫蒙親自出席了生產(chǎn)線奠基儀式。2009 年以來，先后收到烏茲別克斯坦、 塔吉克斯坦等多個總包工程的進(jìn)度款3432萬歐元、472 萬美元，為項目順利推進(jìn)提供了保證。集團(tuán)還與國內(nèi)冶金行業(yè)知名公司簽訂16 臺套直徑5.5 m 回轉(zhuǎn)窯及干燥窯設(shè)備制造供貨合同2.62 億元，用于該公司在印尼的國外項目現(xiàn)場。

3.2 經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步提升

2019 年鵬飛集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長44.2%，實(shí)現(xiàn)利潤同比增長10.7%，出口創(chuàng)匯同比增長181.5%。

3.3 轉(zhuǎn)型升級探索新路

鵬飛集團(tuán)總承包的土耳其2 500 t/d 生產(chǎn)線項目，僅15 個月就完成了包括工程設(shè)計、設(shè)備采購與供貨、土建施工、設(shè)備安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)整個工程項目建設(shè)，樹立了“中國技術(shù)、中國制造、中國標(biāo)準(zhǔn)、中國速度”服務(wù)于“一帶一路”建設(shè)的典范。 土耳其總理耶爾德勒姆出席了該項目的竣工剪彩慶典，對項目建設(shè)給予高度評價。鵬飛集團(tuán)堅持產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，帶動周邊減速機(jī)、電機(jī)標(biāo)準(zhǔn)件、襯板、鋼材、鑄件、電子控制、水泥機(jī)械輔機(jī)及建筑施工等30 多家大中型配套協(xié)作企業(yè)， 年綜合效益達(dá)150 億元，帶動就業(yè)1 000 多人，形成以龍頭企業(yè)為主體，以規(guī)模企業(yè)為依托，主機(jī)產(chǎn)品優(yōu)勢突出，輔機(jī)產(chǎn)品規(guī)模齊全，相互配套、相互促進(jìn)的發(fā)展格局。鵬飛集團(tuán)還被評為“全國建材行業(yè)調(diào)結(jié)構(gòu)、練內(nèi)功、增效益”百家優(yōu)秀企業(yè)、“建材行業(yè)轉(zhuǎn)型升級成效顯著企業(yè)”和“國際市場開拓領(lǐng)軍企業(yè)”。

3.4 節(jié)能減排綠色發(fā)展

鵬飛集團(tuán)通過對高效低阻旋風(fēng)預(yù)熱器技術(shù)、預(yù)分解爐焚燒生活垃圾及節(jié)能與環(huán)保技術(shù)、廢氣余熱回收利用技術(shù)、大型回轉(zhuǎn)窯智能控制技術(shù)等多項節(jié)能技術(shù)集成優(yōu)化，開發(fā)出大型水泥煅燒關(guān)鍵節(jié)能技術(shù)與成套技術(shù)裝備， 可使每噸水泥熟料煤耗降至96 kg。 節(jié)能型水泥專用設(shè)備每條生產(chǎn)線可節(jié)省能耗 12%左右， 節(jié)約標(biāo)煤 2.41 萬 t， 減少 CO2排放7.96 萬t，有效促進(jìn)了項目所在國環(huán)境保護(hù)工作。

4 “十四五”發(fā)展目標(biāo)與舉措

“十四五”期間主要發(fā)展目標(biāo)：應(yīng)稅銷售逐年遞增 10%～14%， 至 2025 年比 2021 年增長 56%；入庫稅金逐年遞增 9%～12.5%；2022 年～2024 年每年保持 5 000 萬元投入，2025 年投入 1 億元。 “十四五”期間，設(shè)備投入超過3 億元，研發(fā)投入不少于2億元，申報科技項目4 個，申報發(fā)明專利30 項。 引進(jìn)科技人才30 名、國際化營銷人才50 名。 創(chuàng)南通市長質(zhì)量獎，創(chuàng)江蘇精品1～2 個。

一要始終堅持科技創(chuàng)新戰(zhàn)略，始終堅持“科技化、國際化、資本化、綠色化”為主線的發(fā)展之路，通過科技創(chuàng)新、智能制造，推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。 “十四五”期間，實(shí)施產(chǎn)學(xué)研合作項目3 項：與江蘇大學(xué)、鹽城工學(xué)院合作，推進(jìn)窯爐節(jié)能改造；與南京工業(yè)大學(xué)、東南大學(xué)合作，推廣垃圾協(xié)同處置技術(shù)；與中科院過程所、清華大學(xué)合作，開發(fā)煙氣余熱回收、節(jié)能儲能設(shè)備。 完成技術(shù)改造項目4 項：大型輥壓設(shè)備研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化、污泥處置再生制陶關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化、低階煤潔凈利用熱解技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化、電子新材料項目。加快新產(chǎn)品研發(fā)5 項：冶金窯爐設(shè)備、礦業(yè)粉磨設(shè)備、污泥處置設(shè)備、危廢固廢處置設(shè)備、城市生活垃圾處置設(shè)備。

二要全力推進(jìn)雙循環(huán)戰(zhàn)略， 發(fā)揮自身優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)國際、國內(nèi)兩個市場，使“內(nèi)循環(huán)”和“外循”環(huán)緊密結(jié)合，形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新格局，發(fā)揮內(nèi)需潛力，鞏固單打冠軍地位，拓展國際、國內(nèi)兩個市場，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 抓好“一帶一路”政策機(jī)遇，爭取國家出口銀行信貸支持，每年承接2～3 個EPC 工程總承包項目。選擇在“一帶一路”沿線國家有條件地區(qū)合資新建一家年產(chǎn)100 萬t 水泥廠項目，實(shí)現(xiàn)鵬飛集團(tuán)境外投資的突破。

三要加快實(shí)施人才興企戰(zhàn)略。打造具有寬廣國際視野、開拓精神的高素質(zhì)企業(yè)管理隊伍，熟悉國際慣例、具有跨文化溝通能力的國際化經(jīng)營管理隊伍，精通業(yè)務(wù)、熟悉市場、語言過關(guān)的市場開發(fā)隊伍。在機(jī)制上改革創(chuàng)新，樹立全球視野，選用急需人才，制定市場化、國際化的選人用人標(biāo)準(zhǔn)，給予國際化的薪酬待遇，增強(qiáng)對國際化人才的吸引力。